2023木材銷售頂崗實習周記_實習報告周記

以下是小編為大家整理的關于木材銷售頂崗實習周記范文的文章，盼望大家能夠喜愛！

這次實習，我去了xxx竹木店實習，實習期間努力將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，仔細完成交辦的工作，得到了全都確定，同時也發覺了自己的很多缺乏之處。

實習的第一個星期

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊急的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹教師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種緣由沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉音，這就在肯定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳到達，想來就覺的很無奈，只能懊悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發覺由于性格內向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細節的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關心，也讓他人感覺到被重視與被關懷，更是一種根本素養的表達。更何況出校前教師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習的其次個星期

不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能根本區分板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其供應精確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易勝利的跑去別家買。想來真不應當，我想這就是有沒閱歷的區分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，間或有一些私人家買，但根本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的效勞態度是一樣的，不會由于買少而冷落或不接待，在這周里，我還間或接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比擬了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到的熬煉。

實習的第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比擬現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正值我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱忱的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購置材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我答復后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法承受的事，但老板還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，有意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

實習的第四個星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作確定是最累的，由于這周銷售額比擬好點，原來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(由于規格材料只要數量x價格就可以了)結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，由于工地的驗貨員也怕數量缺乏，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不簡單。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫助的還是幫了。

實習的第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，間或有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前教師一再交代要將實習當做真正的工作對待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經過思索我發覺，除了我個人緣由外，還有一個重要緣由就是，現在店里根本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭劇烈，有些客戶對這里的價格或質量不承受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。

實習的第六個星期

這周除了現場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯系了南京木材市場后，于是就打算去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公正的經銷商，從那里進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發覺，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，由于木材不同于其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不仔細測量、觀看或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數量缺乏或因質量賣不掉而賠本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量缺乏掉。想來做生意的風險還真大。

實習的第七個星期

轉瞬間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七周的實習，我發覺現在所在的實習地存在著一些問題：

(一)還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今日，這樣的經營方式我覺的進展空間將越來越小。

(二)家族式經營，經營治理理念不健全或根本上沒有。根本上都是用自家親屬經營，沒有特地的治理人才，這就存在了許多弊端，這種家族式經營進展到肯定程度就簡單消失瓶勁。固然這只是相對于正規的企業而言，作為一個店面，其進展經營模式可能也就那樣吧。

實習總結

這2個月在同事的幫助下，順當的完成畢業實習工作任務，體會頗多。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的法規，但卻有著不行違反的規定，我們就應當嚴于律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，木材店的人待人懇切，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有許多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的時機，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。這2個月我們沒有白來，假如有時間，盼望能還有一次這樣的實習時機。

在本次實習的兩個月里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于呈現自我。自從來到這里，我們為人處事的方法有所轉變，最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再干，現在是邊干邊學。

這次實習為我供應了與眾不同的學習方法和學習時機，讓我們從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增加了領悟、創新和推斷的力量。把握自學的方法，學會條理、急躁、使工作、學習、生活都步入系統化流程;思索方式成熟，規律性標準、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的根本規律。

總之，賜予我們時機，從各方面為我們融匯學問，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種轉變是質的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，或許不是的答卷，但每句話都是我的真情流露，缺乏之處見諒!

現在實習完畢了，同事對我的成績也賜予了確定。我也對自己的表現根本滿足，為我走向社會打下了堅實的根底，使我體會到，肯定要勇于推銷自己，把自己的才能呈現出來。我誠心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們學問的教師們，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

2023銷售頂崗實習周記

周記(1)

時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按規劃把我分到了營銷部進展實習，并且指定了帶我的業務員。由于剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都當心翼翼，生怕消失任何的過失會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提示我早上要提前十五分鐘開晨會，其次天我就準時的到了，先是主管進展開會然后是做儀態訓練和喊些口號。剛開頭還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提示業務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員能夠夠簡單地與顧客談上話，才會使我們更簡單把產品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新奇的，特殊是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。

周記(2)

這十來天，公司負責人并沒有詳細安排事務，只是讓我熟識公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、進展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開頭在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打根底。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發覺由于性格內向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細節的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關心，也讓他人感覺到被重視與被關懷，更是一種根本素養的表達。更何況出校前教師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

周記(3)

經過兩個禮拜的熬煉，發覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過語音跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己一直比擬內斂的原因，與客戶面談顯得比擬緊急，也不大順當，不過有了數十次經受之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓舞與幫忙，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產品，讓他們對我們的產品產生更深厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經受和嘗試檢驗了自身的水平和適應力量。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積存閱歷，才能夠發覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!

周記(4)

平常在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊急的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。現在不知不覺一個月很快過去。其實假如可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經受卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的汲取進去，覺得自己離勝利不遠了，正應了那句話：社會是一所的大學。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到。果真沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，假如快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的熟悉，今日我學到的全部這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的時機，能夠在就業前很好的提高自己、熬煉自己。同時也讓自己對自己的力量更加自信，信任自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

周記(5)

經過數個星期的深入了解。今日談談我的電子商務的一些理性熟悉和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境地，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，從零開頭，現在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低本錢，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準商定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，就此而言，以互聯網為平臺的網上交易具有特別大的優勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有許多的可移動性和適應性;而標準化、大批量生產的商品，大多為生活必需資料。也就是說，以互聯網為平臺的網上交易更適合于這些產品。

