產(chǎn)品市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案范文_產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案范文

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地進(jìn)行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)置**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)置。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為協(xié)作年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為協(xié)作國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客特別勞碌的時(shí)刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司進(jìn)行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶一樣，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)展。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

家電產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案籌劃

概念講解

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)籌劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的規(guī)劃性文書。

編寫要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)籌劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、根本內(nèi)容和預(yù)算安排等構(gòu)成。

范文

x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)籌劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地進(jìn)行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)置x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)置。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為協(xié)作年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷觀賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，供應(yīng)一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的劇烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為協(xié)作國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客特別勞碌的時(shí)刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當(dāng)處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司進(jìn)行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶一樣，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)展。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地進(jìn)行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

保健產(chǎn)品3.15促銷活動(dòng)方案

保健產(chǎn)品3.15促銷活動(dòng)方案

一、市場(chǎng)背景

冬去春來，乍暖還寒時(shí)候，正是心腦血管和胃腸道疾病的高發(fā)季節(jié)，由于春節(jié)期間，人們的養(yǎng)分過剩，積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時(shí)逢“3·15”，今年的主題是“安康·維權(quán)”，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的誠(chéng)信度的要求更高，這為商家供應(yīng)了樹立誠(chéng)信品牌效勞的時(shí)機(jī)，與消協(xié)或相關(guān)政府部門協(xié)作給我們供應(yīng)了一個(gè)特別好的大贈(zèng)送由頭，通過組合強(qiáng)力促銷活動(dòng)可快速掀起第一個(gè)春季戰(zhàn)役的銷售高潮。二、活動(dòng)籌備

（一）活動(dòng)主題：

“安康·維權(quán)——真情互動(dòng)”

“誠(chéng)信安康，與您共享”

（二）活動(dòng)目的：

1、以“安康·誠(chéng)信”為由頭，翻開市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷售。

2、通過開展宣傳和組織活動(dòng)，穩(wěn)固并擴(kuò)大顧客資源。

3、提升“安康益壽“工程的社會(huì)影響力和吸引力。

（三）活動(dòng)形式：大抽獎(jiǎng)安康大禮包大贈(zèng)送與消協(xié)互動(dòng)歡快總發(fā)動(dòng)。

（四）活動(dòng)對(duì)象：1、規(guī)模：大型活動(dòng)，總計(jì)來人不低于3000人。

2、人群：中心城市及四周兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級(jí)市場(chǎng)的人群組合。其中，

（1）老患者：（已購(gòu)藥，100回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊(cè)，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請(qǐng)相關(guān)專家專程上門問候。

（2）潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人（100溝通、送資料及請(qǐng)柬）攜帶安康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請(qǐng)參與活動(dòng)。

（3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬）至少一次訪問，并攜帶安康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請(qǐng)柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。

（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

（五）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日——3月15日

（六）活動(dòng)地點(diǎn)：

1.交通便利，肯定知名度，以大型廣場(chǎng)、公益性公園為主；

2.便利停放自行車，不影響交通或不引起城管干預(yù)問題；

3.至少能容納3000人。

三、前期預(yù)備

（一）前期造勢(shì)：

1、禮品訪問：以送3·15安康禮品為訪問由頭，強(qiáng)化訪問力度。安康禮品上門贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工。

2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦“迎3·15康復(fù)明星書畫大賽“，“迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽“等。

3、各方協(xié)作：（1）在各種場(chǎng)合（聯(lián)誼會(huì)和訪問現(xiàn)場(chǎng)）發(fā)動(dòng)新老會(huì)員宣傳；（2）專家講座宣傳單上標(biāo)注；（3）報(bào)紙軟文廣告，以下供參考：★請(qǐng)1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。★3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。★披漏肯定隱私：生命可以從70歲開頭。★緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)。★警覺死亡通知書——血栓來了。★幾年來誰(shuí)在始終拯救泉城心腦疾病患者。（4）夾報(bào)（選用）；（5）電臺(tái)（選用）；（6）海報(bào)、宣傳單1000份，對(duì)象：城鄉(xiāng)結(jié)合部的鎮(zhèn)，用安康、維權(quán)、贈(zèng)送和旅游的牌子將城鎮(zhèn)患者吸引到中心城市來。

