第頁共頁六月份營銷工作總結(jié)六月份營銷工作總結(jié)【篇一】本月初我們社團部做了五月份的工作方案，其中主要方案開展“首屆汽車模型設(shè)計大賽”和“首屆汽車標志設(shè)計大賽”。為使大賽成果能展示我們汽車工程學院活動特色，我們又舉行了“首屆汽車模型與標志設(shè)計大賽成果展”。同時在協(xié)會方面，我們對汽車文化協(xié)會工作方面做了一些理解。本月按照方案開展了社團部工作，以下是詳細活動的信息和總結(jié)：5月4日我們社團部召集各班班長和宣傳委員開會，安排有關(guān)“首屆汽車模型與標志設(shè)計大賽”的有關(guān)事項，要求各班制作一個汽車模型，發(fā)動各班同學積極制作汽車標志。其中到會班級有14個，3個班級沒有參加會議。會后沒有到會的班級并沒有給出原因。5月24日晚我們按照方案對各班的汽車模型與標志進展評選，有11個班級按期完成了任務(wù)，6個班級沒有完成任務(wù)。評選后有5個班級對未參加評選沒有作任何解釋。此次參加評選的汽車模型作品有15副，汽車標志作品25副。通過公平、公正、公開的評選，評選結(jié)果如下：一等獎：汽運1005班，裝配1002班；二等獎：汽運1003班，營銷1002班，保險1001班；三等獎：汽運1002班，電子1002班，保險1003班，裝配1003班；優(yōu)秀獎：保險1002班，電子1001班；其中還評選出了11名模型制作“最正確個人奉獻獎”。5月25日上午11時我們在學生食堂前坪舉行了“首屆汽車模型與標志設(shè)計大賽成果展”，參展總?cè)藬?shù)近20xx人。所有展品材料均來自于日常生活廢棄物，展品制作均是由各班同學手工制作。由于各班同學的精心制作和汽車模型與標志設(shè)計的“創(chuàng)新，環(huán)保，美觀”理念，參展觀眾給予了汽車工程學院教師和學生較高的評價，此次成果展彰顯了我們汽車工程學院學生的創(chuàng)新，創(chuàng)造，智慧的特點。成果展的成功舉辦對于將來進步汽車工程學院在全校的影響力有著重要的作用。在協(xié)會工作方面，我們對汽車文化協(xié)會工作進展了進一步理解和監(jiān)視。在本月5月14日和15日期間我部門跟隨汽車文化協(xié)會成員來到長沙車展現(xiàn)場，對汽車文化協(xié)會成員的工作進展了理解和監(jiān)視，汽車文化協(xié)會的工作開展得較為順利，工作質(zhì)量和效率較高。最后我們希望以后的所有協(xié)會可以在汽車工程學院團總支的領(lǐng)導下能獲得更大的進步。六月份營銷工作總結(jié)【篇二】時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼x月份過去了?？赡苁沁@個月做的工作不夠，總是覺得這個月過得最快?；貞泋月份，第x周參加世貿(mào)中心展會，本次活動獲得了一些收獲。也是我來公司參加展會第一次現(xiàn)場交定金。第x周的工作重點就是消化展會上留下的x類客戶，以及客戶的分類存檔及管理。還有邀約客戶參加家裝夜市。由于多種原因，效果也不太理想。第x周是風水設(shè)計咨詢的x個邀約?？蛻魜淼牟欢?，大多也都是老客戶來看方案。第x周的主要工作也是營銷，還有小區(qū)調(diào)研。對于x月份工作的得失，我總結(jié)了兩個方面的問題。第一、怎樣調(diào)整心態(tài)，讓自己在工作中有一個最正確狀態(tài)，首先我們要理清自己的價值觀，對自己的人生和事業(yè)做一個規(guī)劃。到底什么才是我們內(nèi)心深處真正的渴望和追求。每個人都有自己的價值觀，不同的客戶也有他們不同的價值觀。我們對自己的價值觀都不是很理解，那怎么去理解客戶呢？信心、勇氣、勤勞和恒心都是人的心態(tài)。我們要讓自己成為真正的家裝參謀，成為客戶心中的專家。并且建立一個幫助客戶的心態(tài)?？蛻舸蠖鄶?shù)都是不太明確他們真正的需求，而我們就是幫他們尋找到它在幫他們得到它。這就是我們的工作，也是我們存在的價值。第二、營銷缺少技巧。對客戶不能做很好的引導，不能深化的溝通。實際上我們通常都是只能向客戶問一些平常的問題，不可以闡述自己的觀點，也沒有給他們灌輸消費觀念。為什么呢？是因為我們對公司的產(chǎn)品和竟爭對手的產(chǎn)品都不夠理解。對自己公司的產(chǎn)品不夠自信。當我們非常自信地告訴客戶，選擇我們是非常非常好的選擇。客戶通常也被我們的熱情所感染。而我們經(jīng)常卻用一種懇求的口吻和語氣去聯(lián)絡(luò)客戶，因此也就不夠干脆，也就不夠熱情。我們通常知道的很多，可是做到的卻很少。我要在以后的工作中不斷鞭策自己，希望在第x季度中的最后一月能有質(zhì)的飛躍。六月份營銷工作總結(jié)【篇三】一，積極以維護現(xiàn)有渠道、拓展額外渠道為主，全方位及多渠道整合內(nèi)外資，盡全力做好招聘工作。1)積累了較大的儲藏人才簡歷，1000余份簡歷，充實我公司人才儲藏人員數(shù)目，_-_年畢業(yè)大學生涵蓋銷售、設(shè)計、文職及工人，為開年招聘做好根底工做。2)拓寬渠道，建立公司渠道維護開發(fā)思想，還得不斷維護、摸排、調(diào)研，在必要時侯投入資金與時間，效果就會明顯。3)利用招聘較好的調(diào)研同行業(yè)及同類型崗位薪酬為薪酬改革提供根據(jù)4)利用招聘較好宣傳公司的文化及優(yōu)勢，在品牌認可度在高校、人才市場獲得較好的宣傳與推廣。二，公司人力資根底工作薄弱，人員流動性大，導致許多崗位招聘較多，公司人力資戰(zhàn)略不明晰及經(jīng)費投入缺乏，對外人力資本錢上漲，導致整體招聘工作陷入被動與僵局。(1)招聘面試建立了明晰化標準及流程上標準：_-_年3月份開場起草公司面試題目、筆試題設(shè)計、技術(shù)測試及性格測試，在其后的招聘工作中嚴格根據(jù)筆試再面試的標準執(zhí)行，從一開場嚴格把關(guān)，做到心中有數(shù)，讓一局部不符合人才挑選出來。標準招聘流程組織，初試、復試、再復試以屢次面試再上崗，減少招聘的風險，確保人員穩(wěn)定，下降離任率。積極的拓寬我公司渠道建立，以渠道建立推進工作進展。維護現(xiàn)有客戶渠道，增進新的渠道。_-_年在維護原有的智聯(lián)網(wǎng)聘、蓮湖人才市場、歐亞學院、局部職介機構(gòu)外，積極的拓展渠道開發(fā)與建立。