網上交易更適合于經營者和經營者，經營者和消費者也有特別大的前景。事實上，就根本消費者而言，共性化的需求只是其需求的一局部，而這一局部也可以從網絡中獵取信息、進展比擬、完成肯定程度的交易談判，也能夠有效優化和支持共性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，根本消費者的消費習慣也會發生很大變化，商品的標準化與共性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求效勞，而力求節省商品的購置時間，通過效勞來獲得滿意而不是通過親自購置商品獲得滿意,在這種狀況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是特別寬闊的。以互聯網為平臺的網上交易，對于商業交易活動來講，是一次革命性的進展。

周記(6)

網上交易對于商品交易的作用，已經越來越受到廣闊群眾的確定,然而，網上交易只是電子商務的一個環節，做為一個完整的電子商務過程，正如一個完整的商品流通過程一樣，假如進展細分，可以分解成信息溝通，網上交易，網上結算，物流流等4個主要組成局部，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務,也都是這“四流”實現的過程?，F在看來,網上交易、信息流、網上結算可以有效地通過互聯網絡來實現，在網上可以輕而易舉完成商品全部權的轉移。但是這究竟是“虛擬”的經濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是說，盡管網上可以解決商品流通的大局部問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內，人們對電子商務的熟悉有一些偏差，以為網上交易就是電子商務。這個熟悉的偏差在于：網上交易并沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“全部權證書”的轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“全部權證書”轉移而消失的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品全部權最終發生了變化。在規劃經濟時期，這個轉移要靠取貨，在市場經濟條件下，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移則就要靠配送，這是網絡上面無法解決的。所以，網上交易就等同于電子商務，這是一種熟悉上的偏頗,這種熟悉上的偏頗很簡單把電子商務引上歧途。根據這種偏頗的熟悉指導實踐，必定消失現在大局部電子商務網站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進展自我否認。

真正的電子商務是由企業、供給商、消費者組成的網絡聯結。根本問題在比擬完善的社會流通系統和配送效勞系統，這些系統能夠有效地對于網上交易的結果用配送效勞來實現實物的交割。因此，只要利用互聯網實現了“網絡聯結”，以后的事情，有成熟的社會配送效勞系統去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務的建立，假如不包含配送效勞在內，就不行能完成一個完整的商務活動，這是中國的國情，是我們幾十年無視配送系統建立對我們的懲處。現在最終有了的解決方案。預知詳情請看下回分解。

周記(7)

在生活中得到很多只要提到直銷，確定把它當成傳銷。其實只要爭議下去，就沒完沒了。電子商務其實可以讓互惠行銷成為可能。以互聯網為平臺的網絡經濟，是“新經濟”的核心，網上的信息傳遞和信息經營，網上的交易，網上的結算。配送方式又是現代物流的一個核心內容，可以說經濟，更重要在于它是企業進展的一個戰略手段。假如選擇電子商務就要選擇有這種完整體系的從歷曾采納的一般送貨，進展到以高技術方式支持的，做為企業進展戰略手段的配送，也是近一二十年的事情。很多國家甚至到八十年月才真正熟悉到這一點。國外一篇文章提到，“在過去十年里，這種態度和熟悉有了極大轉變。企業界普遍熟悉到配送是企業經營活動主要組成局部，它能給企業制造出更多盈利，是企業增加自身競爭力量的手段”。XX年5月的今日，很多人依舊覺得這種方式在中國無法實行。電子商務這種新經濟形態，只是讓消費者消費省錢，有替代傳統行業的必定性!是由網絡經濟和現代物流共同制造出來的，是兩者一體化的產物。一個完整的商務活動，必需通過信息流、商品溝通，貨幣流、物品溝通等4個流淌過程有機構成。電子商務的特別性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要可以在互聯網上實現，這就是人們概括的“鼠標”，電子商務的另一半是不行能在網上實現(但是可以用網絡來優化)，需要“車輪”來配送。所以，電子商務等于鼠標加車輪，這是對上述公式的一個通俗的解釋。正如比爾蓋茨說二十一世界誰把握通路誰就把握財寶。

網上交易相協作的實物運動，結合傳統送貨的手段,尤其是新經濟運行的啟動期和初期，實行各種適用的經濟手段和治理方式是必定的過程。

周記(8)

電子商務還是一個綜合的概念。依據市場學原理，根據電子商務購銷雙方地位和主導作用不同。這種電子商務的主旨在于建立購銷雙方公平運作的電子商務平臺，有效通過社會力氣溝通買方和賣方，降低社會總交易本錢，使買賣雙方及社會都獲益。市面上有許多公司都聲稱自己的是商務公司，他們以自己的一兩款產品并且價格虛高，而且沒有物流，關鍵是真正讓消費者高于市面上零售的同類產品，他們會宣傳自己的產品特別獨特，其實這些企業不但留下了特別不好的影響。但是時間可以驗證一切對錯。

只有賣方必需把送貨或配送作為一種效勞手段，這樣才能夠爭取到用戶、占據市場，讓消費者更實惠更加，讓消費者持續購物。電子商務而言，由于銷售量比擬大，價格來得低，無需傳統店鋪造成屯貨現象。這樣就可以降低產品本錢，更有效率安排產品。

在買方市場前提下，買方的主導地位，使他可以不但提出將貨物送貨上門的效勞要求，而且必定提出以低廉的代價獵取這種效勞。傳統銷售模式確定會受到巨大的沖擊，對于傳統賣方而言，這是一個特別殘酷的現實，但是他們必需適應這種新型的沖擊。

周記(9)

