第頁共頁房產銷售的述職報告合集12篇房產銷售的述職報告篇1我已經在房產工程部工作了四個多月，在這過去的三個月時間里，在領導和同事的關心、幫助下，我獲得了很大的進步。在這段工作期間，我系統的學習了房地產行業的相關根底知識，并且在穩固根底的前提下，同時進展了各項職業技能的培訓和理論操作。在房地產根底知識的培訓過程中，我系統的學習了房地產交易流程等多方面的知識要點以及我們皮都東方藝墅工程的樓盤情況。在根底知識學習階段，我們先后進展了筆試和口試兩項考核測試。在考核過程中，我出現了很多的失誤，尤其是筆試局部，為此，我痛定思痛，端正學習態度，積極改良，認真熟背，努力彌補了我在各項理論知識中的缺乏。進入置業參謀這個崗位大約一星期后，我們就開場參與接待，正式融入到日常工作中去了。在客戶接待的過程中，我出現了許多錯誤，遇到了許許多多的困難.由于底氣缺乏，我顯得很不自信。領導發現了我的這個問題，給予我提點和幫助，給我打氣加油，使我自信不少。于是，在接下來的工作中，我認真的觀摩同事們是如何接待客戶的，用以借鑒學習。遇到疑難問題，也不在猶豫了，及時的向同事請教學習，漸漸的吸收借鑒，漸漸的，我的根底得到了很大程度的穩固，我變得越來越自信，敢于單獨面對客戶了。在一批又一批客戶的接待工作和領導、同事的指導幫助下，我進步很快，逐漸有了獨立解決難題的經歷。在工作的第二個月份，我成交了我進入房產銷售工作以來的第一套商品房。但是，在整個交易洽談的過程中，我仍然生澀不夠專業，有些細節流程不是很明白，好在，在同事的協助下，我順利的完成了合同簽訂工作。這個事件給我及時的敲響了警鐘，我皮毛都還沒學好，不可以驕躁，學無止盡，不可以因為一點的成績就驕傲自大，要謙虛，戒驕戒躁，腳踏實地的扎實工作。在這個事件后，我再一次端起書本繼續學習。我感謝我在工作中出現的每一個錯誤，因為我的失誤，讓我發現了很多平時被我忽略的細節問題，吃一塹長一智，在探索的過程中，偶然的磕磕碰碰，有助于我的成長。我將繼續不斷的努力。我相信我可以做好的。十一月份是頗具挑戰的一月。19日—21日，是一年一度的房地產博覽會。如今的整個樓市情況仍處于恢復階段，房博會沒有意料中那么受人關注，前來參觀詢問的客戶普遍質量不高，只是走走看看。但是，我作為一個銷售，每一個進入我們展位的客戶，都應該是我們的貴賓，在工作時間允許的情況下，我都要認真的接待。這是一個難得的時機，可以讓我直接面對市場，不再是一對一的接待，我同時要面對兩個或者更多的客戶。在接待時，既要熱情，又要客氣的防范同行的詢問，把控好工作保密原那么。對客戶的提問，答復也要恰到好處不可透入過多，并且要努力將其開展為房博會后的成交客戶。這對于我來說是一個很大的挑戰和考驗，考驗我對戶型的掌握程度、我的專業知識，考驗我的交流才能，考驗我的心理狀態。在這短短的三天，我進步了不少，接觸到了更多的形形色色的客戶，并且積累下了一局部潛在的客戶資。房博會完畢后，我順利的簽下了三套公寓房。工作第四個月時，我正式簽合同轉正了。由于年底將近，最近的工作非常的繁忙，看到同事不斷的成交，我內心開場急躁。但是作為銷售員，首先要具備沉穩的心態還有持久的耐力。我努力的調整心態，在同事們忙著工作的時候，我幫助打下手復印文件等。后來我突然發現，原來即使我沒有成交訂單，幫助同事一起繁忙也是可以很快樂的。繁忙的時候人就充實了，不會覺得無所事事。在過去四個月的工作中，我時常出現失誤，我感謝所有關心幫助我的領導、同事，及時的幫我糾正改良，我感謝領導對我的信任和栽培，給予我這個工作的時機。在接下來的工作中，我將更加的努力，戒驕戒躁，謙虛學習，腳踏實地的完成每一個交易。努力成為一個專業的置業參謀。房產銷售的述職報告篇2(一)、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是“特洛伊城”工程運營的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期方案、設計新穎、版面創意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。2、努力培養營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制策略陳述書可以如下所示:目的市場:高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產品定位:質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格:價格稍高于競爭廠家。配銷渠道:主要通過各大房地產代理公司代理銷售。效勞:提供全面的物業管理。廣告:針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。研究與開發:增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客可以得到的滿足。市場營銷研究:增加10%的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監視競爭者的舉動。一、行動方案策略陳述書闡述的是用以到達企業目的的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作答復:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細行動。二、預計盈虧報表行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。三、控制方案的最后一局部為控制，用來控制整個方案的進程。通常，目的和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發現未能到達目的的部門。市場營銷方案更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想進步市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷方案。房地產營銷方案的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括:1、方案概要:對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2、市場營銷現狀:提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。3、時機與問題分析^p:綜合主要的時機與挑戰、優優勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。4、目的:確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目的。5、市場營銷策略:提供用于完成方案目的的主要市場營銷方法。6、行動方案:本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7、預計盈虧報表:綜述方案預計的開支。8、控制:講述方案將如何監控。房產銷售的述職報告篇3一、xxxx年度個人工作總結及個人工作得失xxxx年是布滿夢想和激情的一年，也是房地產行業不平凡的一年。這年早春，有幸加進到泰山公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，專心做好每一件事情.我于往年8月成為泰山公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈工程的銷售工作。現就任職15月來的詳細情況總結如下：從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰工作，我不斷追求新的目的。剛開場公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜歡的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。