西瓜營銷籌劃方案【篇一：西瓜公主果汁飲料市場營銷籌劃書】“西瓜公主”果汁飲料市場營銷籌劃書前言：一份調查結果顯示：2023年夏天，果汁飲料成為最受歡送的飲料35%。果汁飲料成為非酒類、牛奶類飲料中成長最快的飲料，市場增長速度超過了純潔水、碳酸飲料和茶飲料三大傳統飲料。一、背景及現狀1、市場形式隨著國民收入水平的提高，和消費者對自然、低糖、安康型飲料的需求的持續增長，促進了飲料品種的崛起。正是在這種趨勢下，果汁飲料繼飲用水、茶飲料、功能型飲料之后受到了越來越多消費者的青睞。目前，我國果汁和果汁飲料的人均年消費量還不到１公升，而世界人均消費量已達7公升。據統計，目前整個中國市場大350種不同品牌的果汁飲料產品。2、產品狀況西瓜一般都是市場鮮銷，不便于長途運輸，往往消滅旺季供過于求，淡季有求難覓的現象。所以，我們吉芭皆公司為消費者開發出具有甘甜爽口、消暑解渴特點的西瓜飲料“西瓜公主”及系列產品。本產品2023年，我國人均飲料消費量估量將由現在的10公升增長為20公升，與此同時，飲料產量增長率將保持在10%以上，估量2023年飲料產量將到達3700萬噸。所以，我們可以有很大的進展空間。3、競爭形式面對令人眼花繚亂的果汁飲料品牌，“鮮橙多”要“統一”我們的口味；“酷兒”將一“酷”“匯源”將我們大多數人聚攏到它的“安康之路”上來？我們吉芭皆公司卻是一個剛成立的中小型企業，面對一系列的知名品牌，我們沒有產品優勢和資金優勢。更沒有和健全的銷售渠道。外表競爭中，我們處于劣勢。4、分銷狀況經銷商的帶貨銷售。資金允許，建立自己的銷售渠道。搞代理商制度。5、宏觀環境100100的“西瓜公主”100100％果汁有匯源、茹夢、大湖等。這些純果汁一般價位較高，是賓館和飯店的座上賓。同時，由于它們養分豐富、低糖、低脂、高鈣，也受到老年人的寵愛。二、分析1、時機果汁飲料是近幾年進展起來的，由于它純自然、多養分的特點，正逐步取代碳酸飲料，特別是洋果汁的涌入，正培育著一代人的口味。19970.8斤公斤，市場隱藏著巨大的容量。只要企業準確把握市場，針對目檔消費層強化宣傳，讓消費者理解果汁飲料養分自然的特性，轉變消費觀念，西瓜飲料不難進入市場。2、威逼外鄉品牌〔如匯源、露露等〕與一些外資品牌〔如大湖、茹夢、都樂等〕分食著這一不斷擴大的果汁飲料市場蛋糕，洋品牌〔如可口可樂的“酷兒”，日本的麒麟、三得利等〕面對著巨大的誘惑，也攜資金、品牌強勢大舉進軍我國果汁市場，且來勢洶洶。3、優劣分析1〕、優勢果汁飲料是一種深受國內外消費者歡送的自然養分飲料，它屬于軟飲料的范疇。從工業本身來講，軟飲料工業投資少、見效快、獲利較高。這些都預示著軟飲料工業在國內外，都會有更大的進展。我國的水果資源格外豐富，為大力進展果汁飲料供給了堅實的后盾。我們有一流的籌劃隊伍，一流的營銷人員，先進的治理體系，優秀的企業文化，強大的分散力。西瓜種植廣泛，價格廉價。我們有本錢優勢。西瓜公主飲料是自然綠色產品，西瓜及西瓜皮具有藥用價值。綠具有野符合當人崇尚綠色，回歸自然，追求休閑的生活情趣。藥用及保健與“開發自然，造福人類”的經營理念相吻合，同時，這符合現代人們對安康追求的潮流。2〕、劣勢閱歷缺乏。面對百年老企業，國內大型企業，我們還太年輕，僅僅剛成立。資金缺乏。資金僅僅通過黃俊鋒、吳艷力、姬江昌、張彬、胡人股的有限資金。銷售渠道尚未健全。我們企業只好通過產品帶貨銷售去參與競爭。尚冰幾人真正的精英。3、目標國內站穩腳跟，樂觀參與國際競爭。有一天親自將可口可樂趕出中國，趕出世界。