經過許久的摸索，對電子商務的瓶頸問題也有肯定的看法。實際上，讓網民覺得不承受主要有網絡安全問題、網上結算問題還有信用問題和對產品的質疑，由于沒有確認產品的質量為前提，全部人都不情愿冒險投一球。。這些稱之為“瓶頸”，但是實際上，現在的科學技術、治理和實踐都已經證明，這些問題都構不成瓶頸。中國一千多家上市公司，每天幾百億人民幣的網上交易和結算，已經勝利運作許多年，就已經證明了這些問題都不是所謂的瓶頸。應當說，的不行回避的是觀念。他們寧愿信任傳統熟悉的觀念。只認可大部人都認可的東西。然后隨波主流。

觀念瓶頸問題可以從以下兩方面去熟悉：

第一，互連網無法解決產品認可度問題。跟傳統大量廣告宣傳相反。在這種狀況下，隨著時間的問題，這些都會解決，這種方案會對經濟進展會起到特別大的打算和制約作用。我們可以說，現代經濟的水平，在很大程度上取決于群眾的消費觀念。然而優質價廉這特別性都臨時無法讓消費者承受。

其次，電子商務是傳銷。普遍的人由于大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產品有限的負面影響，不太信任新型銷售方式，覺得在中國拓展特別難。也讓人們放棄了多層次直銷。

經濟的進展，協調、同步是規律之一，其主要緣由在于盡量削減制約和瓶頸的消失，盡量降低經濟進展所付出的本錢。

隨著電子信息的迅猛進展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度快速進展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成局部的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響。

周記(10)

電子商務，即eb或ec，它是利用互聯網進展的商貿或商務活動。電子商務是企業、顧客、供給商、銷售商等商業鏈條中鋪設一條信息高速大路，把各個環節連接在一起，以的效率、最快的速度和最低的本錢，使用戶把握稍縱即逝的商機，贏得新經濟中的競爭優勢。據一項調查顯示，截止到XX年3月底，我國已有消費類電子商務網站1100多家，交易額達4億元。XX年12月，我國電子商務網站3804家，比XX年3391家增長12%，能有效運行的1533家，比XX年1326家增長16%;消費類電子商務網站2277家，其中綜合類網站285家，專業類網站1992家，能有效運行的737家。b2b網站1527家，其中綜合類網站189家，專業類網站1338家，能有效運行的796家;電子商務市場規模,電子商務交易額XX年1809億元，比XX年1088億元增長66。2%;b2c交易額XX年為13。15億元，XX年25億元,年增長率90%;b2b交易額XX年為1075億元,XX年1784億元,年增長率65。9%。

據專家猜測，在將來5年內，電子商務貿易額將占到全球貿易額的1/4。這是一個特別恐懼的數據。由此可以看出，電子商務的進展給我國的經濟進展帶來了一個前所未有的機遇。目前，我國大多數企業為增加市場競爭力量也正在建立企業與外部聯結的網絡化信息系統，積極參加電子商務活動，這就意味著企業大多數的業務數據和會計數據完全電子化和無紙化，這必將給傳統會計帶來深刻的影響。

據美國國際電信聯盟和國際數據公司統計，全球互聯網上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，估計1999年將到達710億美元，XX年將突破2230億美元，到XX年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將到達42%。網絡隱藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具進展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。到XX年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將到達42%。

大學生木材銷售實習周記

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既驚喜又緩和的心境踏上實習征程時，我再次感想到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹教師說好了實習工作地點要在福州找的，但終極由于各種緣由沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經過了前多少天的調劑，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一無所知，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉音，這就在必定水平上影響了交談，有時一句話還的需要重復講幾遍才能把意思轉到達，想來就覺的很

無奈，只能后悔當時沒把音發尺度。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、適當的講，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層情理我是清晰，但真正到了本人去面對時，卻發覺由于性情內向，再加上缺少熬煉，想要捉住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能實現一樁交易，想來真的太差勁了。

只管這樣，但我并不泄氣，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并接待他們，由于從前幾回的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講求禮節，見到顧客，無論交易是否達成，都不能給人以缺乏禮數的感到，只有是踏進店的，我都會真摯的接待問候，讓他們一進來就休會到被器重的感覺，我感到，經常有一些細節的貨色簡單被我們疏忽，比方微微的一聲問候，但它卻表示了對共事對友人的關懷，也讓別人感覺到被看重與被關心，更是一種根本素養的表達。更何況出校前教師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

店面木材銷售員實習周記

店面木材銷售員實習周記

這次實習，我去了xxx竹木店實習，實習期間努力將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，仔細完成交辦的工作，得到了全都確定，同時也發覺了自己的很多缺乏之處。

第一個星期

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊急的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹教師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種緣由沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。

10號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講一般話，但由于都操著各自的鄉音，這就在肯定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳到達，想來就覺的很無奈，只能懊悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發覺由于性格內向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細節的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關心，也讓他人感覺到被重視與被關懷，更是一種根本素養的表達。更何況出校前教師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

其次個星期

不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能根本區分板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其供應精確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易勝利的跑去別家買。想來真不應當，我想這就是有沒閱歷的區分吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，間或有一些私人家買，但根本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的效勞態度是一樣的，不會由于買少而冷落或不接待，在這周里，我還間或接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比擬了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的熬煉。

第三個星期

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比擬現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正值我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱忱的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購置材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我答復后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法承受的事，但老板還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，有意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

第四個星期

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作確定是最累的，由于這周銷售額比擬好點，原來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，(由于規格材料只要數量x價格就可以了)結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。

更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，由于工地的驗貨員也怕數量缺乏，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不簡單。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫助的還是幫了。