往年10月，喜歡你的工作，自信地往完成它這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈工程配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都布滿了激情，工作也上手了。我們從一開場的市場調查，到工程周邊配套的理解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制度，工程的熟悉等等，我們都在積極的往學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地往接待客戶，完成銷售業績做好前期預備。最好的見證還是要在日后的工作中往檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也由于喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!往年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于如今的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優秀才是我們共同的奮斗目的。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建立，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優秀團隊。往年7月，自覺自發的工作，就是對才能最好的檢驗本月以接待客戶和熟悉工程知識為主。對環境和工程漸漸熟悉的我們，天天都有新客戶接待，把握并理解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的預備工作。當然也很考驗我們的銷售才能，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在理解價格的根底上才會考慮購置，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭，讓客戶提早以認購的方式將房定下來，一方面可以捉住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開場，我們預備啟航!七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。固然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業參謀的態度也比擬樂觀，新的銷售挑戰才開場，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也堅信團隊的氣力是可以做到的。8月，“剩者”為王的堅持往年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開場。這個月中公司相繼有很多工程增添的工作職員，這樣大流量的職員賜與每一個身在銷售崗位上的置業參謀很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種考慮，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到往年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語賜與我們的失落情緒，想必大多置業參謀都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的動機吧。可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“貫徹始終就是成功”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來實在意義非凡。成功和失敗很可能的差異就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假設堅持下往了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下往。八月――適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流進耳到過一句很真實的言語，房地產行業他本身就是一個不安康的市場態勢，只是如今把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，假設你想在這個行業干下往，那么你一定要使自己變得更強。8月月這兩個月客戶的觀看情緒就更加濃郁了，我們分別做了工程及個人的分析^p總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價風格整。我們也在不斷尋找合適于如今行情的銷售策略，由于我們都有一個共同的目的，即，增進銷售率。經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!玄月、十月月(黑夜給了我一雙玄色的眼睛，我卻用他來尋找光明)這幾個月來，在銷售業績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房。但是對于銷售業績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：學習理論技巧知識→專心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析^p總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→進步銷售技巧→互相學習和討論→不斷加強團隊進步;以這種學習，考慮，總結，討論的方式來幫助我們進步銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的進步。在工作中我始終相信態度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改良和開展，相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。二、xxxx年度個人學習成長及缺乏總結：成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：一、對“北岸逸景”工程，新津市場的深進理解，包括其價格，區位，消費心理等二、公司屢次培訓，使得我們更堅決了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧三、自我治理才能的進步四、銷售工作貴在堅持的恒心審閱自己的缺乏之處以及對此的改善之道審閱檢查自身存在的題目，我以為主要是銷售技巧上還有待進步。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經歷少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和進步。對于以上缺乏之處，經過考慮擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本工程的核心上風;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析^p、考慮、總結說辭;通過這幾點來逐步改善如今的銷售才能，以期許能為公司帶來更高的效益。形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業參謀，給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善缺乏之處;也可以通過一些銷售道具的使用，穿著的整潔等來表達個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節漸漸的往進步。