第頁實用的營銷計劃模板8篇營銷安排篇1

市場營銷專業是我校20xx年新開設的一門新專業，依據教務處教學工作支配看法及指導思想和基本思路，該專業的主要工作任務和工作重點應在如下幾個方面：

一．完善市場營銷專業課程設置

不斷優化市場營銷專業課程體系和教學內容體系。根據現代大市場營銷專業教化和教學體系的要求，依據應用型人才培育目標，改造、改組和重新設計現存的市場營銷專業課程體系和教學內容體系，不斷提升學生的專業實力和職業實力，為學生能夠充分就業且具有良好發展前景奠定堅實的基礎；因此，依據市場營銷專業的課程設置和要求，本學期開設了《市場營銷基礎》、《市場營銷策劃》、《市場營銷案例與實訓》三門專業課程。《市場營銷學》主要學習市場細分、價格、廣告、銷售渠道、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內容，駕馭銷售策劃和推銷的基本理論和方法。《市場營銷策劃》主要學習市場細分策劃、目標市場策劃、目標市場定位策劃、一般競爭戰略策劃、企業形象策劃、顧客滿足策劃、產品整體概念和產品市場生命周期策劃、品牌的產品組合策劃、新產品開發上市的理論、價格策劃、銷售渠道策劃、物流系統策劃、學問營銷策劃及關系營銷策劃等內容，駕馭營銷策劃的基本理論和方法。《市場營銷案例與實訓》在駕馭了營銷基礎學問和行銷策劃學問的基礎上，針對詳細案例進行詳細分析，并從分析中吸取閱歷，運用到實訓和以后的工作中去。依據三門課程的詳細特點和要求，科學合理的支配學時。

二．加強專業老師的隊伍建設

由于市場營銷專業是學校的新設專業，所以專業老師缺乏，目前從事營銷專業教學的老師都是文化課的轉型老師，老師本身缺乏實際營銷管理閱歷，對如何培育學生實踐實力力不從心；因此，針對這種狀況，對每位專業就是都提出了嚴格的要求：

1．每位專業老師每周至少通過網絡或書籍學習相關學問不少于15小時。

2．每位專業老師每周至少聽相關老師的不少于2節。

3．每周相關專業老師必需進行兩次集中的探討和探討。以便扎實的駕馭教學內容，更好的完成教學任務。

三．深化教學改革

教學改革的重點是對教學方法及手段的改革和創新,老師在轉變教學觀念的基礎上,如何依據市場營銷專業的特點和社會須要探究出利于提高教學質量和效果的人才培育方法、手段和機制極為重要。市場營銷專業教學過程中應留意以下方法協作和協調運用,以達到培育實力和提高素養的要求。綜合服務部依據營銷專業的特點和學生的實際狀況，提出了在模塊教學的基礎上創新教學方法，并對專業老師提出要求：

專業老師必需結合營銷專業的特點相互溝通、探討、探討以確保模塊教學在市場營銷專業得以實行并推廣。

1.要求專業老師結合專業課的實際狀況，適當的運用現代教學手段配以

模塊教學的運用和推廣。

2.結合專業特點和專業學問多開展活動，以提高學生的學習愛好和實踐實力。本學期確定開展以下活動：廣告詞撰寫競賽、廣告創意競賽、創建模擬公司競賽、實物推銷競賽和校內實踐推銷等。

3.在以模塊教的基礎上，依據營銷專業的特點在教學方法上推廣和實施

①雙向溝通教學法；

②自學精講教學法；

③營銷案例教學法；

④模擬營銷教學法；

⑤多媒體教學法；

⑥社會實踐教學法。

四、提升教學管理水平

經過20xx年的評估工作，各項教學管理基本能夠達到制度化、規范化、科學化。

工作目標：

1.要求老師嚴格執行《教學管理制度》的各項規定；

2..做好各項教學文件的歸檔工作；

3.專業老師，每周聽課2次，并與相關老師相互溝通講課閱歷保證授課質量，形成良好有序的教學運行機制；

4.至少召開一次老師座談會和一次學生座談會，以便剛好精確的獲得各種教學信息；

5.在學生中開展例行的教學狀況問卷調查，盡量避開人為因素的干擾，以做到客觀公正。

總之，通過加強老師的素養和管理水平建設，改進老師的教學方法，加強對學生學習愛好的培育，在這學期肯定可以完成教學任務，并且達到優化教學效果的目的。

營銷安排篇2

一、安排概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有肯定知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋燥熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特殊是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展快速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采納比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還須要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并剛好提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶溝通的每個環節中，注意售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的勝利品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必定是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以實行的詳細戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們須要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，快速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以限制營銷體系。嚴格限制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