第五個星期

時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，間或有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前教師一再交代要將實習當做真正的工作對待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經過思索我發覺，除了我個人緣由外，還有一個重要緣由就是，現在店里根本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭劇烈，有些客戶對這里的價格或質量不承受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。

第六個星期

這周除了現場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯系了南京木材市場后，于是就打算去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公正的經銷商，從那里進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發覺，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，由于木材不同于其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段忽悠消費者。要是在進貨時不仔細測量、觀看或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數量缺乏或因質量賣不掉而賠本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量缺乏掉。想來做生意的風險還真大。

第七個星期

轉瞬間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七周的實習，我發覺現在所在的實習地存在著一些問題：

(一)還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今日，這樣的經營方式我覺的進展空間將越來越小。

(二)家族式經營，經營治理理念不健全或根本上沒有。根本上都是用自家親屬經營，沒有特地的治理人才，這就存在了許多弊端，這種家族式經營進展到肯定程度就簡單消失瓶勁。固然這只是相對于正規的企業而言，作為一個店面，其進展經營模式可能也就那樣吧。

銷售頂崗實習周記

周記(1)

時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按規劃把我分到了營銷部進展實習，并且指定了帶我的業務員。由于剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都當心翼翼，生怕消失任何的過失會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提示我早上要提前十五分鐘開晨會，其次天我就準時的到了，先是主管進展開會然后是做儀態訓練和喊些口號。剛開頭還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提示業務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員能夠夠簡單地與顧客談上話，才會使我們更簡單把產品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新奇的，特殊是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。

周記(2)

這十來天，公司負責人并沒有詳細安排事務，只是讓我熟識公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、進展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開頭在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情。也就是打根底。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就簡單把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發覺由于性格內向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細節的東西簡單被我們忽視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關心，也讓他人感覺到被重視與被關懷，更是一種根本素養的表達。更何況出校前教師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

周記(3)

經過兩個禮拜的熬煉，發覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過語音跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己一直比擬內斂的原因，與客戶面談顯得比擬緊急，也不大順當，不過有了數十次經受之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓舞與幫忙，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產品，讓他們對我們的產品產生更深厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經受和嘗試檢驗了自身的水平和適應力量。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積存閱歷，才能夠發覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!

周記(4)

平常在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊急的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。現在不知不覺一個月很快過去。其實假如可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經受卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的汲取進去，覺得自己離勝利不遠了，正應了那句話：社會是一所的大學。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到。果真沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，假如快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的熟悉，今日我學到的全部這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的時機，能夠在就業前很好的提高自己、熬煉自己。同時也讓自己對自己的力量更加自信，信任自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

周記(5)

經過數個星期的深入了解。今日談談我的電子商務的一些理性熟悉和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境地，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，從零開頭，現在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低本錢，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準商定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，就此而言，以互聯網為平臺的網上交易具有特別大的優勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有許多的可移動性和適應性;而標準化、大批量生產的商品，大多為生活必需資料。也就是說，以互聯網為平臺的網上交易更適合于這些產品。

網上交易更適合于經營者和經營者，經營者和消費者也有特別大的前景。事實上，就根本消費者而言，共性化的需求只是其需求的一局部，而這一局部也可以從網絡中獵取信息、進展比擬、完成肯定程度的交易談判，也能夠有效優化和支持共性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，根本消費者的消費習慣也會發生很大變化，商品的標準化與共性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求效勞，而力求節省商品的購置時間，通過效勞來獲得滿意而不是通過親自購置商品獲得滿意,在這種狀況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是特別寬闊的。以互聯網為平臺的網上交易，對于商業交易活動來講，是一次革命性的進展。

周記(6)

網上交易對于商品交易的作用，已經越來越受到廣闊群眾的確定,然而，網上交易只是電子商務的一個環節，做為一個完整的電子商務過程，正如一個完整的商品流通過程一樣，假如進展細分，可以分解成信息溝通，網上交易，網上結算，物流流等4個主要組成局部，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務,也都是這“四流”實現的過程。現在看來,網上交易、信息流、網上結算可以有效地通過互聯網絡來實現，在網上可以輕而易舉完成商品全部權的轉移。但是這究竟是“虛擬”的經濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是說，盡管網上可以解決商品流通的大局部問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內，人們對電子商務的熟悉有一些偏差，以為網上交易就是電子商務。這個熟悉的偏差在于：網上交易并沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“全部權證書”的轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“全部權證書”轉移而消失的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品全部權最終發生了變化。在規劃經濟時期，這個轉移要靠取貨，在市場經濟條件下，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移則就要靠配送，這是網絡上面無法解決的。所以，網上交易就等同于電子商務，這是一種熟悉上的偏頗,這種熟悉上的偏頗很簡單把電子商務引上歧途。根據這種偏頗的熟悉指導實踐，必定消失現在大局部電子商務網站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進展自我否認。

真正的電子商務是由企業、供給商、消費者組成的網絡聯結。根本問題在比擬完善的社會流通系統和配送效勞系統，這些系統能夠有效地對于網上交易的結果用配送效勞來實現實物的交割。因此，只要利用互聯網實現了“網絡聯結”，以后的事情，有成熟的社會配送效勞系統去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務的建立，假如不包含配送效勞在內，就不行能完成一個完整的商務活動，這是中國的國情，是我們幾十年無視配送系統建立對我們的懲處?，F在最終有了的解決方案。預知詳情請看下回分解。

周記(7)