以上列舉的缺乏之處，是自我反思后以為自身在工作中存在的題目和需要改良之處，在日后的工作，也希看領導和同事能幫助我一同發現題目、解決題目。三、對個人從事工作的本行業開展遠景預判：xxxx年遠往，面對20xx年，房地產市場將會比xxxx年要理想，房屋買賣政策會給該行業的職員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。個人對本行業開展遠景的預判如下開發商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現，其三開發量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據網上的一些分析^p及斷定：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其困難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。作為房地產銷售職員，我會樂觀的往面對現狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析^p，促進成交，并堅信房產市場會逐漸走向好的趨勢。四、20xx年的個人工作目的：明確的目的，才能有的放矢的開展自己的工作。11年到來，專心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面進步自己各方面的才能，并為公司開展效力。在新的一年開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標。當然，在才能方面，我還需要進步，以到達我們團隊的目的逾額完成拿到集體獎集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的才能，也肯定他們的目的會達成。這個目的一方面是對自己的鼓勵和鞭策，另一方面是希看能通過自己的努力為公司創收，這是我竭力渴求的，并隨時把目的放在心上，目的與行為共同起步!20xx年全年工作方案目的與方案同行：1.進步自己各方面綜合才能。主要是加強銷售技巧的進步2.平時多學習房地產專業知識和市場政策知識，提升專業形象3.每周或半月一次市場調查，做到知己知彼4、積極主動地完成公司的各項工作任務5、加強團隊協作力、共同進步6、優秀的執行才能7、不斷更新的銷售技巧五、對公司的公正化意見及建議：公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的治理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。但專業知識方面，我們確實還需要加強學習，在此希看公司能給我們提供更多的培訓時機，主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等，以這樣不斷學習和進步的專業知識，定會促進員工銷售才能的提升，員工的提升也就是公司開展的財富。房產銷售的述職報告篇4ＸＸＸＸ年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教導，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的時機。來到公司已經快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓時機，讓我在這個行業有了上升的空間，逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我愿意認真執行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。作為房地產銷售主管是銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，是銷售人員和經理之間的樞紐和橋梁，及時發現案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作如下：１、協助經理做好日常的管理工作〔１〕嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作那么的帶頭作用。〔２〕協助經理做好工作安排，制定值班人員安排表。〔３〕自覺遵守作息時間，協助銷售經理做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如假設發現，按人事管理制度執行。〔４〕協助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析^p上周銷售情況、問題、提出建議。〔５〕嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，進步效勞質量，樹立品牌形象。〔６〕保護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛生工作。〔７〕培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進展分析^p、總結、及時地給予配合，把握時機達成成交。２、解決客戶提出的疑難問題：〔１〕假如銷售人員由于銷售經歷缺乏，可能無法答復有些客戶提出的問題，這時，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，獲得客戶的信任。〔２〕用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說，獲得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩定客戶的情緒。〔３〕認真地向客戶說明公司的工作程序和原那么，想方法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。３、日常統計工作：〔１〕每天認真統計量、區域、客戶群、找準銷售定位。〔２〕認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。〔３〕每周對量、到訪客戶量進展總結，在每周公司銷售例會上進展匯報。〔４〕理解工程的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉著應付。〔５〕理解市場情況進展比擬、分析^p，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議。〔６〕做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。〔７〕做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。〔８〕跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。〔９〕做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。４、周邊工程競品情況：〔１〕定期組織市場調研，搜集市場信息，分析^p市場動向、特點和開展趨勢。〔２〕搜集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析^p銷售和市場競爭開展狀況，提出改良方案和措施。〔３〕負責搜集、整理、歸納____，對客戶群進展透徹的分析^p。銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員，要有凝聚力、執行力、創新力、組織才能與指揮才能。從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的缺乏之處，多學習專業知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，獲得更好的業績。不斷進步自我。