Word第第頁業務員周工作計劃(14篇)業務員周工作打算1

一、熟識公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特殊在訴訟業務方面支配了專業法律事務人員幫助。作為公司一名老業務人員，必需以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務員工作打算。

這一周以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

二、制訂學習打算。學習，對于業務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業學問、綜合力量、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還盼望業務經理給與我支持。

三、增添責任感、增添服務意識、增添團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領導的壓力。

業務員周工作打算2

房地產營銷打算的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷打算非常重要。一般來說，市場營銷打算包括：

1、打算概要：對擬議的打算賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。

2、市場營銷現狀：供應有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及打算必需涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定打算在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：供應用于完成打算目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、估計盈虧報表：綜述打算估計的開支.

8、掌握：講解并描述打算將如何監控。

一、打算概要

打算書一開頭便應對本打算的主要目標和建議作一扼要的概述，打算概要可讓高級主管很快把握打算的核心內容，內容名目應附在打算概要之后。

二、市場營銷現狀

打算的這個部分負責供應與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1、市場情勢

應供應關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環境情勢

應說明影響房地產將來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。

只要根據上面的銷售打算來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，由于我們是依據我們最實際的狀況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。信任我們的國家經濟肯定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場肯定會恢復繁華!

業務員周工作打算3

一、業務部的專業化服務

業務員的拉訂單的方式應當有所轉變，不應當像以前那樣去做業務，我們應當更專業化，這個專業化我的建議是表達在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前肯定要對客戶做全面而深化的了解，假如對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，常常就會莫名其妙的丟失客戶;其次，我們應當知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的盼望。

由于只要我們能關心客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清晰這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。

讓他們信服我們肯定能給他們帶來他們想要的結果;第三，業務員還應當對本地易購的產品和服務有更深化的了解，這樣業務員才能依據客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產品和服務;第四，業務員應當準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。

第五，帶新人學會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業的介紹業務？不能少于5次;特殊是在電話營銷的時侯，肯定讓主管當著新人的面給客戶打電話。

讓新人學習該怎么說，說些什么。

而且我們公司的經理基本都是從業務員做起的，都是特別優秀的業務員，他們比主管有更豐富的閱歷。

在帶新人的時侯，經理更應當教授新人如何做。

當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有許多需要業務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人打算的一部分像公司提出一些看法，盼望公司越來越興盛。

二、公司的制度化管理

在20xx年公司為了提高業務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作主動性和公司的業務量，但是實行一段時間后發覺：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的主動性，然而后來我們又發覺了一些不好的效果。

成員之間由于業務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。

導致成員之間常常因一些小事而不和，而且最重要的是由于合作出了些問題，因此當然業務量的增加不如預先估量的那么好。

明顯公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的緣由就是由于管理模式上比其他公司更勝一籌。

而其中對業務員的管理更顯得重要，由于一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯系。

故我認為公司應當擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度，并加強對業務員的培訓和管理。

對這個制度我的看法是：首先應當把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應當設立一個負責人，負責各個部門的工作支配和人員調動。

并每個月由負責人進行各個部門的部門會議，并把商量結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果賜予評價或者追究責任實行獎懲。

還可以通過一些嘉獎機制來提高員工的責任心和主動性，如全勤獎等。

其次公司向前進展，就應當越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應當考慮的更細致，更專業了，這個細致和專業不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。

因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有缺乏的地方。

再次對于業務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業務員上崗之前應當對我們公司和服務有深刻的了解，因此之前肯定要進行好培訓。

應把一些業務做的.好的員工作為帶頭人，帶著整個業務員隊伍的進展，可以讓他們傳授閱歷，當然他們的作為帶頭人是業務精英，公司應當實行嘉獎機制，這樣公司就會朝著業務精英的方向進展。

總之，公司的進展肯定要表達制度化和專業化了，推廣效果基本上到達了預期的效果了，關鍵就在于公司服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。

三、熟識公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特殊在訴訟業務方面支配了專業法律事務人員幫助。

作為公司一名老業務人員，必需以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。

針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。

期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。

做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

2、在其次季度的時候，以商標、專利業務為主。

通過到專業市場、參與專業展銷會、上網、電話、生疏人拜見等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。

以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。

在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有2023奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我對高端業務專業學問與綜合力量的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國著名商標》或者《廣東省有名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以支配業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省有名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。

做著名商標與有名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等交辦業務的進展狀況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產權愛護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