A)針對網(wǎng)絡(luò)招聘：調(diào)研了中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、前程無憂等網(wǎng)站，并獲得網(wǎng)聘第一手信息。并及時調(diào)研：58同城、西安029招聘網(wǎng)、大秦人才網(wǎng)及汽車人才網(wǎng)，趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等拓展招聘發(fā)布信息及簡歷搜集面，以信息拓展為對外信息輻射做好工作。以較短時間及經(jīng)費投入與網(wǎng)絡(luò)宣傳，及時補進銷售、文職、設(shè)計崗位。這樣效果，也是最常用方法;B)針對報業(yè)招聘做好了對華商報價風格研、對同城信息報、今日資訊、博思人才周刊、學聘報等不同類型報紙踩點及調(diào)查，獲得一手樣報及價位，為以后招聘做好根底。_-_年在開年或中期有必要還得投入報紙廣告，以短期內(nèi)獲得效果最為明顯。C)針對人才中介及效勞機構(gòu)開發(fā)做好了與高新人才市場參加6次免費招聘會、與新城人才市場合作參加2次免費招聘會，與西安培華學院、西安外事學院、西安汽車科技學院、西安工業(yè)大學明德學院、西安現(xiàn)代學院、寶雞文理學院、西安交大城市學院、西安工業(yè)大學北方信息工程學院等10余所高校建立長期合作事宜，穩(wěn)定輸送高校畢業(yè)生，做好人才儲藏及校園招聘工作效勞。較好的建立公司高校網(wǎng)絡(luò)及對外合作平臺。招聘到適宜大學生20-30人進入公司團隊，在工作一線表現(xiàn)優(yōu)秀。(2)積極參加人力資招聘方法研討與培訓課程，積累招聘面試經(jīng)歷。_-_年6月份參加陜西百佳人力資招聘渠道建立研討會、高新企業(yè)大學招聘實務(wù)及黨校招聘形勢分析^p較強的促進個人專業(yè)化、對招聘全局把控才能及程度，為招聘縮短周期及增強招聘質(zhì)量打下堅實根底。(3)積極與3-5家職業(yè)介紹中心合作，為公司推薦人員，確保基層人員特別是電焊工、電工及司機招聘做好信息鋪墊。(4)公司目前存在招聘的難點：現(xiàn)有工資程度與社會人員程度有一定差距沒有競爭力;公司的用人標準很嚴格，也不愿意雇傭程度一般員工;中層與用人部門對人才的管理及溝通不能及時到位導致今年凸顯2個人問題：3-4月份根底工人很難招聘;8-10月份業(yè)務(wù)人員很難招聘;局部高層次人才招聘渠道缺乏，比方中級會計職稱人員得在同行財務(wù)資去挖掘，并未獲得建立高層人才圈子及路子;司機招聘常年不懈，重點在于待遇跟不上、局部用人理念管理理念未深化、不人性及對于司機考核方式與薪酬制度迫在改革;這對招聘問題我認為不簡單單是招聘問題，是牽扯到許多問題的最終果。(5)勞動力本錢上漲及人才渴望的迫切性及改革速度形成反比，也將在人力資招聘工作中成為一個難點及重點。招聘本錢控制與招聘的投入也將是改革的重點。二、培訓工作_-_年培訓工作主要堅持公司育人理念，培養(yǎng)公司復合型人才為己任，重點進步公司人員整體職業(yè)化素質(zhì)及職業(yè)情操，掌握現(xiàn)代管理知識與才能，為工作開展注入活力。_-_年3月份下發(fā)培訓安排，嚴格根據(jù)培訓方案執(zhí)行。_-_年培訓60余次。_-_年培訓方面主要開展以下工作：(1)繼續(xù)保持與高新企業(yè)大學合作關(guān)系，做好中層、業(yè)務(wù)人員、財務(wù)人員及局部消費管理人員對外輸送培訓，舉辦42余次，也及時通知汽貿(mào)及大統(tǒng)公司人員參訓，確保培訓效果及安排(2)積極組織新員工入職培訓2次，較大大進步新入職人員對公司文化規(guī)章制度理解，融入公司集體及團隊生活。(3)中中干管理知識培訓10次，開春舉辦了全公司品質(zhì)管理視頻學習、姜嵐昕管理學習、品質(zhì)管控知識及團隊建立知識，對新任職中干舉辦了中干職業(yè)才能培訓;4月份輸送公司高管參加EMBA《品牌建立論壇》;11月份輸送高管參加《團隊打造》管理培訓課程;12月份聘請蓮湖人才講師做《情緒化管理》課程培訓。(4)舉辦員工內(nèi)訓課程8次，針對員工進展《優(yōu)秀員工》視頻學習、針對中干《中層危機》視頻學習、針對業(yè)務(wù)開展《成功營銷》《引爆銷售》視頻學習;針對基層員工進展《禮儀知識》《職業(yè)化塑造》《忠誠與責任》專題講座，激發(fā)員工掌握新知識、新思想，合理應(yīng)用知識及針對性培訓，起到一定效果。(5)對外合作方面：積極調(diào)研了3家對外戶外團隊拓展公司，_-_年舉辦員工對外拓展;調(diào)研了藍天咨詢公司、西安紅衫管理咨詢公司、西安交大EMBA、楊智管理咨詢公司、天智管理咨詢公司、智華管理咨詢公司及中國廣協(xié)遠程教育等，積極探究我公司培訓實際與對外課程設(shè)計，獲得一定效果與進展。(6)更改培訓記錄、起草培訓管理制度及做好培訓后效果評估及調(diào)查，使得培訓有方向、有目的、有思路。培訓存在的問題：1.對于培訓管理及組織放松。相關(guān)管理制度并下發(fā)執(zhí)行慢，培訓管理才能需加強，對各單位及各部門培訓的監(jiān)管與指導不力，未做好培訓工作的調(diào)研與研究。2.針對培訓需求分析^p及培訓課程設(shè)計不合理，體系不明。未做好每次培訓調(diào)研及問卷下發(fā)，未形成課程設(shè)計團隊，確保培訓實效。培訓調(diào)研及效果評價表格執(zhí)行流于形式。3.經(jīng)費投入缺乏，必要在設(shè)備、外訓參加及培訓教材中投入資金。三、薪資管理、社保管理方面_-_年在薪資管理方面主要針對公司薪酬做了普調(diào)及改革，確保每月及時下發(fā)核算公司人員工資。在核算與執(zhí)行中主要將大統(tǒng)公司工資納入人事核算，逐步標準及步入正軌。目前存在問題：1.核算不及時，有時不能保證發(fā)放時間。這個問題較多，在流程上標準，及時標準各部門上報資料時間及質(zhì)量，必要納入考核及財務(wù)轉(zhuǎn)款時間縮減等2.薪酬架構(gòu)需改革。在原有工資基數(shù)普調(diào)已經(jīng)形成許多現(xiàn)實問題，在新的財稅政策與寬帶薪酬影響下，需改革薪酬構(gòu)及明確薪酬體系，實現(xiàn)薪酬鼓勵作用3.