A.實行逐步深化的方式，先草簽協議，再做銷售預料表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

B.實行找尋重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們駕馭主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場；

E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威逼和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉須要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰勝自我；C.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售嘉獎制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的嬉戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培育一批好客戶，建立良好的社會關系網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，找尋公司的賣點。

7、公司在湖南宜采納直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡

的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采納人員推廣和部分媒體宣揚相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采納小區推廣法和重點工程機項目樣板工程勸服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價值的縣級市場，變更目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采納陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

11、為了確保上述戰術的實現，特殊是為了加強渠道建設和管理，必需組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流淌性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好聘請、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔當地區主管；

12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采納競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，運用和培育相結合。

13、銷售業績：公司下達的年銷任務，依據市場詳細狀況進行分解。主要手段是：提高團隊素養，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本狀況進行定期探望，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。有可能的狀況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端布置，渠道拓展：依據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，依據此種狀況隨時、隨地主動協作業務部門的工作，主動協作經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行：依據市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍：

1）營銷策劃的目的：

2）企業背景狀況分析。

3）營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求改變對產品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內容須要策劃者憑借已駕馭的資料分析產品市場發展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不行控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的改變、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還須要考慮技術發展趨勢方向的影響。

4）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的詳細問題，表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；

產品包裝太差，提不起消費者的購買愛好，產品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業產品；服務質量太差，令消費者不滿；

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5）營銷目標

營銷目標是在前面目的.任務基礎上公司所要實現的詳細目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預料毛利×××萬元，市場占有率實現××。

6）營銷戰略（詳細行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產品精確定位，突出產品特色，實行差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中找尋一個空位，使產品快速啟動市場；

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；

產品品牌。要形成肯定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創牌意識；

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其滿足的包裝策略；

產品服務。策劃中要留意產品服務方式、服務質量的改善和提高。③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商主動性；賜予適當數量折扣，激勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注意價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何安排，實行一些實惠政策激勵中間商、代理商的銷售主動性或制定適當的嘉獎政策。

⑤廣告宣揚。

A、原則：聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產品形象，同時注意樹立公司形象；長期化：廣告宣揚商品特性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不相識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出一樣的廣告宣揚；廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式；不定期的協作階段性的促銷活動，駕馭適當時機，剛好、敏捷的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；主動利用新聞媒介，擅長創建利用新聞事務提高企業產品知名度。

⑥詳細行動方案。

依據策劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應當留意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借閱歷，詳細分析制定。

8）方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹必需隨時依據市場的反饋剛好對方案進行調整。

營銷安排篇3

1、整理各單位所欠賬目，打電話聯系結賬時間。截止3月10日，共收回賬目約15萬元。

2、不斷規范、提高營銷部員工自身的綜合業務技能，并與各部門做好工作上的連接，做好對客戶的服務質量。

3、進一步加強管理協議單位入住狀況，和客房、餐飲部協作，服務周到，各項工作落實到位。

4、進一步加強對老客戶的回訪工作，搜集客戶對本飯店真實看法并剛好反饋與飯店;進一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通;

5、主動的走進市場與客戶，保持與各商務客戶及旅行社的業務溝通，不斷開發新的業務市場和業務客戶。

6、與客房前廳、餐飲有關部門保持親密的協調與協作，隨時處理好有關客戶、會議、團隊業務需求的臨時改變與保障。大小會議必需由營銷部員工進行跟蹤服務，做好會議的接待工作。

營銷安排篇4

目錄

一、企業概況………..(1)

二、創業安排作者的個人狀況…………..…………(1)

三、產品/服務分析……….………….(2)

四、競爭分析.…...…………………...(3)

五、市場營銷安排與分析…………...(6)

六、運作分析………...(7)

七、管理層分析..…………………….(7)

八、財務分析與預料………...………(9)

一、企業概況

公司的業務和目標：

本公司主要經營電腦、手機、數碼等電子產品的修理以及銷售這些電子產品的相關配件，如：u盤，MP3等等。本公司主要目標就是在精心經營下打造出自己的特色，能更好為商院及周邊學校供應更優質的服務與產品。其它：企業文化是顧客是上帝，供應更為優質的服務。企業類型：零售、服務

