八八、主要財務假定 預測編制基礎.....................基本財務假 8.2預測編制基 籌資規劃與投資計 預計財務報 九、財務指標分析 投資回收期 投資凈現值 內含率 預計財務指標分 附錄一：學習兒童問 附錄二：前期調研報 附錄三：標準 附錄四：干預訓練項目具體操作方 附錄五：合作協議 一、執行總結“伊酷兒”兒童學習干預公司是一家專門針對小學兒童學習進行心理干預和行為干預訓練的公司。公司總部設在濟南市歷城區仲宮鎮，并在濟南市歷下區洪樓一帶設有專門的接待中心。本公司的為“對①學習是在涉及理解或運用語言（口頭或語言）方面的一生理學和神經科學等學科的飛速發展，人們對兒童學習的了解越來越多。項目與服務簡介本公司用定性和定量相結合的方法對學習兒童進行精確的診斷，并針對每個學習兒童不同的情況制定最合適的干預方案，對癥下藥。在干預訓對學習兒童的家長進行心理干預，緩解家長因孩子學業不良而造成的心理學習策略訓練、社會技能訓練、情緒管理訓練和MILD（）教育計劃等。其覺能力訓練，觸覺、覺和本體覺訓練，注意力訓練等。本公司堅持行為干預和心理干預相結合，通過解決學習兒童的心理，提高他們的自我效①①本公司借助專業的干預訓練團隊，先進的技術設備，秉承“對待每一個孩子，貼心服務到家”的公司，為每一個學習兒童制定個性化、專一個獨具特色的干預訓練中心，為每一個學習兒童提供樂園式的干預訓練市場分國三億中小學生中約有5000萬學生受到學習的影響。經大體估算，在濟學習干預這一行業正處于起步成長期，有很大的發展空間和潛力。微觀方面，從波特五大競爭力量來看，雖然本公司著一定的競爭力量，但都能通另外，濟南市現有的一些同類型的學習干預機構力量薄弱，設備平相對較低。無論是硬件設施還是軟件設施，這些學習干預機構與本公司 取得一定的顧客源，擴大公司的知名度，率先樹立起學習干預的招牌，通過貼心的服務積累良好的口碑，收回部分前期投資。中期開始調整策略和宣傳策略，加強公司宣傳力度，另一方面不斷完善服務體系，進一步擴大公司的社會，通過專業優質的服務形成公司的品牌，為公司的后續發展做好分準備10年以后，本公司已經具備相當的經濟實力和社會。階段本公司開始進軍大型城市，擴大公司規模，開拓業務范圍，實現更大的盈利，為成為學習干預領域的龍頭企業而不斷努力。策入人心，真正成為家長、老師的助手，孩子的朋友，實現“對待每一個孩并好品牌管理工作。當公司具備一定的經濟實力和社會后，就開始本公司在策略方面始終堅持利用專家效應，通過專家的和優質的干預訓練效果，吸引的顧客。本公司在初期采取療程、體驗消費等價格策略，旨在快速占領市場。中期宣傳策略轉為宣傳，通過舉辦或參與一些公益性的活動，利用的，提升公司的知名度。組織與人力資源管理職能型的組織形式，由總經理直接向董事會負責，下設經理直接負責本本公司在學習干預和研究方面具備強大的實力，一方面進行學習的干預，另一方面開展對學習的研究，利用自己的研究成果形成公司的核心技術，加強公司的企業競爭力。本公司會聘請國內外學習干預方面的專到位。另外，本公司還有一套嚴格的制度和員工激勵制度，旨在提高投資與財務預測過一年的摸索發展，公司從第二年開始實現凈利潤97811.25元，五年中的銷售毛利率也始終維持在50%以上。根據對本公司內部能力的分析，公司的投資回收期為3.2年，在可行性、時效性中更具靈活性。產負債比率。因為作為服務型企業，滯留在流動資產方面的較多，這可能會影響公司的能力，但是公司的償債能力卻更加強。本公司會在財務方面二、公司概述公司基本信息公司名稱“伊酷兒”兒童學習干預公公司卡通形象公司“對待每一個孩子，貼心服務到。學習兒童因特殊原因，導致學業不良，容易受到老師、家長的訓斥和的排斥，內心極易受到。本公司認為，每一個孩子都應該得到的對待，都應該享受到家和予關。公司選址與建立選“伊酷兒”兒童學習干預公司的干預訓練中心擬建在濟南市10區的距離并不遠，自駕車車程在四十之內，所以從本公司的接待中心到根據前期的市場，36%的家長認為，干預訓練中心建在學校附近更為車，統一接送非寄宿干預訓練的學習兒童。公司組建是公司的干預，集干預、訓練和辦公于一體。首先，本公司對接待中裝修。本公司的辦公場所主要包括經理、員工、接待會客室和會驗室、多個訓練室、活動室和綜合。公司的技術開發主要是給專習策略訓練室，沙盤游戲治療室、心理咨詢室和多功能室等。綜合主要有的訓練室和活動室都用有利于加強學習干預訓練效果的色調和兒童偏好的顏色全面粉刷，室內添加動植物的元素，打造樂園式的干預訓練中心。