標準薪酬增減及核算程序，確保出錯少、破綻小4.大統(tǒng)公司工資與財務(wù)結(jié)合做好有關(guān)工程檢查及本錢估算，確保用工本錢合理化、標準科學化。1)主要針對社保主要是年審工作，在年審過程中實現(xiàn)順利通過，11年主要研究了社會保險網(wǎng)絡(luò)申報、年審流程、社保法律條文及西安市高新社保局各類社保業(yè)務(wù)流程，從門外漢逐步掌握網(wǎng)絡(luò)申報、月度基數(shù)申報、待遇報銷、養(yǎng)老轉(zhuǎn)移等操作流程及標準。擔任2家公司社保專管員，根本流程已經(jīng)上手。2)社會保險工作主要為員工提供保障及咨詢效勞。在公示拉張貼相關(guān)社保政策宣傳政策及關(guān)注政府動態(tài)，為員工謀福利。做好失業(yè)保險登記、住房補貼登記及生育保險報銷、個人賬戶信息變更維護等。3)加強業(yè)務(wù)知識學習，參加社會保險培訓3次，積極與社會保險管理基金人員學習，利用社保轉(zhuǎn)移時機也理解了雁塔區(qū)養(yǎng)老經(jīng)辦中心、殘疾人就業(yè)證辦理等知識，不斷____學習政策及做好效勞是職責所在。4)針對政府公關(guān)、溝通及事務(wù)處理方法、技巧及政策研究、專業(yè)化知識有待加強。四，個人成長方面?zhèn)€人_-_年主要是專業(yè)知識轉(zhuǎn)化與不斷工作總的一年。主要學會了工作的執(zhí)行及目的的管理。在人事部人員更替及工作環(huán)境復雜做出了宏大付出。也同時個人也發(fā)現(xiàn)自己許多工作缺乏及成長的時機。1._-_年招聘工作有點難，都想去放棄，但是我學會了堅韌、堅持及狠心。在一局部崗位中自己獲得成長、也算是經(jīng)歷;這是領(lǐng)導的栽培及鼓勵果2.利用時機較大的進步自己知識專業(yè)才能。個人熱愛學習，公司也給與較大平臺。_-_年參加了陜西人力資峰會、招聘建立論壇、高新企業(yè)大學近10次課程、禮儀、心靈、執(zhí)行力、績效考核關(guān)鍵點等外訓課程，讓自己建立了龐大思維及空間，為工作注入較好的思路。3.人力資部門接觸的人不較多，自己在_-_年較大改善自己說話方式及溝通才能，在行政事務(wù)處理、員工投訴處理及政府公關(guān)、對外洽談合作獲得一定進步。4.參加西安人力資俱樂部，及許多專業(yè)咨詢網(wǎng)站、QQ群增加了自己的眼界，擴大了自己的HR知識，識了HR同行。為專業(yè)化、前瞻性探究我公司人力資形式與借鑒外部優(yōu)秀理念搭建許多平臺。五，對于公司的人力資建議1.中國企業(yè)已經(jīng)進入戰(zhàn)略人力資管理階段，挑戰(zhàn)首先是來自于企業(yè)家與企業(yè)高層的人力資戰(zhàn)略意識與戰(zhàn)略思維。真正把人才上升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，企業(yè)高層只是有意識，但是還沒有確定人力資戰(zhàn)略性思想。人力資戰(zhàn)略管理才能缺乏，如何較好的傳達并執(zhí)行在戰(zhàn)略上落地成為關(guān)鍵2.重視團隊的建立及打造，對人力資部門有必要給予資金或人員投入，這將是對于企業(yè)將來的投資。3.標準公司管理行為及人員素質(zhì)，建立健全公司戰(zhàn)略體系及文化建立、管理思想轉(zhuǎn)軌、中層干____伍最為關(guān)鍵。六月份營銷工作總結(jié)【篇四】今天是29號，二月份的最后一天了，這個月我感覺過的比平時的每個月都過的快，一眨眼就到月底了，可能是這個月本身就短，另外再加上這是年后工作的第一個月的原因吧。月底的最后一天企業(yè)管理公司按照員工手冊上月底召開全體員工會議的要求進展，下午各分公司的負責人都做了一下簡單的總結(jié)，勝哥也給我們介紹了一下今年整體的一個經(jīng)濟形勢，比方今年國內(nèi)的兩大支柱產(chǎn)品：鐵路行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)在一定程度上開展受到限制，總而言之就是整體上講今年的經(jīng)濟形勢不如往年好。但是無論形勢好與不好，業(yè)績好才是真的好！形勢好的時候做的業(yè)績高才能顯示出市場好來，形勢不好的時候不被淘汰，能繼續(xù)屹立在那也是因為業(yè)績才能繼續(xù)能繼續(xù)存在。這個月正常開展著各種宣傳與更新工作：1、各種日常的網(wǎng)絡(luò)營銷工作：微博營銷是年后才開場正式開展的第一個月，前段時間看的那個微博營銷的十大技巧說的很有道理，在發(fā)微博的過程中我也盡量按照這些原那么來。新浪微博里除了整個微博的關(guān)鍵字設(shè)置外，每條微博又都能設(shè)置相關(guān)的關(guān)鍵字，這是后來才發(fā)現(xiàn)的，健利最近在看微博營銷的書籍進展學習研究；日常產(chǎn)品信息的發(fā)布與更改；信鴿E—mail營銷這個月力度小一些。2、網(wǎng)站產(chǎn)品庫存的更新，每日與瑤琪確定是否有出入庫的產(chǎn)品；還有公司的一些動態(tài)及時在網(wǎng)站中的產(chǎn)品資訊中公布；及時修改一些網(wǎng)站中需要刪除或添加的工作。3、正常制作公司的手機報的編輯與發(fā)行，從這個月起公司的手機報由以前的一月四期改為了每月的1號和15號發(fā)了。這幾天還有同事問最近發(fā)沒發(fā)過手機報呢，哈哈，15號之后真沒發(fā)，時間改了，明天是3月1號，大家等著收手機報吧。另外除了公司正常發(fā)送的手機報，這個月明珠于正月十五給客戶發(fā)了祝福短信，小焦周末的時候也給客戶發(fā)了祝福問候，謝謝大家支持我們網(wǎng)絡(luò)部的工作，假如平時或者節(jié)日的時候大家有想給客戶或者朋友發(fā)手機報的，歡送隨時聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)部。另外以后每月的手機報一個月就兩次，各分公司或部門記得準備，以后我得早點要資料，這次要的晚了，小孔他們那一直忙，這次交的晚了，以后我早點要資料就可以盡量防止這種事情的發(fā)生了。以上這些就是這個月的主要工作。下個月3月5號會計就要考試了，著急呀！