經典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網絡整理，如有侵權，請聯系刪除，謝謝！是買東西，就是企業根據需求提出采購計劃、審核計劃、選好供應商、通過商務談判確定價格和交貨條件，最終簽訂合同并按要求收貨付款的過程。廣義的采購（理解）。是指除了以購買的方式占有物品外，還可以通過其他途徑取得物品的使用權，來達到滿足需求的目的。（1（1）可以通過實際成本的節約顯著提高營業利潤。（2）能為更高的資本周轉率做出貢獻。（3）能對企業的業務流程重組及組織結構的改革做出貢獻。（4）采購部門通過與市場的接觸可以為企業內部各部門提供有用的信息（1）產品標準化。（2）減少庫存。（3）遞增的柔性。（4）對產品設計和革新的貢獻。1、商業原則。要發展一個采購和供應戰略，就必須對公司的經營方針有一個全面的理解。2、整體效應原則。指定采購決策需要以平衡企業總成本為基礎。3、適用性原則。采購并不只應該作為一種服務職能起作用，采購部門應該有主動地適應內部用戶要求的意識。（1）分權式采購組織。（2）集權式采購組織。（3）混合式采購組織。（4）跨職能采購小組。（1）傳統采購過程是典型的非信息對稱博弈過程。（2）驗收檢查是采購部門一個重要的事后把關工作。（3）供需關系是臨時的或短時的合作關系。（4）響應用戶需求遲鈍）按采購范圍分位全球采購、國內采購、本土采購（2）按采購時間分為長期合同采購、短期合同采購（3）按采購制度分為集中采購、分散采購和混合采購（4）按輸出結果分為有形采購和無形采購部門的建設是集中采購的典型應用。優勢：1、活的規模效益。2、易于穩定本企業與供應商之間的關系。3、公開招標、集體決策，可以遏制腐敗。4、可提高工作效率。5、所購物料容易達到標準化。6、減少重復勞動。7、節省運費獲得供應商的折扣。8、有效避免物資短缺造成的價格上漲。9、可以推動供應商的有效管理。所適用的采購主體：(1)集團范圍實施的采購活動。(2)跨國公司的采購。(3)連鎖經營、OEM廠商、特許經營企業的采購所適用的采購客體：(1)大宗或批量物品，價值高或總價多的物品。(2)關鍵零部件、原材料或其他戰略資源，保密程度高、產權約束多的物品。(3)容易出問題的物品。(4)最好是定期采購的物品，以免影響決策者的正常工作。（1）批量小或單件物品，且價值低、開銷小。（2）過程短、手續簡、決策層次低。（3）問題反饋快，針對性強，方便靈活。（4）占用資金少，庫存空間小，保管簡單、方便。聯合采購是指多個企業之間的采購聯盟行為。（1）采購戰略聯盟。（2）通用材料的合并采購。采購戰略聯盟是指兩個或兩個以上的企業出于對整個世界市場的預購方式。（1）大幅減少原材料和外購件的庫存。（2）提高采購物資的質量（3）降低原材料和外購件的采購價格。（4）暴露深層次問題。（5）壓縮了生產過程中不增值的活動。（6）使企業真正實現柔性生產。的一種高度組織化采購方式。（1）公開招標（2）邀請招標（3）議標1、策劃2、招標、投標4、開標、評標6、定標（1）直接邀請議標方式。（2）比價議標方式。（3）方案競賽議標方式。5審和專業資格預審。基本資格在違法違紀行為等。專業資格是指已具備基本資格的供應商履行擬定采購項目的能力。具體包括：1、經驗和以往承擔類似合同的業績和信譽；2、為履行合同所配備的人員情況；3、為履行合同而配備的機械、設備以及施工方案等情況；4、財務狀況；5、售后維修服務的網點分布、人員結構等6網實施管理，對招標過程實行全程監控的一種招標方式。）簡化程序，提高效率。（2）防止腐敗。（3）規范市場秩序。7持完成采購工作的一種業務處理方式，也成為網上采購。1、節省采購時間，提高采購效益。2、采購成本顯著降低。3、優化了采購及供應鏈管理。4、加強了對供應鏈的評價管理。5、增強了服務意識，提高了服務質量。6、增加交易的透明度，減少“暗箱操作”案例】間尋求平衡的采購模式。高低低高共有的能力：總成本建模、創建采購戰略、建立并維持與供應商的關系；特殊的能力：整合供應網、利用供應商進行創新、發展全球供應基地。案例】②確定現有供應商之間的關系，明確市場競爭情況③挖掘潛，在市場及供應商④規劃企業采購與供應戰略。（1）賣方完全壟斷市場、（2）壟斷性競爭市場、（3）寡頭壟斷下的競爭市場、（4）完全競爭市場、（5）買方寡頭壟斷市場（6）買方壟斷市場。趨勢和影響因素所做的估計和推斷。4統計表為例。采購計劃是為了維持正常的產銷活動對在某一特定的期間內應在何計劃進行編制采購計劃，流通企業按銷售計劃編制采購計劃。2、MRP的基本原理：是由產品的交貨期展開成零部件的生產進度成物料需求表，并為編制能力需求計劃提供信息。基本邏輯157頁圖7-7、、MRPⅡ、MRPMRPERP（企業資源計劃）、預算的種類：（1）按照時間長短分為：長期預算和短期預算；（2）按預算涉及的范圍分為：全面預算和分類預算；（3）按其內容不同分為：財務預算、專門決策預算和業務預算事項，如商品的品種、規格、技術標準、質量保證、訂購數量、包裝要求、售后服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行磋商，謀求達成協議，建立雙方都滿意的購銷關系。（1）準備階段、（2）開局階段、（3）正式洽談階段（4）成交階段。案例】是經濟合同的一種，是供需雙方為議。P1866支付地點、支付時間、支付方式、支付手段P188和解、調解、仲裁、訴訟。P196采購訂單管理流程設計的目標：簡化工作手續、減少管理層數、消除重復業務、打破部門界限、實現跨部門業務合作、進行工作平行處理、縮短工作周期。實用、規范；利于部門協作，便于與供應商的信息交流。、常用的貨款支付方式：P210買方直接付款、銀行托收、信用證。、托收的分類。托收分為光票托收和跟單托收4（分為付款交單，和承兌交單，承兌交單只適用于遠期匯票的托收）5廢和退貨等幾種方式。1付款折扣、數量折扣、地理折扣、季節折扣、推廣折扣。（1）集中采購法（2）價值分析法（3）作業導向成本法（4）目標成本法（5）成本結構分析法（6）談判法（7）采購代理、短期標準：商品質量合適、成本低、交貨及時、整體服務水平好。、①供應商的財務狀況是否穩定；②供應商內部組織與管理是否良好；③供應商員工的狀態是否穩定、直觀判斷、考核選擇、招標選擇、協商選擇。、產品層次、工藝層次、質量保證體系層次、公司層次。5、①供應商提交的文件已經通過認證；②價格及其他商務條款符合要求；③供應商審核必須合格、是確保供應商供應的質量，同時在供應商之間比較，以便繼續同優秀的供應商進行合作，而淘汰績效差的供應商。供應商的績效考評同時也可以了解供應商存在的不足之