（二）活動(dòng)的前期預(yù)備：

1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。

2、活動(dòng)前10天，宣傳發(fā)動(dòng)會(huì)，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)待政策，節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場(chǎng)人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及嘉獎(jiǎng)懲罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù)，同時(shí)也告知顧客有什么亮點(diǎn)及消遣工程，吸引顧客參加。

3、活動(dòng)前5天，開頭進(jìn)一步發(fā)動(dòng)，通報(bào)各地的好消息及個(gè)人預(yù)訂銷量排行榜狀況。

4、活動(dòng)前兩天左右，組織老會(huì)員喝茶聯(lián)誼會(huì)或到城市近郊景點(diǎn)旅游，發(fā)動(dòng)他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策（30人左右），同時(shí)發(fā)動(dòng)他們介紹新顧客。

5、通過預(yù)熱把現(xiàn)身說法、促銷臺(tái)詞、專家講課及文藝節(jié)目進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)演練，并總結(jié)問題后再嫻熟、自然地運(yùn)用。5-9項(xiàng)工作設(shè)置專職主持人和會(huì)務(wù)人員負(fù)責(zé)。

6、按物品預(yù)備清單將所需物品分工到人。

7、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置。

8、落實(shí)現(xiàn)身說法患者、專家、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的專人接送工作，保證到場(chǎng)。

9、安排專人與活動(dòng)場(chǎng)地治理員溝通好。

10、活動(dòng)前一天晚上，召開活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)，總結(jié)宣傳狀況，明確活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的分工及消失意外狀況的應(yīng)急預(yù)案。

11、專家至少5名，專家要選擇形象好，有知名度，講課有煽動(dòng)性的專家，現(xiàn)身說法5~8名，上臺(tái)的康復(fù)明星越多越好。

12、活動(dòng)禮品的訂制在活動(dòng)前10天聯(lián)系好，活動(dòng)前3天到位。

（三）企劃預(yù)備

1、預(yù)備物品：《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權(quán)手冊(cè)》、請(qǐng)柬、自行車、中國(guó)象棋、掛歷、宣傳單頁(yè)、活動(dòng)主題噴畫、產(chǎn)品橫幅和條幅、會(huì)員積分制和工程活動(dòng)展架、活動(dòng)海報(bào)、最新一期雜志及專刊等；

2、培育發(fā)言的忠誠(chéng)會(huì)員現(xiàn)身說法文案預(yù)備，各地消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)鑒定及講話預(yù)備。

3、

保健產(chǎn)品3.15促銷活動(dòng)方案第2頁(yè)

大贈(zèng)送禮品的購(gòu)置及使用規(guī)章。

4、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、現(xiàn)場(chǎng)流程、節(jié)目單、忠誠(chéng)會(huì)員集體表演節(jié)目預(yù)備。

5、制做“3·15”安康大禮包（《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權(quán)手冊(cè)》、最新一期雜志及專刊、贈(zèng)藥、小禮品等）。

6、畫出廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖，事先演練。

（四）促銷設(shè)計(jì)

1．慶祝3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，“安康·維權(quán)”藥品大贈(zèng)送，今年只此一次的優(yōu)待力度，大贈(zèng)送設(shè)計(jì)上重點(diǎn)放在三個(gè)療程以上的患者，忻怡一件以上的患者，僅限前十名等。

2．幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，來了就參與抽獎(jiǎng)，購(gòu)藥100有獎(jiǎng)，一療程小獎(jiǎng)，兩療程中獎(jiǎng)，三療程大獎(jiǎng)，多重回報(bào)，多重優(yōu)待。