最近這幾天晚上一直在突擊，總感覺時間不夠用，晚上也就回去了看一個多或者兩個小時，都怪我平時沒____，如今還得搞突擊，以后再有這事可得按照教師的要求來，剩下最后幾天了，說別的也沒用，再突擊幾天吧！給只姐和小劉加加油！也給自己加加油！明天的日歷就要翻篇了，期待下個月的精彩！六月份營銷工作總結(jié)【篇五】尊敬的領(lǐng)導：您好!自從我20＿＿年_月從事銷售工作以來，在上級領(lǐng)導部門的正確領(lǐng)導下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止20＿＿年_月，我總共完成了_萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的_%。現(xiàn)將一年以來的銷售工作總結(jié)如下：一、實在落實崗位職責，認真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導;5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在理解技術(shù)知識的同時認真分析^p市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進步。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?，通過幾年的理論證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于_系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停頓及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時，一方面積極理解領(lǐng)導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：今年九月份，_分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約_噸、重晶石_噸，而承租人已分開，出于平安方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)絡(luò)車輛并談定運價，第二天便跟隨車到_分廠，按原方案三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車完畢后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、根據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠消費的產(chǎn)品的用處、性能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答，對相關(guān)局部產(chǎn)品根本能掌握用處、安裝。根據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對_區(qū)域的理解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后效勞存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、消費廠家多導致銷售難度較大。五、20＿＿年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20＿＿年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(一)根據(jù)20＿＿年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點放在_區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：_電力局、_電力局做為重點，同時_供電局已改造完畢三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好_油礦的電氣材料采購，三是在_區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。(二)針對_地區(qū)縣局無權(quán)利采購的狀況，方案對_供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時方案在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做_的工作，以擴大銷售渠道。(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時方案認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。(四)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。六、對銷售管理方法的幾點建議(一)20＿＿年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。(二)20＿＿年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂標準統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。(三)20＿＿年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進展銷售籌劃。(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑，20＿＿年領(lǐng)導應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反應(yīng)，制定出符合廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。述職人：__20＿＿年_月_日六月份營銷工作總結(jié)【篇六】九月漸漸離去，跨入金秋十月，我們營銷工作迎來了一個黃金月。