造南岳中心，主財富未來！錦繡南山2014年推廣策劃方案目標在2014年實現銷售大豐收！以非凡的業績，成就錦繡南山的商業價值！2目錄前言商業地產發展趨勢以往的銷售業績回顧宣傳策劃方案前言Part13前言調控不放松剛剛結束的“十八大”，釋放了“調控不放松”的信號，基本明確今后兩年的大方向。4持續的房地產限購12月25日召開的住建部年度工作會議上，住建部部長姜偉新表示，目前有地方城市在放松限購等樓市調控，國務院和住建部已經高度關注并且進行調研。限購政策作為一個被認為能夠有效抑制樓市投機投資性購房需求的政策，將在后幾年繼續執行。這也意味著，所謂以房產稅等稅收調控手段取代限購為主的行政性調控手段的想法，不會在這兩年實現。5市場展望城市綜合體，大型購物中心，作為城市化標志性的建筑物，一直是一個城市文明的象征與承載體。十八大報告中，全面建成小康社會這個具體目標，在中國大量的還處于相對落后的西部城市、中部城市、三線四線五線城市或經濟區域，城市化進程達到一定程度，就催生出【城市綜合體】【大型購物中心】的剛性需求！這是城市發展的必然過程，也是城市成熟發展的剛性需求。6目錄前言商業地產發展趨勢以往的銷售業績回顧宣傳策劃方案商業地產發展趨勢Part27未來商業地產發展的六大趨勢目前，北京、上海、廣州等一線城市的商業地產已經進入平穩成熟階段，而在部分沿海經濟發達城市和省會城市，如杭州、南京、沈陽、成都等二線城市，商業地產正處于快速發展階段。此外，在其他交通便利的內陸城市和經濟較發達的三線城市，商業地產進入逐步成長階段，而在一些經濟欠發達的地級市、縣級市，商業地產尚處于初級階段。綜合考量各方面因素，未來商業地產的發展將呈現六大趨勢。資料來源：中國地產網8六大趨勢一線城市進入運營期，二三線城市進入井噴期。體驗式消費的商業模式將受到更多關注。商業品牌經營連鎖企業將更多地涉及商業地產開發。實力開發企業逐步構建自己的商業地產運營產品線。險資投資商業地產漸成大勢，優質商業地產成為追逐熱點。兼具開發和運營能力的企業將重點拓展商業管理服務輸出。9體驗式消費的商業模式將受到更多關注調查表明，大城市商業場所的客流有65%以上是為了娛樂旅游和休閑，比如,在茶座、冷飲店、酒吧、快餐店的消費，在網吧、影院、游樂園甚至主題公園的消費，參與抽獎、表演、雜耍、街頭畫像、蹦極的消費等，僅三成多的人是為購物而來，而體驗與消費客流量的比例仍在不斷提高。顯而易見，體驗式消費購物將成為未來消費模式的新寵。體驗式消費的特點重在體驗，重在情感消費，所帶來的人氣是購物消費的重要支撐。商業地產要想贏得市場與客戶，需要在商業購物環境的設計中增加體驗式消費的深度，也更需要根據項目所處的地段環境、自身特點，以客戶的偏好等做個性化的設計。目前，已有商業項目在此方面進行了結合。比如大型的挑空中庭結合促銷及展示活動成為空間組織的新亮點，甚至有些商業廣場把城市的文化活動與集會功能納入進來，此外娛樂與運動設施也開始以最刺激的方式成為新新人類的另類消費需求。10目錄前言商業地產發展趨趨勢以往的銷售業績績回顧宣傳策劃方案宣傳策劃方案Part311首先，是商業篇篇。12從兩個關鍵詞說說起！商圈領頭羊13商圈從深圳東門商圈窺見商業城區變變遷的風云變幻幻。方圓不到一公里里的地方產生了了30億的效益益！鋪挨著鋪，鋪連連著鋪，對視鋪鋪、握手鋪、連連鎖鋪數難以計計數。是繁華一一斑！14領頭羊從萬佳帶旺華強強北窺見我們的的發展前景領頭羊效應！也是我們的奮斗斗目標，是推廣廣戰略的制高點點：建立項目高高度，拔高項目目形象。新舊更替新陳代代謝的啟示錄！！針對我們自己，，更主要的是說說服市場。