年度營銷薪酬管理制度(080605版)第一章名詞釋義提成比例，是一固定百分數。月度提成，是具體金額數值，是當月銷售額與月度提成比例的乘積。季度追補提成，是在一個季度內，如果月度任務沒有完成，但季度任務完成了，則根據季度任務完成情況確定季度總的提成比例，以季度總提成與累計月度提成差值的50％對季度任務的完成予以補償，以此鼓勵營銷人員在某月任務完成不佳的情況下，繼續積極努力沖刺季度總任務目標。PC值薪酬標準，是指對應《2008年度薪酬管理制度》中，某一工資檔的某一工資等級的薪酬標準。根據薪酬結構，可以分為PC值年度薪酬總額、PC值固定薪酬等。工資檔，是采用MERCER國際通用崗位評估方法IPE方法，對XXXX所有職位進行評估，最終評估結果為41級至66級，據此設立26個工資檔。工資等級是將每一個工資檔分為A、B、C、D、E五個等級（崗等）。第二章薪酬管理原則業績導向。所有營銷人員（包含營銷副總）薪酬直接與銷售任務掛鉤。績優者多得、績差者少得。加強激勵與約束。實行低底薪、高提成的薪酬策略。在圓滿完成各項任務的情況下，營銷口各級人員的薪酬標準高于同PC值其他管理人員的薪酬。內部公平原則。各單位相同崗位人員提成比例相同，實現銷售額越多，所得薪酬越高。鼓勵銷售人員挑戰任務、勇創業績。第三章員工個人薪酬結構薪酬＝底薪＋總提成＋工齡工資＋福利底薪職位月度底薪（開始銷售后）營銷副總、銷售部經理同PC值固定薪酬×40/70÷12銷售主管1、昆山：2727/月2、蘇州、成都：2364/月3、其他：2000/月置業顧問1、昆山：1500/月2、蘇州、成都：1300/月3、其他：1100/月其他職位同PC值固定薪酬×55/70÷12第六條提成＝月度提成＋季度追補提成（一）提成計算規則月度提成、季度追補提成計算規則月度考核月度銷售任務完成度X月度提成比例Y季度追補提成AX≥95%Z（季度銷售總額×Y－累計月度提成總額）×50％BX＜95％銷售主管、置業顧問Z*80％其他人員Z*70％備注：提成為Z的條件是該部門考核為A，同時X≥95%，否則按照Z*70％（銷售主管、置業顧問Z*80％）提成。月度提成、季度追補提成的分配比例類別交付月度（月度提成）/季度（季度提成）年度分配比例4%86%10%備注：此表中所有的百分比是基于相應月度提成、季度追補提成。（二）各崗位月度提成比例Z，見附件1《各崗位月度提成比例》。（三）置業顧問提成的基數是個人銷售額；銷售主管的提成基數是所轄案場的銷售額；其他人員提成的基數是公司總體銷售額。（四）營銷口仍然分成銷售部、市場推廣部兩個部門單獨進行考核。如果一個部門考核為B，則不超過20％的員工可以按照Z*100％提成；如果該部門考核為A，則20％的員工也可以按照Z*70％（銷售主管、置業顧問80％）提成。該部門所有員工的提成比例按照該部門的整體考核確定。第七條同崗位，因個人考核與就職條件等原因，造成本人實際PC值薪酬標準與標準PC值薪酬標準不一致，該員工的底薪，要乘以一個系數，即：該員工實際PC值年度薪酬總額/標準PC值年度薪酬總額。每位員工的PC值按照原來確定的PC值執行。超出規則定位PC值的情況必須報行政人力資源中心審批。第八條工齡工資自入職之月開始計算，公司員工在公司每工作滿一年，每月工齡工資增加60元。第九條福利，執行其他管理人員標準。第四章試用期薪酬第十條底薪：中高管執行100％；其余人員執行85％。提成比例：一致。第五章保安保潔薪酬管理（參考）保安保潔薪酬參照以下標準，自行制訂具體辦法。第十一條保安保潔薪酬結構序號類別職位基本工資浮動工資年終獎工資構成結構1營銷部保安11002001100基本工資＋浮動工資＋工齡工資2營銷部保潔750100800基本工資＋浮動工資＋工齡工資第十二條營銷部保安班長津貼為100元/月。第十三條保安保潔浮動工資每月根據考核結果浮動，每月根據衛生檢查和工作檢查情況，從中評出A、B、C檔（A檔保安保潔各一名；C檔保安保潔各一名；其余為B檔）。考評浮動比例A+30％B0％C-30％第十四條保安、保潔的工齡工資為20元/年。第六章其他規定第十五條安徽公司安徽公司在望江花園項目基礎上，在開發新項目之前，營銷人員薪酬按照以下標準執行：（一）安徽公司營銷人員薪酬超出預算的部分，在總的營銷費用中列支，保持總的營銷費用控制在原預算范圍內。（二）營銷副總的薪酬全部在管理費用中列支。底薪執行原來固定薪酬的40/70；考核為A時，薪酬達到同PC值相應薪酬標準；考核為B時，按照對應提成比例與上述提成方法進行提成。安徽公司其他營銷人員薪酬政策同其他公司，只是月度提成比例不同。（三）安徽公司各崗位月度提成比例Z，見附件2《安徽公司各崗位月度提成比例》。第十六條招商人員、司機薪酬，按照《2008年度薪酬管理制度》執行。第十七條所有營銷人員薪酬，按照合同銷售額進行計算，按照實收款額發放。當月合同銷售額的回款按照當月的考核發放薪酬。當月退房的抵消當月合同額，實際應退款總額抵消當月對應的實收款。第十八條對于營銷副總、銷售部經理、銷售主管、置業顧問，銷售實收款的計提規則如下：（一）在簽訂合同且該房屋工程進度具備按揭條件后規定天數內按揭款到帳的，該按揭實收款全額計算，否則每延遲一個月抵扣20%，直至扣完。（二）分期付款延遲固定天數以上時，收到的實收款抵扣20%計算，以后每延后一個月抵扣20%，直至扣完。（三）按揭回款時間21日；一般公積金回款時間為45日；特殊公積金回款日期，由財務管理中心按照各單位按揭實際情況確定。回款時間，在符合放款條件的基礎上，自合同簽訂之日起開始計算。第十九條營銷傭金提成，按照銷售額發生當月的營銷薪酬政策進行提成。也就是，2008年5月份以前實現的銷售額，即使在5月及其以后月份回款，仍然按照銷售額發生時的營銷薪酬政策進行提成。對于2008年5月份以前月份實現銷售額的回款，營銷副總沒有提成。第二十條公司內部中途發生崗位調整的人員，計提月度提成（或季度提成）的當月（或當季）部分、年度部分，不享受其交付部分。第二十一條離職、辭職人員按照要求交接完畢（7日內），全額發放當月工資，若未經公司批準擅自提前辦理工作交接手續、不按正常時間上下班或未按規定時間及要求交接的，扣發當月全額工資。正常離職人員，享受當月月度提成的月度發放部分，離職之后的其他提成不再發放。第二十二條以前執行的營銷薪酬制度中，關于營銷人員已經產生的借支工資在后續月份中繼續執行原有制度關于歸還借支工資的規定。項目開盤前，后臺人員（指銷售主管、置業顧問除外的人員）可以借支部分工資，項目開盤后從本人提成中逐月扣除借支工資。借支標準：后臺人員工資借支辦法級別借支后底薪標準主管及其以上不允許借支工資主管以下級