混凝土砌塊磚機企業戰略規劃思路作者：上善若水2020年6月

目錄一、戰略目標 31、技術目標 32、產量目標 33、產品目標 34、團隊與組織目標 35、售后服務目標 4二、戰略選擇 4三、戰略實施重點 51、以市場為導向的實施全面性營銷 5（1）強化市場調研與考察 5（2）加強產品營銷服務 5（3）提升產品的價格競爭優勢 62、構建完整的混凝土砌塊磚機產品群 63、以技術提升企業競爭能力 7（1）加強前沿產品的研發實現公司產品的全面化 7（2）加強科研的轉化率 7四、主要保障措施 71、采用事業部制的組織架構 72、優化人力資源保障 8（1）加強人才引進與人力資源儲備建設 8（2）完善薪酬績效制度 8（3）做好培訓與開發工作 93、加強信息化建設 94、加強企業文化建設 10（1）制度文化建設 10（2）精神文化建設 10（3）企業形象建設 10附件：公司商業模式流程示意圖 11

混凝土砌塊磚機企業戰略規劃思路一、戰略目標1、技術目標xx年廣納賢才，建立一支高素質的研發團隊，并建立獨立的研發實驗室;xx年，實現公司各類專利技術保有量相較于xx年增長xx%;xx年創立公司產品的技術標準目錄，其公司技術標準高于國家標準。xx年，成為行業內技術領先者，力爭公司技術可對外授權，實現技術創造利潤。2、產量目標xx年相較于xx年，產量增長xx%;xx年相較于xx年產量增長xx%;xx年產量較2022年保持xx%的穩定增長。3、產品目標xx年實現混凝土攪拌機、混凝土砌塊生產線、混凝土砌塊疊磚機產品的研發與制造。xx年，實現污水處理設備的研發與制造。xx年，實現自制新型墻體材料的生產與銷售，形成完整的混凝土機械到產成品的的完整產品體系。4、團隊與組織目標xx年對公司的組織結構進行調整與優化,同時在目前主要銷售區域設置事業部制公司。xx年在xx以南未建立事業部制公司地區建立相應的公司，加緊地區銷售和服務戰略布局。xx年逐步形成大陸范圍內各省區建立事業部公司，同時建立好以越南分公司為主題的海外公司并逐步向東南亞其他國家擴張。5、售后服務目標xx年建立--支售后服務團隊，制定企業的服務標準。xx年依據事業部制公司成立，建立相應的區域售后服務中心。xx年建立大陸范圍內事業部制公司售后服務中心，同時針對VP客戶展開特色化的定期服務。二、戰略選擇（說明：本文主要側重提供戰略具體舉措的參考，因此，在內外部環境分析上的分析較為簡單，僅作為內容組成參考，望讀者知悉！）1、SWOT分析2、戰略確定通過SWOT分析結果得出，公司應采用“滾雪球”戰略,即以產品與營銷為中心的同心多元化發展戰略最為適宜。堅持以混凝土砌塊磚機為核心產品,同時延伸對周邊相關配套工程機械專業化發展,利用多年積累的技術和管理優勢,加強產品營銷服務,開拓市場份額,加強產品科研能力,優化布局當前的產品結構,提升產品的競爭力,堅持以大西南區為大本營,逐步向國內其他地區滲透,同時考慮在越南設置子公司,占據東盟地區的銷售小高嶺,最終形成以產品研發、生產、營銷與售后為一體的工程機械完整體系。三、戰略實施重點1、以市場為導向的實施全面性營銷（1）強化市場調研與考察公司應首先根據未來想要進入的銷售區域展開深入的調研,了解所在地區現有的主要混凝土砌塊磚機的主要品牌,使用者對當前混凝土砌塊磚機是感受以及建議,同時通過實地調查的辦法了解現有使用者主要使用的混凝土砌塊磚機的功能。第二,要針對當地的主要競爭對手所采取的競爭模式進行調研,爭取做到知己知彼,權衡進入當地的難度。第三,搜集當地的經濟發展程度,以及新型墻體材料的使用規模,以及對混凝土砌塊磚機的接受程度。第四,了解當地的政治與經濟環境,對于政治與經濟環境的了解,可以較好的摸透當地的投資與發展走向,為企業的決策與投資打下基礎,特別是海外投資。（2）加強產品營銷服務第一,在售前方面,廠家根據顧客所選的廠址進行實地查勘,根據顧客期望的產量,提供相關產品安裝方案,同時介紹該產品的性能,留給客戶足夠的權衡思考的時間,幫助客戶選擇最貼近實際需求的產品。第二,售出產品后,及時幫助顧客安裝產品,并對相關產品進行調試,現場宣傳和講解產品的操作與維護,并培養購買者公司一到兩名使用者,確保使用者掌握產品的維護與保養以及操作的方法。第三,加強產品售后。混凝土砌塊磚機作為連續生產設備在不同的自然條件中進行生產,由于連續作業,難免會出現各種小問題,因此，公司應建立一支快速有效的售后服務團隊,進行跟蹤、定期和及時維護。（3）提升產品的價格競爭優勢公司應首先大力加強產品的研發和核心專利技術庫的建立,以技術和研發能力為核心,構建壁壘,維持企業發展,創造更多的利潤,為企業騰出更多的定價空間。