讓學習兒童親手培育花苗的，以大自然的力量使學習 按照公司的章程，擬設立七個部門，分別是：市場部、人事部、業務部、財務部、后勤部、部和專家。在公司成立初期，主要由本創業團隊負責本公司的常規工作。本創業團隊成員全部為學生，囊括外聯部部長、副和自律會等，成員們在學生組織的工作中得到了較好的初步的服務體系自己專門的，家長可以通過網絡了解公司的信息和有關學習干預的一預約成功后，本公司會在約定的時間安排相關的專家為學習兒童進行卷，為學習兒童提確的測試。以后，專家會根據結果為學習段的干預訓練方向。所有程序，本公司就開始對學習兒童進行干在學習兒童結束干預訓練以后，公司會提供相關的后續服務，如定期會不斷完善顧客的體系，對顧客的作出迅速的處理。組織與人力資源管理組織結構圖一組織結構圖董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發展，調之間關系。 。市 部負責公司的市場市場分析制定公司 計劃人力資源管理工作補貼，以增強員工的歸屬感和責任感。在這一方面，本公司的是注重效率，對表現優秀的員工實行制度。最后，公司每月發工資時都人力資源的招聘本公司以***大學***學院為本公司培訓師的主要招聘。公司是以其為司的技術顧問。該教授在學習干預領域的研究卓有建樹，而且愿意給本公①報名主要是接受應聘者的簡歷，并進行初步的篩選。如果是應聘培訓師，②筆試主要測試應聘者的知識素養，檢驗其是否符公司崗位的要求。筆試分面試④心理測試主要包括成就測驗、職業傾向測驗、智力測驗、測驗、⑤體檢人力資源的培培訓的原則：培訓內容：①本公司針對培訓師的培訓內容主要是關于學習干預國內外先進的理論知識，沙盤游戲、感覺統合訓練、學習策略訓練、社會技能訓練和MILD（溫情）學習計劃訓練的相關技能，以及本公司在實踐干預訓練過程中摸索出的工作技巧。另外，還包括戶外拓展項目的內容，注意事項，以及干預訓人力資源的人力資源的是公司人員考核的內容。通過，可以提公司員工的，主要包括日常表現，工作積極性，業務能力，對企業的貢獻等。每一項都有相關的量化標準，根據量化的結果，將的最人力資源的激勵制度隨著時代的發展，員工的素質與成為企業發展的根本動力，所以人員物質激勵升降激勵級來激勵員工的。調遷激勵榮譽激勵 職工文化建設閱覽本公司成立之初，將會籌建一個閱覽室，主要是收藏與學習有關門的心理學期和教育學期。最后，本公司還會逐步建立電子閱覽室。每一個員工都可以免費進入閱覽室借閱相關書籍或在閱覽室查閱電子資料。通過閱覽室為員工提供便利的學習條件，在工作的同時，提高自身的專業文化修養。這樣既可以促進員工的理論學習，也可以避免員工在學術體會，所以本公司特別在每月月末舉辦一次學術，給每一個員工提供交流學術可以促進員工之間的學術交流，營造一個良好的學術氛圍，促進公司軟實力的發展。最后，本公司還會根據學術的討論成果和結合干預效內部為了擴大員工的閱讀面和為員工提供一個自己的平臺，本公司會員工投稿、生活、學習學生給老師的、休閑專欄等。內部三、項目介紹學習是在涉及理解或運用語言（口頭或語言）方面的一種或力不集中，好動，坐不住；寫常丟一劃，少一筆，偏旁部首張冠李戴；寫差；好動，但缺乏運動技巧；情緒不穩定，較易焦慮，在學校容易產生行為，課堂現象較多。學習包括許多不同的類型，主要包括兩大類：發育性的學習和學業性的學習。前者包括：注意力缺陷、知覺缺陷、視一動協調能力缺陷和力缺陷等。后者包括：閱讀能力、數學、書寫能力等。學習本公司用定性的方法對學習兒童作業和學習表現進行綜合評定，用定量的方法對其智力和運動能力進量，然后用定性和定量相結合的方法對學習兒童進行教育診斷，為學習兒童提確的學習，并針對每個學習兒童不同的情況制定最合適的干預訓練方案，對癥下藥。干也會對學習兒童的家長進行心理干預，緩解家長因孩子學業不良而造成的心理壓力，因為親子關系在學習干預中起著至關重要的作用。本公司針對不同類型的學習開設多種干預訓練項目，而且對所有的訓練項目進行整合，以達到更佳的干預訓練效果。從根本上分析，造成學習的因素較多，而且各種因間也有著或多或少的聯系，要想真正解決學習困難問題，必須要多管齊下，提高學習兒童的各項能力，從而提高學習針對性行為干預，然后進行40分鐘的輔助訓練。其中針對性行為干預訓練項目以學習兒童出現的癥狀為依據。另外，本公司的每一項訓練項目中，都有多種趣味性的訓練方式，在干預訓練過程中，培訓師會根據學習兒童的特點和采用不同的訓練方式，并不定時調整，減少學習兒童在訓練過程中不同學習類型使用的訓練項目表 學習類主要癥針對性訓練項目輔助訓練項目學習感覺統合其他類型的訓練、學習策略訓練、社會技能訓練、心理感覺統合其他類型的訓練、社會技能訓練、心理學習感覺統合訓練①統合作為神經系統的關鍵功能,認為以系統失常為的感覺統合造成患者對肌肉運動的控制不良,對空間認知不足及身體感覺信息的輸入與處理受,生讀算的并難般干中益通感統訓,改對覺息組，利克學的問題。