首先還是把九月份的工作總結(jié)好吧，在總結(jié)的根底上制定好十月份方案，讓我們的營銷工作更加順利。下面是給大家?guī)淼木旁路轄I銷工作總結(jié)，?！揪旁路轄I銷工作總結(jié)一】1、9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。2、進展了屢次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進展了不連續(xù)的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不連續(xù)的走訪成交了江淮和悅1臺。3、本月施行了屢次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進展了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。獲得了明顯的效果。4、本月由于汽博會的舉行，公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建立，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯進步，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，根本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。5、分析^p銷量低迷的主要原因，我認為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導假如覺得可行，請盡快批復。如此進展下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。6、本月公司商品車資(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資嚴重缺乏，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。7、公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動根本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失?！揪旁路轄I銷工作總結(jié)二】一.主要業(yè)績9月號15到9月30號，16天的時間共銷售9萬多，劃平均近6000，雖然只有9萬多，但是淺秋這個品牌在連云港的口碑非常不錯。在這短短的幾天里面，回頭客特別多，不僅回頭還介紹她的朋友來。二.主要體會連云港羊毛衫的品牌也有很多，如：海爾曼斯、恒祥、諸老大、皮爾卡丹、夢特嬌……和他們比起來，淺秋在連云港算是一個新的品牌，據(jù)打聽，諸老大在九龍里面9月份做了4萬多，皮爾卡丹和夢特嬌做了7萬多，海爾曼斯和恒祥因為是專賣店，所以買的多一點10萬向上，淺秋16天做了9萬多。針對上面的銷售分析^p了一下原因:1.新店開張，公司的活動力度很大。2.價比擬合理，一般工薪階層都能承受。3.穿過淺秋的顧客對淺秋的評價非常高。這些都是一批忠實的老顧客。4.以往羊毛衫給人的印像，款式都是很古板，顏色老氣，沒有什么新把戲，大同小異。淺秋以輕柔淡雅的設(shè)計風格，給顧客一種眼前一亮的感覺。所以淺秋能在這短短的16天中一下進步了銷售業(yè)績。三.需要溝通完善1.通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，不管什么品牌，一家好的專賣店，其店員肯定是得到了充分的鼓勵，具備昂揚的斗志。這種鼓勵肯定是通過內(nèi)部的獎懲機制來完成的。因此，給銷售人員制定了獎勵制度，希望在這個方面公司能給與支持和理解。其實獎勵并沒有多少，但是他可以激發(fā)一個人的動力，有了動力就有銷售，有了銷售就有了營業(yè)額。2.很多顧客都在問你們家的ViP只是打折嗎?沒有別的活動，比方積分或者返利，我們都是說如今是剛開業(yè)，只是打折，以后會有一些會員活動的。其實我們也不太清楚，雖然只是小問題，但希望能給與解答?！揪旁路轄I銷工作總結(jié)三】現(xiàn)將9月份工作匯報如下：一、孫濱完成的工作有：天山區(qū)人民檢察院、水區(qū)人民檢察院、新疆建材設(shè)計研究院、血液中心、自治區(qū)團委等單位的費用收取，協(xié)助天山區(qū)人民政府上報網(wǎng)站建立工程，把控塔城地稅的網(wǎng)站工程合同進程及網(wǎng)站頁面建立工作，完成天山區(qū)人民政府科學開展觀專題建立工作。為孫倩提供中亞金屬網(wǎng)、水利水電學校辦公軟件建立的支撐等單位工程建立的支撐工作;為常峻瑋提供等支撐工作。二、孫倩完成的工作有：1、9月份業(yè)務(wù)工作程度有了新的認識與進步，初步實現(xiàn)保證月度業(yè)務(wù)值持平，并增強業(yè)務(wù)拓展的價值。開展渠道是業(yè)務(wù)增長的第一法那么。依靠自營業(yè)務(wù)求生存，開拓外部市場渠道求開展這是工作的根本思路?？缛?月以來，我致力于進步自身業(yè)務(wù)寬度深度經(jīng)營程度，在完成各項任務(wù)的同時，努力進步外部市場收入比例，外部市場拓展工作獲得了明顯成效。2、突出經(jīng)營主力，加大業(yè)務(wù)成交率的工作力度。不斷加強自身業(yè)務(wù)以及相關(guān)配套的知識學習。積極主動和別人配合協(xié)作，緊緊圍繞本職工作重點，同時注重同相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，積極促進業(yè)務(wù)的有效落實，防止業(yè)務(wù)流失。9月份完成業(yè)務(wù)量9項，域名、空間業(yè)務(wù)4項，網(wǎng)站建立業(yè)務(wù)1項。在人員少、任務(wù)重的情況下，全組人員團結(jié)一致，除完成自身任務(wù)外，互幫互助進一步嚴格各類工作流程和標準，標準、細化每一個工作步驟，強化監(jiān)視和考核等工作。三、常峻瑋完成的工作有：1、每天堅持50個左右的營銷任務(wù)，并且由于漸漸的對業(yè)務(wù)的熟悉和認識，組織了一套屬于自己適用的話述;2、新聯(lián)絡(luò)走訪了有意向的主要客戶有：師創(chuàng)教育培訓中心、金銀幫廣告?zhèn)髅?