3．現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)藥可享受會(huì)員積分，積分換禮品。

4．現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言、表演節(jié)目均可獲精致小禮品。

5．參加現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答可獲精致小禮品。

6．購(gòu)藥均有3·15安康大禮包贈(zèng)送。

7．提前進(jìn)展媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣。

（五）宣傳由頭（產(chǎn)品名稱可敏捷參加更換）：

1.放心購(gòu)藥大優(yōu)待，為讓更多的患者早日康復(fù)，特和消協(xié)共同進(jìn)行本次限量?jī)?yōu)待大贈(zèng)送活動(dòng)，獎(jiǎng)品多多，一年一度，時(shí)機(jī)僅此一次！

2．現(xiàn)場(chǎng)連環(huán)大抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)就是您的；

3．更高的積分，雙重的回報(bào)；

4．安康之旅——濟(jì)南近郊游等著您！

5．誠(chéng)信做好藥，讓你買的放心，用的舒心；

6．選對(duì)藥品，掙錢不簡(jiǎn)單，不要讓兒女瞎買藥花冤枉錢；

7．特邀請(qǐng)知名專家講授有關(guān)春季生活的留意事項(xiàng)；

8．特為3·15預(yù)備的安康歡快聯(lián)誼會(huì)；

9．有“3·15”安康大禮包送給您；

10．您安康不要忘了把安康送給您的老伴、老朋友。

11．**是您給朋友的一份關(guān)心，給老伴的一份關(guān)愛。

12．“一年之際在于春，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”

13．“如今春暖花開，現(xiàn)在輪到身體補(bǔ)充養(yǎng)分了”

14．“春天到了，別讓愁悶沉重徘徊”

15．“今日是您的節(jié)日，咱們一起去看看吧”

四、中期操作

1．現(xiàn)場(chǎng)布置：提前一天將現(xiàn)場(chǎng)依據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場(chǎng)平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器，音響、活動(dòng)時(shí)間等必需逐一落實(shí)。

2．晨會(huì)：

統(tǒng)一著裝，早晨提前到場(chǎng)；

鼓舞士氣、熱身，調(diào)整到最好的精神狀態(tài)；

（2）需要協(xié)調(diào)和強(qiáng)調(diào)的工作，嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進(jìn)展。

3．活動(dòng)設(shè)置：

共九個(gè)板塊

（1）“安康·維權(quán)”聯(lián)歡歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；

（2）“安康課堂”欄目：邀請(qǐng)政府官員演講消費(fèi)者權(quán)益的有關(guān)內(nèi)容和重申我藥品是“三心”產(chǎn)品，即滿意、安心、省心；邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家演講有關(guān)疾病病理和本產(chǎn)品藥理等學(xué)問；邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)保健師敘述春季如何有效熬煉身體；

（3）“實(shí)話實(shí)說”欄目，患者的獻(xiàn)身說話，主持人進(jìn)展必要地提問，上臺(tái)患者有獎(jiǎng)品；

（4）成立“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”，購(gòu)置兩個(gè)療程藥品，不僅可以積分，也能夠參與“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”。

（5）“好戲連臺(tái)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)公務(wù)員之家版權(quán)全部

（6）“專家面對(duì)面”欄目現(xiàn)場(chǎng)詢問效勞（以藥品為主，維權(quán)幫助之）（限時(shí)）

（7）以3·15全新解釋安康工程效勞主見“綠色安康效勞”，承諾共性化、標(biāo)準(zhǔn)化的溫馨效勞；

（8）與有關(guān)政府部門，嚴(yán)肅開設(shè)“中老年人藥品消費(fèi)維權(quán)熱線”，“每日3·15”電話：0531—xxxxxxxx；需有媒體參加，作為新聞炒作由頭，提高工程的信譽(yù)和知名度；

（9）“藥品展現(xiàn)會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)；

4．資料收集：可由企劃人員依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況準(zhǔn)時(shí)就地組稿，采訪病例等。

5．貨物掌握：保證貨物安全。

6．現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)會(huì)：活動(dòng)進(jìn)展中，指揮人員依據(jù)推動(dòng)中所暴露的問題準(zhǔn)時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作，提高質(zhì)量。