在生活中得到很多只要提到直銷，確定把它當成傳銷。其實只要爭議下去，就沒完沒了。電子商務其實可以讓互惠行銷成為可能。以互聯網為平臺的網絡經濟，是“新經濟”的核心，網上的信息傳遞和信息經營，網上的交易，網上的結算。配送方式又是現代物流的一個核心內容，可以說經濟，更重要在于它是企業進展的一個戰略手段。假如選擇電子商務就要選擇有這種完整體系的從歷曾采納的一般送貨，進展到以高技術方式支持的，做為企業進展戰略手段的配送，也是近一二十年的事情。很多國家甚至到八十年月才真正熟悉到這一點。國外一篇文章提到，“在過去十年里，這種態度和熟悉有了極大轉變。企業界普遍熟悉到配送是企業經營活動主要組成局部，它能給企業制造出更多盈利，是企業增加自身競爭力量的手段”。2023年5月的今日，很多人依舊覺得這種方式在中國無法實行。電子商務這種新經濟形態，只是讓消費者消費省錢，有替代傳統行業的必定性!是由網絡經濟和現代物流共同制造出來的，是兩者一體化的產物。一個完整的商務活動，必需通過信息流、商品溝通，貨幣流、物品溝通等4個流淌過程有機構成。電子商務的特別性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要可以在互聯網上實現，這就是人們概括的“鼠標”，電子商務的另一半是不行能在網上實現(但是可以用網絡來優化)，需要“車輪”來配送。所以，電子商務等于鼠標加車輪，這是對上述公式的一個通俗的解釋。正如比爾蓋茨說二十一世界誰把握通路誰就把握財寶。

網上交易相協作的實物運動，結合傳統送貨的手段,尤其是新經濟運行的啟動期和初期，實行各種適用的經濟手段和治理方式是必定的過程。

周記(8)

電子商務還是一個綜合的概念。依據市場學原理，根據電子商務購銷雙方地位和主導作用不同。這種電子商務的主旨在于建立購銷雙方公平運作的電子商務平臺，有效通過社會力氣溝通買方和賣方，降低社會總交易本錢，使買賣雙方及社會都獲益。市面上有許多公司都聲稱自己的是商務公司，他們以自己的一兩款產品并且價格虛高，而且沒有物流，關鍵是真正讓消費者高于市面上零售的同類產品，他們會宣傳自己的產品特別獨特，其實這些企業不但留下了特別不好的影響。但是時間可以驗證一切對錯。

只有賣方必需把送貨或配送作為一種效勞手段，這樣才能夠爭取到用戶、占據市場，讓消費者更實惠更加，讓消費者持續購物。電子商務而言，由于銷售量比擬大，價格來得低，無需傳統店鋪造成屯貨現象。這樣就可以降低產品本錢，更有效率安排產品。

在買方市場前提下，買方的主導地位，使他可以不但提出將貨物送貨上門的效勞要求，而且必定提出以低廉的代價獵取這種效勞。傳統銷售模式確定會受到巨大的沖擊，對于傳統賣方而言，這是一個特別殘酷的現實，但是他們必需適應這種新型的沖擊。

周記(9)

經過許久的摸索，對電子商務的瓶頸問題也有肯定的看法。實際上，讓網民覺得不承受主要有網絡安全問題、網上結算問題還有信用問題和對產品的質疑，由于沒有確認產品的質量為前提，全部人都不情愿冒險投一球。。這些稱之為“瓶頸”，但是實際上，現在的科學技術、治理和實踐都已經證明，這些問題都構不成瓶頸。中國一千多家上市公司，每天幾百億人民幣的網上交易和結算，已經勝利運作許多年，就已經證明了這些問題都不是所謂的瓶頸。應當說，的不行回避的是觀念。他們寧愿信任傳統熟悉的觀念。只認可大部人都認可的東西。然后隨波主流。

觀念瓶頸問題可以從以下兩方面去熟悉：

第一，互連網無法解決產品認可度問題。跟傳統大量廣告宣傳相反。在這種狀況下，隨著時間的問題，這些都會解決，這種方案會對經濟進展會起到特別大的打算和制約作用。我們可以說，現代經濟的水平，在很大程度上取決于群眾的消費觀念。然而優質價廉這特別性都臨時無法讓消費者承受。

其次，電子商務是傳銷。普遍的人由于大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產品有限的負面影響，不太信任新型銷售方式，覺得在中國拓展特別難。也讓人們放棄了多層次直銷。

經濟的進展，協調、同步是規律之一，其主要緣由在于盡量削減制約和瓶頸的消失，盡量降低經濟進展所付出的本錢。

隨著電子信息的迅猛進展，人類正疾步跨入信息社會。網絡經濟正以人們始料不及的速度快速進展，在短短的幾年時間里，作為網絡經濟重要組成局部的電子商務已經走入人們的視野并對傳統會計產生了深刻的影響。

周記(10)

電子商務，即EB或EC，它是利用互聯網進展的商貿或商務活動。電子商務是企業、顧客、供給商、銷售商等商業鏈條中鋪設一條信息高速大路，把各個環節連接在一起，以的效率、最快的速度和最低的本錢，使用戶把握稍縱即逝的商機，贏得新經濟中的競爭優勢。據一項調查顯示，截止到2023年3月底，我國已有消費類電子商務網站1100多家，交易額達4億元。2023年12月，我國電子商務網站3804家，比2023年3391家增長12%，能有效運行的1533家，比2023年1326家增長16%;消費類電子商務網站2277家，其中綜合類網站285家，專業類網站1992家，能有效運行的737家。B2B網站1527家，其中綜合類網站189家，專業類網站1338家，能有效運行的796家;電子商務市場規模,電子商務交易額2023年1809億元，比2023年1088億元增長66。2%;B2C交易額2023年為13。15億元，2023年25億元,年增長率90%;B2B交易額2023年為1075億元,2023年1784億元,年增長率65。9%。

