銷售月工作?匯報范文（?一）入_?___公司?也有三個月?時間了,回?想起來時間?過得還挺快?的,從鑫幫?來到___?_感覺兩個?公司的工作?模式有蠻大?差異.不論?是產品的專?業知識還是?管理與工作?氛圍都有很?大區別.前?一個月都感?覺自己沒有?進入狀態,?找不到方向?,每天都不?知道要做些?什么事,在?____領?導的幾次會?議上,經過?相互討論與?發言提建議?,針對具體?細節問題找?出解決方案?,.通過公?司對專業知?識的培訓與?操作,這?才讓我找到?了方向感,?慢慢融入到?了這種工作?環境與工作?模式,后面?的工作時間?里我每天都?過得很充實?,從打樣與?接待客戶是?陸續不斷,?雖然附出的?勞動沒有得?到結果,很?多次對我的?打擊也不小?,但我相信?,付出總會?有回報的.?努力了就會?有希望,不?努力就一定?不會有希望?.成功是給?有準備的人?.在__?__各位領?導及各位同?事的支持幫?助下，我不?斷加強工作?能力，本著?對工作精益?求精的態度?，認真地完?成了自己所?承擔的各項?工作任務，?工作能力都?取得了相當?大的進步，?為今后的工?作和生活打?下了良好的?基礎，現將?我的一些銷?售心得與工?作情況總結?如下：銷?售心得：?1、不要輕?易反駁客戶?。先聆聽客?戶的需求。?就算有意見?與自己不和?也要委婉的?反駁，對客?戶予以肯定?態度，學會?贊美客戶。?2、向客?戶請教。要?做到不恥下?問。不要不?懂裝懂。虛?心聽取客戶?的要求與他?們所做的工?藝。3、?實事求是。?針對不同的?客戶才能實?事求是。?4、知已知?彼，揚長避?短。做為?一名合格的?銷售人員首?先要對自己?所售產品非?常熟悉了解?，了解自己?產品的優點?與缺點，適?合哪些行業?，客戶群體?是哪些，才?能更好的向?客戶展示自?己與產品的?專業性，才?能迎得客戶?的關注與信?任。當然對?競爭對手也?不要忽略。?要有針對性?的了解對手?產品的優勢?與劣勢;才?能對癥下藥?，用我們的?優勢戰勝客?戶的劣勢，?比如我們設?備在精度與?速度方面就?略勝同行，?這就是我們?的優勢所在?，在與客戶?介紹產品時?盡量多介紹?自家產品的?優勢。缺點?方面盡量少?提，但是設?備本身存在?的缺點與不?足，也就是?該設備在所?有同行中必?不可少的缺?點與不足可?以適當的向?客戶說清楚?，畢竟沒有?十全十美的?東西?？傉f?自己的產品?有多好，別?人也不會全?信。同行中?存在的缺點?與不足也不?要惡意去攻?擊與批判，?要引導客戶?去分析判斷?，建議客戶?通過實地考?察。5、?勤奮與自信?;與客戶交?談時聲音要?宏量，注意?語氣，語速?。6、站?在客戶的角?度提問題，?分別有漸進?式與問候式?。想客戶之?所想，急客?戶之所急。?7、取得?客戶信任，?要從朋友做?起，情感溝?通。關心客?戶，學會感?情投資。?8、應變能?力要強，反?映要敏捷，?為了興趣做?事。9、?相互信任，?銷售產品先?要銷售自己?，認同產品?，先人品后?產品。1?0、注意儀?表儀態，禮?貌待人，文?明用語。?11、心態?平衡，不要?急于求成，?熟話說：心?如波瀾，面?如湖水。?12、讓客?戶先“痛”?后“癢”。?13、不?在客戶面前?詆毀同行，?揭同行的短?。14、?學會“進退?戰略”。?銷售月工作?匯報范文（?二）來新?單位報到轉?眼就有一個?多月了，在?這一個月中?，生活顯得?緊張，但又?有秩序。剛?進入公司，?一切都是嶄?新的，要重?新去認識和?了解;信心?來自了解,?要了解我們?的行業，了?解我們的公?司，了解我?們的產品;?公司為我們?提供的平臺?很大，產品?的優勢也顯?而易見的,?這樣好的平?臺，就看自?己怎么去發?揮。人生本?來就是一個?不斷成長的?過程，這一?生最重要的?決定便是決?定和誰在一?起成長!很?榮幸能加入?我們公司,?在領導和同?事的幫助中?與公司共同?成長;很感?謝領導和同?事無私的傳?授他們的經?驗給我，他?們成功和失?敗的經驗是?我最好的老?師，通過學?習他們的經?驗和知識，?可以大幅度?的減少自己?犯錯和縮短?摸索時間;?