業務員周工作打算4

一、電話溝通

1、新員工到崗其次日開頭電話溝通，溝通主題是找尋潛在客戶。每個客戶必需分別和辦公室、工會、人力資源部、銷售部溝通。

2、參考促銷話術：新員工必讀——溝通話術。

二、網載資料

1、找尋客戶要求

分別找出網址、公司簡介、組織結構、公司大事記、銷售網絡、高管新聞報道等重要信息；

2、每天30個客戶，要求每個公司粘在一個word文檔內。

三、排版要求

新員工的基本文件需要根據公司的排版要求來設計，基本排版要求如下：文件名稱：全稱；例如“李梅20xx年11月20日星期一工作日報”標題二號、宋體；

正文四號、宋體；

頁邊距：2、2、2、2

段落：0、0、固定值20

四、工作日報

1、每天下班離開公司之前把當工作日報發到beiyangwangjing@163.com和houaiying666@163.com。

2、新員工到崗當日開頭考核工作日報，第一天工作日報主要寫工作感悟。

3、新員工到崗其次天要根據公司標準日報模版要求寫工作日報。

五、部門經理、指定老師每天定期檢查新員工的工作完成狀況。

業務員周工作打算5

一、業務員一周工作打算具體支配

1.市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.注意績效管理，對績效打算、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

3.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行最新業務員周工作打算最新業務員周工作打算。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

6.不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，到達多贏。

7.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，到達思想和情感上的交融。

8.適時作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人準時跟進。

二、銷售工作詳細量化任務

1.制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點

最新業務員周工作打算工作打算。

2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

3.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

4.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。

5、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

6.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

8.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案最新業務員周工作打算最新業務員周工作打算。

9.投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現場調試。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。

業務員周工作打算6

1、分析裝飾公司

依據南京裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點進展中高檔裝飾公司!

2、預備好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜見，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!

3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、、飛信和微信等拜見，確定有意向與科勒合作的設計師!

4、對于設計師進行差異化分析：獨特，愛好，設計和接單力量等，篩選有力量的設計師，再依據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系!

5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們熟悉和熟識的設計

6、將設計師進行分類：1、注意返點;2、注意設計效果;3、以上兩者兼顧的!

7、在合作中，與設計師深化溝通，準時報備客戶信息，避開由于一些主觀緣由而照成損害設計師推單的主動性。

8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，快速、準時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注意返點的設計師，在以后還是重點推舉我們的產品

9、對于注意設計效果的設計師，在上門拜見以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推舉產品時優先考慮我們!

10、針對如今的小區了解南京小區的交付狀況，針對重點的中高端小區，設法聯系版主，通過帶禮品拜見等，爭取組織團購

11、與全部店面溝通好，在零售中發覺中高端小區，以及對應的人物，這一點在小區團購中特別重要(在服務好前幾戶業主之后，對于進展該小區后期團購活動特別有關心)

12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.

業務員周工作打算7

業務員每天的工作都是按打算進行的，這是特別必要的.優秀的業務員都擅于對自己的銷售工作做打算，做到忙而不亂，對于業務員工作打算的支配，是銷售經理應當主抓的工作，要想團隊有戰斗力，必需每個人都清晰自己的打算，并能有條理的執行.

1.業務員每天早晨開早會.

2.每三天對自己的銷售工作做總結，并排列下一步將進行的工作.

3.每周做一次銷售狀況分析，找出問題，相互商量，并參與一次銷售培訓.

星期一.走訪全部重點終端客戶，并填報走訪記錄，每月不得少于1次，并將發覺問題上報區域經理.

星期二.走訪次重點終端客戶，了解市場狀況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報市場調查記錄，上報區域經理.

星期三.與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯系業務，催促經銷商送貨(做到每3天聯系1次，并做好電話記錄).

星期四.每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次，并每5天向公司匯報一次.

星期五.每旬與經銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位狀況，制定發貨打算，上報公司銷售內勤，并抄報區域經理.

星期六.每月編寫當月工作總結及市場狀況以及銷售打算匯總報告，上報區域經理.

星期日.準時處理質量問題，分管區域市場質量投訴必需在8小時內進行處理，并以書面形式上報公司銷售內勤.

業務員周工作打算8

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂任務：銷售額10萬元。

2.適時作出工作打算，制定出打算和周打算。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人準時跟進。

3.注意績效管理，對績效打算、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，到達多贏。

6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，到達思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。

