20２3年房地產經紀人考試《業務操作》知識點試題1．樓盤推廣中市場主題的擬定是以()為基礎的。A.產品定位Ｂ.客戶定位C.形象定位Ｄ.功能定位2．戶外廣告不具有的()特點。Ａ.長期性B.固定性Ｃ.覆蓋率高D．集中3.廣告推廣的周期循環為(）。A．發布—評估效果—跟蹤調研—調整—發布Ｂ.發布—跟蹤調研—評估效果—調整—發布C.發布跟蹤調研—調整—發布D.發布—評估效果—調整—跟蹤調研4．房地產營銷模式中不常見的是()。A．職能式組織Ｂ.集團式組織C．市場式組織D.產品式組織5.房地產公司根據市場需求，通過不斷完善和改善住宅產品,擴大公司的品牌影響。其品牌戰略執行的是（)。A.服務策略B.活動策略C．產品效應策略D.關系策略6.廣告目的效果的測定重要是關于廣告經濟效果測定和()測定。A.廣告社會效果B．廣告媒體效果C.廣告心理效果D．廣告創意效果７.房地產銷售一般分為銷售準備和()階段。Ａ.銷售實行Ｂ．售后服務C．廣告定價Ｄ.營銷策劃8.未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（)條件。A．封頂Ｂ.驗收C.預售D.規劃9.房地產銷售一般根據項目銷售量.銷售目的和()等因素決定銷售人員人數。A.銷售進度B.銷售難度C.廣告投放D.物業檔次10.項目銷售預熱期的推廣重要是整個項目的()。Ａ.產品推廣B.形象推廣Ｃ.客戶推廣D.價格推廣１．B2.C3.B4.B５.C6.C７.A8．C9.C１０.Ｂ1.根據購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和()。Ａ.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場2.最接近完全競爭的房地產市場是()。A.土地市場Ｂ.增量市場C.存量市場Ｄ．抵押市場3.一般情況下,由開發高主導定價的房地產是（)。A．存量房地產B.土地C.增量房地產D.房屋4．房地產項目定位階段的市場調查應從了解開發項目的(）入手。A.土地狀況Ｂ.交通狀況Ｃ．周邊周邊景觀Ｄ.社會需求5.房地產銷售階段市場調查的要點是()。Ａ.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查B.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C．競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規劃調整D．價格調查、客戶需求調查6.房地產市場調查按具體的調查方法劃分，重要有訪問法.觀測法和()。Ａ．定性調查法B.抽樣法C．實驗法D．重點調查法7.不屬于房地產市場供應調查的內容是(）A.區域在售項目推出的單位．面積.戶型調查B.區域總體環境質量狀況調查C.總體供應的預測調查D.房地產細分市場供應調查８.按照（）來劃分，市場調查分為全面普查和重點調查。A．調查的側重點Ｂ.選擇調核對象的方式Ｃ.抽樣方法C．調查所采用的模型９.隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和（)。A.簡樸隨機抽樣B．任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣1０．房地產市場調查的目的可以通過探測性調查.描述性調查．因果性調查和()來擬定。A．現時性調查Ｂ.定性調查Ｃ.預測性調查Ｄ.回顧性調查1．Ｄ２．C3．C４.A5.A6.C７.Ｂ8.Ｂ９．A10.C１.房地產項目定位的核心內容是（）。A.對產品提出一種主題推廣概念,使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴Ｂ.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值,最終達成銷售C.通過對市場、消費者的分析,擬訂建筑設計任務書Ｄ.產品定位、客戶定位和形象定位２.對房地產睥目的客戶群體進行研究的重要方法是(）方法。A.市場行為記錄Ｂ.SWOT分析C.規劃與建筑策劃Ｄ.市場細分3.ＷT對策是指（)。A．考慮優勢因素和機會因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優勢因素和威脅因素,目的在于努力使優勢因素趨于最大,使威脅因素影響趨于最小，用優勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素,目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D．