五、費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用明細(xì)單：專刊、通知單、海報(bào)、場(chǎng)地費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用、禮包費(fèi)用、外聯(lián)審批費(fèi)、獎(jiǎng)品（包括錦旗費(fèi)用）、現(xiàn)場(chǎng)出席領(lǐng)導(dǎo)、專家及文藝演出的講課費(fèi)、路費(fèi)、提成、錄像費(fèi)、條幅、展板等現(xiàn)場(chǎng)物品費(fèi)用，雜志、飲食、會(huì)員檔案、近郊游等費(fèi)用，各片區(qū)依據(jù)狀況自行規(guī)劃。

六、現(xiàn)場(chǎng)意外防范：

1、患者投訴的應(yīng)對(duì)方法及口碑臺(tái)詞。

2、天氣變化如下雨、大風(fēng)時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。

3、職能部門干預(yù)時(shí)的應(yīng)對(duì)措施及臺(tái)詞。

4、藥品、儀器、信譽(yù)卡的安全措施。

5、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)意外狀況的緊急應(yīng)對(duì)方案。

七、效果評(píng)估及每名員工任務(wù)量分解表：

1、估計(jì)儲(chǔ)藏名單及會(huì)員儲(chǔ)藏?cái)?shù)量。

2、估計(jì)總銷售量為××盒，每名員工為：××盒

3、估計(jì)費(fèi)效比為30－40。

八、后續(xù)活動(dòng)：

1、整理受贈(zèng)患者名單，并進(jìn)展評(píng)估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。

①已購(gòu)藥的新會(huì)員；②已購(gòu)藥的老會(huì)員；③潛在顧客（準(zhǔn)顧客）；④其他。

2、依據(jù)已購(gòu)藥患者制定回訪規(guī)劃，名單安排到每名員工頭上，照看到。

3、依據(jù)潛顧客制定二次開發(fā)規(guī)劃，名單安排到每名員工頭上。方法是：以上門了解服藥狀況為由頭上門宣傳，通知并組織若干場(chǎng)小型聯(lián)誼會(huì)，要求二次開發(fā)率達(dá)90。

4、依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)存在的若干問題總結(jié)并進(jìn)展促銷培訓(xùn)。

5、維護(hù)：（1）外聯(lián)維護(hù)：視狀況而定，選擇重點(diǎn)，確定方式，溝通穩(wěn)固，答謝訪問相關(guān)部門。（2）市場(chǎng)維護(hù)：依據(jù)活動(dòng)收集的素材，編寫病例和新聞報(bào)道供制做專刊和專題片、雜志。

預(yù)備患者茶話會(huì)、懇談會(huì)等活動(dòng)，保證活動(dòng)的連續(xù)性，滾動(dòng)性。依次推動(dòng)，擴(kuò)展市場(chǎng)容量，穩(wěn)固市場(chǎng)成長(zhǎng)根底。

6、活動(dòng)效果評(píng)估：調(diào)研市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)顩r，活動(dòng)過程環(huán)節(jié)問題，與猜測(cè)效果的比照，各項(xiàng)資金投入評(píng)估。

產(chǎn)品促銷籌劃方案

在節(jié)日那天做促銷活動(dòng)可以提高產(chǎn)品銷量。好的產(chǎn)品促銷方案能起到事半功倍的作用。以下是小編整理的產(chǎn)品促銷籌劃方案，歡送閱讀！

篇1

本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo):以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高家具大市場(chǎng)知名度、銷售額為目標(biāo)。

活動(dòng)主題:迎元旦，家居感恩大回饋

活動(dòng)時(shí)間:12月28日——1月3日

活動(dòng)地點(diǎn):家居大市場(chǎng)

一、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)待

活動(dòng)目的:感恩回饋顧客，鼓勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場(chǎng)銷售額。活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間購(gòu)置家居滿2023元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購(gòu)置時(shí)使用)，活動(dòng)標(biāo)語(yǔ):買2023送200