二、銷售工作詳細量化任務

1.制定出日打算和每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現場調試。

12.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。

業務員周工作打算9

上周工作總結：

本周主要是針對臺州杭州寧波蘇州市場開發，沃爾瑪、國美、蘇寧、樂購的市場調查及開發。

1、行程簡述：

臺州—杭州—寧波—蘇州

2、工作內容簡述：

1、針對臺州路橋家電批發市場的開發。

2、針對杭州安淇爾及華東家電市場的開發，及國美蘇寧沃爾瑪樂購市場調查。

3、針對寧波家電市場及寧波輕紡城批發市場的開發，了解國美蘇寧沃爾瑪樂購市場狀況。

4、針對蘇州華東家電市場的開發。

3、代理商經銷商溝通簡述：

1、臺州批發市場王建平，有合作意向，看后期有機會到深圳看看產品和公司在說。

2、杭州安淇爾姜賢榮是長興通達的金正，假如有政策支持，可以合作。杭州國美賣場先科代理，公司老總出差，后期聯系。

3、寧波家電市場陳金兵是匯達通的客戶，以金正為主，溝通后，感覺可以，說后期到深圳來廠，在定。寧波輕紡城批發市場朱砍塘比較有意向，后期到深圳開廠洽談合作。

4、蘇州華東批發市場，徐世庭，他預備要上一個牌子，說要貨給我電話。汪桂芳比較有意向，說考慮下。

4、市場整體狀況簡述：

1、臺州：臺州家電批發市場在路橋賣芝街東路一條街上，做AV代理只有15家左右，多數都是以音響和碟機液晶為主，是比較專業的音響AV市場。還有一部分集中在臺州貿易大廈(數碼城)有5到10家AV代理，多數是在義烏及杭州拿貨。

2、杭州：安淇爾批發市場，沒有想象的那么多，而且不是專業的家電市場，市場里面什么都有。有10家左右的AV代理代理商，多數都要求價格廉價，要政策支持。華東家電市場，是以零售加批發為主，有5加AV代理，做得都不是很好，多數以專業音響，冰洗，彩電為主。

賣場：國美、蘇寧、只有飛利浦代理一家專業的AV代理，其他都是以音響加碟機。主要集中在;沃爾碼和樂購。均有本公司金正產品銷售。

3、寧波家電市場里面有10家左右的AV代理，都說碟機如今市場量很小，多數以冰洗彩電為主。輕紡城的5到10家代理，有兩家大戶，洪雷志是托步代理。朱砍塘以雜牌碟機為主。

賣場：國美蘇寧只有一家飛利浦的代理，是杭州做過來的，后期跟進聯系。沃爾瑪樂購和浙江其他地方一樣。

4、蘇州有兩個批發市場，華東家電市場及中翔電器市場，今日針對華東家電市場開發，市場比較正規，比較大，做AV10到15家，在市場上看到三家有長興通達的產品，都是南京代理發下來的，有兩家比較有意向，后期跟進。

合理化建議：

1、產品方面：

1、華東以移動和音響為主，碟機市場很蕭條。

2、價格方面：

3、政策及其市場管理：

業務員周工作打算10

一、工作要求

1。市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

2。適時作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人準時跟進。

3。注意績效管理，對績效打算、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5。不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，到達多贏。

6。先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，到達思想和情感上的交融。

7。對客戶不能有隱瞞和哄騙，容許客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8。努力保持xx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。

二、銷售工作詳細量化任務

1。制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5。填寫項目跟蹤表，依據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9。投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現場調試。

12。提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。

業務員周工作打算11

一、制定每月、每季度的工作打算，充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓市場。爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。

二、制訂學習打算。做市場開拓是需要依據市場不停的改變局面，不斷調整經營思路的工作，韶關家園聘請網認為，學習對于業務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。

三、加強自己思想建設，增添全局意識、增添責任感、增添團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。將盡我最大的力量減輕領導的壓力。

一份好的工作打算除了是工作上的打算，自身專業學問和思想狀況也要做好一個打算。究竟人還是有思想的，不單單是工作。韶關聘請網建議大家兼顧好工作的同時，也要不斷提高自己各方面的學問和思想覺悟。

業務員周工作打算12

1.這周至少打30個電話，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項如：

(1)要給部分客戶寄樣品，報價等。

(2)重點客戶狀況(用紅色字標注)

(3)新客戶狀況(想好怎么打第一通電話等)

(4)信譽不佳客戶(沒事想方法整他)

2.在這一個周內，主要做以下幾點：

一、制定工作打算

1、查找客戶來源。這是全部打算的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的查找客戶。主要有：各大網站常常發布求購信息的養殖場、酒廠及加一些群等。

2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比方：各大網站里的客戶信息和群里的客戶信息作比較

二、打算的初步實施

1、根據工作打算明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做具體說明和記錄，準時與經理及同事溝通。

2、所做的打算有兩個，一個是完全的全盤打算(由于是第一次做打算，這個是必需的，以后幾周的打算也有可能根據這個來)

三、要到達的目標

工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。

業務員周工作打算13

1、銷售業績

依據公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場詳細狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。

2、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業文化傳播和公司xx-xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期拜見，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在xx-xx年至xx-xx年度協作及執行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入本錢，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展現進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(協作業務條線的渠道拓展)

依據公司的09年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種狀況隨時隨地主動協作業務部門的工作，主動協作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(依據公司的展臺布置六個氣氛的要求進行)。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。(特別狀況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在8年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，其次依據屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。