15總述本項目本身大規規模、高起點、、高規劃的特點點，必須堅持走走“高端形象，創創新路線”的傳播之道。值得說明的一點點的是：我們項項目檔次本身定定位高，因此，，我們在區域內內商業業態和經經營品牌的更必必須突出，在推推廣過程中須有有一個更高的姿姿態，來適應我我們的項目。“錦繡南山”項項目包括商業及及住宅兩個部分分，針對項目的的本身特點，我我們對商業部分分側重。161策略思路17策略思路2、挖客戶3、挖價值4、挖定位5、挖訴求6、挖渠道全程控制1、挖挖商機機18挖商機機第一篇篇：【建立立在深深層思思考上上的財財富發發現之之旅】】。19南岳市市場環環境南岳市市場商商業特特征規規模較較“小小”商戰氛氛圍不不濃，，顯得得較““靜””各類市市場沒沒有統統一規規劃，，顯得得較““散””南岳商商業總總體不不夠發發達，，商場場推廣廣水平平不高高，基基本停停留在在街鋪鋪經營營、市市場經經營的的層面面上，，雖然然有超超市、、百貨貨等商商場，，但大大多功功能單單一，，沒有有集購購物、、休閑閑、娛娛樂、、美食食等于于一體體的大大型綜綜合性性購物物中心心（綜綜合體體）。。20南岳呼呼喚大大商業業21國家經經濟騰騰飛，，城鎮鎮飛速速發展展！城市舊舊城改改造，，前景景形勢勢大好好；政府扶扶持，，各方方面的的“大大動作作”，，前景景一片片光明明；市場帶帶動，，南岳岳市形形象大大幅提提升；；南岳具具得天天獨厚厚的區區位優優勢和和資源源優勢勢；22輻射全全市，，圈定定百億億財富富一級輻輻射圈圈：依依靠景景區商商業中中心的的號召召力和和便捷捷的交交通，，項目目涵蓋蓋全市市消費費人群群，貢貢獻消消費財財富100多億。。二級輻輻射圈圈：依依靠全全市便便利的的公路路交通通網絡絡和國國家級級景區區優勢勢，錦錦繡南南山輻輻射圈圈包括括包含含全區區人口口及周周邊衡衡陽、、衡東東甚至至長沙沙等地地部分分地區區消費費人群群以及及大量量的景景區游游客消消費者者，消消費財財富高高達200億元。。23對這么么大的的市場場無動動于衷衷簡直就就是跟跟人民民幣過過不去去！24南岳的的房地地產市市場發發展速速度開開始加加快新一輪輪的市市場競競爭即即將全全面爆爆發老城區改造持續向向前推動城市“錢”景25商業圈已逐步形成成，錦繡南山位于于核心地段；南岳大商圈鑄就大大“錢”景。商業“錢”景26祝融路、衡山大道道為南岳當前最繁繁華地帶，但商業業零亂。錦繡南山匯聚吃喝喝玩樂購于一體，，南岳未來的消費費中心，娛樂不夜夜城。業態“錢”景27南岳最美的風景，，除了祝融路，祝融融峰，還有“錢”景！28投資市場分析消費不斷被提升居民集中，人流暢暢旺投資創富的市場環環境已經具備29目前活躍的商業模式投資型零售商鋪國內跨地域連鎖超市傳統商業模式地方國營大型商場專賣店或會員店國外大型倉儲式機構專業批發市場綜合性購物娛樂中心30傳統投資品種風險投資品種穩健投資品種儲蓄國債企業債券股票投資實業住房商鋪收益回報1.98%—2.25%2.32%—2.63%高于儲蓄無法把握無法把握自用或出租視具體情況，回報率不確定回報方式利息收入利息收入債券利息賺取賣出買入的差價企業盈虧出租增值轉賣，年限長自行出租，收入回報不穩定，可轉讓投資風險無無隨企業經營壯況，有一定風險極大，可一夜暴富可傾家蕩產難以把握出租率低回報慢投資額大首付壓力大這年頭，生意不好好做，炒股象賭博博，儲蓄是替銀行行賺錢…，傳統的的投資模式不能滿滿足市場的需要。。31南岳呼喚新的創富模式32挖客戶第二篇：。【誰是我們的朋友友，誰是我們的敵敵人，這是革革命的首要問題——毛澤東】33我們的目標群體？？我們的目標是誰？？