活動(dòng)編號(hào)〔ID〕：工程階段□概念階段□開發(fā)階段□發(fā)布階段□方案階段□驗(yàn)證階段□生命周期階段產(chǎn)品名稱產(chǎn)品型號(hào)/版本總頁數(shù)××××××××共××頁生命周期終止決策評(píng)審報(bào)告模板〔僅供內(nèi)部使用〕文件編號(hào)：版本號(hào)：V0.1實(shí)施日期：yyyy-mm-dd保密等級(jí)：□秘密□機(jī)密□絕密會(huì)簽：修訂記錄日期版本號(hào)描述作者yyyy-mm-dd初稿完成王超yyyy-mm-dd批準(zhǔn)發(fā)布×××yyyy-mm-dd修改××××××yyyy-mm-dd修改××××××……………..……yyyy-mm-dd修改××××××

目錄TOC\o"1-2"\h\z1 綜述〔1~2頁〕 52 市場(chǎng)和銷售 62.1 導(dǎo)致提出〞生命周期終止決策〞議案的主要原因 62.2 銷售總結(jié)和預(yù)期： 62.3 市場(chǎng)情況 83 主要的客戶需求的變化趨勢(shì) 83.2 銷售情況 93.3 終止的實(shí)施方案 94 產(chǎn)品及研發(fā)狀態(tài) 104.1 產(chǎn)品狀態(tài) 104.2 技術(shù)支持情況 114.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 114.4 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理 115 客服狀態(tài) 115.1 客服部門現(xiàn)有人員情況匯報(bào) 115.2 產(chǎn)品在開通及維護(hù)中的使用情況匯報(bào) 115.3 開通及維護(hù)過程中客服本錢的匯報(bào) 115.4 客戶對(duì)產(chǎn)品的使用反響意見匯報(bào) 116 生產(chǎn)終止決策評(píng)審制造局部 126.1 概述 126.2 當(dāng)前制造情況 126.3 三、庫存情況 126.4 生命終止后資源處理 127 采購終止要素描述： 137.1 器件市場(chǎng)趨勢(shì)詳細(xì)描述： 137.2 供給商因素詳細(xì)描述： 137.3 技術(shù)或質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的詳細(xì)描述： 137.4 供貨源發(fā)生變化的詳細(xì)描述： 137.5 關(guān)門采購的詳細(xì)描述： 137.6 終止采購的影響因素詳細(xì)描述： 138 財(cái)務(wù)局部 138.1 財(cái)務(wù)概述 138.2 與該產(chǎn)品相關(guān)的資源、物料情況分析 13綜述〔1~2頁〕〔綜述包含了終止報(bào)告的主旨：市場(chǎng)情況、產(chǎn)品當(dāng)前盈利能力等情況。這一節(jié)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)整個(gè)生命終止評(píng)審中最重要的局部，內(nèi)容圍繞三個(gè)停頓，停頓銷售、停頓生產(chǎn)、停頓效勞。這一節(jié)是最后寫成，措辭應(yīng)緊湊能夠統(tǒng)領(lǐng)全文，而不是細(xì)節(jié)情況。〕市場(chǎng)和銷售導(dǎo)致提出〞生命周期終止決策〞議案的主要原因核心原因是什么[外部原因〔政策變化、產(chǎn)業(yè)鏈變化、客戶需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〕、內(nèi)部原因〔市場(chǎng)策略調(diào)整、產(chǎn)品策略調(diào)整、產(chǎn)品更新?lián)Q代、財(cái)務(wù)條件變化〕]銷售總結(jié)和預(yù)期：以目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)為單位，截至前一個(gè)季度末總結(jié)，從現(xiàn)在開場(chǎng)2年內(nèi)的預(yù)期細(xì)分市場(chǎng)A銷售量市場(chǎng)份額覆蓋率增長率第1年……今年*明年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估后年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估*今年不滿一年時(shí)，按照去年的各季度的銷售比例、今年前一季度的銷售實(shí)績進(jìn)展估算，作為今年的預(yù)期實(shí)績。采用了分銷方式的，填寫下表以主要銷售渠道為單位，截至前一個(gè)季度末總結(jié)，從現(xiàn)在開場(chǎng)2年內(nèi)的預(yù)期主要銷售渠道A銷售量市場(chǎng)份額覆蓋率增長率第1年……今年*明年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估后年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估*今年不滿一年時(shí)，按照去年的各季度的銷售比例、今年前一季度的銷售實(shí)績進(jìn)展估算，作為今年的預(yù)期實(shí)績。僅采用直銷方式的，填寫下表以主要銷售區(qū)域?yàn)閱挝唬刂燎耙粋€(gè)季度末總結(jié)，從現(xiàn)在開場(chǎng)2年內(nèi)的預(yù)期主要區(qū)域A銷售量市場(chǎng)份額覆蓋率增長率第1年……今年*明年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估后年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估*今年不滿一年時(shí)，按照去年的各季度的銷售比例、今年前一季度的銷售實(shí)績進(jìn)展估算，作為今年的預(yù)期實(shí)績。