建筑裝飾行業報告/龐文報告PAGEPAGE28建筑裝飾行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、建筑裝飾行業（2023-2028）發展趨勢預測 4(一)、建筑裝飾行業當下面臨的機會和挑戰 4(二)、建筑裝飾行業經營理念快速轉變的意義 5(三)、整合建筑裝飾行業的技術服務 5(四)、迅速轉變建筑裝飾企業的增長動力 5二、2023-2028年宏觀政策背景下建筑裝飾業發展現狀 6(一)、2022年建筑裝飾業發展環境分析 6(二)、國際形勢對建筑裝飾業發展的影響分析 7(三)、建筑裝飾業經濟結構分析 8三、建筑裝飾行業財務狀況分析 9(一)、建筑裝飾行業近三年財務數據及指標分析 9(二)、現金流對建筑裝飾業的影響 12四、建筑裝飾企業戰略目標 12五、2023-2028年建筑裝飾企業市場突破具體策略 13(一)、密切關注競爭對手的策略，提高建筑裝飾產品在行業內的競爭力 13(二)、使用建筑裝飾行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 13(三)、實施建筑裝飾行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 13(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 14(五)、實施線上線下融合，深化建筑裝飾行業國內外市場拓展 14(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 14六、建筑裝飾企業戰略保障措施 15(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 15(二)、加強人才培養與引進 161、制定人才整體引進方案 162、渠道人才引進 173、內部員工競聘 17(三)、加速信息化建設步伐 17七、宏觀經濟對建筑裝飾行業的影響 18(一)、建筑裝飾行業線性決策機制分析 19(二)、建筑裝飾行業競爭與行業壁壘分析 20(三)、建筑裝飾行業庫存管理波動分析 20八、建筑裝飾行業企業差異化突破戰略 21(一)、建筑裝飾行業產品差異化獲取“商機” 21(二)、建筑裝飾行業市場分化贏得“商機” 21(三)、以建筑裝飾行業服務差異化“抓住”商機 22(四)、用建筑裝飾行業客戶差異化“抓住”商機 22(五)、以建筑裝飾行業渠道差異化“爭取”商機 22九、建筑裝飾行業未來發展機會 23(一)、在建筑裝飾行業中通過產品差異化獲得商機 23(二)、借助建筑裝飾行業市場差異贏得商機 24(三)、借助建筑裝飾行業服務差異化抓住商機 24(四)、借助建筑裝飾行業客戶差異化把握商機 25(五)、借助建筑裝飾行業渠道差異來尋求商機 25十、“疫情”對建筑裝飾業可持續發展目標的影響及對策 26(一)、國內有關政府機構對建筑裝飾業的建議 26(二)、關于建筑裝飾產業上下游產業合作的建議 27(三)、突破建筑裝飾企業疫情的策略 27

概述近年來，建筑裝飾行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了建筑裝飾的應用場景。一方面，進一步提升建筑裝飾產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，建筑裝飾技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了建筑裝飾應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，建筑裝飾行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到建筑裝飾公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年建筑裝飾行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴建筑裝飾行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、建筑裝飾行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、建筑裝飾行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內建筑裝飾企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在建筑裝飾行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得建筑裝飾行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內建筑裝飾市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，建筑裝飾行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。建筑裝飾行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由建筑裝飾行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、建筑裝飾行業經營理念快速轉變的意義一個成功的建筑裝飾業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在建筑裝飾行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合建筑裝飾行業的技術服務轉變經營理念是走建筑裝飾業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接建筑裝飾行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變建筑裝飾企業的增長動力建筑裝飾企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是建筑裝飾企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。建筑裝飾企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著建筑裝飾行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型建筑裝飾企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、2023-2028年宏觀政策背景下建筑裝飾業發展現狀(一)、2022年建筑裝飾業發展環境分析建筑裝飾業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，建筑裝飾業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為建筑裝飾行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，建筑裝飾業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，建筑裝飾業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對建筑裝飾業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致建筑裝飾業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，建筑裝飾業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球建筑裝飾業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來建筑裝飾業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、建筑裝飾業經濟結構分析一是建筑裝飾業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，建筑裝飾行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持建筑裝飾業。從產業結構來看，我國的建筑裝飾業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對建筑裝飾業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。三、建筑裝飾行業財務狀況分析(一)、建筑裝飾行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年建筑裝飾行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，建筑裝飾公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底建筑裝飾行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18建筑裝飾企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28建筑裝飾業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與建筑裝飾業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因建筑裝飾投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對建筑裝飾業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫建筑裝飾行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著建筑裝飾行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對建筑裝飾行業的發展和生存產生重大影響。四、建筑裝飾企業戰略目標建筑裝飾公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有建筑裝飾品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設建筑裝飾直銷店、店鋪。五、2023-2028年建筑裝飾企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高建筑裝飾產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高建筑裝飾行業產品的競爭力，盡量縮小與建筑裝飾行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用建筑裝飾行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的建筑裝飾行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施建筑裝飾行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注建筑裝飾行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從建筑裝飾行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將建筑裝飾行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化建筑裝飾行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議建筑裝飾行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。建筑裝飾公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓建筑裝飾企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于建筑裝飾行業公司確定公司的競爭地位。六、建筑裝飾企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，建筑裝飾的應用將成為未來的新趨勢。針對建筑裝飾企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免建筑裝飾人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對建筑裝飾相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，建筑裝飾公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、宏觀經濟對建筑裝飾行業的影響建筑裝飾行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合建筑裝飾業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整建筑裝飾業的發展進程。(一)、建筑裝飾行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，建筑裝飾行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，建筑裝飾產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。建筑裝飾業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。建筑裝飾“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，建筑裝飾行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，建筑裝飾行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、建筑裝飾行業競爭與行業壁壘分析當建筑裝飾行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大建筑裝飾行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，建筑裝飾行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于建筑裝飾業深度結合的速度和科技進步。(三)、建筑裝飾行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。建筑裝飾行業也是如此，這是由于庫存管理。當建筑裝飾行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、建筑裝飾行業企業差異化突破戰略(一)、建筑裝飾行業產品差異化獲取“商機”建筑裝飾行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于建筑裝飾行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)建筑裝飾行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)建筑裝飾行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)建筑裝飾行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、建筑裝飾行業市場分化贏得“商機”建筑裝飾行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以建筑裝飾行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在建筑裝飾行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用建筑裝飾行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護建筑裝飾行業市場的一側。(五)、以建筑裝飾行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別建筑裝飾行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、建筑裝飾行業未來發展機會(一)、在建筑裝飾行業中通過產品差異化獲得商機建筑裝飾行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。建筑裝飾企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的建筑裝飾產品差異可以進一步細分為：(1)建筑裝飾行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)建筑裝飾行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)建筑裝飾行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助建筑裝飾行業市場差異贏得商機建筑裝飾行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助建筑裝飾行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在建筑裝飾行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助建筑裝飾行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的