、伊犁州第一和第二接待站、眾誠鐵保智能公司、建筑科學研究院、化工設(shè)計研究院、華峰環(huán)保公司等等，其中成功三單，科普戶外網(wǎng)站的空間和域名注冊，家教網(wǎng)的空間和域名的注冊，秦皇足道網(wǎng)站的空間和域名的注冊，以上三家成功收取費用。我組目前存在的問題：1、業(yè)務(wù)掌握才能參差不齊，人員編制不全，使得小組成員思想負擔重，業(yè)務(wù)收入不能保持一個穩(wěn)定的程度;2、渠道走訪工作安排一直開展不順，主要是本人催促不力，下月一起去各分局;3、在銷售最后一個環(huán)節(jié)(促單)方面的才能還有待進步;4、要隨時關(guān)注怕、懶、等、靠、要的一些惰性思想的泛濫;今后的任務(wù)考核力度會越來越大，針對我組目前狀況，在10月份主要抓好以下幾點，力爭完成收入考核目的：1、幫助常峻瑋將業(yè)務(wù)才能進一步進步，主要是在如何撰寫方案上面;2、自己在互聯(lián)星空業(yè)務(wù)方面需要加深認識;3、和孫倩一起去本地網(wǎng)，進展文本資料及宣傳資料的發(fā)放?！揪旁路轄I銷工作總結(jié)四】一營銷背景同樣的月餅，不一樣的營銷手段，如何打破傳統(tǒng)月餅老一套的銷售形式，把更有創(chuàng)意、更具吸引力的營銷手段和更能形成賣點的營銷形式引入思鄉(xiāng)月活動中，著重點在“思鄉(xiāng)”，思鄉(xiāng)是一種情結(jié)，是傳統(tǒng)的人文情懷，也是一種文化;淡化銷售，重推文化，將簡單的“賣月餅”轉(zhuǎn)為“賣文化、賣情感、賣品牌”。二營銷目的此次營銷工程從8月底開場，9月15日前定貨完畢，9月20日前送貨到客戶手中，9月23日工程關(guān)閉，實現(xiàn)3.2萬元的銷售額。任務(wù)下達之初，讓大家跌破眼鏡，今年的指令性方案比上年增長30%，銷售額增加0.7萬元，也就是說要在去年的1.8萬元根底上凈增1.4萬元。當文件傳閱到手時，每個人心里都打起了鼓，還能翻身嗎?怎么翻身?三營銷措施首先開會，針對xx支局的所轄市場，分析^p市場需求，尋找目的客戶。支局就此專門召開研討會，仔細查找2023年思鄉(xiāng)月數(shù)據(jù)庫資料，認真分析^p轄區(qū)內(nèi)有此需求的目的客戶。我們五個“臭皮匠”在深夜迅速劃分攻堅小組，明確目的方案，多措并舉，重點營銷，將所有潛在的客戶關(guān)系全部羅列出來，再各個仔細分析^p這些客戶的打破口，好在功課再平日，不算困難。但所有能攻下來的客戶，經(jīng)反復推敲，數(shù)額還是只能與09年持平，怎樣打破瓶頸?“山窮水盡疑無路“。路?對!就是路!高速公路!靈光乍現(xiàn)，前幾天，xx村高速公路工程部的一名技術(shù)員在我支局窗口寄特快，正好已將名址導入數(shù)據(jù)庫。立即行動起來，查找數(shù)據(jù)庫資料，對橫穿xx鎮(zhèn)的xx高速18標工程部開展調(diào)查、分析^p：當家的是工程部李經(jīng)理，后勤負責人是綜合辦劉主任。男。年齡都在35歲以下。這是我們當時所掌握的全部第一手資料。第二天，首次拜訪，好在出門在外的人對郵政都是有往來有情結(jié)的，溝通部困難：沒有業(yè)務(wù)，只有應(yīng)酬，沒有推介，只有調(diào)侃，在友好的氣氛中完畢，而后留下聯(lián)絡(luò)方式。二次“偶遇”，在超市，“正巧”碰上劉主任采購，熱情的邀請他歇息、喝茶，“不經(jīng)意”的在坐上擺了一本思鄉(xiāng)月的宣傳畫冊和郵政思鄉(xiāng)月業(yè)務(wù)推介書?！坝吃滤监l(xiāng)苦”，話題向中秋節(jié)轉(zhuǎn)移，佳節(jié)思親是異鄉(xiāng)客的軟肋，從土特產(chǎn)的寄遞談開，從企業(yè)的人文關(guān)心說起，適時的提到我們的效勞。再次的拜訪，出現(xiàn)了小曲折，因已摸清他們的工作性質(zhì)，早上七點半前感到工程部，不巧，前晚的一輛公車出車禍，主任他們一早就趕到縣城處理事故，聯(lián)絡(luò)不上，只能在門衛(wèi)室等候。下起雨來，淅淅瀝瀝，整天未停，晚八點，天黑很久，經(jīng)理主任方回，辦公室文員匯報：我們已經(jīng)等候了一整天。呈上宣傳冊和思鄉(xiāng)月業(yè)務(wù)推介書，簡單的交流后：先看樣品，再訂貨。第二天一早，樣品送到工程部，晚八點，接到主任：高檔公關(guān)用10份，中低檔80份，公司員工每人一份，總計七千八百二十元。訂貨、備貨、送貨、拿下!四營銷效果此次開發(fā)創(chuàng)始了xx支局的思鄉(xiāng)月營銷先河，使得郵政業(yè)務(wù)走向了更高檔次、更高效果、更加精準的創(chuàng)收之路。世上本沒有路，有人劈荊斬棘，就成了路，靈敏利用數(shù)據(jù)庫，圍繞“答謝、關(guān)心及團聚”的“情感與文化營銷主線，十天時間，陸續(xù)拜訪了所有的行政村委和企事業(yè)單位，以“拉網(wǎng)式”的攻堅確?！按u連磚成墻、瓦連瓦成房”。易x村、三x村、雙x村、社區(qū)、上xx小學訂貨都在1500-2500之間，大客戶總訂貨量達2.8萬元。這期間包含了我們?nèi)鱿碌男燎诤顾头e極努力，包含著我們經(jīng)歷營銷風險的跌宕起伏和品味酸甜苦辣時的心境，包含著對我們意志品格的考驗和根本素質(zhì)的檢驗。就是憑著團隊的剛性、韌性，通過營銷活動使我們轉(zhuǎn)變了經(jīng)營觀念、鍛煉了我們的隊伍、增強了營銷信心、創(chuàng)新了開展思路。我們克制了人員少、經(jīng)費缺乏的困難，做到了月餅的零庫存，思鄉(xiāng)月戰(zhàn)役的完勝。五案例啟示：1、捕捉商機是尋找工程的重要前提。傳統(tǒng)節(jié)日是各企事業(yè)單位宣傳自己、維系客戶關(guān)系的頂峰時期，郵政利用這個時期進展大項營銷，順應(yīng)了各企事業(yè)單位的共同需求，時機準確，創(chuàng)意獨特，是促成此工程順利營銷的關(guān)鍵因素。2、創(chuàng)新籌劃是營銷活動成功的重要步驟。