據專家猜測，在將來5年內，電子商務貿易額將占到全球貿易額的1/4。這是一個特別恐懼的數據。由此可以看出，電子商務的進展給我國的經濟進展帶來了一個前所未有的機遇。目前，我國大多數企業為增加市場競爭力量也正在建立企業與外部聯結的網絡化信息系統，積極參加電子商務活動，這就意味著企業大多數的業務數據和會計數據完全電子化和無紙化，這必將給傳統會計帶來深刻的影響。

據美國國際電信聯盟和國際數據公司統計，全球互聯網上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，估計1999年將到達710億美元，2023年將突破2230億美元，到20xx年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將到達42%。網絡隱藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具進展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。到20xx年網絡貿易額占全球貿易總額的比重將到達42%。

周記(11)

電子商務營銷人員是通過專業的網絡商務平臺，幫忙商家與顧客或商家與商家之間完成商務買賣活動的中介人員，也可以說是融IT與商務于一身的高素養復合型人才。隨著全國各個企業，行行業業的高度重視，讓利用計算機技術、網絡技術等現代信息技術進展高級商務開發、治理和營銷的電子商務人才成為了人力資源市場需求的熱點。

二十一世紀無疑是互聯網的世界，是信息的時代，是體力勞動向腦力勞動過渡的年月，因此，“人才”的標準也就發生了變化。如何在這樣一個年月里提升自己的職業價值也就顯得尤為重要。有位專家學者曾預言，國家將來10年將有1萬億資金投入到電子商務、電子政務工程建立中，由此將會引發超過200萬的電子商務方面的人才缺口，這已經成為中國電子商務規模化進展的軟肋之一。平均一下，每年社會上就需要20萬電子商務專業人才，這與每年不到2萬的人才輸入有很大落差。對于畢業生來說，這是何等巨大的“賣方”市場。不但緩解就業壓力!同時讓財寶安排更加勻稱。大學生就業問題日益突出，如今更是到達了空前，電子商務給你的解決方案?？梢詣×业木蜆I競爭中占有一席之地。

電子商務的快捷、便利、高效，節約本錢讓大家有目共睹，電子商務的狂潮也將隨著網絡的快速進展漸漸到我們的生活中來。

周記(12)

我認為中國傳統商業零售的問題，中國的消費者在購物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以特別廉價購置回來，由于商業零售點特殊多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店處處都是，個個都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經營方向，這些小百貨店大都是由一個人負責，兼營居民的報刊雜志、訂奶訂水。這樣就會造成

低層次競爭。固然產品質量、效勞質量如何就不敢保證。劇烈競爭的結果并沒能提升多少效勞*，沒能促進優勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的辦法。在利益驅動下假冒偽劣產品開頭泛濫，先是批發市場，漸漸小百貨店、便民店再后來連百貨商場。

傳統商務人士因此毫不畏懼，照舊對自己的商務模式前景布滿信念，以聯華、國美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經營方式擴張其在中國的超市、百貨商場。沃爾馬、家樂福更是看好中國零售市場。

假如你還是選擇前面兩種商業模式，為什么不看看在互聯網精英們正在努力推廣電子商務。假如每一人都有這樣的優勢，代理的產品要豐富品質又好，人人都需要，投資少，可持續進展，具有全國的市場。這種競爭完全可以壓倒傳統的商業模式。讓全部消費者消費省錢。

周記(13)

為何大家都說企業的進展離不開電子商務的?假如簡單降低本錢，提高效率。為什么這么多直銷公司都不執行這個政策呢?是難實行還是他們跟本不實行??唯利是圖呢?沒有人能夠否認直銷模式的先進意義，但是在中國的確受到太多的壁壘。提起直銷，提起電子商務不能不提戴爾電腦公司，作為一個后起之秀，戴爾用十幾年的時間超過IBM等老牌電腦公司幾十年的積存，直接面對終端用戶是其勝利的重要砝碼，可戴爾的模式“直銷”從交易行為誕生起就存在了，那種量體裁衣的作法到現在也有大量前店后廠的小企業用這種模式，眾多知名企業創業初期也是從“直銷”開頭的，(雖然不肯定是戴爾那種用戶定制式直銷)，為何企業壯大后卻沒人重視過“直銷”，始終采納“直銷”模式的小企業真正做大做強的也是寥寥無幾。莫非說一個互聯網的消失，一個電子商務的消失就能轉變這一切?假如戴爾模式這么好，為何IBM等電子商務發起人自己不采納。一個連發起人都不采納的電子商務模式怎么能其他給企業信念?一旦實行電子商務，其實意味著他們放棄豐厚的利潤，由于電子商務和直銷一樣，薄利多銷，個體企業不愿放棄他的價差。

周記(14)

為什么要選擇電子商務，是由于他憑借Internet本身所具有的開放性、全球性、低本錢、高效率的特點，并使得電子商務大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價值，它不僅會轉變企業本身的生產、經營、治理活動，而且將影響到整個社會的經濟運行與構造。首先電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量削減人力、物力，降低了本錢;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進展，從而大大提高了效率。其次電子商務所具有的開放性和全球性的特點，為企業制造了更多的貿易時機。把自己好的產品帶到全球每一個角落，同時優化各地企業資源優化配置。每一個有他們核心技術的企業都不愿這樣做。不情愿薄利多銷。