感覺統合可能表現在身體運動協調、結構與空間知覺、身體平衡功能、視聽語言功能及觸覺防御等五個方面。感覺統合訓練的主要原理是提供給兒童內耳、身體感及觸覺等覺刺激,使兒童自動成順應反,促大肌肉訓練大肌肉動作是各類感覺動作的基礎，也是兒童最早發展起來的運動機能。大肌肉動作主要包括走、跑、跳、投擲、平衡、攀登和鉆爬等，這是孩子生活中不可缺少的最基本的活動技能。本公司主要從以下幾個方面提高學習兒童大肌肉動力，從而幫助其發展感覺動作，如：滾的能力、坐的能力、爬的能力、走的能力、跑的能力、擲的能力、單腳或雙腳跳的能力、舞的能力、認識自己的身體部位和自我意象的練習等（見附錄四表一。精細動作訓練規律，依據學習兒童的精細動作發展現實水平，運用多種方法，設計豐富①辛濤、陶沙、梁威《兒童學習的干預模式評介》，《中國特殊教育》1998能力。精細動作的主要訓練項目有：投球訓練、套圈訓練、穿珠子訓練、翻揭訓練、撕扯搓揉訓練、挾物訓練、擰旋訓練、插孔訓練、揉面訓練、折紙訓練、畫線訓練剪紙訓練、（詳見附錄四表二）視知覺能力訓練視知覺在心理學中是一種將到達眼睛的可見光信息解釋，并利用其來計劃或行動的能力，是更進一步的從眼球接收到視覺刺激后，一路傳導到大腦接收和辨識的過程。視知覺主要包括：視覺注意力、視覺、圖形區辨和視會在很大程度上影響孩子的書寫和閱讀。視知覺的主要訓練項目有：點仿、描圖、視覺追蹤、知覺速度、七巧板拼圖、彩紙拼圖、搭積木、圖中找圖、系統分類、智力拼圖、匹配幾何形狀、尋找殘缺部分、迷宮訓練等。(詳見附錄四表三)聽知覺能力訓練分為聽覺專注力、聽覺辨別力、聽覺力、聽覺排序力、聽覺理解力、聽統合能力、聽覺廣度和聽覺協調能力。聽知覺的主要訓練項目有：聽覺專注力與聽覺辨別力、聽覺力與聽覺廣度、聽覺排序力與聽覺理解力、聽覺統合能力、聽覺協調能力等。（詳見附錄四表四）覺、觸覺和本體覺訓練①覺是影響嬰幼兒成長，和學習發展最重要的一種能力。體系必須而作出應有的行動，這便是所謂的平衡。處理平衡的整個感覺系統，稱為覺。視聽嗅味等感覺，頭部和頸部的所有活動，以及這些訊息和大腦功能區腦細胞的互動，都屬于覺。也就是說，人類學習密切相關的視覺、聽覺、未來的閱讀能力、能力、溝通能力語言的發展都必須依靠健全的前造成身體操作不穩定，會形成好動不安的現象。多動的孩子，覺的發展普語言能力的發展在很大程度上會遇到。通常會有閱讀和手腳協調的困東西時常掉落地上，過分依戀奶嘴或吸吮手指，過分依戀自己的手帕或小體本體感覺又稱深感覺，是指來自肌、腱、關節等的位置覺、運動覺和注意力訓練本因一，是力、觀察力、想象力、思維力的準備狀態，被稱為人們心察、、想象和思維等將得不到一定的支持而失去控制。據，大約有40％的學習兒童同時也具有注意力。學習兒學習策略訓練①情境所采用的有效的學習方式。學習兒童在運用學習策略方面存在顯著困難，學習策略干預對提高學習兒童的學習效率和學習效果具有顯著作用。存策略和知識的示范和表達策略這三個方面對學習兒童進行學習策略干識策略包括方法、聽課和記筆記策略等。知識的示范和表達策略包括要模式，其目的是幫助學習兒童掌握良好的學習方法和學會學習。具體訓練項目如下：時間管理、制定計劃、體驗成功、合作能力、應試策略、種植植物、閱讀策略、聽課策略、編故事、角色扮演等。（詳見附錄四表五）社會技能訓練②學習兒童在社會技能發展方面也存在很大的，一項元分析發現約有75%的學習兒童存在社交技能缺陷。他們的問題主要表現在社會絕以及社會技能遷移等方面。另外，社會技能訓練在促進學習兒童社②Kavale&Fomess,的社會技能發展特點可以將學習兒童社會技能訓練內容歸納為以下六個方基本交往技能、情緒情感表達和控制技能、社會關系技能、課堂交往技能、決策與問題解決技能和管理技能。另外，學習兒童的社會技能訓練方法主要有六步直接教學法、隱性課程法、社會解析法及應用行為分析法。本公司將會通過以上的方法，學習兒童的社會技能訓練，提高學習兒童（具體的訓練方法詳見附錄四表六MILD（）教育計①MILD()教育計劃的是平衡訓練系統，將身體和以最佳心理干 學習兒童由于學業上而經常受到老師和家長的批評和懲罰，甚至是同學的排斥，他們往往比一般兒童體驗到的壓力感，因此很容易產生焦慮情緒。很多研究發現，學習兒童存在比較突出的抑郁問題。