房產銷售的述職報告篇5而踏入___x公司已經有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開場，空閑之余我常常在考慮著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月。回想起五個月以前，我還是一個剛剛在這個城市開場自己人生的過路人，而如今，我已經蛻變成為在這個城市、這個公司繁忙的一份子。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。一、個人工作回憶(一)銷售工作作為營銷籌劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經歷了_公寓開盤的整個過程，這是我從事房產銷售工作以來第一次經歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內，我感覺像是經歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰，在工作的挑戰中我認識到了工作的意義和樂趣。從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析^p、追訪和洽談。在_公寓的強銷期內，根據分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客戶，進展戶型引導，為客戶下單。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤，完成了成交。此外，完成與銷售相關其他工作有：協助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經理等。(二)客戶效勞工作在今年9月受到萬科打折和市場轉變的影響，我們的工作重點之一也轉向了客戶效勞方面。我在客戶效勞方面的工作主要有：(1)_公寓業主qq群和業主論壇的日常維護工作。在9月下旬，公司專門成立了業主群和業主論壇，通過網絡的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為_公寓與業主網絡交流的直接收理和維護者，我每天及時關注來自qq群和業主論壇的重要信息，回復業主提問，定期將業主反映的主要問題進展匯總、登記。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過，對論壇維護的工作理解較少，但是在這項工作中逐漸轉變成我的樂趣之一，每天與業主通過這種方式的溝通既便捷又輕松，同時也加深了感情的交流，為日后的交房工作做好了一定的根底。目前_公寓的準業主里，已經了一小局部成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關系，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通非常順暢。(2)園區體驗游活動的配合。園區體驗游活動在今年10月份開展，工程公司配合進展專線的游園活動組織、帶團參觀、工程講解等工作。部門指派我負責該項工作的接洽人，我參加了這項活動組織的培訓、例會等，也在周末帶著過游園團參加了東部幾個工程的線路。在這個過程中進展綠城品牌的宣傳，讓意向客戶體驗_品牌的效勞。除了以上列舉的客戶效勞方面的工作外，在日常的接待中對準業主的來電、來訪均做好登激作，定期匯總、報告，同時對他們提出的問題進展跟蹤回復和解答;定期與工程部人員對接，理解_公寓最新工程進度，整理拍攝工程進度形象照片和文字，及時向業主傳達工程情況;持續進展準業主和意向客戶參加體檢報名工作、組織落實業主懇談會相關工作等。房產銷售的述職報告篇6時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經將近1年了。從20_年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20_年來的述職報告：一、工作績效述職首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，漸漸的提升自身的素質與才能。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務。二、工作心得和體會雖然一直從事房地產這個工作，但是我發現要學習的地方還是很多，通過向領導請教、向同事學習、自己探索理論，在較短時間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，進步了工作才能，在詳細的工作中形成了一個明晰的工作思路。我非常感謝公司，給了我很多的學習時機，也希望公司日后也能繼續一些有些關于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的缺乏之處，讓自己能把銷售工作做的更好。三、關鍵事項作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業技能”這樣一個目的，開拓創新意識，積極的完本錢職工作，做好房產籌劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的屢次參與了公司分配的市場調研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得籌劃并不是萬能的。四、20_年的改良思路在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表如今：創新精神缺乏，不能積極主動發揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被開工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己，防止掉一些不必要的失誤發生，所以我會不斷補充自己各個方面的缺乏之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經濟效益。在今后工作中我將繼續努力奮斗，穩固現有成績，針對自身的缺乏加以改良，爭取在新的一年做的更好。20_年也許對于房地產行業會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰，但是身處我們團隊中，我非常的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。房產銷售的述職報告篇7從x月_日進入_以來，針對以前的工作，從四個方面進展述職：一、_公司_工程的成員組成：_營銷部銷售人員比擬年青，工作上雖然充滿干勁、有一定的親和力，但在經歷上存在缺乏，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的工程運作，銷售人員從才能和對工程的理解上都有了很大的進步，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到理解決。二、營銷部的工作協調和責權明確由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為_公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目的上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目的一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序明晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關于會議會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。如今我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進展管理，這埋伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，理解真實想法來防止不利于雙方合作和工程運作的事情發生。