創(chuàng)新是郵政業(yè)務(wù)開發(fā)的動力，唯有不斷創(chuàng)新，郵政業(yè)務(wù)才能獲得新打破，良好的創(chuàng)意、獨特的籌劃、精心的設(shè)計是一個工程運作成功的得力驅(qū)動器。3、名址數(shù)據(jù)庫是支撐工程營銷的制勝法寶?！敖◣烨?，用庫一時”“庫到用時方恨少”，假如沒有真實有效的名址數(shù)據(jù)支撐，要爭取到客戶是很難的，因此要實現(xiàn)郵政業(yè)務(wù)的快速、持續(xù)開展，加快名址數(shù)據(jù)庫建立，特別是加快專項庫建立至關(guān)重要。4投遞質(zhì)量及售后效勞是郵政業(yè)務(wù)持續(xù)開展的有力保障。只有投遞到位，實行跟蹤效勞，才能較好的解決郵政業(yè)務(wù)開展的軟肋，才能促成商家客戶維系效應(yīng)的最大化，從而才能實現(xiàn)雙贏，增強郵政業(yè)務(wù)在市場中的競爭力?！揪旁路轄I銷工作總結(jié)五】9月份我們的任務(wù)是6萬元，實際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是理解的比擬多，本月新客戶不多，老客戶購置降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)才能需要提升，我答復確實我們需要終身學習。尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們?nèi)缃穸裕粜腥绺羯剑郧皼]有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，承受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來?？偨Y(jié)開來9月銷售方面有以下幾點：1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于理解階段，對于他們?nèi)缃窬褪侵攸c的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度，3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。4.在23號邊教師來滄州講課的時候，那天翻開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里如今還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的才能如今還缺乏，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和動力?！揪旁路轄I銷工作總結(jié)六】不知不覺參加東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，獲得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我九月份工作進展總結(jié)。一，業(yè)務(wù)開展的情況在東南一個月，其中有兩個星期進展了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進展業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進展業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資，因為只有雄厚的客戶資，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售時機，才能保證銷售額。開發(fā)客戶是一個比擬漫長的時間。大局部客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開場的時候，資深銷售給我一份名冊，叫我打進展拜訪!由于之前沒有進展過此類工作，打的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購置信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相比照擬散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括號碼，背景資料，以便于進展面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購置的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是中山大學的thermo離心機(已經(jīng)進展投標，根本完成)，一是廣東工業(yè)大學的AlP高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問題和困難1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打答復客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最正確的時機。4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有承受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比擬害怕。當受到客戶回絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。三、今后學習的方向及措施1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進展工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)可以獨立進展銷售的工作。2、深化學習產(chǎn)品知識措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學習產(chǎn)品知識!其學習方向如下：(1)理解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進展比擬，得出其優(yōu)缺點!(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與理解。