產品推廣策劃方案(合集四篇)新產品上市前期應采納全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群熟悉、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產品導入期

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的學問問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎學問問答抽獎活動，看完資料后答復正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好預備工作100張)。

4)規章：答對問題即可抽獎;抽獎時機僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，每天有大獎。

4、消費監控產品進入商場DM。

5、現場POP廣告。

原則：簡潔表達消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外SP：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)一直商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜盛大開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝__公司7月出口行業第一”;“祝__消費監控專柜盛大開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地狀況來進展操作。

1、社區選擇：網絡營銷論壇

1)最好在專柜四周范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必需是專柜四周的中、高檔社區，那里是目標消費群聚攏地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(中檔、高檔各一家)進展試點，試點勝利后，再進展推廣、復制，然后進展標準化城市社區操作。

2、社區促銷定位

1)在社區促銷，必需表達公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;表達制造商、中間商為目標消費群效勞的長期性、安全性、專業性;表達促銷的人性化、家庭化、親情化;表達促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為根底，進展信息互動，進展敏捷調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區內

C時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。網絡營銷論壇

D宣傳模式：一拖N(N依據實際狀況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N”為次宣傳點。

E活動創意：社區，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉隨俗”，敬重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中熟悉、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購置行為。

第2篇:產品推廣籌劃方案

一、市場背景分析

改革開放以來，隨著經濟的進展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場消失了供求關系的轉變，產品消失了供過于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開頭，慢慢走過以價為主到質量為主再到效勞為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿意于現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更便利，更有代表性的用餐方式。

二、現有產品SWTO分析

1.優勢

選擇面大，自由度高，不受價格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿意多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨便;菜式多，安康、節省、環保。

2.劣勢

取食的衛生隱患，個人的鋪張行為或者產生飲食過量;

3.外部機遇

①近年來餐飲行業的快速進展，并其進展潛力巨大

②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的進展

③家庭規模小型化做飯本錢高

④現在的中國漸漸進入了老齡化社會

⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力)

⑥飲食衛生、節省觀念不斷增加

4.外部威逼

①飲食行業的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競爭強)

③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱)

④對自助餐觀念理解的誤區

三、新品描述及核心利益分析

1.新產品描述：

養分，安康，具有獨特風味，外形小巧精巧。

2.核心利益分析：

我們的優勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供給，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供給。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。

3.新品上市進度規劃：

利用試銷的方式對新產品進展不斷的改良，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品，依據消費者的不同意見與建議對新品進展改良，力爭新品上市能得到廣闊消費者的承受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區域的總分店統一上市。上市改良后的新產品。

4.鋪貨進度規劃：

選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進展一個星期的試銷，之后再普及該區域全部的分店。兩個星期后再在各個區域的總店上市。一個月后力爭在各個區域的全部分店進展普及上市。

四、促銷活動

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿足的話就可以進去餐廳消費，不滿足的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿意更多消費者做調查。

2.聯合促銷：與美創意公司一起開展優待活動,以美創意公司為主，開展活動。

五、宣傳活動

1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發出宣傳。

2、以傳單形式告知公眾。

3、以郵件形式發出，告知更多人。

六、營銷費用預算

1、電視廣告，雜志，報紙等媒體準備出5萬宣傳費用。

2、傳單方面準備1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。

3、郵件方面準備發出10萬份郵件，購置500塊錢的群發郵件工具。

第3篇:產品推廣籌劃方案

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在肯定程度上還不是特別完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發覺。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體個人：幫助目標群體

三、消費趨勢分析

略

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

略企業新產品推廣籌劃

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會進展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿意目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等;

七、推廣方法

(一)平臺推廣

1、新聞公布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞公布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的熟悉，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展現會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展現會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。

3、大型展會

首先可以參與技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，供應產品實物和具體資料。對其它客戶進展產品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展溝通，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是群眾化的行業，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己查找、培訓、建立同期修理效勞站的費用。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進展具體的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再供應更完善的信息，滿意對客戶的要求。

另外，我們成立特地的電話營銷中心(固然要有好的治理與具體的劃分)，對局部客戶嘗試電話營銷，或先進展電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進展電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或電話形式，來供應更具體的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產品價格治理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿意通路需求，使產品快速通過中間環節到達鋪貨目的。在網絡建立上，應先對目標市場進展市場調研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此根底上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或熟悉度很高的區域)，益守不益攻，應待根本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的敏捷性，如給經銷商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利潤，給他更多的敬重與支持，想切入馬上可以形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的局部通路又豈不行能?固然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要快速立足市場，還需要查找自己的“藍海”，這就是在被大品牌牌放棄了區域或不被大品牌注意的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌接近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購置的同時，引發關聯，便利消費者關聯購置。或引發消費者的購置欲，引發關聯購置。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量效勞

這我們企業是最重要的一點，完善售后效勞，只有誠信好，以后才有更多的合作時機，對于客戶反應的意見缺乏，我們要進展改正，不滿足的地方雙方可以進展交涉，假如對方的要求合理我公司盡量滿意。

八、通路營建與推力實效

(可行性的運轉銷售模式)企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售根底。

企業進展期

打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅決與市場的成熟運作，企業在市場翻身做仆人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延長，進展資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性進展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危急，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與進展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業進展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接掌握終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獵取中間利潤。

九、如何寫產品推廣報告申請

各種各樣的商業報告，如調查報告、工作規劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是治理人員工作中常見的、也是不行或缺的書面溝通手段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴厲的面孔，又有一些格式上的要求，因而很多治理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多生怕避不及。其實，報告可以幫忙你向上級報告進步的成果、記錄大事過程(以備將來參考)、推銷你的設想。除此之外，報告還能清晰地記錄你的思索過程，顯示你的力量。

A、寫商業報告的目的

不管寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：

__供應信息。如介紹新產品，說明銷售狀況、人事現況等等。

__影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

__記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證“。

B、商業報告的內容構造商業報告的根本內容包括：__封面;__標題;__概要;__名目;__主體局部;__結論和建議;__撰寫人、時間;__引言;

__鳴謝單位和人員;__附錄。

C、撰寫商業報告操作步驟

__通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

__明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

__選定報告的風格——正式或非正式。

/一篇正式的報告必需依照肯定的格式——通常都是公司規定的格式，比擬刻板，語氣通常比擬拘謹，也少用人稱代名詞。

/假如你寫的報告是要給廣闊消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。

/假如你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、名目、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

安排內容——想給對方傳達什么信息?__進一步闡述事情;

__工作、產品質量、市場等的評估;__報告大事的細節;__猜測結果或進展;__報告進展情形;__說服他人實行行動;__說服他人打算立場。收集資料

__公司檔案材料。如報表、統計數據、專題討論報告、公司信函等;__個人觀看資料;

__問卷調查所得的第一手資料;

__圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業刊物、各種雜志、討論報告、各種經濟統計資料等。

擬定報告大綱。

__第一步，來一場“腦力