本地經銷、代理、、加盟商及眾多小小品牌自營商戶；；連鎖品牌經銷、代代理商如肯德基、、阿香米線等商家家；本地政府公務員、、當地個體私企老老板、企事業單位位高管等；異地投資客、朋友友介紹及宣傳吸引引的普通型投資客客回鄉創業的打工群群體34一群討厭工作而想輕松創富的人人！35他們在哪里？南岳本地：專業投資客:本本地具有成熟商商鋪投資經驗的投投資客普通投資客：政府府公務員、當地私私企個體老板、企企事業單位白領等等……外出務工，想回家家創業者其他城市原住民等等：低端客戶群體體，購買力有限。。異地：經銷/代理商：南南岳以外的區域品品牌經銷/代理的的商戶；專業投資客：主要要指南岳周邊城市市如衡陽等具有成成熟商鋪投資經驗驗的投資客。普通投資客：主要要指經過南岳朋友友、親戚介紹，或或者經過廣告宣傳傳看好本項目36買鋪，看收益投資，看保障心理特征37挖價值第三篇：【領袖氣質與生生俱來】。38SWOT分析S：優勢地段：地處南岳人流最多，商業最發達的黃金金地段；規劃：集休閑、購物、美美食、娛樂于一體體的綜合商業步行街街，規格高，業態豐富、理念先進；規模：36.7萬平的超大規模建建筑體積，形成規規模優勢；服務：有著超前的服務意意識；工地：工地已漸成型，民民眾信心增強；榮譽：項目榮獲多種殊榮榮。政策：國家政策對住宅性性商品房繼續保持持限購令，部分投投資資金將向商業業地產流動。政府：南岳政府改造市中中心舊城，政府投投資大，必將促進進當地經濟的大發發展。行業：房地產行業有暖冬冬跡象。股票：股票市場場持續表表現低迷迷，風險險加大，，投資者者將轉向向商業地地產。政策：宏觀面的的不確定定性；人口：南岳是著著名旅游游景區，，人口少少項目多多，競爭爭激烈；；消費：消消費者購購買力能能否承受受。拆遷：項目部分分拆遷工工作還未未進行，，將影響響潛在客客戶對項項目的信信心，這這是我們們最大的的劣勢。。O：機會T：威脅外部：處于成熟熟商業圈圈，已有有大量的的超市，，百貨，，能否在競競爭中勝勝出；南岳第第一城已已漸成型型，將是是我們最最大的競競爭對手手。W：劣勢39SOWT簡析優勢和機機會顯而而易見，，劣勢和和威脅客客觀存。。我們必須須強化優優勢而弱弱化劣勢勢，抓住住機會而而減少威威脅。同同時，我我們還必必須創造造優勢，，讓項目目價值的的不斷提提升。建議運用用整合營營銷策略略，強化化項目的的廣告宣宣傳力度度，形成成較強的的廣告宣宣傳合力力，加快快銷售進進度，提提高銷售售效率。。搭載公關關活動，，吸引消消費者的的眼球，，改變其其平常的的消費習習慣；40南岳商業業領袖呼呼之欲出出，但我我們還可可以讓這這種領袖袖氣質更更加充分分！41我們的高高姿態如如何支撐撐錦繡南山集購物、居住、休閑于一體的超前規劃無限前景升值空間黃金地段大規模我們要把把它們都都賣了！！42引入富爸爸爸投資資創富模模式“窮人和和中產階階級為錢錢而工作作，富人讓錢錢為他們們工作””支持：代租代管管代收代代售“四四代”服服務，坐坐著收錢專人人管理經經營，讓讓專家為為你賺錢錢五年返租租、十年年包租，，返租高高達41.5%,43財富“快快車道””租金穩定定，升值值空間大大；年回報高高達9%，未計項項目增值值；風險小，，有包租租、回購購政策，，有主力力商家經經營，抗抗風險能能力強。。44挖定位第四篇：：【站得越越高看看得越越遠】。45項目定位位該定位清清晰明確確地傳達達出了錦錦繡南山山的體量量、風格格及類型型。南岳中心心財富廣廣場46融入當地地、教育育群眾相對于南南岳來說說，“中中心財富富廣場””到底是是個什么么樣的概概念，很很多市民民還是無無法理解解與想象象。我們需要要讓市民民能夠具具象地感感知這樣樣一個概概念，能能夠盡快快地接受受我們的的新事物物，新的的消費理理念。