考慮劣勢因素和威脅因素,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小4.在建筑策劃方法中,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內容。Ａ.總體規劃到建筑策劃B．建筑策劃到建筑設計C.總體規劃到建筑設計D．建筑設計到營銷策劃５.影響房地產定價的因素重要有一般因素．市場因素和()。Ａ．政策因素B．經營目的因素C．供求因素D.項目因素6.在以提高市場占有率為重要目的,營銷利潤為次要目的時,應采用的定價策略是(）。A．高價策略B.低價策略C.中價策略Ｄ.成本價策略７.“撇脂定價策略”是指的（)定價策略。A.低開高走B.低開低走C.高開低走D.高開高走８．銷售過程中的難點戶型是指(）。A.目的客戶不接受的戶型B.經市場難難以消化的戶型C.設計有缺陷的戶型Ｄ.面積大的戶型9.在房地產市場狀況較為穩定的區域,房地產公司為保持其市場占有率，通常采用的價格策略（)。A．低價策略B．高價策略C．中價策略D.市場策略1０.在采用低開高走定價策略時,擬定調價頻率的關鍵在于（)。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求１.D2.Ｄ3.D4.Ｂ5.D6.B7．Ｃ８.B9.C１0.A1.樓盤推廣中市場主題的擬定是以(）為基礎的。A.產品定位B．客戶定位C.形象定位D.功能定位2.戶外廣告不具有的（）特點。A.長期性B．固定性Ｃ.覆蓋率高D.集中３.廣告推廣的周期循環為()。A．發布—評估效果—跟蹤調研—調整—發布B.發布—跟蹤調研—評估效果—調整—發布C.發布跟蹤調研—調整—發布D．發布—評估效果—調整—跟蹤調研4.房地產營銷模式中不常見的是(）。A．職能式組織B.集團式組織C．市場式組織Ｄ.產品式組織5.房地產公司根據市場需求，通過不斷完善和改善住宅產品,擴大公司的品牌影響。其品牌戰略執行的是()。A．服務策略B．活動策略C.產品效應策略D．關系策略6.廣告目的效果的測定重要是關于廣告經濟效果測定和(）測定。A．廣告社會效果B.廣告媒體效果C.廣告心理效果D.廣告創意效果7.房地產銷售一般分為銷售準備和(）階段。A.銷售實行Ｂ.售后服務C．廣告定價D．營銷策劃８．未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合(）條件。A.封頂B.驗收C.預售D.規劃9．房地產銷售一般根據項目銷售量.銷售目的和()等因素決定銷售人員人數。Ａ.銷售進度Ｂ.銷售難度C.廣告投放Ｄ.物業檔次10．項目銷售預熱期的推廣重要是整個項目的()。A.產品推廣Ｂ．形象推廣Ｃ.客戶推廣Ｄ.價格推廣１．B2.C3.Ｂ4.B5.C6.C7．Ａ8.C９.C１０.B1．根據購買目的的不同,房地產市場分為自用市場和(）。A.租賃市場Ｂ．抵押市場C.銷售市場D．投資市場２.最接近完全競爭的房地產市場是()。A.土地市場B.增量市場C.存量市場D．抵押市場３.一般情況下，由開發高主導定價的房地產是（)。A．存量房地產B．土地C.增量房地產D．房屋４.房地產項目定位階段的市場調查應從了解開發項目的(）入手。A.土地狀況B.交通狀況C.周邊周邊景觀Ｄ.社會需求5．房地產銷售階段市場調查的要點是(）。A.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查B.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C．競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規劃調整Ｄ.價格調查、客戶需求調查6．房地產市場調查按具體的調查方法劃分，重要有訪問法.觀測法和（）。A.定性調查法B.抽樣法C.實驗法Ｄ.重點調查法7.不屬于房地產市場供應調查的內容是（)A.區域在售項目推出的單位.面積.戶型調查B.區域總體環境質量狀況調查C．總體供應的預測調查D.房地產細分市場供應調查8．按照()來劃分，市場調查分為全面普查和重點調查。Ａ.調查的側重點Ｂ．選擇調核對象的方式C.抽樣方法C.調查所采用的模型９.隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣.分群隨機抽樣和(）。Ａ.簡樸隨機抽樣B.任意隨機抽樣C.就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣１0.房地產市場調查的目的可以通過探測性調查.描述性調查．因果性調查和()來擬定。Ａ．現時性調查Ｂ.定性調查C．預測性調查D.回顧性調查１.D2.C3．Ｃ4．A5.Ａ6.C7．B8.B９.A１0.C1．下列屬于房地產居間業務信息收集中的常規信息有()。A.按揭費用表B.樓盤廣告Ｃ.房產展銷會D．售樓書Ｅ.轉移登記稅費表２．租賃居間重要業務涉及()。Ａ.房屋理財B．招租居間業務C.代租代管Ｄ．項目轉讓與合作E.租售結合3．房地產經營投資涉及()。Ａ.買賣投資Ｂ.置業消費投資C.置業租賃投資D.房屋租賃投資E.房屋理財4.下列屬于房地產買賣經營投資成本的是（)。A.購置價款`B.改造費用C．經營費用D．空置費用E.押金利息5．下列()情形下，房屋出租人有權終止協議。A.房屋承租人擅自轉讓房屋B.承租人累計拖欠房租3個月以上C.承租人經出租人批準將房屋所有轉租D.承租人故意損壞承租房屋Ｅ．承租人擅自改變房屋用途６.房地產經營投資的特性涉及()。Ａ.投資的產品價值具有雙重性B.價格具有多樣性C.投資回收期短Ｄ.投入量大E.投入量大7.下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是()。Ａ.使用方法B．空間形式C．場地條件D．功能規定Ｅ.用途８．影響房地產價格的市場因素不涉及(）。A.經紀發展狀況Ｂ．客戶取向Ｃ.發展商營銷目的Ｄ.周邊環境景觀E.發展商知名度９.作為推廣費用制定的銷售比例法的優點是（）。A.根據公司的承擔能力而定，就財務而言合理可行B.推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規劃有利C．比較靈活D．考慮到推陳廣成本.售價與公司利潤之間的關系E.普遍采納可以使競爭趨于穩定10.房屋出租人是指在城市規劃區范圍內，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的（）。Ａ.房屋所有權人B.房屋使用權人Ｃ．房屋委托代管理人D.A或CE．Ａ或B答案:1.ＡＤE2.ＢC3.AＣD4.ABC5.ADE６.ＡBＤE7.AD8.ADE9.ＡDＥ10.ACD多項選擇題1．房地產行政管理部門對房地產經紀行業的年檢重要是檢查房地產經紀組織()等情況。A．鈔票流狀況Ｂ.資產規模變化Ｃ.經營業務范圍D.注冊地點E.持證從業人員情況2.下列房地產轉讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有()。A.購房人查詢樓盤的基本情況B.購房人與商品房開發商訂立商品房買賣協議C.辦理預售協議文本登記備案D．商品房竣工后,開發商辦理初始登記交付房屋E.辦理交易過戶登記手續３．房地產買方代理業務是房地產經紀人以委托人名義(）的行為。A.承租房屋Ｂ.出讓房屋C.購買住宅D．購買商業用房E.出售商品房4．擬定一宗房產或地產是否設定了抵押權的方法有()。A．查看該土地的土地使用證B.查看該在建房產的建設用地規劃許可證C．查看該期房的建設進度D．查看該房產的房屋所有權證Ｅ.到房地產登記機關查詢5．房地產經紀活動既是一種民事行為，也是一種中介活動。因此，房地產經紀活動應當遵循的原則有()。Ａ.誠實守信原則B.公開原則C．平等原則D.自愿原則E.客觀公正原則6.根據工作周期，經加工整理形成的房地產經紀信息表格一般分為(）。A.日報表B.周報表C.月報表D．綜合信息表E.專項信息表7.申請房地產轉移登記應提交的文獻有（)。A.證明房地產權屬發生轉移的文獻Ｂ.身份證明Ｃ.房地產權屬證書D.房屋滅失的證明Ｅ．建設工程規劃許可證８．房地產居間業務流程中的重要環節有()。Ａ.居間業務洽談B.物業投資Ｃ．代理委托人辦理房地產權屬登記備案D.信息收集與傳播E.傭金結算9.以劃撥方式取得土地使用權的，土地使用權初始登記要提交的文獻有()。Ａ.已付清土地使用權出讓金的證明B.身份證明C．初始登記申請書D.土地使用權出讓協議E.地籍圖10.獲取房地產經紀信息的途徑有（)。Ａ.從有關單位內部獲取B.從報紙傳播的信息收集C.通過行政指令收集D．現場收集E.運用網絡獲取1１.下列關于房地產抵押權設定的各種表述中，對的的有()。A.抵押雙方到登記機關辦理抵押登記B.抵押權人保管房地產他項權利證書C．