□生產制造■零售□批發■服務□農業□新型產業□傳統產業□其他

二、創業安排作者的個人狀況

以往的相關閱歷（包括時間）：

王加磊：，20xx年暑假參與全國電子設計競賽。

20xx年暑假參與江蘇省高校生電子設計競賽獲二等獎。

20xx學年度寒假在數碼港做過的手機促銷員。

20xx年兼任電子工程學院用心電腦修理站技術支持。

教化背景，所學習的相關課程（包括時間）：

20xx年9月至今就讀于無錫商業職業技術學院，學習職業生涯規劃、電視機修理、音響設備技術、通信與原理，短距離無線通信、創業教化課

三、產品/服務分析

產品用途及市場評估：

公司主要方向是電腦修理和電腦配件，而我們商院近一萬人中40%的人都擁有電腦，所以我們有很廣袤的市場，發展潛力無比巨大。這些電腦或多或少會出現點問題，或者他們想美化一下自己的電腦和手機，這個時候我們就可以供應優質的服務與產品。

電子產品的修理：我們可以憑借我們過硬的技術為他們解決在使用電子產品的過程中出現的問題。

電子產品的相關配件：我們可以供應各類電子產品的相關配件，如：電腦鍵盤，鼠標，音響，耳機，手機套等等。

服務方式及宗旨：

我們堅持顧客利益至上，誠信經營，努力提高自我技能學問，為廣大師生供應優質的服務。

宗旨:以服務學生為中心，質量為前提，建立服務規范、完善服務組織改進操作技術、供應優質舒適的服務看法來感化顧客。始終堅持顧客是上帝，為其供應更為優質的服務。

四、競爭分析

現有和潛在的競爭者分析：

現有競爭者：捷誠數碼，商院DIY電子產品、博信數碼、比高數碼優勢1、價格優勢。

2、店面位置較好。

3、有固定客源。

劣勢1、房租較高。2、技術不夠突出。

潛在競爭者：淘寶網京東

本公司競爭優勢：

1.本店團隊成員都是電子專業的，有肯定的專業基礎。

2.有兩位是學生骨干，人際關系很好，對店內對外銷售比較有利。

3.自己本身對電腦組轉和主板修理比較精通，修理方面比較占優勢。

4.我們有著足夠的貨源，進價的成本比較低。

5.各有所長的團隊可以相互彌補，更好為廣闊顧客服務。

戰勝對手的方法：

1、找尋更好的貨源，不斷的更新產品。

2、發揮我們各自的特長，提高服務質量。

3、主動的學習，提高自身技能。

4、定期搞促銷活動，贏得更多客戶源。

5、加強售后復位，穩住客源。

營銷安排篇5

一、實習目的：

畢業實習是高校學歷教化的必要環節，通過畢業實習為學生走向社會、走向工作崗位奠定基礎。通過畢業實習檢驗學生們的理論聯系實際的實力。

這次實習，是在學生經過系統的企業營銷專業理論學問的學習之后，為了增加對專業的理解，更好地駕馭企業營銷活動的基本方法和基本技能；進一步提高學生運用學到的理論學問分析、探討解決實際工作中問題的實力，培育動手實力和社會工作實力，以便畢業后能較快地適應企業營銷管理工作。

二、實習內容：

(一)了解企業概況

1、了解市場經濟改革與發展狀況，相識和了解市場經濟建設的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經濟建設的指導意義。

2、了解企業經營思想和戰略，分析其合理性與存在的問題。

3、了解企業制度形式，組織機構設置，以及對市場經濟體制的適應狀況。

(二)了解和分析企業營銷環境

1、了解企業的經營項目和內容，分析企業營銷環境(宏觀，微觀)，分析市場環境對企業營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰。

2、了解企業是否重視市場調查工作，是否須要開展市場調查，是否建立起了信息收集和信息管理系統，企業市場信息的主要來源渠道是什么？

(三)了解和分析企業市場機會與企業營銷策略

1、了解企業開拓市場的綜合狀況及效果。了解和分析企業的市場細分，目標市場狀況:包括目標市場是如何確定的，目標市場的構成，企業產品(或服務)的市場需求狀況和發展趨勢，企業的產品(或服務)組合，產品組合對目標市場適應性如何，市場競爭狀況如何。

2、了解和分析企業的定價方法和策略，其合理性如何。

3、了解和分析企業的供應渠道和分銷渠道構成，對營銷活動有何影響。

4、了解和分析企業的促銷(廣告，人員推銷，營業推廣，公共關系等)策略，效果如何？你有何改進看法。

(四)了解企業營銷管理狀況

1、了解企業銷售管理業務過程和手續，包括交易方式，付款與結算方式，運輸方式，運輸過程責任和風險擔當范圍及劃分等;