匯總整體的數(shù)據(jù)以細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)據(jù)為主，匯總下表整個(gè)市場(chǎng)銷售量市場(chǎng)份額覆蓋率增長率第1年……今年*明年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估后年預(yù)期銷售價(jià)格預(yù)估*今年不滿一年時(shí)，按照去年的各季度的銷售比例、今年前一季度的銷售實(shí)績進(jìn)展估算，作為今年的預(yù)期實(shí)績。市場(chǎng)情況最新市場(chǎng)概況國家行業(yè)政策和開展趨勢(shì)主要的客戶需求的變化趨勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和方案目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模變化預(yù)期和市場(chǎng)價(jià)格變化預(yù)期〔后2年〕時(shí)間第一年第二年預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)為單位，概要介紹最新主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們的比擬；〔如果核心原因是因?yàn)槌霈F(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而沒有對(duì)策，則要對(duì)該主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展詳細(xì)的比擬〕細(xì)分市場(chǎng)A產(chǎn)品功能和性能價(jià)格用戶滿意度市場(chǎng)份額的變化趨勢(shì)銷售渠道和銷售、市場(chǎng)手段我們遇到的主要問題/對(duì)策和對(duì)策有效性其主要市場(chǎng)動(dòng)向主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2主要潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1公司的更新?lián)Q代產(chǎn)品〔可選〕如果核心原因是公司主動(dòng)推出新的替代產(chǎn)品，則填寫下面的比擬表性能優(yōu)勢(shì)功能優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)易用優(yōu)勢(shì)解決的原產(chǎn)品的主要問題滿足的主要客戶需求市場(chǎng)反響預(yù)期替代產(chǎn)品、更新?lián)Q代產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)之外的可能市場(chǎng)的調(diào)研情況市場(chǎng)規(guī)模主要可能切入點(diǎn)該市場(chǎng)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的主要弱項(xiàng)是否有銷售嘗試，如果有，客戶、市場(chǎng)的反映是否有其它產(chǎn)品、渠道覆蓋結(jié)論市場(chǎng)1市場(chǎng)n銷售情況銷售渠道概況截至目前銷售渠道的表現(xiàn)與預(yù)期的比照的主要超出點(diǎn)、滿足點(diǎn)、缺乏點(diǎn)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道的表現(xiàn)情況銷售推廣的概況截至目前銷售推廣的表現(xiàn)與預(yù)期的比照的主要超出點(diǎn)、滿足點(diǎn)、缺乏點(diǎn)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道的表現(xiàn)情況終止的實(shí)施方案對(duì)市場(chǎng)的發(fā)布發(fā)布形式公開的發(fā)布，宣布用新產(chǎn)品某時(shí)開場(chǎng)更新?lián)Q代/宣布退出不公開的發(fā)布，只有更新?lián)Q代的產(chǎn)品發(fā)布/逐步淡出市場(chǎng)/主要客戶范圍內(nèi)有限發(fā)布發(fā)布的有關(guān)時(shí)間公開發(fā)布的時(shí)間停頓承受新訂單的時(shí)間停頓提供備品備件的時(shí)間停頓提供效勞的時(shí)間可以提供替代產(chǎn)品的時(shí)間市場(chǎng)影響預(yù)期主要客戶的、主要市場(chǎng)的反響預(yù)計(jì)分為有利的和不利的2個(gè)方面進(jìn)展描述。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反響預(yù)計(jì)替代產(chǎn)品的考慮如果是主動(dòng)更新?lián)Q代，則不用過多描述。如果是其它原因?qū)е陆K止，則對(duì)替代產(chǎn)品的主要特性進(jìn)展描述〔價(jià)格、性能等〕市場(chǎng)的延續(xù)性分析是放棄該市場(chǎng)〔無利可圖〕/其它產(chǎn)品維持市場(chǎng)影響/舊產(chǎn)品淡出等待新產(chǎn)品進(jìn)入銷售渠道的延續(xù)性分析是放棄該銷售渠道〔無利可圖、無法到達(dá)預(yù)期目的〕/其它產(chǎn)品維持/舊產(chǎn)品淡出等待新產(chǎn)品進(jìn)入/公司銷售資源的釋放對(duì)于順從公司產(chǎn)品戰(zhàn)略的考慮是否符合公司的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃。是否滿足公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略。主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)描述終止后可能產(chǎn)生的主要風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品及研發(fā)狀態(tài)產(chǎn)品狀態(tài)產(chǎn)品的哪些功能滿足了用戶什么樣的需求。產(chǎn)品的哪些功能得到了用戶的肯定。產(chǎn)品實(shí)際的穩(wěn)定性和可靠性是否存在問題，存在哪些問題。產(chǎn)品在功能和性能上有哪些還沒有滿足用戶的需求。用戶對(duì)未實(shí)現(xiàn)功能的承受程度是怎么樣的。