Strawderman等報告，35.85%的學習兒童都有抑郁癥狀。因此，在學習干預訓練的過程中，本公司特別關注學習兒童的心理問題。首先從解決他們的心理問地起作用。所以本公司必須要對學習兒童進行心理干預。沙盤游戲治療學習兒童在言語表達、動手能力方面也許會有一定的缺陷，而且一般盤游戲治療中，不用太多的言語交流，主要是學習兒童自己根據意念繪畫療法音樂、舞蹈療法21世紀初,藝術類療法被確立為干預訓練心理性和生理性疾病的重要補充療法。音樂和舞蹈療法是相通的。音樂、舞蹈療法可以讓學習兒童伴隨著音樂聲，在一種近乎狀態下起舞，用肢體語言宣泄自己的感情和內心沖樂實踐證明，在對學習兒童實施教育指導時，音樂干預訓練是一種行之等不良心理狀態，提高應激能力。在學習兒童中，對美妙動聽的音樂表現為豐富情感的學習兒童絕不是少數。音樂干預訓練特別對伴有注意力欠缺、多動和自閉行為類型的學習兒童以及聽覺性認知能力優于視覺性認知能力類型的學習兒童問題的改善效果較為明顯。本公司可以讓學習兒童躺在舒服的躺椅上欣賞一些本公司精選的，對干預學習有效的音樂。另外，本公司還可以組織學習兒童進行大合唱蹈舞蹈療法，不僅可干預人們的適應不良性運動、和呼吸，而且使人們司可以教學習兒童一些身體舒展性比較大的舞蹈，也可以讓他們跟著音樂項目的研究與開發公司的競爭力在于給顧客提品化、個性化和專業化的干預訓練方案和貼心的服務。在公司的發展過程中，必須項目的研究與開發，以本公司專注于深入研究造成學習的原因，及時研發的干預訓練方法，專家將研究成果編寫成學術在國內一些知名的上，向顧客展示本公司的科研實力，證明本公司有實力為學習兒童制定有效的干鑒于國內對學習的研究于西方，本公司會考慮與西方發達國家一些先進的學習干預訓練機構合作，共同研究開發干預學習的方法。另外，本公司在運營過程中會不斷完善與服務的模式，通過負責任的態度，用心解決學習兒童的問題，用貼心的服務贏得顧客們滿意的評價，從而不斷的樹立公司的口碑，獲得的顧客源。四、服務介紹服務背學習兒童在學校的學習中表現出嚴重，即在一門或幾門主要課程(語文、數學等)的學習中有特殊，常常達不到教學大綱規定的及格要求。與其他兒童相比，學習兒童在學習成績、學習動機、學習態度等方面普遍自我概念較低，孤獨感和抑郁水平較高、社會接受性較。實踐證明，無論是因或后天的因素而導致的學習問題，通過專門訓練，都可以得到極大的緩解。學習兒童的潛能不可低估，只不過是他們的表現不是目前學校側重的罷了。如果得到適當的幫助，學習兒童同樣可以獲得成功。但學習必須及時加以干預。兒童在小學一至三年級時產生學習，如果得不到及時干預，可能只是動作的問題；兒童學習問題如果一直延續到中學階段，那將成為更次的心理能力問題，將會對干預訓練產生極大的阻力，使學習干預訓練的開展變得十分。所以，本公司我國對于學習的研究歷史并不是很長，真正對學習進行專門的研會專業的教育心理輔導機構能夠解決兒童的學習問題。因為，目前的學校教育往往會忽視學習兒童，經常將其簡單歸類為智力的。這一方面是習兒童的學習需要，不能提供適當的干預。另外家長也普遍缺乏對學習困便是側重培養學生和習慣的機構也很少關注學習兒童這個特殊群體的需要。總而言之，學習兒童往往會成為學校、社會中的邊緣群體。干預訓練兒童學習的機構少之又少。因此，現在學習干預的市場上出圖 隨著社會的發展，學習兒童的家長們的想法將從提高孩子某一科目的成績向從根本上解決孩子學習問題的方向轉變。然而，傳統的提高單科成服務特色與優勢專業的干預訓練團①本公司特別聘請在學習研究方面卓有建樹的某教授作為公司的技術顧學習問題的研究，以達到定期更新干預訓練項目及服務模式的目的。個性化、專業化的干預訓練方案學習兒童存在很大的差異，他們的癥狀表現各不相同，而且嚴重公司將引進國內外最先進、的篩查量表和測量儀器，為學習兒童提供在干預訓練前，本公司還會對學習兒童及其家庭進行深入了解，包括學習兒童的家庭教養方式、成長史和學習兒童在家庭與學校的表現等方面。然后，本公司首席培訓師們會針對結果進行討論研究，制定初步的干預訓練方案。最后，本公司首席培訓師會與家長和學習兒童進行會談，訂干預訓練方案，提預訓練的效果。干預訓練后，專家會組織培訓師針對成功的案例進行討論，總結成功經驗；對于效果不明顯的案例，進行，吸取教訓。最后，本公司將會保留每個接受干預訓練的學習兒童的資料，作為干預訓練案例存檔，以供后特色化、人性化的干預訓練式：如沙盤游戲治療，社會技能訓練，培養和親子和諧關系構建指導等。本公司從全新的視角出發，用最具時代特色的方法對學習兒童進行干預訓練。同時，本公司堅持一切從學習兒童的發展出發，進行人性化的訓練，保障每一位學習兒童的權益。除了個人單獨訓練以外，本公司還會對學習兒童進行團體訓練，改善學習兒童的同伴關系，提高學習兒童的交往技能，從而使學習兒童在學校能與建立良好的伙伴關系。展活動如夏令營和冬令營，通過這些活動提高學習兒童的運動技能和生活特色的干預訓練中心服務流圖八服務流程圖咨詢預約：①咨詢預約，本公司會開通二十四小時人工服務，安排專業的心理咨詢師進行為其轉接專家。②網上咨詢預約，本公：學習篩查量表、團體智力測驗、瑞文推