以上只是粗略的工作匯報，由于時間倉促會有很多不是之處，希望公司能給于指正，我會予以極大的重視，并會及時解決。房產銷售的述職報告篇8一、20xx年度個人工作總結及個人工作得失20xx年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業不平凡的一年。這年初春，有幸參加到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事情.我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈工程的銷售工作。現就任職15月來的詳細情況總結如下：從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰工作，我不斷追求新的目的。剛開場公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜歡的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈工程配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開場的市場調查，到工程周邊配套的理解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制度，工程的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于如今的銷售工作中，"超越自我，勇做第一"。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優秀才是我們共今年7月，自覺自發的工作，就是對才能最好的檢驗本月以接待客戶和熟悉工程知識為主。對環境和工程漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并理解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售才能，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在理解價格的根底上才會考慮購置，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭，讓客戶提早以認購的方式將房定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開場，我們準備啟航!七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業參謀的態度也比擬樂觀，新的銷售挑戰才開場，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也堅信團隊的力量是可以做到的。8月，"剩者"為王的堅持今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開場。這個月中公司相繼有很多工程增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業參謀很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種考慮，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業參謀都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做："堅持到底就是成功"，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差異就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂"剩"者為王，必定需要堅持下去。八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業他本身就是一個不安康的市場態勢，只是如今把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，假如你想在這個行業干下去，那么你一定要使自己變得更強。8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了工程及個人的分析^p總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價風格整。我們也在不斷尋找合適于如今行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目的，即，增進銷售率。經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!這幾個月來，在銷售業績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房。但是對于銷售業績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析^p總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→進步銷售技巧→互相學習和討論→不斷加強團隊進步;以這種學習，考慮，總結，討論的方式來幫助我們進步銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的進步。在工作中我始終相信態度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改良和開展，相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。二、20xx年度個人學習成長及缺乏總結：成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：一〕、對"北岸逸景"工程，新津市場的深化理解，包括其價格，區位，消費心理等二〕、公司屢次培訓，使得我們更堅決了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧三〕、自我管理才能的進步四〕、銷售工作貴在堅持的恒心審視自己的缺乏之處以及對此的改善之道審視檢查自身存在的'問題，我認為主要是銷售技巧上還有待進步。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經歷少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和進步。對于以上缺乏之處，經過考慮擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本工程的核心優勢;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析^p、考慮、總結說辭;通過這幾點來逐步改善如今的銷售才能，以期許能為公司帶來更高的效益。形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業參謀，給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善缺乏之處;也可以通過一些銷售道具的使用，穿著的整潔等來表達個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節漸漸的去進步。以上列舉的缺乏之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改良之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。