最重要的是電子商務跟直銷相像，重新定義了傳統的流通模式，削減了中間環節，使得生產者和消費者的直接交易成為可能，從而在肯定程度上轉變了整個社會經濟運行的方式。

而且電子商務一方面破除了時空的壁壘，另一方面又供應了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合供應了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和構造。

電子商務指的是利用簡潔、快捷、低本錢的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進展各種商貿活動。

假如選擇公司肯定不考慮較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等;最完整的也是級的電子商務應當是利用INTENET網絡能夠進展全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和局部的物流完整地實現，也就是說，你可以從查找客戶開頭，始終到洽談、訂貨、在線付(收)款、開據電子發票以至到電子報關、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。

要實現完整的電子商務真的不簡潔，會涉及到許多方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或金融機構、政府機構、認證機構、配送中心等機構的參加才行。由于參加電子商務中的各方在物理上是互不謀面的，因此整個電子商務過程并不是物理世界商務活動的翻版，網上銀行、在線電子支付等條件和數據加密、電子簽名等技術在電子商務中發揮著重要的不行或缺的作用。

周記(15)

我會選擇選擇本地電子商務，還是遠程國內電子商務是，還是全球電子商務?固然無需質疑，獲益的是全球電子商務。涉及到有關交易各方的相關系統，如買方國家進出口公司系統、海關系統、銀行金融系統、稅務系統、運輸系統、保險系統等。全球電子商務業務內容繁雜，數據來往頻繁，要求電子商務系統嚴格、精確、安全、牢靠。對任何一個企業來說這都是挑戰，都是不簡單做到的。都每一個業主來說，也不簡單，因此，全部人會花許多時間在廣告宣傳、詢問洽談。還有復制問題。。平常應當如何詢問洽談?經過長時間探究可借助非實時的電子郵件(E-mail)，新聞組(NewsGroup)和實時的爭論組(chat)來了解市場和商品信息、洽談交易事務，如有進一步的需求，還可用網上的uc會議來溝通即時的圖形信息。網上的詢問和洽談能超越人們面對面洽談的限制、供應多種便利的異地交談形式。另外必需堅持把這些網上訂購，網上支付，電子帳戶，效勞傳遞，意見征詢這方方面面做好。

究竟電子商務存在不少問題。真正具有消費實力并能形成購置力的群體，依舊遠缺乏以與現實生活中的傳統商業模式相匹敵。大局部企業缺少系統化、專業化的全國性貨物配送企業，最根本的緣由之一就是無法滿意消費者在等待訂購物品的發送時間的要求。中國的消費市場一向缺乏信用消費的概念的支持，與此相關的就是貨幣電子化進程的緩慢。假如解決這些問題，進展無可限量啊!

周記(16)

通過這次的商務實踐，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結合實際的經濟生活中。面對很多特別麻煩又無奈的問題，通過過去大學里所積存學問的，是遠遠不夠的，由于那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學學問是有肯定距離的，與應用學問的距離就更為遙遠。今后需要針對處于實際環境進一步學習相關的學問。特殊關注現在的趨勢，或許別人時機當作陷阱，但是自己肯定要理智。。我感到對自己感受最深的是，提高自己交際力量，跟別人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在外表上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養性。因此待人要真誠，時時為人著想，到處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學習。要想立于不敗之地，要汲取新的思想與學問，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業中處于的地位進而起著不行替代的作用，由于我將會為它比其他人付出更多制造更多價值。我也應當得到我應得到的酬勞與寶貴的閱歷。

周記(17)

眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了許多的東西，使自己更加有信念。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚異的選擇性。我在這里所寫的大局部東西您可能逐字閱讀了，但假如我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被留意到。那局部內容可能是您最想聽的，或者出于某種緣由觸及您的某根神經而被登記的。有調查結果說明成年人能夠留意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶經常大相徑庭。所以肯定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

周記(18)

“皇天不負有心人”通過努力我最終在最終一個星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得快樂。另外一擋就是自己努力的結果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。

平常在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊急的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發覺原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經受卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的汲取進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所的大學。

周記(19)

通過這次綜合實訓的操作，使我比擬系統地了解了藥品營銷的根本程序和詳細方法，加強了我在實習崗位上的實際操作力量，對所學的專業學問進展綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容。

兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的熟悉，今日我學到的全部這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的時機，能夠在就業前很好的提高自己、熬煉自己。同時也讓自己對自己的力量更加自信，信任自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

周記(20)

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫忙。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的根本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學到的閱歷和學問是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個馬上步入社會的人來說，需要學習的東西許多，他們就是的教師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習許多學問、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，效勞社會，運用所學學問實踐自我的途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增加了熟悉問題，分析問題，解決問題的力量。為熟悉社會，了解社會，步入社會打下了良好的根底。同時還需我們在以后的學習中用學問武裝自己，用書本充實自己，為以后效勞社會打下更結實的根底!

2023年汽車銷售頂崗實習周記

以下是小編為大家整理的關于20xx年最新汽車銷售頂崗實習周記，盼望大家能夠喜愛！

3月21號

完畢了中專的學習生活，開頭了我的社會實踐體驗。最初的我，真的有些不大適應，從學生的角色一下轉變到社會人的角色，從很多方面都要重新轉變，重新樹立自己的觀念。很快，一星期有過去了，回想一下這周有什么重要的事情呢!漸漸習慣了保險部的生活也把握了出單子的要領也能單獨堅守崗位了!這就是的收獲吧!