詢、資料查詢和一些簡單的學習篩查測量服務。同時，顧客可進行，然后在專

制定干預訓練方案首席培訓師們會根據其的結果和家長所

學習兒童存在很大的差異，本干預訓練期間，本公司會針對學習兒童將相關決定與家長交流，如果有必建立為學習兒童建立一份個人，內容包括學習兒童所做的篩查量表、其家長所做的問卷、專家結果、協議、干預訓練：在首席培訓師與家長協商好最終的干的培訓師負責一到三個學習兒童的師會保持與家長的聯系，不斷了解學習再預效果。首席培訓師會結合學習兒童在據，評估該療程的效果，并形成報告反

兒童在干預訓練過程中的一些資料包括沙盤游戲、干預訓練現場和課外活動等。本公司會不斷豐富、完善學家長隨時了解學習兒童的干預訓練情強家長與學習兒童的溝通交流，為學再干預訓練： 練。經過一個療程的干預訓練以后，學

五、市場分析市場概市場描述在國內，對于學習的研究起步較晚。但近年來，小學生的學習問題逐步得到重視，各個方面包括、社會、學生、教師、家庭等，對于解決的影響。另外，學習兒童在各個階段都有一個相對穩定的比例，在某一項或多項功課學習中存在的學生有13%。國內杭州地區的一項也表明，在校小學生中有17%的兒童存在不同程度的學習。社會上相當數量的學習兒童存在，說明兒童學習干預訓練行業存在一個巨大的前景。就濟南地區而言，2009年的時候，濟南有699所小學，全市每一年級的小學生人數數據粗略計算，濟南市約有4.6萬學習兒童的家長是本公司的潛在顧客。目心、濟南巴學園兒童早教中心、山東省行知青少年發展等。但這些機目標市場據，濟南高、中、低收入水平家庭的教育支出差距甚大，低保戶家庭入家庭表示，花高價買最優質的教育。鑒于對兒童學習實行干預訓練需要較長的時間，而且目前這一行業的標準較高，因此，本公司將目標顧客鎖定為收入水平較高的學習兒童的家長。此類學習兒童多是獨生，父母對孩子的學業水平格外關注，迫切希望解決孩子學習問題，并且對價格不是特別敏感。本公司為其提供高效便捷的學習干預訓練服務，以專業宏觀分政策要素①員會，報告加快發展服務業工作情況，要盡快修訂完善《產業結構調指 經濟要素社會與文化要素然而，有些孩子成績差可能是由于學習的問題。可是，家長往往會忽視這技術要素本公司將充分利用互聯網技術建立公司獨具特色的，提供網上咨詢、整合腦科學技術的研究，不斷探討出學習的原因，更新學習干預中觀分學習在心理學界已不是陌生的話題。近年來，關于兒童學習的研究結論層出不窮，大量研究表明，學習兒童在同齡兒童中占有一定比例。然而，實際市場上針對兒童學習進行干預訓練的正規機構卻寥寥無幾，幾 2010年12月23論對“伊酷兒”兒童學習干預公司進行分析，如圖所示：目前，兒童學習干預這一行業屬于起步成長期，有一定的市場潛力。需求彈性目標顧客定位在收入處在中高端的家庭。據，教育支出在大部分家庭中，20%左右，加之市場飽和度較低，因此需求價格的彈性較商品，學習干預訓練服務在濟南地區屬于比較昂貴的消費專業技術國內在此行業的專業技術水平已經可以保障對學習兒童的干預訓練有習干預訓練，可以使學習的程度有較大的改觀，各項能力指標可以在產業關聯度在供需方面：兒童學習干預訓練服務屬于第三產業，此方面對本公司域的人才呈逐年上升趨勢，在兒童學習方面的研究也在逐年增加，因此在近5年內，不會造成太大的影響。行業在空間的轉移活動發展，人民生活水平的提高，父母對教育觀念的改變，這一選擇性會逐步產業組織變化活動隨著科學發展觀的不斷，經濟的不斷深入，產業組織結構正在日益改善，一二產業不斷下降，第三產業不斷上升。作為第三產業的代表性行業，服務業正在迸發著無窮的，兒童學習干預這一服務行業雖微觀分現有競爭者：現有的競爭者主要是醫院和濟南市場上較少的同類型的學習干預訓練機構。據前期的結果（見附錄二）來看，大部分家長認為帶孩子去醫院進行干預訓練很可能會受到的壓力，并且也會對孩子造成較大的心理壓力。由此可見，家長并不愿意向醫院求助。本公司聘請在學習干預訓練方備，無疑使本公司的干預訓練實力大大提升。