第二,加強產品的市場調研,了解當前混凝土砌塊磚機市場上的主流產品以及未來的趨勢,結合調研的結果,及時調整企業的產品結構,防止無畏的生產與制造造成的成本浪費,使得企業陷入價格競爭的劣勢。第三,加大與電機、鋼材等上游原料供應商的合作,穩定原料進貨價格,給企業后期產品留足更的價格空間。2、構建完整的混凝土砌塊磚機產品群在同樣型號的產品中也應進行差異化,譬如同一型號的產品,如發動機、控制器等核心部件使用的品牌不同,因此形成不同的分型號,每個分型號制定不同的價格,體現產品的區分度。產品系列性的差異化增加客戶的選擇度,以此來增加市場份額。同時以混凝土砌塊磚機為核心的多元化相關產品研發與制造。3、以技術提升企業競爭能力（1）加強前沿產品的研發實現公司產品的全面化目前,混凝土砌塊磚機市場中,利用礦渣,建筑物殘渣廢料生產新型墻體材料的技術還不成熟,總體產出率較低,但利用廢棄物生產新型墻體材料、未來發展的趨勢。為此,公司應該加大對此類混凝土砌塊磚機的研發與改進,爭奪未來利潤的制高點。此外單一的混凝土砌塊磚機產品不能實現企業利潤最大化,因此公司應考慮到相關多元化產品的研發,逐步實現多元化產品擁有核心競爭技術,實現公司系列產品的市場競爭力。（2）加強科研的轉化率目前公司的科研轉化率還較低,這與當前企業的科研實力和科研人員有較大關系,日后可以考慮引進科研技術人才,增強企業的研發能力。四、主要保障措施1、采用事業部制的組織架構針對海外市場，比如越南，應考慮當地的政治與經濟因素,社會文化因素,以及企業在當地的發展情況,如滿足條件可以設置相應的海外分、子公司,同時以越南公司為大本營,輻射東南亞地區。針對國內市場，當前的混凝土砌塊磚機競爭激烈,市場供過于求。司可以考慮首先在競爭相對較弱的省份建立事業部制公司,或考慮在競爭較強的省份建立事業部,并主攻當地的三四線城市,采取“nong村包圍城市”的做法,逐步增加市場份額。采用事業部制的優點：企業可以根據不同地區的習慣和模式,靈活制定相關政策,以便以最高的效率控制與占領消費市場。此外,事業部制的建立可以增加企業的快速響應的能力。第三,事業部制可以更好的對接客戶,滿足顧客對于服務的效率的要求。第四,事業部制更像一種商業競賽,使得公司內部清晰的量化各個事業部最后的利潤,方便企業根據業績對事業部和所管轄的區域進行動態調整,也方面企業利用業績實施績效考核計劃。2、優化人力資源保障（1）加強人才引進與人力資源儲備建設人才引進方面，公司應加強對高科技人才的招聘。此外,在營銷人才和內部管理人才上企業也應加大招聘與培養的力度,以便針對未來的區域事業部形式的發展需要。人才儲備方面,首先應加強人力資源制度建設,留住當前的人才,對不適應企業未來發展需求的人力資源實行淘汰制度,塑造具備核心競爭力的團隊,保持人力資源隊伍的價值觀一致。同時建立公司人力資源職業生涯規劃,對不同類別的員工設計不同的職業發展通道,使員工都能看到未來的發展希望,倡導企業管理者從基層隊伍中選拔的理念,建立機會對內部對外的政策,確保內部競爭的公平性,防止員工流失。（2）完善薪酬績效制度公司應該充分調研混凝土砌塊磚機行業的薪酬水平,同時了解未來成立的事業部公司當地的薪酬和工作負荷,結合企業的實際情況,制定科學的薪酬制度。具體來說,對不同的崗位體系建立不同的工資模式,在內部管理崗位的薪酬設計上,主要是基本工資+加績效+營銷利潤浮動績效工資制。而對于研發崗位則主要以項目制來設計薪酬激勵方案。對于營銷和售后服務崗來說主要以業績來決定薪酬。通過配套的人力資源職業發展通道,結合公司的薪酬績效體系,激勵不同崗位的員工朝著共同的目標發展。（3）做好培訓與開發工作公司應制定較為完善與科學的培訓與開發的策略,具體來說,公司可以在年初根據上一年度的營業收入,結合企業所得稅等因素,提取合理的教育與培訓基金,一是為來年進行避稅,二是為企業截流培訓經費。其次,廣西ST公司應根據全公司培育培訓的需求以及未來發展需要設計與安排不同的培訓項目,努力促使培訓項目落地,同時滿足企業與員工的切實需要。在培育方式上,公司可以利用內部培訓師開展尋常業務培訓,針對發展趨勢和技術培訓時可以有針對性的聘請高校教師或外部專業培訓師進行講授,同時對培育的內容、培訓的方式進行跟蹤和評價。對于較有潛力的員工,公司可以考慮進行外送培養,要員工接觸MBA等高等教育資源,努力促進員工成為技術和管理復合型人才。3、加強信息化建設應以總部為信息系統建設的核心,以事業部為分中心,搭建公司的信息化平臺,確保數據的安全和總部對于事業部的營業情況監控。同時也可以確保總部的相關文件和資料可以通