大學生營銷策劃大賽策劃書正式版大學生營銷策劃大賽策劃書正式版Someproblemsthathaveappearedorcanbeexpectedtocomeupwithasolutiontotheproblem,andthroughtherecordoftheterms,effectivesupervisionandimplementation.大學生營銷策劃大賽策劃書正式版下載提示：此方案資料適用于某些已經出現的或者可以預期的問題，不足，缺陷，需求等，所提出的一個解決問題的方案，并通過明文或條款的記錄，加以有效的監(jiān)督與執(zhí)行，確保能達到預期的效果。文檔可以直接使用，也可根據實際需要修訂后使用。一、活動概況激烈的職場競爭您能否營銷自我，激變的市場態(tài)勢您能否運籌帷幄？伴隨著經濟全球化的發(fā)展，自我營銷已經成為當前經濟發(fā)展的一大特色課題。本著理論聯(lián)系實際和素質教育的原則，結合當前的經濟發(fā)展趨勢和我校人才培養(yǎng)的目標，活躍校園文化，促進學校的精神文明建設，由廣東工業(yè)大學XX年學生學術科技節(jié)組委會主辦、管理學院承辦第八屆營銷策劃大賽。本大賽秉承著豐富校園生活、傳播營銷理念、加強自我能力提升、增強鍛煉意識為宗旨，以比賽的形式挖掘我校的營銷人才，借以表彰精英，展示當代大學生卓越一流的營銷能力和獨特的個人時代魅力。本大賽現已成為我校大學生第二課堂活動知名品牌之一。大賽的豐富獨特，比賽形式新穎，將課堂上的教學理論和社會實踐緊密地聯(lián)系起來，促進了營銷創(chuàng)新理論的發(fā)展，為參賽同學提供了一次開創(chuàng)思維，實戰(zhàn)市場的好機會，充分展現當代大學生營銷自我，表現自我，提升自我的能力。主辦單位：廣東工業(yè)大學XX年學生學術科技節(jié)組委會承辦單位：廣東工業(yè)大學管理學院學生會活動地點：廣東工業(yè)大學活動對象：我校在校學生活動時間：XX年4月～XX年6月二、參賽對象1.本校在校學生自由組成3-5人優(yōu)勢互補的小組，以小組為單位參加比賽，可跨專業(yè)（班），院（系）和男女協(xié)調組隊。2.參賽隊伍自由選定其進行營銷的商品或服務饌寫營銷策劃方案，經相關專家老師審評后，挑選出12-14支隊伍進入半決賽，半決賽以市場調研和實戰(zhàn)營銷的方式挑選出6－8組參賽隊伍進入決賽。三、比賽具體流程：