假設干年后，國人發出“我該喝誰的果汁”的疑問之時，只有一個國際品牌應答的聲音--吉芭皆公司的聲音。1、目標市場戰略就市場而言，我們將目標定位在中高級白領階層和女性消費群及城市兒童、青少年。白領階層在經濟上有充分的消費力量，也簡潔承受的現代生活觀念，留意自身形象，飲用果汁飲料表達他們的身份；西瓜公主中的“公主”更貼近女性消費群；城市青少年是潮一族，飲用果汁飲料多是嘗試性的，由于經濟所限，重復購置率不高，但隨著經濟進展以及他們的成長，這群消費者不行無視；而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛生，養分更易吸取。但兒童只是果汁飲料的飲用者，購置者卻是家長，因而這一消費群的形成因素為：兒童對果汁飲料品種的口味的偏愛，家長對果汁飲料的生疏及對品牌的信任。2、營銷組合戰略目標已定，為有效樹立品牌形象，開發目標市場，考慮到“西瓜公主”西瓜桃飲料的特點及資金投放狀況，我們將其產品擴張分三階段進展：第一階段，實施品牌號召策略。“西瓜公主”飲料有幾種產品，但最有特色的是西瓜汁飲料，那么就以西瓜汁飲料作品牌宣傳，來帶動其它相關產品的推廣。這個階段以廣告宣傳為主，協作營銷推廣和公關活動來開放。其次階段，實施品牌擴張策略。依據目標市場細分狀況，對品牌作價格和包裝上的調整，并針對不同目標群作品牌功能的差異宣傳，從而延長產品線，有效沖擊購置目標群。針對兒童、青少年旅游需要，我們設計了便攜式旅游包裝。值得一提的是，西瓜公主飲料的吉利物卡通“白雪公主”天真、活潑，受到兒童的寵愛，白雪公主不干膠四處分發，加強了品牌記憶，促進了兒童消費第三階段，實施品牌填充策略。依據市場需求，開發的品牌，由于西瓜富含豐富養分，打算了它是一種具有“多功能性”的綠色食品，能滿足不同性別、不同年齡層的安康需要。由此我們依據西瓜及西瓜皮的藥用價值，提出了開發美容、養顏功能的女性產品。通過對市場的深入調查、爭論、細分以及以往促銷活動的閱歷，我們制定了西瓜總體促銷方案。1、強攻兒童市場，滲透家庭消費兒童是父母的掌上明珠，家長為孩子的喜好和安康往往不惜代價，強攻兒童市場，必需從兩頭著手，一頭是飲用者——兒童；一頭是購置者——家長。對兒童，主要在于激發他們的古怪心，以活潑得意的白雪公主為主角的電視廣告、不干膠畫、兒童小禮包等形式并sp促銷活動來到達目的；對家長，主在運理智的訴求，客觀地介紹西瓜公主飲料的成分及對人體的有益功能。2、提倡休閑消遣，誘導青年消費年青人普遍求現代感強的生活，是休閑消遣的主群體，在旅游旺季對少男少女發動促銷攻勢，引發他們對獼猴桃飲料的消費熱忱。其“汝南，好風景；鮮西瓜，好味道”旅游征文有獎活動，在戰術運作上，利用夏季旅游旺節，將促銷活動滲透到旅游、消遣場所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文藝晚會”同時，在廣告上則大膽創，以強節奏、刺激、瘋狂的表現來激發他們的欲望，以推動西瓜公主飲料的消費。3、借助社會活動，推動目標消費4、品牌形象與企業形象并舉樹立良好的廣告意識，使廣告投入標準化、長期化、多元化、主體化，以各種廣告形式推廣西瓜公主飲料的品牌形象，使品牌形象成為企業形象的特征，同時調動一切可以調動的力氣，加強企業宣傳，使企業形象成為品牌形象的有力依托，以到達促銷的根本目的。3、戰術1〕帶貨銷售“帶貨銷售”是近年來剛有的一種銷售手段。