2、了解企業市場營銷管理統計指標和營銷業績考核指標體系。了解企業的市場營銷組織機構和限制措施，企業各個營銷部門的職能是否得到了充分的發揮，企業的市場營銷組織機構是否合理，是否適應市場競爭和企業發展的須要。

3、了解和分析企業在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（五）參加企業的某些職能性工作，如市場調研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些特地的營銷才能；

（六）典型隨機事務的處理；

（七）結合實習內容撰寫實習報告。

三、實習時間支配

第六學期，共16周。返校實習溝通時間另行通知。

四、實習地點與方式

1、實習地點

由學生依據就近（指原籍）、相關（指專業）和平安的原則，自行選擇實習單位。

2、實習方式

主要為頂崗實習，學生盡可能在實習單位和各部門輪番上崗，以便接觸到更多的業務，學到更多的學問與技能。

五、實習考核方法

實習成果評定主要考核以下兩個方面內容：

1、提交的實習報告

實習報告包括兩大部分。第一部分為實習專題報告。要求學生在實習期間就單位某一實際問題作深化調查探討后，撰寫有肯定理論深度的調查報告，字數不少于3000字。專題報告包括實習單位簡介、實習單位在某一專題方面現狀，存在問題和值得借鑒之處，對策和建議等。實習報告其次部分為實習小結，對本人在整個實習期間的工作表現、體會與感受作照實反映。

2、和輔導員以及實習指導老師的聯系狀況。實習學生在實習期間每兩周內向輔導員及指導老師匯報實習單位和聯系方式及實習狀況一到兩次。

經考核，成果不合格者按學籍管理的有關規定處理。考核成果記入學生成果檔案。

六、實習留意事項

1、遵紀遵守法律，講文明、講禮貌，充分體現高校學生的良好精神風貌。要自尊、自愛、自強，關切集體，愛惜公物，不要做有損與學校榮譽的事。

2、嚴格遵守實習單位的規章制度，嚴守國家與企業機密，愛護公共財產。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經實習單位同意，不得公開引用數字資料。

3、端正實習看法，學生實習上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向實習單位有關領導請假。4、仔細完成實習內容，在實習中要主動主動地做好擔當的任務，加強實際操作實力的熬煉。

5、要充分相識畢業實習的重要性。實習是一個人由學習階段走向社會實踐的一個過度階段，要有目的地應用這過渡階段的有利因素，多向相關人員請教。

6、初到社會，初到企業，要謹慎行事，留意人身平安、公共財務的平安。

營銷安排篇6

一、加強與金融機構的聯絡、溝通、協作。

1.加強金融經濟的信息互通。區金融辦依每月剛好把錫山的經濟發展及企業的動態信息狀況以及我區年銷售1億以下的中小企業基本狀況剛好向銀行傳遞，以供銀行發展信貸業務作參考性的基礎資料;同時主動為銀企合作發展做好銀行與企業的溝通工作，賜予相關銀行必要的支持與幫助，極大地改善和提升我區金融環境。

2.組織駐區行長聯席會議。為充分發揮每季的行長聯席會議作用，做好銀、政、企的合作對接，一是向各銀行通報全區經濟運行狀況，并把有融資需求的企業以及我區擬上市改制的企業名單向各銀行作了舉薦介紹;二是共商《區20xx年度金融工作要點》的主要工作。三是主動把我區投資項目及進展狀況主動供應給各銀行。

二、銀政企合作機制有效加強。

1、銀企對接活動取得實效。今年以來，針對當前企業急需融資的問題，區金融辦牽頭建立企業融資聯動機制，形成條塊結合、快速反映、即時協調解決單個企業融資困難的綠色通道，建立了企業融資服務工作機制，搭建起“銀政企”合作的新平臺。主動組織開展了一系列金融推介授信活動，進一步促進銀企合作，今年以來，分三批累計為37家企業落實新增授信13.762億元：

第一批：為無錫圣貝爾機電有限公司等4戶“三有一缺”(有市場、有效益、有信譽、缺資金)中小企業三月初解決落實新增授信1.1億元。

其次批：三月份在了解到大東格雷工程技術有限公司等13家急需融資的中小企業、重點企業(項目)后，區金融辦通過多方溝通連接，有效解決無錫東方國際輕紡集團市場經營管理有限公司等5戶企業的資金需求，落實新增授信金額1.06億元。