3、加深和資深銷售的交流措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原那么，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。4、加強商務(wù)方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比擬好的印象。5、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提早完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用比照鼓勵法，進步斗志!【九月份營銷工作總結(jié)七】一、市場分析^p1、伴隨著光伏產(chǎn)品價格的大幅下滑，具有較強競爭力的光伏企業(yè)將在此輪市場調(diào)整過程中發(fā)揮重要作用。局部消費本錢高、競爭力不強的企業(yè)經(jīng)營壓力增大。2、所以20xx光伏市場的開展不穩(wěn)定，給國內(nèi)或國外光伏企業(yè)和市場帶來緊缺。3、所以在20xx市場是光伏市場非常大開展空間，抓好20xx年國內(nèi)市場，這也是我們公司開展打好機遇。二、工作狀況概述：1、每天上午看看報表，整理資料;2、搜集一些行業(yè)新信息，理解新的機臺;三、工作中的成績和缺點：1、通過不同的渠道獲取了一批____，更進中;做好光伏企業(yè)的收索，理解有實力的光伏企業(yè)，加強產(chǎn)品知識學習和企業(yè)理解,加強自己的專業(yè)知識不夠，銷售技巧不靈敏，會談感覺自己找.2、目前客人的檔案資料，每天拜訪或者談過的客人都會統(tǒng)一的筆記本做紀錄。3、候可以及時跟進。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的根本情況理解清楚，這是首要;4、在第一局部概述情況之后展開分述。有的用小標題分別說明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。5、假如不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)歷，以起到醒目、明了。7、運用這種方法要注意各局部之間的關(guān)系。各局部既有相對的獨立性，又有親密的內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，使之形成合力，共同說明根本經(jīng)歷。四、下月方案1、它是在上一局部總結(jié)出經(jīng)歷教訓之后，根據(jù)已經(jīng)獲得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為下月制訂方案的根據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成績，克制存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望將來，得出新的奮斗目的。2、每天堅持看些資料，理解些新的產(chǎn)品，增加自己的行業(yè)知識，專業(yè)知識;3、通過不同的渠道獲取更多的客戶資，維護好客戶關(guān)系，讓他們都知道富士林的品牌;4、在工作中每天發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，解決問題，養(yǎng)成不斷自我進步的習慣;5、把9月的目的，定在10月中，希望有所突出。6、希望在良好的團隊中，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成部門目的。六月份營銷工作總結(jié)【篇七】在大家的努力下，市場營銷協(xié)會的12月的工作順利開展，主要開展了以下活動。一、市場營銷協(xié)會內(nèi)部準備活動1.12月7日申報校優(yōu)秀社團2.12月7日申報校社團積極分子積極分子申報xx3.12月8日填寫社團登記表二、招新1.12月16日，社團在xx開展了市營協(xié)會的xx招新活動，在學校大禮堂進展了PPT展示了社團主題特色，社團xx招新正式開展。2.12月27日，前往xx招新面試。至此，xx大學賈汪校區(qū)的市營協(xié)會招新圓滿完畢，共擬錄取40人。三、招新1.12月22早至12月24日下午，xx大學市場營銷協(xié)會xx的招新工作正式開展，主要任務(wù)是發(fā)招新傳單和為同學介紹市營協(xié)會的主要活動與特色，讓同學更理解市營協(xié)會。2.12月24日晚，展開了市營協(xié)會賈汪校區(qū)的心聲面試與交流會，現(xiàn)場氣氛良好。至此市營協(xié)會的xx招新已經(jīng)全部完畢，共擬錄取29人。四、市場營銷協(xié)會營銷體驗活動1.20xx年12月25日，市營協(xié)會的營銷體驗活動在xx校區(qū)正式開場。前期，由市場調(diào)研部的同學對此次活動售賣商品進展民意調(diào)查，確保活動順利開展。而后由xx負責人主持活動，大家有序參與，分工明確，各司其職。本次活動分為宿舍營銷和校園營銷體驗兩方面。每個參與者都積極努力，熱情洋溢。在10月29日下午，評選出一二三等獎以及活動積極分子的稱號等獎項，營銷體驗活動圓滿完畢。2.獲獎一等獎：xx二等獎：xx三等獎：xx積極分子：xxx五、市場營銷協(xié)會營銷辯論賽1.20xx年xx月9日周日下午5點30分市場營銷協(xié)會營銷辯論賽在科文xxx成功開展。辯論賽由副會長主持，正反雙方各三名辯手，正方辯手觀點是品質(zhì)決定熱銷，反方辯手觀點是營銷決定熱銷。正反雙方辯手經(jīng)過3輪劇烈的辯論，最終反方獲得成功。2.獲獎張錦錦，顧鵬，夏際惟獲得“最正確團隊”稱號陶夢穎獲得“最正確辯手”稱號六、市場營銷協(xié)會興趣素質(zhì)拓展--周末狂歡節(jié)1.20xx年xx15日下午1點，由市場營銷協(xié)會舉辦的周末狂歡節(jié)活動在江蘇師范大學賈汪校區(qū)操場如期舉行。參與此次活動的有市場營銷協(xié)會賈汪校區(qū)負責人，各部門部長以及各部門成員。市場營銷協(xié)會的此次活動于當天下午3點順利完畢。活