這星期有順當也有不順當，月初的時候客戶都接二連三地來續?？傻搅嗽履┑臅r候人就少了，這個月店里訂了48臺任務，可到了今日才回來一半看來這個月完成任務很困難了!保險部又只能等著挨批了!該打的電話也打了，該說的也都說了，可是客戶為什么不回來呢!只能抓緊給客戶在打電話了，其實，我真的很惱給客戶打電話，由于什么樣的客戶都有，我也受了許多打擊可是“打電話“是一項重要的任務，我肯定會把這件事情完成做好!挑戰一切困難，讓自己更加充實更加完善!

為了，自己今后能夠順當走向工作崗位，我肯定要努力，加油，做到!

3月28號

自從霜降之后，天氣就開頭陰沉沉的，壓得我整個人也喘不過氣來。這周下來自己退步了，也墮落了，不管從哪個方面來講，自己都不如從前了又似乎回到了上學時的感覺，吊兒郎當的，自己也該反省一下了，假如再這樣下去不知上進、不努力。那么，注定有一天自己會離開這里，現在就定一個小規劃吧!以后每天7點起床8點準時到崗清掃衛生仔細做事每天只能中午快吃飯的時候再上網不能沒事就上網不在辦公室里和同事談天仔細看書爭取拿下代理證，不懂的就問一個星期之內把不懂的全部問明白，學透徹。每天下班之后，休息一至兩個小時然后仔細看書，10點準時睡覺。

自己的確需要做一番轉變了，連我本人都快看不下去了，遇事肯定要冷靜，不該說的不說，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務，充實自己的生活就像老爸平常教育的“多說話，不如多學本事藝多不壓身“沒錯，趁自己還年輕還敏捷再加上這么好的時機自己更沒有理由不去多學，多問。加油吧!

4月3日

新的一天，新的開頭，月初自己就已經休息了兩天今日回到工作崗位就要全身心投入到工作中了。現在來這里時間也不短了，也學會了許多學問，可是現在問題越來越多也越來越簡單剛來的時候只是打打下手，在一旁學習敢干零碎的小活兒!

也不用擔憂這個擔憂那個，可現在自己已經漸漸上手獨立在崗位上上班身上的壓力和擔子也就重了，前幾天店里有一位客戶來續保挺焦急的，我就急趕忙忙出單子可最終單子出來帶客戶交錢時才發覺我把客戶名字打錯了和客戶解釋一番后客戶走了，錢也交了，等著一后來拿批單了，為了批單我也是幾經周折費了大勁還自己墊了20元錢這也就算是花錢買教訓了。

可是沒過幾天這個客戶出險了定損員一看行使證上的名字和保單上的名字不一樣給我們保險部打了電話，我一聽拿著批單就美顛美顛的給客戶送去了，也忘了復印也忘了掃描客戶當時還和我說了聲感謝后離開的可其次天客戶又來了，說把批單弄丟了，這叫我如何是好呀!假如批單沒了這就意味著這個客戶出險后沒法定損、理賠。

當時真的沒方法了董立姐休息只有自己想方法了這件事假如處理不好我想我可以盡快離開這里了，回到辦公室抓緊打電話一遍又一遍始終沒人接電話我都快瘋了我又趕忙跑回前臺給客戶想方法最終我們雙方達成協議誰有消息就通知對方，把客戶送走后就開頭承受批判了我們保險部一個小小頭目就開頭數落我了什么你就不知道要留底……一大堆說的我是一個頭兩個大聽完他的批判后我就趕忙打電話給太平洋出單中心最終電話通了楊姐說有底到時給我發傳真件過來。

天呀!最終看到光亮了!真件事的確給我敲響了警鐘以后自己做事肯定要當心慎重，再急也要仔細，不行以馬虎，遇事不要慌，放平心態擺正想法肯定要處理好問題。現在又要開頭新的一天了，好好工作吧!做到真正的仔細完成工作，努力學習，加油。

4月10號

來這里已經快三個月了，漸漸的適應了這里的生活，也可以說是在挫折中學會了生活，的確如教師所說到了單位就沒有學校的純真簡潔的氣氛了，在這里只有充滿著“利益“的氣氛。要想連續下去，只有不同的充實自己，完善自己，讓自己盡快適應這里的一切，做好一名實習時為那個應盡的義務。

現在的我，根本上可以獨立完成崗位上的任務了!可我要學的還有許多許多，加油吧!既然這是不行不上的一課那么就把這一長課上好!表現好!為今后步入社會做出最堅實的鋪墊!再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實習單位認同自己，看重自己，我想只要擺正心態，一切問題都會迎刃而解的!

4月17號

現在我來蘋果園豐田已經三個月了，在這里學的東西也越來越多。壓力也在漸漸增大，可是自己覺得很充實，很快樂，這是不是就叫做化阻力為動力，痛并歡樂著!

我在蘋果園豐田保險部出單子，店里銷售參謀每賣出一輛車就需給車上保險，其次年給客戶續保。聽起來很簡潔，可是做起來很簡單，必需有急躁，出一丁點錯誤就會有大麻煩消失。算錯了，自己就要全權負責。剛來這里，我只能算算保費，印印單子，畫畫表格別看這些都很簡潔可剛來這里我什么都是從頭學起，在學校只是書本學問，在實習單位卻都是動手實踐!

每天都有新奇事物發生，自己也必需冷靜面對，完成任務!我的師傅每天都教我許多學問現在自己的技能，也全都是她們教給我的，真的很感謝!

銷售頂崗實習周記模板

實習銷售頂崗實習第一個星期，實際算是適應期主要了解一些公司的背景、產品、進展方向和前景等另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠學到不少東西同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，令我