47學習和教教育如今，我我們需要要做的是是在項目目定位基基礎上的的延伸，，讓民眾眾對項目目的直觀觀印象不不僅僅停停在一條條商業街街的層面面，我們們必須教教育民眾眾理解““城市綜綜合體””這一概概念，以以及“城城市綜合合體”項項目對一一個城市市商業帶帶來深刻刻影響和和民眾消消費習慣慣的變化化，讓民民眾對項項目未來來的前景景有一個個清晰概概念及對對新事物物的接受受。48我們應該該做什么么？49強化品牌牌形象，，擴展知知名度，，提升品品牌美譽譽度。體現未來來商業盛盛況，展展示未來來財富寶寶地。在2013年，我們們在宣傳傳方面顯顯然是不不夠的，，2014年，在項項目定位位的基礎礎上，我我們必須須在宣傳傳上有更更多的投投入………50營銷主題題既顯示出出了項目目的地段段重要性性，又切切中了客客戶最又又關注的的財富。。錦繡南山山是提升升城市形形象的一一個標志志性項目目，讓南南岳更具具備都市市風范。。造南岳中中心，主主財富未未來！--錦繡南山山51景區超量量游客人人群促使使城市商商業升級級財富坐擁南岳岳財富中中心，祝祝融路大大財路大大財富2公里內內5萬居民等等你來賺賺名牌商家家做到哪哪就旺到到哪周邊100億財富市市場等著著大家賺賺政府支持持持，從從富裕走走向共同同富裕36.7萬平米購購物中心心輻射整整個南岳岳區造南岳中中心，主主未未來！52錢來找你你坐著升值值：擁抱城市市“錢”景坐著收錢錢：10年包租十年回購購，十年后可可選擇退退鋪坐著創富富：5年返租，，總返租41.5%53營銷主題備備選方案——錦繡南山，，財富集中中“贏”！！“一站式””娛樂休閑閑購物中心心！錦繡南山，，南岳購物物娛樂不夜夜城！錦繡南山，，一個改變變城市消費費的先行者者！54挖訴求第五篇：。【事實勝于于雄辯】55我們吆喝什什么？56可以有一千千種說法，，但只有一一個目的:成交！！57新聞性分主主題：商業“巨無霸”落戶南岳從量變到質質變-南岳岳商業大洗洗牌！錦繡南山，開創南岳“大商業”時代！用發展的眼眼光來賺錢錢！錦繡南山，，引發南岳岳“創富風暴”買錦繡南山山，賺現在在，贏未來來！58大“錢”景景分主題:大市場呼喚喚大商業!大商家帶旺旺大商圈!大商圈聚集集大人潮!大品牌帶來來大收益!大賣場成就就大贏家!大規模就是是大“錢””景!59賣點性分主主題讓你的錢以以N次方級高速速增長100億財富等著著你來賺南岳數萬人人向你敞開開錢袋吃喝玩樂購購集中“贏贏”創新就是創創收，超前前就是賺錢錢！讓南岳的““錢”途替替你打造商商業“錢””城60利益性分主主題愛心鋪——是孩子充裕裕的教育基基金養老鋪——是自己豐厚厚的養老保保險創收鋪——是家庭第二二條收入渠渠道無憂鋪——是日常生活活的消費保保障61便利性分主主題你不工作，，每月都有有“工資””領你不找錢，，錢來找你你四兩拔千金金，賺錢不不費力一次投入，，一生坐享享厚利創富航母，，讓財富隨隨時間增長長62旺盛性分主主題創富，到最最有錢景的的地方去1創富，到居居民最多的的地方去！！創富，到大大商家最中中意的地方方去！63挖渠道第六篇：。【條條大道道通羅馬】】64推廣戰略思思想前面已在對對“錦繡南南山”的理理解基礎上上進行了高高調的包裝裝。現場展示+活動行銷+直效行銷為為主65一、現場展展示現場攻擊體體系“五點一線線”攻擊術術售樓處示范單位工地圍墻樓體條幅現場看板看樓通道不完善的逐逐步完善66現場展示現場攻擊戰戰術一攻擊目標：：售樓處攻擊武器：：成績展示示攻擊要點：：用成績說說話，堅定定客戶信心心說明明：以招商成功功商家、銷銷控板等展展示招商及及銷售成績績，從潛意意識里堅定定和促進投投資者做出出購買決定定。