另外，本公司可以為學習兒濟南市場上現有的一些同類型的學習干預機構本身力量薄弱，機這些學習干預訓練機構與本公司相比，都處于競爭劣勢。本公司憑借專業潛在競爭者：童學習組建的專業機構寥寥無幾。面對如此廣闊的市場，本公司順應潮流建立一所專業、貼心、精致的兒童學習干預訓練機構，通過有效的宣傳方式，必然會在社會上引起廣泛的關注。如果本公司實現較大的目標，必定會有大量的機構紛紛涌入學習干預訓練市場，跟進、模仿本公司的機構也不了態度。本公司會自始至終以“對待每一個孩子，用心服務到家”作為服務，為顧客提供優質、專業、貼心的服務。另外，本公司會重視專家工代替品：現在市面上也有其他公司開發的一些新型的克服兒童學習的玩具，并且有一些家長為了方便，往往會選擇這方面的玩具在家里為孩子進行學習干預訓練。但在家中利用這些玩具為孩子進行學習干預訓練的效果并本公司將會不斷增加科研投入，不斷的引進國外學習干預訓練的新技術，在實踐中不斷地摸索最有效的干預。本公司專業化、精品化的貼心服供應商：保在短期內房屋不會出現很大的浮動，保證本公司有足夠的時間應對這方時間內無法更新屬于正常情況，但這并不會影響本公司支持專家的科研，顧本公司的目標顧客主要是收入水平較高的學習兒童的家長。目前，市場上數同類型學習干預訓練機構，顧客可選擇性不大。另外，學習未來行業預計1985年抽樣，學習兒童約占為5％，1991年卻已高17.3％圖十二學習兒童數量逐年走勢而忽視了兒童的心理因素在學習中的作用。有學者通過數千例兒童學習的情況分析，發現因心理因素引起兒童學習者占93．l％，因而智力及特殊性發育造成的學習僅占6．9％。社會，網絡技術日新月異，孩子們面對著越來越多的，獨生更易出現心理問題，兒童學習的發病六、差異化訓練的過程中，本公司將會為其建立專門的個人，使他們都能接受貼心的干預訓練服務。本公司還采取定期反饋制度，讓培訓師及時與學習兒童的家長進行聯系，把握學習兒童的生活動態，認真干預訓練方案，切實保障學習兒童的干預訓練效果。其次，本公司將會建立起一個獨具特色的干預訓練中心，向學習兒童練中心內部各種訓練室都是精心為學習兒童設計的，并配備各種專業的學發展發展初期市場滲透（1-3年擴大公司知名度，率先樹立起學習干預訓練的招牌，積累無形資產，收回部分前期投資。這一階段，公司的主要任務是聯系客戶和進行學習干預訓創建公司的，開通網絡咨詢和咨詢，為家長提供咨詢和指導通過專家開發自己所需的干預訓練模式 第二年開始對上一年接受干預訓練的學習兒童進行回訪，再進試診專家根據每年的成功案例，一些專業，擴大公司的發展中期產品開發（4-10年策略，加大宣傳力度，進一步擴大公司的。同時不斷加強科研方面的投樹立公司的品牌，吸引顧客，實現更大程度的，積累，為公司的 發展中后期市場開發（10年后 風險評估分析及應對策略機遇、風險分析與應對措施機市場方面目前國內的學習兒童人數較多，經，僅濟南市大約就有4.6萬。然技術方面學習方面的研究，將專家的科研成果不斷地投入公司服務實踐中。社會環境教育，在智力方面的投資也會逐年提高。政策方面風險分析 1風險分析表風險類 技術風險分析市場風險分析財務風險分析團隊風險分析政策風險分析表 風險應對措施類風險內采取措險在利益和分工方面的分配不合理可能會導致團隊分與***學院和***學院建立長期險提供穩定的智力支持；擴大融資渠體系上市策略和投資計劃紊司關注國家政策的變化及時與國家相取相從資格。隨著市場的變化進行多次精確“伊酷兒干預訓練理念深入人風險資本退出機制風險投資來源的關鍵，這就從上保證了資本循環的良性運作，以盡可能將損失減少至最低水平。根據“伊酷兒”兒童學習干預公司的實際兼并與收購產生并購行為最基本的動機就是尋求企業的發展。尋求擴張的企業著“伊酷兒”公司，想收回風險時，公司將積極尋求管理水平高、技術實力較強的企業，將風險投資者手中的轉讓出去，幫助風險投資者較短時間內大部分的風險投資不會很成功,當風險企業因不能清償到期,被依法宣心或者公司不能給其較大回報時，將通過等法律了結債權、資比例承擔，分配公司的財產。這樣方便投資者能用收回的用于宣傳理