第三批：在前兩次的基礎上，再次對我區企業融資需求狀況進行了仔細的摸底調查，并向中國人民銀行無錫市中心支行推介了40家“三有一缺”企業，經過市區14家金融機構的實地調查和信貸審查，其中，無錫力揚纖維有限公司等28家企業于九月底獲得了銀行11.602億元的授信額度。

2、“銀政農”共建活動深化推動。為解決我區“三農”發展資金難題，提高金融支農的創新實力。依據駐區農業銀行、錫州農商行及郵政儲蓄銀行推行小額、簡便的涉農信貸特點，我區農辦、發改局、農林局和上述三家銀行主動推行“銀政農”共建活動，把我區有融資需求的農業企業、農夫專業合作社、種養殖戶的名單進行了調查摸底。排查出我區有融資需求的農夫專業合作社6家，農業企業5家，種養殖戶53家，并向銀行作了主動的推介。目前，共有4家農夫專業合作社，家農業企業，家種養殖戶與錫州農商行達成了貸款意向1411萬元。其中：羊尖鎮水產專業合作社50萬、綠羊花卉苗木專業合作社500萬、嚴家橋水產專業合作社101萬、新峰苗木專業合作社101萬、綠羊溫泉農場500萬、綠羊園林有限公司101萬、羊尖花卉園藝場50萬、蝦蟹養殖專業戶5萬、水產養殖專業戶3萬、蔬菜養殖專業戶3萬。農業銀行向東亭農戶發放惠農卡5000余張，郵政儲蓄銀行發放農業貸款500萬元。

三、企業信貸危機協調機制有效構建。

1、動態駕馭我區授信企業的信貸綜合狀況。為真實反映我區信貸企業的綜合狀況，區金融辦加強與銀行之間的信息溝通，每個季度對我區授信企業的信貸狀況剛好進行匯總，全面駕馭狀況。對我區部分經營狀況不穩定的信貸企業加強預警，重點關注。

2、建立金融風險監測預警聯絡員周報制度。為切實維護地區經濟和金融穩定，建立了金融風險監測預警聯絡員周報制度，由開發區、各鎮(街道)對轄區內可能或已經出現并引發區域金融運行不穩定的有關事項，包括企業信貸突發事務、企業逃廢債、非法集資、集體退保、理財產品大額虧損引發群體性投訴等狀況，親密監控并剛好匯總上報，力求在第一時間駕馭動態狀況，主動實行措施。

3、做好區域內企業信貸突發事務應急處置的協調工作。協調神羊集團貸款事宜。對神羊集團及下屬貸款企業提出暫停付息的申請，我區加強與市金融辦、銀監會、人民銀行以及債權銀行的協調溝通，協作牽頭銀行組織神羊集團及其關聯企業債權銀行協調會議，充分商討神羊集團目前面臨的市場、資金和債務問題，為其他企業重組和復原生產贏得時間，為下一階段工作奠定基礎。協調明

特化纖貸款擔保事宜。我區自6月份接到華夏銀行懇請錫山區人民政府協調“無錫市中億化纖有限公司”銀行貸款外部擔保的函后，區金融辦主動做好協調工作，加強與市銀監局、相關鎮政府、信貸企業、關聯企業、擔保企業等的溝通協調，取得了較為圓滿的成效。同時，對雙益紡織因受明特擔保影響貸款被壓縮，影響了企業正常生產，剛好向市銀監分局協調溝通，由銀監分局出面做好農業銀行和中信銀行的工作，使雙益紡織的貸款維持現狀而不受壓縮。通過總結我區神羊集團、明特化纖集團財務危機閱歷，建立了企業信貸突發事務預警及應急處置機制，明確了處理信貸突發事務的責任主體、程序和措施等，為實現區域金融平安供應機制保障。

四、農村小額貸款試點工作進展順當。

由我區紅豆集團作為牽頭股東組建的阿福小額貸款公司自4月份正式開業運營以來，已累計發放貸款1.61億元，其中小企業貸款1.1億元，農戶及農業經濟組織貸款4575萬元。另外，依據省、市金融工作辦公室依據小額貸款試點工作支配，我區雅迪科技有限公司順當通過市農村小額貸款組織試點工作領導小組成員單位的嚴格評標，于九月份中標組建我區小額貸款公司的資格，經上報省農村小額貸款組織試點工作領導小組辦公室審核通過，于十一月三日正式批復同意籌建無錫市錫山裕民農村小額貸款有限公司，經一個多月的籌備，12月份已通過省金融的開業驗收，至此，我區農村小額貸款公司增至2家。另外，我區東方鋼材城也通過評標，上報省金融辦審核報批通過，正在籌建中。

