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文檔簡介

第七周第一天：異議處理與促一、課程目若學員人數較多，班可邀請主管擔任關主，協助通關。51065五、操作要（一）考勤及小小早會：資訊、公司資訊、自定義小專題（二）工作日志不同新人匯報，并且講師做點評（三）本課程講解、示范、演練（50分鐘正確看待客戶的異信任進而產生異議和。可以遵循。首先對異議處理的流程和進行解析：反問：轉換話題，避免引起正面的(2)示例：我沒示例：沒有用，您說的有道理可能沒用，就像家里的防盜門，沒什么用，但是一旦用，我能理解您的想法，過一段時間手頭寬裕了再買，但是您想想幾年前很多人買房子的心態是不是也是這樣？房價結果就多花了很多錢甚至都促成的心態及方對保障方案的信心——沒有買錯默認法:默認客戶一定會，自然過渡到填寫投保單意識法:用故事規章制度等激發客戶的意識讓客戶保險（四）演練、通關（60分鐘通關內容：關主提出兩條常見異議，并兩次要求學員至少嘗試兩次關表上簽字確認。班定期檢查通關表并跟進通關進度（五）課后要繼續演練：班要求學員與家人或主管演練每日填寫工作日志，補充（六）拜訪計劃

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