七、本公司的宣傳理念是：多，覆蓋廣，不做虛假宣傳，到。本等宣傳方式。本公司將一直會秉持的原則，實事求是，不弄虛，宣傳方解學習，給予家長一些學習干預的建議，并在講座的過程中提一下本公司，利用專家的和公提高學習家長對本公司的信任度和忠誠2尋求合作伙伴和省實驗小學等知名度較高的小系，與他們建立合作關系，獲得一定的顧2011年10月***大學***學院與濟南外國語學校開元國際分校簽訂了《基于差異的學習學生干預研究》合作項目協議，詳見附錄五。這為本公宣通過在量較大的報和上登一定時長的，擴大公司的知名社會公益活動中長期宣傳方式中期本公司發展水平和水平穩定以后，將開展方面的宣傳，進一步擴大公司的知名度和。長期來看當公司的利潤得到累計后，公司媒體宣傳宣傳是較具的宣傳方式，在上進行宣傳在一定程度上體現著一個企業的實力。另外，公眾對的關注度很大，本公司可以大范圍的對本公司進行宣傳，而且可以讓學習這個概念成為焦點，提高公眾對學習的關注度。宣傳是受眾最廣，輻射能力最強的宣傳方式，本公司會首先考慮宣傳的方式。本公司會在濟南一些知名的和廣播電臺進行一定時長的宣傳。最后，本公司還會選擇在一些報紙和上相關的文章，推廣學習的相關知識并提供指導性意見。開展夏、冬令營和假期工作訪本公司在每年的暑假都會舉辦約一個月的，寒假則約為十天，通過以學習兒童為主要的接收對象。在舉辦戶外素質拓展的同時，不僅開拓公司會開展各種教育的工作訪，向家長介紹教養孩子的正確方式，并在親子價格策療程定學習干預并非一朝一夕的事情，而是一個長期的過程，持續的時間較長。如果參照心理咨詢按小時，將會給家長帶來較大的經濟負擔，而且按每個療程持續48個小時，每次干預訓練歷時2小時。家長可以定期帶孩子干預訓練，我們收取5000元。雙療程我們1200元，多療程我們提供九折優惠。同其他公司相比，本公司的標準處于中等水平。體驗消費顧客的體驗干預訓練是按小時的，具體標準見附錄三。價格制定策略在初期中，本公司以的價格、周到的服務，樹立高品質的企業形司進軍市場的起步標準，旨在較快占領市場，初步提高公司知名度。隨著公司實力的增強和規模的擴大，本公司再繼續上調標準，在實現公司的正間，可以向消費者提供一定的價格。考慮到要在發展中期收回前期投資和為今后的發展儲備，本公司又必須把價格保持在一定水平，因此本公司的品牌品牌定位的目的的需要，始終堅持全心全意為顧客排憂解難。通過這種方式將品牌準確傳達給顧客，使顧客只要想到學習的問題就想到本公司專業的干預訓練品牌定位①“伊酷兒”來自英文“Equal”的譯音，表明公司堅持“對待每一個孩八、主要財務假定及預測編制基基本財務假設111231不分配股利，第二年起“可供投資者分配的利潤”的20%分配利潤。業稅稅率5%，企業所得稅稅率25%。8.2預測編制基此計劃系根據目前公司的自籌計劃即按市場容量及可能的市場份額預測和設計服務能力預測數而制定的。同時，本預測是公司在充分考慮 在預測期內籌資規劃與投資計劃8.3.1計劃8.3.1.1規根據的結果，其市場潛力較大，投資收益高。本項目總投資規模為400000元，全部以貨幣投資資本規模的確定是基于以下因素考慮的：8.3.1.2來企業資本：全部由公司創業團隊出資，總額為400000元主要用于開辦費等費用支出。正式經營初期需外借10萬元，為金融機8.3.2使用項目初始投資概算414計 414計 時間期限：投資第一 單位：1、啟動成本公司工 與稅務登 4 10啟動成本、固定資產固定資產3、醫療器械及玩具支出4、經營期各種付現的成本費用（不包括折舊費成本費用營業現金流量分析銷售預算下面是銷售預算表（為了簡化、此處忽略相關稅費的問題年度銷售預算表（2011—2016年 單位：年—二三四五預計服務人數（人體驗性培訓人數體驗培訓平均標450450600600600療程性矯正訓練人數療程矯正訓標6000元/療程6000元/療程6000元/療程6000元/療程6000元/療程夏令營人數夏令標冬令營人數冬令營標銷售收入合人工費用直接人工費用預算 單位：年—二三四五預計在職人員人數普通培訓師人普通培訓師工資標準12001400160018002000專家人數33333專家工資標準300300400400400專家工資合計期間費用費 年—二三四五費費建其合費房辦公水電折舊修理裝修0000費培訓其合費短期借款利息000合總元，年利率6.56%。折舊及攤銷費用 價折舊或攤銷時每年折舊或攤銷額電腦及辦公設備等2054量表2054課桌椅等使用器械2054合6012營業成本營業成 單位：費 年—二三四五直接人工費用費0000合預計財務報表預計利潤表預計利潤 單位 一、營業收入減：營業成本營業稅金及附銷售費用用財務費用資產減值損失加：公允價值變動收投資收益二、營業利潤-加：營業外收00000減：營業外支00000三、利潤總額-減：所得稅費0四、凈利潤-提取盈余公積0應付股利0五、未分配利--（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益預計資產負債表預計資產負債 