階段

時間

項目

1

4月6日中午

召集11.、12、13級各班班長召開動員大會

2

4月6-9日

擺攤派發(fā)、收集報名表（上交報名表截止日期為4月12日中午，交到辦公室）

3

4月13日

啟動儀式

4

4月15日

第一次培訓：

策劃書撰寫、市場調查、營銷及財務相關知識培訓

5

4月26-27日

初賽：根據實際報名的隊伍數進行分組（3隊為一組），以組為單位進行面試和策劃書提問兩部分。（面試地點暫定禮儀中心）

第一部分：隊伍作自我介紹，并對策劃書作解釋。

第二部分：由同組其他隊伍對該隊策劃書提出質疑，隊伍進行答辯，最后請評委老師點評。（評委對提問隊伍的提問質量評分，計入該隊初賽成績）

6

4月28-29日

隊伍初賽后對策劃書進行修改，并上交初賽最終的策劃書。

7

4月30-5月17日

參賽策劃書匯總后給評委評審,并根據初賽表現評出進入半決賽的12-14支隊伍。

8

5月18日

第二次培訓：

對半決賽隊伍進行市場調研、營銷實踐的培訓。

9

5月19-24日

半決賽第一部分：市場調研

參賽隊伍對指定商家進行市場調研實踐，隊伍上交市場調研報告。（工作人員拍攝隊伍市場調研實踐DV）

10

5月25-26日

半決賽第一部分：

將半決賽隊伍的市場調研報告上交商家，由商家和老師進行評分。

半決賽第二部分：

進行實戰(zhàn)營銷，拍攝DV。（實戰(zhàn)營銷暫定于簡易高場舉行）

11

5月27日

公布進入決賽的六支隊伍名單，并將策劃書交還隊伍進行最后修改。

12

5月28日

第三次培訓：

關于制作DV的培訓。

13

5月30-6月2日

按進度進行彩排：

第一次：隊伍上臺禮儀及流程熟悉。

第二次：PPT、廣告及流程彩排。

14

6月3日

第三次彩排，熟悉流程和測試。

舉行決賽：

第一環(huán)節(jié)：選手亮相。

第二環(huán)節(jié)：隊伍介紹策劃書，進行PPT演示，評委評定。

第三環(huán)節(jié)：現場營銷對抗。隊伍分組，對主辦方提供的商品對評委進行現場營銷。

第四環(huán)節(jié)：創(chuàng)意廣告，評委點評。

互動環(huán)節(jié)：依據半決賽最高分，復活出進入最后環(huán)節(jié)的另一支隊伍。

第五環(huán)節(jié)：三支隊伍中決出一、二、三等獎，進行頒獎。

四、評分標準比賽分為三個部分，分別為初賽，半決賽，以及決賽。其中每個部分比賽評分標準如下：初賽策劃書內容70%創(chuàng)新思想10%面試整體形象20%參賽隊伍在上交策劃書后，我們將邀請學院專業(yè)老師進行評審，策劃書成績占初賽成績的80%。另外，我們在初賽前舉辦了三次培訓講座，隊伍的到場情況以及面試當天的表現將構成面試參與度的成績。初賽面試評分表

項目

部分

內容

各項分數

綜合分數

內容部分（70%）

市場部分

15%

包含市場需求、市場優(yōu)勢和目標市場的選擇

產品部分

20%

包含產品介紹、企業(yè)自身的定位、企業(yè)產品的差異與定位和生命周期戰(zhàn)略

營銷部分

25%

有明確的定價策略與方案、營銷渠道以及明確的團隊成員分工

企業(yè)文化

10%

能體現企業(yè)文化的特征和企業(yè)文化的優(yōu)勢

面試參與度（20%）

綜合形象

10%

著裝整潔，打扮合適，精神面貌好，言談、舉止能展現個性

口頭表達

10%

內容完整，表達流暢

創(chuàng)新思想

10%

創(chuàng)新思想10%

新思維，新方式

評委

總分

半決賽初賽50%半決賽50%（實戰(zhàn)營銷30%+市場調研20%）初賽后將有12-14支隊伍進入半決賽。進入半決賽后，初賽的成績?yōu)殛犖榘霙Q賽成績的50%實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)占隊伍成績的30%其中實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)評分標準包括銷售利潤占60%，另外40%包括①促銷手段的創(chuàng)新性、可行性；②整體風貌，態(tài)度，著裝，攤位布置；其中實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)的銷售利潤將扣除所有銷售成本，包括所有贈品，組委會將對贈品估價，因此，手工藝品等無市場價格的贈品在比賽中不可作為贈品。利潤外的每個評分項目為20分，由組委組成的評審團向隊伍打分，去掉最高分和最低分，取平均分；利潤得分滿分60分，利潤得分＝各隊伍的利潤在當天所有隊伍的總利潤的權重ⅹ100ⅹ4.5市場調研環(huán)節(jié)占隊伍成績的20%其中市場調研評分標準為隊伍對商家的市場調研的策劃與攥寫方案，由老師和商家對隊伍的市場調研策劃與方案進行評分。其中老師評分占此環(huán)節(jié)60%，商家評分占此環(huán)節(jié)40%。決賽決賽前的50%當晚50%當晚的亮相5%修改后的PPT講解和隊伍pk部分占70%廣告部分25%通過實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)，將有6-8支隊伍進入決賽。進入決賽后，決賽前的成績折合為總成績的50%。比賽當晚的隊伍表現將占總成績的50%。比賽當晚將有四個環(huán)節(jié)。其中隊伍亮相占5%修改后的PPT講解和隊伍pk部分占70%廣告部分25%具體成績評分權重如下表：