售樓處包裝裝做一些類類似“富爸爸爸語錄””的投資、、勵志元素素——從思思想上來提提升并符合合當前創業業模式定位位。67富爸爸語錄錄富爸爸說：：創富，要到最有錢錢景的地方方去，到毋須耕耘耘的地方去去。富爸爸說：創富，到人民最需需要、到政府銳意意規劃的地地方去………富爸爸說：創富，到著名商家家搶駐地方方去，到人氣最旺旺的地方去去……68現場展示現場攻擊戰戰術二攻擊點點：售售樓處攻擊武器：：互動游戲戲設施說明明：針對對“南岳中中心財富廣廣場”，設設置一些娛娛樂休閑的的運動設施施：小籃球球架、小足足球框、攀攀巖壁、高高爾爾推桿桿等及與親親子活動相相關的小活活動:釣魚魚、填色游游戲等，在在互動中拉拉近與孩子子的距離。。（可見方方案:周末末親子活動動方案）攻擊要點：：從個性來來凸顯。69二、活動行行銷專家級投資資研討會媒體體：報紙紙、電視等等搶眼點：邀邀請投資理理財名人或或經濟學家家電視現場場論投資著眼處：邀邀請經濟學學界學者、、專家及證證券業界的的知名人士士縱論，輿輿論強勢，，以達到先先聲奪人的的前期造勢勢目的。（（參考：城城市論壇、、中產家庭庭財富管理理沙龍、銀銀行VIP理財活動動等方案））70活動行銷想退就退，，想換就換換！高端人人居，開山山巨著！持續應用之之前實行的的“想退就退”策略，一一定時間內內，簽合同同期前，凡凡購鋪不滿滿意的客戶戶，想退就就退（退定定金），，想換就換換，退換自自由！其他階段性性促銷活動動及優惠政政策71三、直效行行銷南岳區及各各鎮夾報、、DM直郵覆蓋本地咨訊刊刊物（衡陽陽晚報、湖湖南日報，，瀟湘晨報報等）機關單位DM直郵針對有一定定規模及名名氣的酒巴巴、餐飲、、娛樂、服服裝等商戶戶的直郵：：精美招商商手冊、精精美宣傳單單張并直接接面對上述述客戶的招招商懇談會會等。把促銷信息息直接貼到到年輕網民民主頁長途快巴靠靠椅夾放單單張DM在南岳是較較理想和有有效的媒體體廣告，隨隨報夾送建議：分周周期投送，，并在促銷銷前和活動動前幾天投投送722廣告投放思思路73戶外廣告攻攻擊交通要道廣廣告牌、候候車亭、燈燈箱、車身身廣告、模模型展覽車車等現只做了路路旗廣告，，可考慮適適當增加其其他廣告戶外廣告牌牌要布置在在你那月主主要路口建議在開盤盤或活動期期間利用這這些戶外廣廣告牌，以以便制作一一些臨時巨巨幅廣告。。74電視廣告攻攻擊電視廣告是是最直觀、、最直接的的媒體，覆覆蓋整個衡衡陽。同時時可考慮在在湖南電視視臺投放部部分廣告。。電視媒體投投放建議：：可以長時時間投放，，每天投放放的次數在在十次以內內，讓客戶戶不斷加深深對項目的的形象。電視媒體廣廣告建議至至少每三個個月換一次次內容。75廣播廣告攻攻擊現在接受資資訊的平臺臺及方式越越來越多，，廣播聽眾眾已越來越越少，但很很多開車者者或是的士士播放廣播播，做為廣廣告的補充充。可考慮投放放“衡陽財財富故事匯匯”等廣播播電臺。76報紙媒介攻攻擊經過對你那那月的讀者者調查分析析，主要報報紙媒體的的廣告效果果不理想，，但作為報報紙媒體投投放的補充充，且考慮慮對周邊區區域的輻射射作用——可以適量投投放衡陽日日報、衡陽陽晚報、瀟瀟湘晨報等等。77借勢攻擊政府借勢品牌商家借借勢78隱性傳播攻攻擊欄目、活動動冠名現場隱性造造勢公益活動79全程媒體展展開造南岳中心心，主財富富未來！戶外硬媒夾報大型海報樓書直效媒體車體電視廣告廣播公關活動短信網絡核心創意80媒介投放節節奏銷售持續期期2014.9-12形象豐滿期期2014.5-9形象樹立期期2014.1-5網絡報紙電視活動雜志、DM電臺短信戶外派發非現場POP5.1開盤813針對招商媒介策策82針對招商媒介策策關于錦繡南山品牌形象的建立立關于錦繡南山招商推廣的完成成遞進招商媒體推廣兩兩大要素：83推廣目的樹立錦繡南山品品牌形象，使其其成為南岳標志志性現代都市休休閑購物中心，，占據南岳大型型文化、休閑、、購物、娛樂領領跑者地位。