在公司這樣?一個積極向?上的平臺上?，自己這樣?一個新手，?一定要多學?,多看，多?做事!公?司管理模式?很人性化，?因地制宜，?因材施教;?這一個多月?，公司沒有?對我做任何?的要求，自?己自由發揮?，自己去展?現自己的才?能，公司會?根據你的實?際能力安排?適合你的工?作.剛剛進?公司的前幾?天，領導和?同事帶我一?起去拜訪客?戶，經常會?有意識地將?整個銷售流?程演示給我?看;然后，?仔細地分析?給我聽，從?尋找項目、?面見客戶、?與客戶交流?。每一步驟?，每一環節?，每一事項?，都能仔細?地進行分析?，這讓我體?會非常深刻?，熟悉公司?產品，了解?公司業務情?況。幾天過?后，我就開?始獨立去拓?展周邊業務?，自己本來?就是個”耐?不住寂寞”?的人，喜歡?跑業務,喜?歡與人打交?道,喜歡社?交;看大家?從不認識到?認識，最后?成為朋友;?看著一個一?個項目就被?自己這樣一?點一點挖掘?出來，直到?做成生意，?很享受這樣?一個過程，?!自己一直?就很喜歡做?銷售工作，?喜歡挑戰與?自我挑戰。?雖然經驗和?閱歷有限，?但我一直堅?持用心去做?好每件事情?!成功的銷?售人員都是?敢于堅持自?己的目標的?人。在今?后的工作中?，我將努力?提高自身素?質，克服不?足，朝著以?下幾個方向?努力：(?1)養成學?習的習慣;?銷售人員?銷售的第一?產品是銷售?員自己;每?個成功的銷?售員總是能?與他的客戶?有許多共識?，這與銷售?人員本身的?見識和知識?分不開。有?多大的見識?和膽識，才?有多大的格?局。這方面?自己還很欠?缺，必須不?斷的學習，?這就是一個?不斷的自我?總結和積累?的過程。自?己要有目的?的去學習，?不斷的充實?自己!(?2)具有責?任感;不?斷鍛煉自己?的膽識和毅?力，提高自?己解決實際?問題的能力?，并在工作?過程中堅持?對公司、對?客戶、對自?己的責任感?，積極、熱?情、認真地?對待每一天?!如果你不?行，你就一?定要!如果?你一定要，?你就一定行?!(3)?善于總結與?自我總結;?工作中的?市場的把握?能力以及分?析能力等等?都還是顯得?稚嫩和欠缺?，所以這些?都需要我在?日后的工作?中不斷總結?，不斷的完?善，不斷加?強?，F在自?己對于銷售?的認識也只?是表面，對?于市場的把?握能力更是?無從談起，?所以我必須?比別人付出?更多的艱辛?和毅力才能?不斷完善自?我。銷售?月工作匯報?范文（三）?月銷售工?作總結，時?間比較短，?在這一個月?的時間里，?也不可能有?太大的變化?，因此，在?寫月銷售工?作總結時，?更注重于銷?售工作狀況?的體悟與理?解。一、?月銷售工作?總結注意事?項：1、?總結前要充?分占有材料?。最好通過?不同的形式?，聽取各方?面的意見，?了解有關情?況，或者把?總結的想法?、意圖提出?來，同各方?面的干部、?群眾商量。?一定要避免?領導出觀點?，到群眾中?找事實的寫?法。2、?一定要實事?求是，成績?不夸大，缺?點不縮小，?更不能弄虛?作假，這是?分析、得出?教訓的基礎?。3、條?理要清楚。?總結是寫給?人看的，條?理不清，人?們就看不下?去，即使看?了也不知其?所以然，這?樣就達不到?總結的目的?。4、要?剪裁得體，?詳略適宜。?材料有本質?的，有現象?的;有重要?的，有次要?的，寫作時?要去蕪存精??？偨Y中的?問題要有主?次、詳略之?分，該詳的?要詳，該略?的要略。?二、一般情?況下，一個?完善的月銷?售工作總結?報告應當包?括如下內容?：1、銷?售情況總結?：銷售業績?和銷售目標?達成情況，?要求既有詳?細數據，又?有情況分析?。2、行?動報告：當?月都干了什?么工作，都?去了什么地?方、工作時?間怎樣安排?的，要求簡?單明了。?3、市場情?況總結分析?，包括：?(1)市場?價格現狀：?各級經銷商?的具體價格?、促銷、返?利、利潤都?是多少;?(2)產品?庫存現狀：?各級經銷商?的產品庫存?情況：數量?、品種、日?期;(3?)經銷商評?價：各級主?要經銷商的?心態、能力?、銷售業績?情況怎樣;?(4)競?爭對手評價?：主要競