賽程

評分項目

評分項目

計算方式

初賽

策劃書

80%

第一輪成績=策劃書+面試參與度

面試參與度

20%

半決賽

初賽成績

50%

第二輪成績=第一輪成績*50%+實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)*50%

實戰(zhàn)成績=利潤*60%+宣傳及服務*40%

市場調研與實戰(zhàn)營銷成績

50%

決賽

半決賽成績

50%

總成績=第二輪比賽*50%+當晚表現*50%

當晚表現=亮相5%+PPT講解和隊伍pk部分70%+廣告環(huán)節(jié)25%

決賽當晚

50%

五、獎項設置本次大賽在初賽階段共設置策劃書撰寫一等獎5名、二等獎8名、三等獎10名、優(yōu)勝獎若干名。決賽設置金獎1名、銀獎2名、銅獎3名；最佳臺風獎、最佳才智獎、最佳潛力獎、最佳廣告策劃獎，冠名實戰(zhàn)獎，最佳人氣獎（最終確定四項單項獎進行評選）。六、前期宣傳●宣傳目的：通過多途徑大范圍的宣傳造勢，營造出良好的校園學術競賽氛圍，提高學生學術研究意識，并提高本次營銷策劃大賽的知名度和參與度，為本次活動的成功舉辦打下堅實的基礎。●宣傳方式：三校區(qū)校道同步擺攤、掃樓派發(fā)傳單、輔導員通知、學生會官方網站、廣工兩大論壇、各Q群群發(fā),早讀宣傳，廣播臺宣傳，拉橫幅，用泡沫板砌成圖案或字母形狀。●宣傳內容：營銷策劃大賽簡介，歷屆展示，參賽須知，報名方式，活動時間。●具體宣傳事項：1、三校區(qū)校道同步擺攤：（1）定于4月6-9號于三校區(qū)內校道同步擺攤，主要任務包括前期宣傳造勢，咨詢，派收報名表等。（2）物資：龍洞校區(qū)：1個攤位,2套桌椅，1個帳篷，展板3塊，橫幅3條，噴畫2張，大字報若干，海報10-15張，宣傳單每項活動2500張，泡沫板若干，工作人員若干人。大學城校區(qū)：1個攤位,2套桌椅，1個帳篷，大字海報1張，宣傳單每項活動500張。工作人員3人。東風路校區(qū)：1個攤位,1套桌椅，大字海報1張，宣傳單每項活動300張。工作人員3人。2、輔導員通知：通過聯(lián)系07、08、09級各專業(yè)輔導員，請輔導員向每班班長發(fā)送通知。信息發(fā)布渠道：管理學院學生會—輔導員—各班班長—全校學生。3、學生會官方網站：于網站公布營銷策劃大賽傳單以及各項最新信息。4、廣工兩大學生論壇：發(fā)布營銷策劃大賽各項最新信息。5、Q群：與擺攤同步通過覆蓋最多的Q群發(fā)布信息，方便快捷高效。6、掃樓：范圍為07，08，XX年級龍洞校區(qū)管理學院本科生。傳單2500張。七、財務預算

廣東工業(yè)大學第八屆營銷策劃大賽財務預算

階段

項目

金額

備注

前期宣傳

橫幅X2

160

小計：704

海報

30

傳單（3300份）

490

動員大會文件資料

15

水

9

啟動儀式

場地布置

150

小計：275

水

15

禮炮

30

租MIC費用

80

系列培訓

教師培訓費用（3場）

300

小計：320

水

20

實戰(zhàn)營銷

實戰(zhàn)場地租借（校區(qū)辦）

400

小計：810

實戰(zhàn)