84廣告表現品牌形象宣傳、、重大事件公告告從文化、休閑、、購物、娛樂等等多方面創意表表現使錦繡南山山形象逐漸具象象85以密集的電視及及戶外廣告投放放，在錦繡南山山開業前后進行行造勢。同時，，配合各種媒介介進行軟性包裝裝宣傳，以期對對錦繡南山開業業和試營產生轟轟動效應。本階段媒介投放放注重“廣”度度，即在目標消費費者所在區域最最大范圍地傳達達廣告信息，從從“橫向”提升升和錦繡南山那那知名度。務必必使盡可能多的的商家和消費者者接收到錦繡南南山招商的信息息，以吸收消費費者光臨錦繡南南山。戶外廣告的投放放，提示消費者者關于錦繡南山山招商的信息。。86電視廣告表現策策形象廣告宣傳錦繡南山品品牌形象，提升升其品牌知名度度。以表現錦繡繡南山的文化、、休閑、娛樂、、購物、時尚生生活為主，感性性訴求。專題介紹片詳細表現錦繡南南山文化、休閑閑、娛樂、購物物等多方面設施施，凸顯錦繡南南山獨有的商業業文化形象。87招商推廣核心訴訴求方向：利用中心財富廣廣場的概念，展展開針對性極強強的商業機會和和商圈繁榮遠景景的熱點炒作。。錦繡南山帶來的的商業機會南岳的商業發展展南岳的商業現狀狀成熟購買力和消消費力增長（市市政規劃、發展展遠景）錦繡南山的商業業功能及利益發展商的實力背背景和經營理念念88重點報紙以《衡陽日報》、《衡陽晚報》、《湖南日報》為主，《瀟湘晨報》、《衡陽廣播電視報》等為輔。形式：軟文、硬廣；軟文+硬廣；新聞報道。戶外衡陽市區及周邊縣市主干道，繁華商圈路段等高炮及墻體廣告位，階段性更換主題。電視衡陽電視臺，與電視臺合作打造恒鼎新都匯專題片欄目DM/派單與南岳郵政機構及派單公司等合作輔助投資白皮書分析當前投資形式，提高客戶投資意識電臺南岳電臺黃金高峰期，進行信息發布短信定點發布區域：衡陽、南岳等，根據具體時間節點選擇網絡搜狐焦點房產（衡陽站）、衡陽房地產信息網、衡陽傳媒網、錦繡南山網站物料樓書形象及賣點展示折頁樓書的簡易版本單張不定期出版，根據項目認籌情況及工程進度情況展板通過發展商實力展示、投資理財、通貨膨脹等內容增加現場氛圍894針對銷售媒介策策略90銷售推廣目的確立市場推廣形形象強勢拉動錦繡南南山商鋪銷售91銷售推廣階段劃劃分：蓄客期持續期強銷期92蓄客期廣告表現現事件活動公告+開盤后市市場關注概念用關于投資環境境、項目優勢、、發展商形象等等多個方面建立立項目“極具投投資潛力”的價價值印象93本階段媒介投放放注重“深”即在目標消費者者所在重點區域域盡可能詳細地地項目存在的各各種投資價值，，確立錦繡南山山影響的縱深度度。務必使南岳岳及衡陽民眾盡盡可能多的了解解“中心財富廣廣場”及“商業業綜合體”概念念以及錦繡南山山的升值潛力。。94強銷期持續銷售期推廣廣目的已建立了項目為為“最佳投資項項目”的基本銷銷售形象，在強強銷銷售期需要要將項目的各種種賣點進一步深深化，結合推廣廣活動，完成銷銷售的任務。95階段廣告策略深挖賣點，重復復投資形象傳播播配合銷售活動的的進行，促進銷銷售活動的市場場影響力遞進96持續期持續期推廣目的的根據項目的銷售售計劃和進度，，屆時錦繡南山山的一期銷售目目的已經基本完完成。為了配合合一期收尾及二二期的持續銷售售的需要，進行行必要的廣告信信息發布，為下下一階段的銷售售做好準備。