三、對個人從事工作的本行業開展前景預判：20xx年即將遠去，面對20xx年，房地產市場將會比20xx年要理想，房屋買賣政策會給該行業的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。房產銷售的述職報告篇9在房地產行業工作也已經x個月多了，在銷售方面還有待進步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到進步，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售程度。經歷了上次開張，從前期的學習到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開場熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售才能有所進步，漸漸的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進展銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動態。加強客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、進步自己的業務程度，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進展化解，為客戶提供最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當的逼客戶盡快下定。第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人才能、經歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活。第八、找出并認清自己的目的，不斷堅決自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領先靠的是時機，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一個月來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目的前行。房產銷售的述職報告篇10各位領導、各位同事：大家好!我是來自xx工程的房產銷售主管，我叫xx，很榮幸能有一次這樣時機與各位領導分享我在xx的工作歷程。我是20xx年x月x日進入到xx公司的，到如今已經x天了，時間過的真快。回憶這近x個月的工作經歷，作為xx一公司的一名員工，我深深感到受到我們xx一公司蓬勃開展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進入到xx工程的時候自己在這還是一個新人，從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍。經過經理和同事們的幫助，終于讓自己在各個方面有了一定的進步。剛開場工作的兩個月其實自身是特別的不適應，從普宅工程到高端工程所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后來在xx的啟發和經理的鼓勵下終于有所打破，找到了方法知道應該怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。一轉眼新的一年來了我們又有了新的銷售任務，但是由于當時開發商和客戶直接的一些誤會沒有洽談成功，導致很多已購房的業主情緒特別沖動，并且做了很多的過激行為。以致于對銷售員的情緒都有很大的影響。____親自到售樓處來給予我們問候，和撫慰。心理即感謝又溫暖，有這樣的一位好的____我堅信，以后一定會非常的美妙，問題都可以解決，所以我們不會放棄。大家在xx和經理的帶著下努力前行，我們的業績不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕。到了第二個季度的時候大家終于擺脫了環境的影響，可以正常接待客戶了，大家很快樂，都在互相扶持，努力拼搏著。x月份我留守在售樓處幫助其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續。一干就是一個月，說實話真的很累，每一天一個人要干好幾個人的活，有時客戶到售樓處不明分說的就是對我一頓吼，那時心理是滿心的委屈，有些堅持不住了。但是我一想到領導給予我的信任，伙伴們寄予我的期望，我必需要堅持住。每當受委屈累的時候我都會想起我們xx一公司的九大精神，有一句話說的特別好，凡事的發生必有其因果，必有助于我。人都是要在不同環境，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次鍛煉的時機，我得好好把握讓自己快速的成長起來。20xx年x月x日到x月個人銷售x套，20xx年x月到x月份個人銷售洋房x套，共計：xx套。總銷售額x元，回款：x元。我知道這還遠遠不夠，以后要更加的努力才行。那天xx找到我說由于你的表現公司____決定給予你提升的時機。我內心特別的沖動，我特別感謝xx在我來的這段時間每當我迷茫的時候，她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導我，讓我很快能擺脫煩惱，努力工作。也特別感謝____能給予我這次可以提升的時機，在以后的工作中除了把成交客戶的催款和藹后工作做好，還要協助好高經理工作，把前臺管理好，以下是我的工作方案。1、嚴格遵守并執行公司各項規章制度，起到以身作那么的帶頭作用。2、協助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表。3、自覺遵守作息時間，協助經理搞好考勤，考核制度，嚴禁遲到，早退現象發生。4、嚴格要求銷售人員的.儀態，儀表，言談，舉止，熱情禮貌對待客戶，進步效勞質量，樹立公司形象。5、保護公物，帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。6、統計日常的來電來訪量，晚會分析^p當天接待客戶情況，找出客戶問題所在并解決，盡可能促進成交。7、培養集體協作精神和工作默契，其他銷售員接待客戶時應積主動給予配合，對于不能成交的原因，進展分析^p，總結，及時的給予配合，把握時機達成成交。8、對于新參加的成員準備工程資料，給予培訓，考核，考核合格者正式上崗接待客戶。9、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定，首付，簽合同，幫助客戶辦理好貸款以及進戶的相關手續。10、要理解周邊競品工程的情況，信息隨時更新，讓銷售人員掌握。銷售主管的責任是要起到帶頭作用，要多配合經理和公司的安排工作，要團結銷售人員，要有凝聚力，執行力，創新力，組織才能和指揮才能，從今天開場要更嚴格的要求自己，認真做好本職工作，努力彌補自己的缺乏之處，多學習專業知識。我的成長離不開領導的幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，獲得更好的業績，不斷的進步自我。銷售主管是一段新的工作歷程，是一個新的平臺。充滿了全新的機遇和挑戰，堅持與努力會讓我學習到更多專業技能。我會充滿責任感的去工作，懷著感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面，還是為人處事，都將學習的更加成熟。最后我想說作為xx一公司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪。述職人：xx20xx年x月x日房產銷售的述職報告篇11在過去的一年里，xx經歷了開盤前積累期、開盤期、后續穩銷期；在工程組全體工作人員的共同努力下，工程客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金xx萬，上客xx組，現將本公司進駐xx工程部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作述職如下：一、營銷總結1、20xx年10月3日：本公司進駐xx注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛裝備等工作2、20xx年10月6日：xx中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將xx售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的根底。3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：xx開盤前系列活動注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發放并重的營銷方式，獲得了良好的效果。并在此期間完成xx及周邊鄉鎮同類工程的調研工作，并寫出詳細的調研報告。4、20xx年1月10日：xx一期首批房正式開盤注：xx正式翻開銷售的序幕，開盤當天定出房17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤到達預期效果，為后期資金的回籠及工程可以很好地延續打下堅實的根底，也為xx在xx地產界奠定龍頭老大的口碑。5、20xx年1月25日：啟動xx春節營銷方案注：此期間主要推出針對xx當地各村有影響力〔各村村支書〕的人物發放優惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本工程介紹客戶，假設介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。6、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房應急加推”活動注：將7#號樓正式推向市場并承受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期房的價格首次調整，8號樓上調20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動。注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且xx銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動，并配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。8、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動注：期間推出看房送月餅及憑xx宣傳單頁購房可在其他優惠根底上再優惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本工程前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。xx地方不大，百姓人云亦云，而且夸張其辭，事實證明此影響在短期內是無法鏟除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本工程也有一定的影響9、20xx年11月2日：xx中心一期二批商鋪房浩大公開注：將D區、E區新建商鋪房推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反響強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為xx中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發公司的張總與丁總在安置房等方面問題互不溝通，致可銷售房較少，也導致后期釋放房失去最正確銷售時機。10、20xx年12月27日：xx正式啟動針對返鄉置業潮營銷方案注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本工程的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反響一般。11、20xx年元月6日：農貿市場正式搬遷至xx，農貿大街正式啟用。注：農貿市場正式搬遷至本工程的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本工程的繁華奠定了堅實的根底，將xx又推向另一個高度。小結：xx整體營銷活動可以整體連接及很好地銜接，可以根據市場情況適時做出調整，順應節點，做出不同的有針對性的營銷方案，并可以很好地施行執行到位。二、銷售總結1、xx多層住宅房共4棟注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房，事實證明本公司給予開發公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保存，不可以完全采納，導致14、15號樓的兩室房一直滯銷。2、xx私家小院房共2棟注：本工程的私家小院在原有規劃上并沒有此房，開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮工程的容積率，認為增加房，就是為工程增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。3、xx商鋪房150套注：本工程的商鋪可售房較少共40套，此40套房大多為位置稍差的房，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房，未售的17套房其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房，市場承受度較低。小結：本工程雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。xx市場競爭劇烈，地產工程較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，xx都將在20xx年春節之前集中推向市場，推出房較多，而且價格相對較低。在xx，經濟根底較好人員都已經選擇在市區購房，而留守人口經濟根底差，百姓投資意識更差，大局部人由于經濟原因，暫無購房方案或延緩購房方案。后期xx面臨的競爭威脅仍然劇烈，xx如何在競爭日益劇烈的市場中站穩腳跟，并可以持續穩定的開展都將是后期要面臨及要解決的問題。三、后期方案1、案場管理方面一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，方案將從績效、鼓勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。2、銷售培訓方面一個地產工程的成功與否，離不開硬件建立〔地段、資金、戶型、配套、建筑品質〕，也離不開軟件塑造〔物業、推廣、銷售〕，作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售方案和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產根底知識、工程知識、銷售技巧、銷售根本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法進步置業參謀的專業水準。3、營銷籌劃方面市場競爭日益劇烈，對產品的包裝及方案性的經營，顯得尤為重要。針對xx的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當地市場，將xx的銷售工作在平穩中更好的推進，適時利用節點推出合適當地市場的營銷活動，把xx在現有根底上再推向另一個高度。四、個人總結回憶20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶著幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，