單位一、資產流動資產貨存流動資產合計非流動資產固定資產減：累計折舊固定資產凈值0遞延資產非流動資產合0資產總計二、負債及所有者權流動負債短期借款000應付職工薪酬00000應交稅費流動負債合計非流動負債長期負債非流動負債合負債合計所有者權益實收資本盈余公積（）0未分配利潤()--所有者權益合負債及所有者權益總預計現金流量表預計現金流量 單位(元 一、經營活動產生的現金流銷售商品、提供勞務收到的現金收到的其他與經營活動有關的現金經營活動現金流入小計商品、接受勞務支付的現支付給職工的現金支付的其他與經營活動有關的現金支付各項稅費支付的其他與經營活動有關的現金經營活動現金流出小計經營活動產生的現金流量凈額-二、投資活動產生的現金流量：減：購建固定資產、無形資產支付的現金投資活動現金流出小計投資活動產生的現金流量凈額-0000三、籌資活動產生的現金流量：吸收權益性投資所收到的現金0000借款所收到的現金（公司成借款000籌資活動現金流入小計000減：分配股利所支付的現0償付利息所支付的現金籌資活動現金流出小計籌資活動產生的現金流量凈額---九、財務投資回收期nn②動態回收期由NPV=

1 每年凈現金流量（元--投資凈現值值，減去初始投資后的余額，即為凈現值（NetPresentValueNPV。 t其計 為 NPV(1K)Tt項各年的凈現金流量（元--分析：該項目的凈現值考慮了貨幣的時間價值，結果為335019.5元，遠遠大于0，故該項目可行。內含率內部率又稱內含率（internalrateofreturn,IRR）是使投資 Co1計算內 率：NPV=1t

R 得出預計財務指標分析預計能力分--預計償債能力分析000上的過多，會影響能力，所以在后期經營中要注意改變這一現象。但預計增長能力分析率為正數，說明企業本年度的資產規模獲得增加,而且股東權益增長率增加的附錄一：學習兒童問2011-A、從未遇到 C、有，經常遇 A、從未遇到 C、有，經常遇4、如果您的孩子遇到這種情況，您會怎樣做？（多選A、順其自然發 B、尋求老師幫 C、到專業機構咨詢求 D、其 A、郊 C、學校附 D、居民住宅區附 C.每天有1～2小時的時間D．其 大約2到3小時)A、50～100元一 B、100～150元一 C、150～200一 E本次結束了，再次感謝您的支持與協助！對本次有什么意和建議或者您對學習 兒童有什么認識，歡迎寫在下面：附錄二：前期調研報告調研目的小學生家長對兒童學習的認識程小學生家長對干預兒童學習機構的認識程根據結果分析市場競爭對手及策調研方式調研對象調研時間樣本分布東地區及進一步拓展，故采用網絡問卷的形式獲取了其他的樣本。具體分有效樣本所在有效樣本數量調研結果2、兒童學習干預訓練的市場分53%的被訪者表示，偶爾遇到這樣一種情況：孩子學習很努力，但怎樣學都無法提高成績，甚至成績下滑。并有22%的被訪者經常遇到這種情況。44%的被訪者表示，偶爾遇到這樣一種情況：孩子在某些學科，存在嚴重的偏科。并且有30%的被訪者經常遇到這種情況。小結：因部分問卷采用面對面的法，部分被訪者被詢問孩子學習情況時，并不愿透露真實情況。事實上，隨著社會發展，人們逐漸，很多孩子的3、兒童學習干預訓練的市場需求分學習問題，如下圖2所示。小結：結果顯示，家長對學校的很高的信賴度，但實際上，學校并不要的策略。干預訓練時間的選擇：被訪者的意愿如下圖所示。 校附近更為方便，2%的被者選擇市中心，2%的被訪者則選擇居民住宅區附近。因此，公司在設立總部及分校時，需注意地段的選擇，盡可能地選擇小干預訓練費用的選擇：對于價格的選擇，67%的被訪者選擇50至100附錄三：“伊酷兒”兒童學習干預公司服務標體驗價格表訓練項目服務時長人數比例價300600300600300600300600300600療程價格表療程數量服務時長人數比例價50008000880014800的學習特點制定側重點不同的訓練項目，使干預訓練效果更佳。其 標項價費住宿伙食夏令冬令附錄四：

干預訓練項目的具體操作方法表 大肌肉訓練項目的具體操作方訓練項具體操作方法滾的能力坐的能力爬的能力讓學習兒童爬過一個呼啦圈或從地板的一端爬向另一端；也可讓學習兒童進行轉變的爬行訓練，充分控制走的能力跑的能力擲的能力跳的能力舞的能力認識身體部位自我意象的練表 精細運動訓練項目的具體操作方訓練項具體操作方法投球訓練套圈訓練穿珠子訓練翻揭訓練撕扯搓揉訓練挾物訓練擰旋訓練插孔訓練揉面訓練折紙訓練將A4紙換成硬紙片。畫線訓練鏟沙訓練剪紙訓練表三訓練項具體操作方法點用點將一個幾何圖形的輪廓描繪出來，讓學習兒童把所有的點連起來，勾畫出相對應的幾何