該產(chǎn)品在公司產(chǎn)品開發(fā)中的地位如何，是否已經(jīng)有或?qū)⒁行碌漠a(chǎn)品來取代它。技術(shù)支持情況在產(chǎn)品發(fā)布過程中，采取了哪些制度和措施來及時(shí)修改產(chǎn)品的問題。這些制度和措施的實(shí)施情況如何。在現(xiàn)有產(chǎn)品根本上做的修改能夠滿足客戶哪些需求。有哪些需求在現(xiàn)有版本上是無法實(shí)現(xiàn)的，必須開發(fā)新版本才能做到。目前開發(fā)團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)是什么？在將來是否有足夠的精力來維護(hù)現(xiàn)階段產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)分析目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品有哪些。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有解決方案的比擬分析。產(chǎn)品功能、性能比擬〔與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手功能、性能、價(jià)格或性價(jià)比的比擬，說明各自的優(yōu)劣勢(shì)〕。通過比擬來說明現(xiàn)有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位是怎樣的。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)中存在哪些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)？已確認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè)是否已解決？有無遺留問題？有無新的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和假設(shè)？如果沒有這些風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)工程會(huì)有哪些影響？客服狀態(tài)客服部門現(xiàn)有人員情況匯報(bào)現(xiàn)有人員多少，各個(gè)現(xiàn)有產(chǎn)品的人員配備情況如何產(chǎn)品在開通及維護(hù)中的使用情況匯報(bào)描述產(chǎn)品在開通及維護(hù)過程中的穩(wěn)定性，質(zhì)量問題等等開通及維護(hù)過程中客服本錢的匯報(bào)描述針對(duì)此項(xiàng)產(chǎn)品在客服過程中所投入的人力及財(cái)力情況客戶對(duì)產(chǎn)品的使用反響意見匯報(bào)歸總并描述客戶在使用過程中的意見和建議生產(chǎn)終止決策評(píng)審制造局部概述總體概述產(chǎn)品從發(fā)布后的制造情況，以及當(dāng)前的生產(chǎn)供給情況當(dāng)前制造情況目前在用的測(cè)試裝備：目前在用的外購設(shè)備：目前在用的輔助設(shè)備：目前擁有的測(cè)試人員：目前在用的場(chǎng)地：目前外協(xié)加工情況：分析以上信息，停產(chǎn)后以上資源的閑置情況及損失庫存情況未履行訂單數(shù)量成品庫存數(shù)量：在線產(chǎn)品數(shù)量：待修數(shù)量：內(nèi)部借用數(shù)量：備品備件數(shù)量：工程維修數(shù)量：物料訂單未執(zhí)行數(shù)量：物料庫存數(shù)量：庫存經(jīng)濟(jì)消耗可生產(chǎn)數(shù)量：針對(duì)以上數(shù)量進(jìn)展分析，訂單是否履行完畢，庫存數(shù)量分別如何處理，物料庫存如何處理，根據(jù)庫存數(shù)量是否決定延緩?fù)．a(chǎn)生命終止后資源處理考慮產(chǎn)品停產(chǎn)后，第二項(xiàng)中各項(xiàng)資源如何處理，如何發(fā)揮最大價(jià)值。采購終止要素描述：器件市場(chǎng)趨勢(shì)詳細(xì)描述：包括停產(chǎn)信息、無替代器件、技術(shù)改良致使的停產(chǎn)等的信息導(dǎo)致無法執(zhí)行采購供給商因素詳細(xì)描述：包括供給商的滅失、生產(chǎn)轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)線長期中斷、價(jià)格的發(fā)生很大變化等致使采購無法執(zhí)行技術(shù)或質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的詳細(xì)描述：包括技術(shù)淘汰導(dǎo)致的采購無法執(zhí)行、原先的標(biāo)準(zhǔn)已不適用、或被取締需要新的標(biāo)準(zhǔn)；或在進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域或市場(chǎng)就需要一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)等。供貨源發(fā)生變化的詳細(xì)描述：供貨源的變化主要是指運(yùn)輸方式發(fā)生重大調(diào)整、采購渠道發(fā)生重大調(diào)整，如原先在國內(nèi)采購的物料只能在國外才能采購，導(dǎo)致的采購無法執(zhí)行。關(guān)門采購的詳細(xì)描述：包括最晚采購的時(shí)間、可獲得的最多數(shù)量等信息。終止采購的影響因素詳細(xì)描述：與該產(chǎn)品相關(guān)的訂單已執(zhí)行,但未履行的有多少金額,該訂單的物料是否能夠用于其他產(chǎn)品的需求，是否考慮了違約金額有無考慮由此帶來的信譽(yù)損失財(cái)務(wù)局部財(cái)務(wù)概述總體分析該產(chǎn)品投資總額、毛利潤率、凈利潤率、投資收益、投資回收期，從方案與實(shí)際分析，以及該產(chǎn)品最近一個(gè)年度的的財(cái)務(wù)分析、下個(gè)年度的預(yù)計(jì)分析。與該產(chǎn)品相關(guān)的資源、物料情況分析處置與該