活動(dòng)二、歡快購(gòu)物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購(gòu)置者均可參與)。活動(dòng)期間，凡在本市場(chǎng)購(gòu)置家具滿2023元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。

活動(dòng)三、購(gòu)物中大獎(jiǎng)

凡在本市場(chǎng)購(gòu)置家具滿2023元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵，滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵，以此類推，多買多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，獎(jiǎng)品如下:

一等獎(jiǎng):2023元現(xiàn)金(1名)

二等獎(jiǎng):oppo手機(jī)一臺(tái)(3名)

三等獎(jiǎng):電飯煲(5名)

感謝獎(jiǎng):洗衣粉一袋

二、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:

1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元;

2、噴繪和橫幅:2150元

3、短信群發(fā):2023元

4、單頁(yè)及海報(bào)費(fèi)用:3000元

5、夾報(bào)費(fèi)用:500元

6、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用:5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng):2023元;2、手機(jī)800元/每臺(tái)，共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái)，共1000元;;4、紀(jì)念獎(jiǎng):100名，5元/件，共500元。)

7、城市治理費(fèi)用:400元

8、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用:50元

估計(jì)活動(dòng)費(fèi)用:30000元

篇2

一、總體思路目標(biāo)

本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)分于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)展的歡樂星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出“節(jié)“的成份;營(yíng)造“節(jié)“的氣氛;表達(dá)“節(jié)“的歡快。人員根本掌握在400人左右，到達(dá)能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是:華貴、優(yōu)雅、喧鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的根底。宣傳、擴(kuò)大酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲效勞行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)制造肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是本次“兩節(jié)“活動(dòng)的目的所在。

二、活動(dòng)主題宣傳詞

1、到隴鑫，過圣誕

品美食，迎新年

2、*圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3、火樹銀花賀圣誕，

燈紅酒綠迎新年。

三、舉辦時(shí)間:20xx年12月25日17:00-20:00

地點(diǎn):隴鑫國(guó)際大酒店2F宴會(huì)廳

四、場(chǎng)地布置

1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對(duì)。

2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。

3、2F宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝愿卡若干條。

4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精致賀年卡形式消失，正面為隴鑫祝愿，反面為燈謎內(nèi)容。

5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。

7、選2名男效勞員扮“圣誕老人“，選一男一女效勞員扮“散財(cái)童子“。以上特*裝均有“隴鑫標(biāo)志“。

五、氣氛渲染

為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得*勝利，到達(dá)預(yù)期的效果。2F宴會(huì)廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝愿》等內(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂始終循環(huán)播放。

整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控，詳細(xì)操作可按“三個(gè)樂章“進(jìn)展，也是三個(gè)*。

第一樂章:同度“兩節(jié)“，共享美食

客人根本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名“圣誕老人“，兩名“散財(cái)童子“同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡送詞、祝酒詞期間，“圣誕老人“和“散財(cái)童子“有歡送、祝愿動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞完畢后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺(tái)上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)*。

其次樂章:驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)

當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)展到肯定階段，選擇適宜時(shí)間推出其次樂章。本樂章是本次活動(dòng)*中的*，既實(shí)惠，又喧鬧。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同“圣誕老人“、“散財(cái)童子“免費(fèi)拍照合影，形成其次個(gè)*。

第三樂章:*狂歡，采摘“平安“

這個(gè)時(shí)間段局部客人已經(jīng)間續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘“平安“活動(dòng)開頭，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡(jiǎn)要留意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)*，不至于使整個(gè)活動(dòng)消失*蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排肯定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的效勞人員，登上舞臺(tái)進(jìn)展歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)展互動(dòng)。但時(shí)間不宜過長(zhǎng)，氣氛把握要適度。

六、廣告宣傳

借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的閱歷，本次“兩節(jié)“活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)展為期三至七天的廣告宣傳。

七、抽獎(jiǎng)協(xié)作

本次活動(dòng)設(shè)