經銷商制造了“帶貨銷售”，是由于“好銷的產品不賺錢，賺錢的產品不好銷”，為了解決這個沖突，在實踐操作中，一些聰明的經銷商就“以好銷的產品來帶動賺錢的產品的銷售”，從而實現自身整體利潤最大化的目的。“帶貨力”是一種稀缺資源，經銷商完全可以好好利用此資源來培育的利潤增長點。假設我們廠家不供給應他一個市場支持，那么就算他給你再多的利潤，你也不要動心，由于眼前的利潤是不長期的。所以，我們給帶貨商較豐厚的利潤。使我們的產品有個較高的定位，同時，為我們吉芭皆公司節約了產品的分銷費用。我們吉芭皆公司的西瓜公主就是要搭暢銷產品的便車來開拓市場。首先，有針對性的選擇統一的“鮮橙多”、康師傅、“每日c果汁”、匯源果汁、娃哈哈果汁、“酷兒”、“康納”、“都樂”的經銷商，我們任找幾家代理經銷商為突破口，以我們的超額利潤讓他們經銷我們的商品去拿到商場貨架。當鋪貨到位后，我馬上組建了一支助銷隊伍，幫助經銷商工作。助銷隊伍深入市場終端，做好產品陳設、理貨等終端售點工作，在零售終端進展各種各樣的宣傳促銷活動。幾個月后，市場被成功啟動后，我們重開拓市場。始終努力，不斷進步和探究。同時，當西瓜公主的銷售勢頭看好時，為老板又增加了一個的利潤增長點。類競爭產品帶貨銷售，。用暢銷的果汁飲料〔象鮮橙多”、康師傅、“c果汁”售。非競爭產品帶貨銷售，用暢銷的金龍魚植物油來帶動我們西瓜公主去銷售。但是，我們的帶貨銷售”只是手段而不是目的，“借網”只是權宜之計，“控網”才是最終目的。所以，我們企業，都不會為眼前利益出賣了自己的長遠利益。當我們有了資金，漸漸建立我們自己的銷售網絡。2〕一般營銷為了快速鋪貨，占據通路，擴大產品接觸率，我們先進入量大、便利性強的小雜貨鋪。在鋪貨率比較高、品牌知名度比較高的狀況下，靠市場的拉動，順當進入了超市和大賣場。pop廣告對食品商店和小賣鋪比較有效。依據系列產品特點，印制掛旗和海報。設計主題可以是品牌理念，也可以是產品系列特點宣傳等等內容。促銷。建議用促銷來增加終端的銷售力。比方針對消費比較成熟、比較理性的地區，可承受最能讓消費者得實利的“加量不加價”的方20%。【篇二：西瓜節文體活動籌劃案】一、活動背景：為豐富同事業余生活，活潑部門氣氛，增加團隊協作力量，特在盛夏6月進展西瓜節活動，本次活動將記錄團隊協作及個人風采，并評比出我們身邊的“西瓜王”。二、活動具體方案〔可篩選〕：個人工程視力王在固定時間內，眼睛估量西瓜重量，差距較小者獲獎。〔一〕、視力王——競賽規章：主持人任意指定現場備用西瓜〔重量已稱好〕，由選手猜重量，，選手用紙條寫好重量，交給主持人，猜的重量與實際重量上下差值最小者獲獎。視力王獎三名，一等獎〔1名〕、二等獎〔1名〕、三等獎〔1名〕。速度王：看誰以最快速度吃完指定西瓜數量，誰用時最短獲勝。〔二〕、速度王——競賽規章：1〕參賽選手提前，分成小組，選手按主持人宣讀的挨次參賽。25塊已切好的西瓜，主持人宣布開頭后，選手方可開頭競賽，提前吃西瓜者取消競賽資格。35快西瓜的時間為該選手的競賽成績，按時間的長短排名定名次。45毫米，違者將不記成績。5〕競賽決出：一等獎〔1名〕、二等獎〔1名〕、三等獎〔1名〕肚量王：在肯定的時間內誰吃的西瓜最多，為獲勝者。〔三〕、度量王——競賽規章：1〕參賽選手提前報名，分為小組，選手按主持人宣讀的挨次參賽。212塊西瓜，在兩分鐘內，以選手吃西瓜的數量〔塊數〕為成績評出獎項。資格。45毫米，違者將不記成績。5〕競賽決出：一等獎〔1名〕、二等獎〔1名〕、三等獎〔1名〕吃貨王：吃一塊西瓜，姿勢最優雅與最搞笑者為吃貨王。〔四〕、吃貨王——競賽規章：照，吃一個拍一個，拍完為止，原則上不允許重復拍攝，每人一張照片。貨獎和搞笑吃貨獎。3〕〕競賽決出：優雅吃貨獎〔1名〕、搞笑吃貨獎〔1：叐仚王：兩個人一組，一人切西瓜，一人吃西瓜，最先完成消滅任務的獲獎。〔一〕、叐仚王——競賽規章：挨次參賽。開頭競賽，提前切、吃西瓜者取消競賽資格。35毫米，違者將不記成績。4〕競賽決出：一等獎〔1名〕、二等獎〔1名〕舌正王：兩個人一組，一人閉眼吃西瓜，一人喂西瓜，最先吃完獲獎。〔二〕、舌正王——競賽規章：挨次參賽。方，喂瓜者站于前方，主持人宣布開頭后，選手方可開頭競賽，提前切、吃西瓜者取消競賽資格。35毫米，違者將不記成績。4〕吃瓜者觀看，切瓜者彎身均不計入成績。5〕競賽決出：一等獎〔1名〕、二等獎〔1名〕三、參賽形式：承受提前報名方式，要求人數較多工作組必需推舉個人和團隊競賽1—2項個人工程，視力王和吃貨王工程不用報名，均可參與。四、人員安排：支持人：攝像：計分：裁判員：志愿者：五、道具：3—4把，桌子，防粘身塑膠薄膜假設干，相機或，筆和紙假設干，鉤秤或臺秤一個。六、活動預算：1510—15個，10個*10斤*1元=10015個*10斤*1元=150元；128個，預算待4把*8元=32元，其余租借，費用稍許。七、活動時間及地點：待定。【篇三：西瓜公主果汁飲料市場營銷籌劃書】西瓜原汁飲料一、背景及現狀1、市場形式隨著國民收入水平的提高，和消費者對自然、低糖、安康型飲料的需求的持續增長，促進了飲料品種的崛起。正是在這種趨勢下，果汁飲料繼飲用水、茶飲料、功能型飲料之后受到了越來越多消費者的青睞。目前，我國果汁和果汁飲料的人均年消費量僅是世界人均消耗量的七分之一，我國果汁飲料的市場潛力很大。2、產品狀況10公升增長2010%以上。所以，西瓜原汁飲料有很大的進展空間。3、競爭形式面對令人眼花繚亂的果汁飲料品牌，“鮮橙多”要“統一”我們的口味；“酷兒”將一“酷”“匯源”將我們大多數人聚攏到它的“安康之路”上來？和他們相比，西瓜原汁飲料可以說以前是一遍空白，現在還是一無全部，但我們生在這種型飲料的潛力大，前景好，將來必能很快在市場上站住腳。四、產品意義及工藝方法1、產品原料簡介：西瓜又名寒瓜、水瓜、夏瓜。瓤甜多汁，涼快快口，在酷暑高溫季節，食之消暑解渴，使人們極為寵愛的時令果品。我家鄉有種品種西瓜，半截樓西瓜，這種西瓜皮薄，瓤甜，子少，很適合做西瓜原汁的原料。俗話說：“熱天半塊瓜，藥劑不用抓。”現代醫學認為：西瓜汁液含有一種蛋白質酶，能把不溶性蛋白質轉化為可溶性蛋白質，對高血壓、腎炎、浮腫、糖尿病、膀胱炎等有關心療效。所以西瓜原汁飲料的生產不僅能在炎熱的夏季給人涼意，還能一些身體有疾病人群起到意想不到的作用，肯定會受到人們的歡送。2、生產工藝選用采摘抄的八成熟紅瓤西瓜，洗凈表皮后，切開去皮、籽，然后將瓜瓤置于干凈的布袋中，用壓榨機壓汁并經雙層紗布過濾，濾汁用白砂糖調至糖度12%，再用檸檬酸調至酸度0.3%-0.5%，加熱70度后用板框濾機過濾，再加熱至沸騰，取占原汁總量0.2%--0.5%的瓊脂或黃原膠(作增稠劑，以防止沉淀)，再用熱水溶解后倒入原汁中，趁熱裝入洗凈且消過毒的飲料瓶100?1080度、604010分鐘時間，取出即為外觀均勻渾厚、色澤鮮亮、風味可口的西瓜原汁飲料。分析1、時機果汁飲料是近幾年進展起來的，由于它純自然、多養分的特點，正逐步取代碳酸飲料，特別是洋果汁的涌入，正培育著一代人的口味。202310升，市場隱藏