工業縫制機械企業發展策略及經營計劃2020年3月

目 錄一、行業發展態勢 31、全球經濟形勢嚴峻，中國經濟結構性調整持續強化 32、紡織服裝行業的智能化轉型升級，加速縫制行業智能化技術創新及運用 33、縫制行業智能化升級、技術創新促進行業市場結構優化 4二、未來發展策略 4三、2020年經營計劃 51、堅持客戶第一，優化IPD運作，全面提升研發實力 52、深化提質增效，持續推動零缺陷質量文化落地 53、堅持客戶第一，深化三產業融合，立中拓上 64、推進薪酬管理變革，不斷提升人效，推動人才高質量發展 6四、面臨的風險 61、行業與市場風險 62、經營風險 73、新冠疫情加劇導致經營環境惡化的風險 7

工業縫制機械企業發展策略及經營計劃一、行業發展態勢1、全球經濟形勢嚴峻，中國經濟結構性調整持續強化2020年3月26日，國際貨幣基金組織（IMF）總裁格奧爾基耶娃在G20領導人應對新冠肺炎特別峰會上發言指出，預計2020年全球經濟將是負增長，但2021年經濟會復蘇。中國方面，中央經濟工作會議指出，我國正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，結構性、體制性、周期性問題相互交織，“三期疊加”影響持續深化，經濟下行壓力加大。會議同時指出，“堅定不移貫徹新發展理念；著力推動高質量發展；深化經濟體制改革”是2020年重點工作方向。2、紡織服裝行業的智能化轉型升級，加速縫制行業智能化技術創新及運用從全球產業格局發展看，隨著中國經濟結構調整，勞動力成本增加，服裝產業向亞洲其他國家轉移已是大勢所趨，服裝產業轉移將為縫制設備行業帶來新的增長點，同時我國服裝消費已經從單一的遮體避寒的溫飽型消費需求轉向時尚、文化、品牌、形象的消費潮流，服裝行業面臨轉型升級壓力，產業規模增速不斷下降。個性化、定制化、小批量、快頻次將成為服裝加工的發展趨勢，服裝行業智能制造逐步進入數字化、網絡化升級改造階段，進一步實現互聯網、云技術、物聯網、智能機器人等人工智能技術在生產營銷各個關鍵環節的應用。為了適應服裝行業發展變化，縫制產業必將加快智能制造升級，加大研發、提升產品自動化、智能化、物聯網化，以適應和服務服裝企業的技術改造升級。3、縫制行業智能化升級、技術創新促進行業市場結構優化當前，縫制行業已從粗放式規模高增長期步入結構調整和轉型升級的新常態期，技術創新模式、產業組織結構、企業增長方式、產品結構轉型等正在由內及外進行一系列調整變革，行業增長動力正由生產和營銷驅動向創新和品牌驅動持續轉變，產業由中低端向中高端邁進。行業結構持續優化，結構質量不斷提高，智能化轉型提速，新產品、新技術成為驅動市場增長的主要動能，行業正向著數字化、網絡化、智能化的方向深度創新和轉變，逐步邁進智慧縫制新業態，尤其是物聯網和云平臺技術創新應用，為行業發展帶來新的機遇。行業集中度持續提升和頭部企業效應顯現，市場逐漸向行業主流品牌和專業優勢品牌集中，將進一步驅動品牌細分和協作。二、未來發展策略公司的未來發展方向是打造服裝設備智能制造成套解決方案服務商，縫紉機業務是公司的根本業務，立足中端、拓展中高端，全面走向高質量發展。裁床業務和智能縫制業務是公司的發展業務，穩定中高端，逐步向中端普及；吊掛業務秉承“立足中端、發展吊掛成套解決方案”的戰略發展定位。工業互聯，在發展中大型服裝等企業智能工廠的基礎上，逐步發展中小型智能服裝工廠，以及逐步完善服裝、鞋類智能成套解決方案中涉及的其他品類。三、2020年經營計劃1、堅持客戶第一，優化IPD運作，全面提升研發實力2020年，研發工作要持續強化產品開發端到端管理，不斷提高產品開發能力和效率，助推高質量發展目標的實現。進一步強化IPD體系流程運作，繼續深化推進IPD變革，嚴抓項目過程質量和產品質量管理，通過商業決策評審提升商業成功率；發揮中央研究院對前沿技術的探索和研究，促進三產業、xx、xx之間技術共享、技術交流。進一步完善物聯網設備端產品，逐步實現縫前、縫中、吊掛等全面數據連通和交互；裁床業務將持續堅持立足中高端，拓展中端的戰略定位，聚焦多層裁床，大力發展鋪布機；重點保障襯衫高性價比全自動貼袋機的研發以及威比瑪牛仔全自動貼袋機、袋口卷邊機、褲腰機等產品的國產化開發工作，提升技術的轉化吸收，加快意大利產品國產化速度，同時確保意大利的產品質量。2、深化提質增效，持續推動零缺陷質量文化落地2020年，要強化生產管理能力的提升，持續推動零缺陷質量文化的落地，不斷深化提質增效、降本減存，努力實現產品質量穩定性第一的目標。通過強化生產系統“客戶第一”的理念，普及“內部客戶”認知；深化“零缺陷”質量文化建設，發揮生產員工作為質量主體的能動性，通過供應商質量管理系統，搭建QMS質量管理協同信息化平臺，全面提升質量信息化管控能力。以質量、交期、成本、新品開發、服務等維度對供應商進行綜合績效評比，推動供應商綜合能力的提升。3、堅持客戶第一，深化三產業融合，立中拓上加快產品結構和客戶結構調整，穩步推進裁縫融合，實現資源共享、協同作戰，并有效帶動國內、國貿的融合，服務的融合，經銷商與公司的融合，進一步提升市場占有率。提升營銷與服務人員的專業化能力、拓展中高端客戶的能力，提升經銷商的渠道管理能力。繼續圍繞“快速服務100%”的品牌特性開展，加強服務培訓，提升服務技能，提高服務效率。針對物聯網發展趨勢，會逐步將線下的設計、研發、營銷及售后服務發展為線上線下并舉，同時提升針對差異化需求的快速的市場響應及服務能力，持續以物聯網縫紉機拓展大客戶群體。推行客戶代理制，完善司法系統渠道，通過大客戶接待日、高端交流會、高端客戶高層互訪等拓展中高端市場，逐步實現立中拓上的目標。4、推進薪酬管理變革，不斷提升人效，推動人才高質量發展2020年，人力資源要以公司戰略目標為依據，實施“精兵強將”策略，致力于人效提升，助推公司高質量目標的實現。通過人才盤點，繪制人才地圖，明確繼任者計劃，激活士氣，提升能力，建立健全生產體系大學生培養機制，制定可預見的生產體系大學生職業規劃，以規劃引人才，加快工匠人才的培養；通過IPD體系、跨部門輪崗等方式，實現專業性人才和復合型人才培養齊頭并舉；通過中德運營、中意運營，有效實現國際化人才的培養和發展。四、面臨的風險1、行業與市場風險縫制機械行業是個充分競爭的行業，產品相對同質化，且行業發展具有一定的周期性和季節性特點，因此公司采購和生產運營，人員組織調配、資金分配以及銷售管理等提出了較高要求，可能使公司受到負面影響。2、經營風險公司采取經銷和直銷相結合的銷售模式，其中以經銷為主。雖然公司與經銷商簽訂的年度《經銷合