一等獎(jiǎng):個(gè)，實(shí)物為:價(jià)值約:元

二等獎(jiǎng):個(gè)，實(shí)物為:價(jià)值約:元

三等獎(jiǎng):個(gè)，實(shí)物為:價(jià)值約:元

制作精致賀年卡個(gè)，反面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。

八、營(yíng)銷人員宣傳、銷票

按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動(dòng)估計(jì)銷票張。

九、部門協(xié)作，明確分工，責(zé)任到人

人資部:制定細(xì)案，廣告、餐票設(shè)計(jì)，協(xié)作場(chǎng)地布置，協(xié)作現(xiàn)場(chǎng)檢票。

責(zé)任人:張富華、劉國(guó)雄

餐飲部:全程效勞，菜品制訂，用餐場(chǎng)地布置。

責(zé)任人:姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌

客房部、前廳:現(xiàn)場(chǎng)組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。

責(zé)任人:王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉

婚慶公司:現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，書寫歡送詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，“圣誕老人“、“散財(cái)童子“服裝制作及人員選擇，LED大屏內(nèi)容籌劃，背景音樂選制，主持串臺(tái)，獎(jiǎng)項(xiàng)宣布等。

責(zé)任人:王鍇

園藝部:協(xié)作現(xiàn)場(chǎng)布置

責(zé)任人:楊淑珍

工程部:自制舞臺(tái)電絲氣球懸掛簡(jiǎn)潔設(shè)施并把握推閘引爆時(shí)間，保證活動(dòng)用電及安全工作。

責(zé)任人:曹宏寶

網(wǎng)絡(luò)信息部:舞美燈光，LED大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控。

責(zé)任人:裴懷龍、王艷波

康體部:獎(jiǎng)品保存及發(fā)放，協(xié)作引導(dǎo)、疏散客人。

責(zé)任人:魏熙林、張富泰

禮警部:場(chǎng)外車輛指揮與停放，現(xiàn)場(chǎng)保安及人員疏散。

責(zé)任人:張正岳

財(cái)務(wù)部:售票、檢票、錢票總控

責(zé)任人:趙拂曉

各部門:營(yíng)銷宣傳、銷售餐卷

責(zé)任人:王鳳霞、張富華

十、“兩節(jié)“活動(dòng)小結(jié)

活動(dòng)完畢后，由總經(jīng)理安排適宜時(shí)間，進(jìn)展全面、細(xì)致工作小結(jié)，總結(jié)閱歷，找出缺乏，發(fā)覺問題，以便整改。

銷售產(chǎn)品促銷方案

促銷時(shí)常常消失的現(xiàn)象是，在銷售要?jiǎng)倮臅r(shí)候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，假如遇到結(jié)伴而來的顧客，肯定想方法拆開他們，分別銷售，加大銷售勝利的幾率。以下是小編整理的銷售產(chǎn)品促銷方案，僅供參考！

篇一

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)聚，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄予思念家鄉(xiāng)，思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)降臨之際，巧借中秋之東風(fēng)，掀起今秋的月餅銷售高潮，以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的規(guī)劃。詳細(xì)籌劃如下：

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、市場(chǎng)需求量：

據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京公布的一份報(bào)告顯示，受原材料價(jià)格上漲影響，今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買方特點(diǎn)仍舊突出，估計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右，銷售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)本錢增加：今年以來由于各方面的緣由，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致本錢比往年增加。

其次，品牌競(jìng)爭(zhēng)劇烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比擬出名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語(yǔ)、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購(gòu)等。第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

二、產(chǎn)品分析：

1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個(gè)月，真正的銷售頂峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面，消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。

三、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)置目的和購(gòu)置不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。

四、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必需依據(jù)不同購(gòu)置目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差異定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣闊一般消費(fèi)者，這一局部群體根本是自己食用。

五、銷售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場(chǎng)超市等。

六、目前月餅市場(chǎng)存在的問題：

近年來由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢消