3/3國內早教機構經營現狀調查分析及早教行業風險規避國內早教機構經營現狀調查分析及早教行業風險規避

第一部分國內早教市場經營現狀分析

中國早教市場進入理性市場環境。國內的早教市場無疑是非常巨大，利潤也非常豐厚，表面看來，進入早教行業“門檻”非常低，事實上早教行業的“門檻”是非常高的。基本上是“寬進”卻只有很少一部分能“嚴出”的。許多的社會資金迫切希望進入早教行業，也有一部分開始進行了具體運作，但經營現狀很難以樂觀。經過第一輪的洗牌，早教市場已進入到一個“公開、公正、公平”的理性市場環境。那些早教機構被淘汰或者不能很好贏利的原因有如下幾個方面：

A）、缺乏專業、系統、科學的0-3歲早期教育課程設置。這方面體現在一些自行創辦的早教中心。早期教育的特殊性必須有強大的科研力量作后盾。由于這類早教機構沒有專業的研究人員來撰寫課程教案，基本上是從書本和到其他機構去模仿，無法理解其深刻的內涵。為了課程而疲于奔命，最終導致早教課程不能得到家長的認可，無法發展會員，增加了經營成本，消耗了時間，最后失去市場。

B）、經營成本非常之高。主要體現在一些加盟早教機構。由于這類機構在加盟時需要向加盟總部繳納一筆很大的前期加盟費、管理費（有的還要按年遞增）、強制性的統一購買教具費、人員培訓費、教材費等各種費用，導致開辦成本急劇增加。假如加盟費為省級城市8萬元，按3年平攤成本,那么這8萬元的費用平攤到每一年是2.7萬元左右，高額的加盟費用極大的增加了經營壓力。雖然采用加盟的方式避免了缺乏專業早教課程的風險，但高額的加盟費用大大了沖抵經營利潤。很難實現在短期內贏利的目標。一般來說，如果在6個月之內不能贏利，會陷入惡性循環，很難繼續維持。

C）、內部管理不善。加盟機構和自辦機構都存在有這方面的問題。早教行業的管理有一定的特殊性，既不同于簡單的企業管理，又不能等同于學校、幼兒園的管理。在客戶服務、客戶維護、接待咨詢等方面都有很強的行業專業性。員工如果沒有經過系統、規范的培訓很難得到家長的認可，根本無法勝任工作。

D）、市場開發能力差。在我們調查的20家早教機構中，僅有少部分制訂了月度、年度的市場開發和營銷計劃。真正具有有非常強的洞察市場能力的機構不到20%，究其原因，主要是聘請專業的市場策劃人才成本非常之高，一般月薪在3000-10000元人民幣左右。大部分早教機構是投資者既當老板又當業務員。按“想當然”的心態去開展業務，結果可想而知。

E）、急功近利心態明顯。具體體現在短期利益行為方面。比如投入一些資金后，希望馬上就能有回報。結果資金斷鏈，投資者心態變得很差，最后陷入惡性循環而倒閉。還有就是希望靠豪華的裝修、場地大來吸引家長，事實上家長真正需要的是希望能享受到科學、系統、規范化的早期教育服務。裝修和環境固然重要，但盲目的豪華裝修和大場地只能增加巨額的日常經營成本。早教特性體現在長期、穩定的利潤點。

第二部分投資早教行業如何規避風險

經過對國內外早教市場經營現狀及國家政策法規長期的調查、研究和分析,市場營銷及管

理專家建議欲投身早教事業的單位和個人從以下幾個方面做好風險規避。確保投資成功。

1、政策風險規避：國家的政策法規越來越完善，經營時切勿“擦邊球”。要辦理了正規、合法的營業牌照方可經營。營業范圍一欄一定要明確標示有“嬰幼兒早期教育研究、開發、服務、幼教信息咨詢”等經營項目。否則，所有經營活動是非法的，將不受法律保護（一般加盟總部會出具合法手續協助在當地辦理）。

2、避免盲目加盟：

1）、欲加盟的機構是否真正的有核心競爭力；

2）、是否有研究開發能力。

3）、是否有真正的在國內有影響力的早期教育專家（而不是僅掛一個名），未來早教行業的競爭將是專業知識的競爭。能否創新關系到一個早教機構的存亡,至關重要。

4）、欲加盟的機構的領導層是否有超前意識,是否真正有獨到之處（如該機構是否制訂了長期的戰略性發展計劃,是否與國家的政策和社會的責任相結合等）；

5）、有比較。（如比課程、比理念特色、比管理，比較加盟費用、比前期投入成本）。

3、資金風險規避：要依照總部要求有足夠的備用資金。在前期的投入中,要充分做好資金預算，不打無準備之仗。更要有良好的心態，切勿急功近利。一般來說，在去掉了一些諸如加盟費和年度權利使用費水分以及培訓費、教具費差價、指導費用等不合理的費用后，20萬元足夠建立一家中高檔的早教中心。

4、社會資源風險規避：考慮自身是否有相關的社會資源。如能充分調動和運用自身的社會資源（如婦聯、報社、電視臺、住宅管理部門等），可以起到事半功倍的效果。加強與當地政府的溝通聯絡十分重要。

5、人力資源風險規避：人是第一要素。要嚴格按照總部的人事招聘要求，選擇忠誠、品德良好、上進、有一定專業知識基礎的員工是關鍵。

6、內部管理風險：早教行業的管理是最重要的。也是一項長期艱苦、非常細致的工作，涉及到員工隊伍建設、客戶維護、獎懲、薪酬激勵機制等方方面面。不要各自為政。要嚴格依照總部的管理規范來實施內部管理，出現任何管理方面的問題時切勿自作主張，應及時與總部溝通，尋求解決問題的實際方法。

第三部分其他建議

1、切勿進行太商業化運作。早教行業是一項利國利民的事業，需要口碑，需要沉淀，更需要一種專業精神。要多做公益活動，通過社會效益來促進經濟效益。

2、要專業、要權威，不要大而全。做0-3歲的早教，就盡量不要做到3-6歲去了，變得四不象：又不像托兒所，又不像幼兒園。3-6歲的學前教育很多幼教機構在國家的指導下已做得非常好了。即使是特色課程，如奧爾夫音樂、蒙氏等