974階段廣告策略98階段廣告策略結合商家入駐、、促銷信息的發發布提醒人們再次關關注錦繡南山99針對客戶群媒介介策南岳本地有產者者：戶外廣告牌、場場景包裝、特別別是有個性的圍圍墻考慮到他們對信信息的被動，而而親戚朋友熟人人之間的傳播在在他們中間的重重要性，在促銷銷期間可借老客客戶來帶動，實實行優惠措施如如：老客戶帶新新客戶者，有優優惠政策或可享享免半年管理服服務費等。100公務員：網絡、現場形象象政府扶持的有力力宣傳、專業團隊的良好好形象、有名商家的品牌牌效應、投資專家的現身身說法、熟人之間的相互互影響、會對這一類客戶戶起到很大的作作用，加大這方方面的宣傳力度度。101本地生意人，特特別各類商家作為一個經商者者，他們對于投投資風險的評估估更加謹慎。專專家級的商業投投資論壇、品牌牌商家的品牌效效應是對他們的的有效攻擊，活活動期間，可邀邀請他們作為現現場嘉賓，一起起參與。102外地投資者：電視、報紙是對對他們最直接的的傳播媒介，而而在營銷過程中中，具體的一些些營銷手法，也也是他們作出決決定的因。主要要有：包租；返返租；十年原價價回購等。1035階段攻擊104蓄勢鋪墊期目標：樹形象，，引關注主題：創富巨無無霸落戶南岳手段：“買鋪抽抽寶馬”活動電視新聞戶外媒體文本資料105發展商品牌營造造形象樹立期公益活動（基金金鋪、希望鋪等等）錦繡南山經營模模式電視報道錦繡南山領導專專訪電視報道106開盤旺銷期目的：集中力量量，集中炒勢市場主題：造南岳中中心，主財富未未來手段：電視/電臺/現場/報報紙/路牌/路路旗/短信107實例攻心期目的：以業主、、專家等第三者者的看法印證錦錦繡南山的“旺旺”與“贏”主題：讓你的錢錢大有“錢”途途！手段：路牌/路旗/報紙/DM/單張/電視/電臺/短信/現場橫幅/希望鋪/創富專訪108經營特色營造文化特色(廣場及活動)休閑娛樂特色(全方位休閑娛樂樂設施)購物特色（品牌牌商家）餐飲特色（特色色及高檔餐飲））服務特色(提供返租、包租租、回購等保險險政策，統一規規劃、統一招商商、統一策劃、、統一管理、統統一推廣)109其次，是住宅篇篇。110LOFT公寓的命名LOFT公寓的命名，最最好能與商業相相關，但同時又又能與商業明顯顯地聯系出來。。支撐：取名“錦錦繡南山公寓””能夠讓本地居居民更容易清晰晰本項目所處的的地段，并聯想想到“錦繡南山山”建立的知名名度和商業價值值，“南山”具具有山岳挺立之之氣，給人高端端，尊貴印象。。“公寓”將住宅與與商為部分區分分開來，使項目目性質更易凸現現。“錦繡南山公寓寓”形成品牌形形象后，也易于于介紹與稱呼。。推薦命名：錦繡繡南山公寓111包裝定位—市場定位語大型綜合性商業業LOFT公寓112傳播核心—廣告語備選財富鋪路，俯瞰瞰全城。居家新時尚，身身份高象征。推薦廣告語：高高端人居，開山山巨著。113推廣策略借勢前期市場極具地地位的商業部分分的推出，勢必必會建立良好的的市場形象，住住宅的順勢而發發，既起到了延延續前期品牌，，確立自己地位位的借勢效果，，又對整個項目目形象的豐滿起起到了一個補充充作用。114借勢攻攻擊第一攻攻擊波波第二攻攻擊波波第三攻攻擊波波目標：：延續續前期期品牌牌目目標標：：延續續前期期品牌牌目目標標：突突出住住宅優優勢打造綜綜合性性商業業樓王王突突出住住宅優優勢-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------核心點點：大大商業業綜合合住宅宅核核心心點：：建立立住宅宅市場場地位位核核心點點：全全方位位攻擊擊戰術術生活無無限便便利-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------方式：：*前前期期商業業品牌牌借勢勢方方式式：：*前前期商商業品品牌借