五、加強對金融政策的推介宣揚。

前期主要針對擔保業務方面的有關政策、農村金融組織機構的組建(如小額貸款公司、財務公司、典當等)相關的組織實惠政策和業務上的稅收實惠政策進行的收集歸類，并加強與這些機構的對接。

同時，依據近期無錫市出臺《關于幫助企業解決續貸過程中短暫性資金困難的看法》，以解決中小企業續貸過程中出現的“資金真空”難題，被稱為“過橋資金”。以及無錫人行今年初動員各商業銀行探討、制定并報請市政府出臺相關規定，大幅降低相關收費標準，通過公推票選方式，確定16家企業房地產評估報告通用評估機構。今后這些通用評估機構所出具的評估報告，將被錫城全部銀行認可的相關精神通過各種渠道向基層進行宣揚。

營銷安排篇7

xx年郡琳酒店在集團公司的正確領導下，圍繞年初提出的工作思路和目標，堅持以開拓經營、提升企業服務質量為重點，狠抓經營管理。在全體員工的共同努力下，實現營業收入：.。。。萬元(含1-9月份物業收入。。。。萬);經營利潤：。。。萬元(含物業公司1-9月份。。萬，全年酒店大型投資。。。萬);全面實現了年初集團公司下達的各項目標任務。隨著市場競爭的加劇，不斷有新酒店的開業，我們也將剛好的調整經營思路，力爭做“宣漢服務最好、最賓至如歸的酒店”我們將不斷總結xx工作的成敗，為xx年經營和管理打好堅實的基礎。

一、加強教化培訓，強化員工隊伍素養

經過三年多的運作，郡琳酒店已基本步入了成熟的發展道路。為了更好地努力打造服務品牌，進一步樹立“一切以來賓為中心”的服務理念。全年酒店以文明規范活動為突破口，以“培訓是酒店永垣的主題”、“質量是酒店產品的生命”“平安才是酒店的最終效益”為切入口，先后實行“請進來，走出去”的方法，狠抓酒店員工的培訓教化，強化員工隊伍素養，不斷提高服務水準，依據酒店實際狀況，結合有關火災、治安事務、食品平安等案例，落實酒店、部門、班組三級平安生產培訓教化。參與培訓人次占酒店總人數95%以上，使員工真正駕馭平安工作的“三懂三會”和應急預案的處置方法。為提高企業的管理水平，提高隊伍的整體素養起到了主動的作用。

二、加強市場營銷，不斷調整客源結構

為從長遠動身，酒店仔細做好在經營銷售中譜好經濟增長和持續發展的平衡樂章;做好均衡價格、調整客源結構的文章，致力對新客戶的開發，保持客源群體的穩定和擴大。并做好以下幾方面工作：

1、做好旺季的合理預定，最大限度地提高銷售額。

2、落實協議單位的回訪制度。

酒店依據每月銷售報表的排行，設計了客戶回訪表，有針對性地選擇協議單位進行回訪。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離，有效地推動了銷售業績的提升。

3、仔細做好上門散客的銷售工作。

實踐證明，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多，要提高酒店“營銷競爭力”，首先應革新觀念，剛好調整經營策略和政策，優化和設計自身產品，使策略求新多變，經營政策按不同季節，不斷敏捷推陳出新，才能在嚴峻形勢下接著保持較高水平。

三、細化服務措施，提高來賓滿足度

服務質量的好壞，干脆關系到酒店的聲譽和經濟效益。為此，我們提出了服務工作要向細化、優化方向發展，不斷強化服務意識，進一步提高來賓的滿足度。為了更好地引導服務人員，正確樹立酒店意識、服務理念，以客人的滿足作為衡量我們工作的標準。我們從樹立窗口形象入手，提高商務接待水平。例如：總臺員工以“工作在我手中，服務在我心中”為宗旨;以特有的甜蜜微笑，問候、接待每一位客人;以“首問責任制”，解決客人提出的全部問題;以“關切、愛心、放心、細心、誠意”的優質服務，贏得“回頭客”。呈現出爭先創優，愛崗敬業的行業新風;為提升酒店的服務和管理水平,我們在抓好標準化管理和規范化服務的同時，進一步體現服務的微小、細微環節之