抵押人保管經注記的房地產權屬證書D.登記機構保管房地產權屬證書E.債務履行完畢,抵押權人向登記機關辦理抵押注銷手續,并告知抵押人12．下列關于房地產居間的說法中,不對的的有()。Ａ．實際中，房地產指示居間和房地產媒介居間完全獨立B.居間協議的委托人的給付義務具有擬定性Ｃ.不能以房地產經紀人的名義訂立房地產交易協議D.房地產經紀人代表委托人訂立房地產交易協議E.房地產交易過程完畢后,可以進行傭金結算多項選擇題答案1:C.D.E.2:A.Ｂ.E.3：Ａ.Ｃ．Ｄ.４:A.Ｂ.D．E.5:A.C.D.6：A．B.Ｃ.7:A.B.C.８：A．Ｄ.Ｅ.9:B．C.E.1０：A.B．Ｅ.11:Ａ.B.C．12:A．B.D．E.1.下列屬于房地產居間業務信息收集中的常規信息有()。A.按揭費用表B．樓盤廣告C．房產展銷會D.售樓書E.轉移登記稅費表2．租賃居間重要業務涉及(）。A.房屋理財B.招租居間業務C．代租代管Ｄ.項目轉讓與合作E.租售結合３.房地產經營投資涉及（)。Ａ．買賣投資B.置業消費投資Ｃ．置業租賃投資D.房屋租賃投資E.房屋理財４.下列屬于房地產買賣經營投資成本的是(）。A．購置價款`B.改造費用C.經營費用D.空置費用Ｅ.押金利息５.下列()情形下,房屋出租人有權終止協議。Ａ.房屋承租人擅自轉讓房屋B.承租人累計拖欠房租3個月以上C.承租人經出租人批準將房屋所有轉租Ｄ.承租人故意損壞承租房屋Ｅ.承租人擅自改變房屋用途6.房地產經營投資的特性涉及()。A.投資的產品價值具有雙重性B.價格具有多樣性Ｃ.投資回收期短D．投入量大E．投入量大7.下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是()。A.使用方法Ｂ.空間形式Ｃ.場地條件D.功能規定E.用途8.影響房地產價格的市場因素不涉及（)。A.經紀發展狀況B.客戶取向C．發展商營銷目的D.周邊環境景觀E.發展商知名度９.作為推廣費用制定的銷售比例法的優點是()。A.根據公司的承擔能力而定，就財務而言合理可行B．推廣預算與銷售保持相應的比例,對長期規劃有利C.比較靈活Ｄ.考慮到推陳廣成本.售價與公司利潤之間的關系E.普遍采納可以使競爭趨于穩定10.房屋出租人是指在城市規劃區范圍內，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的()。A.房屋所有權人B.房屋使用權人Ｃ.房屋委托代管理人D．Ａ或ＣE．A或Ｂ答案:１.ADE2.ＢC3．ＡCＤ4.ＡBC5.ADE６.ＡBＤE7．AD８.ADE9.ADE10.ＡCD1.下列屬于房地產居間業務信息收集中的常規信息有（)。A．按揭費用表B.樓盤廣告C.房產展銷會Ｄ.售樓書E.轉移登記稅費表2.租賃居間重要業務涉及()。A.房屋理財B．招租居間業務Ｃ.代租代管D.項目轉讓與合作E.租售結合3.房地產經營投資涉及（）。A．買賣投資B.置業消費投資C.置業租賃投資D.房屋租賃投資Ｅ．房屋理財4.下列屬于房地產買賣經營投資成本的是()。Ａ.購置價款｀Ｂ.改造費用C.經營費用D．空置費用E.押金利息5.下列(）情形下,房屋出租人有權終止協議。A．房屋承租人擅自轉讓房屋B.承租人累計拖欠房租3個月以上C.承租人經出租人批準將房屋所有轉租Ｄ．承租人故意損壞承租房屋E.承租人擅自改變房屋用途6.房地產經營投資的特性涉及()。A．投資的產品價值具有雙重性B.價格具有多樣性Ｃ.投資回收期短D.投入量大Ｅ．投入量大7.下列屬于建筑劃方法中的內部條件調查的內容是()。A．使用方法B.空間形式C.場地條件D.功能規定Ｅ．用途8.影響房地產價格的市場因素不涉及（)。A.經紀發展狀況Ｂ.客戶取向C.發展商營銷目的Ｄ．周邊環境景觀E.發展商知名度9.作為推廣費用制定的銷售比例法的優點是(）。A.根據公司的承擔能力而定，就財務而言合理可行Ｂ.推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規劃有利C.比較靈活D.考慮到推陳廣成本．售價與公司利潤之間的關系Ｅ．普遍采納可以使競爭趨于穩定10.房屋出租人是指在城市規劃區范圍內,將房屋出租給承租人以取得租金或收益的(）。A.房屋所有權人B.房屋使用權人C．房屋委托代管理人D.A或CE．A或B答案：１.ADＥ２．BC3.ACD4．ＡBC5.ＡDE６.ＡBＤＥ７.ＡD8.ADＥ９.ADE1０.ACD1.市場細分的規定涉及()。A.可測量性B．個別性C.可賺錢性Ｄ.一致性E．不易受影響性２.影響房