Word-66-營銷推廣方案怎么寫

對于重要的事情，事先作好規劃是特別重要的。對于想要達成某一目標的人來說，我們需要不斷得完善好自己的方案，方案的制定不是一件簡單的事，有關方案你知道怎樣去撰寫嗎？特地為您收集整理“[優質方案]營銷推廣方案怎么寫”，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。

一、策劃目的：

在二十年前我們確定不會想到現在會人手一部手機，手機成為我們現在日常生活的必需品，也是社會進展的向征，手機為我們能隨時隨地更好的溝通做出了貢獻。而網絡日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網民正在不斷的增加。而將手機與互聯網結合在一起，通過手機應用互聯網，通過網絡宣揚手機成為了廠家最重要的事情。隨著互聯網的進展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發生著重大變化，工作的壓力和快節奏的生活，許多年輕人都選擇簡潔快捷的購物方式，網上購物已經被眾多的網民接受。網下手機的需求量許多吧。隨著我們網民的大幅度增加，具有肯定消費水平的網民也會相對增多。其實，手機網站，就是將在手機實體店鋪中的產品展現到網上。網上有相對多的消費群體。特殊是時尚的年輕人，他們在網上購機的幾率比較大。網上手機的市場也比較大。

二營銷環境

2、網購手機的SWOT分析

S（優勢）：和傳統的店鋪銷售相比，手機網上銷售最大的優勢在于有很強的互動性。手機網站為消費者供應指導和詢問，為購機者供應直接的消費依據，起到溝通產品信息的作用。在打算購買后，通過互聯網下單預定。網站快速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。便利、快捷、資訊豐富是手機電子網站的幾個關鍵性優點。

W（劣勢）：手機網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網站還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對我們網站持有懷疑、觀望態度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增加網站在互聯網上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網站購物，假如他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿足。他們或許就會介紹伴侶到我們網站購買。對網購手機的質量保持懷疑態度。

O（機會）：

1．中國依舊有較大的網絡手機市場進展潛力。

2．更多的手機品牌入住網站，這就為網絡營銷手機供應了更大的機會，并且帶來了更多的客戶。3.中國手機公司開頭細分市場，并推出hello-kitty等共性化手機，可能開拓一片“藍海”。網購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網購手機市場帶來更多的機會。

T（威逼）：就目前市場而言，許多大牌手機企業仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，依據市場消費水平和方式分析，我們的消費群體究竟是有限的，我們只有靠自己優質的產品質量和服務來打動更多的消費者。

三、營銷目標

營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量有突破萬件，市場占有率實現3%-5%。在互聯網手機賣場站穩腳步，贏得更多的消費客戶。提高網站知名度。

四、營銷戰略

1、“物超所值”——正品高質量，最低價格售出。

對于手機等數碼產品而言，關鍵在于如何通過行銷產品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。幾乎全部消費者都是追求貨真價實的產品，一流的質量、適中的價格和高素養的服務。這便是我們品牌價值的體現。我們將推出最新款手機賣場，肯定的正品德貨，肯定的低價優待。

2、將好東西帶進校內推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。

在校內內做手機賣場的優待活動，買手機送話費、送原裝電池等優待活動。團購活動是由網站不定期發動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節假日或者一些特別日子，比如情人節可以引導顧客購情侶手機（一次購買兩個手機）。母親節，親情購機（孝敬父母）等等。

3、病毒式營銷（口碑營銷饑餓營銷）

在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發潛在消費者的購買欲望。單純的口碑營銷僅僅是，A用過某產品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的伴侶B、C、D推舉，說這產品值得；但帶有“饑餓”顏色的口碑營銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產品，在媒體市場大力宣揚下，他們可能會產生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獵取信息的渠道相當并不多，假如當他們得知A已經購買該產品后，便會主動詢問，并連續性的將相關信息傳播出去。我們手機所采納的，正是后者。

4、微博營銷

在自己的博客上發布手機網站，介紹新款的手機和最優待的價格，并且公布今日的優待活動，促銷活動等。

5、銷售擴展（代理網店）

可以在網絡上發布招網店代理的信息。我們為他們供應貨源

給他們優待的價格。假如他們的網店有人購買手機，可以先將手機款發給我們網站，由我們代其發貨。假如他們的網店做的好，可以酌情賜予一些嘉獎。（也可以實行代理收費的策略）另外，還可以去淘寶網開一家網店，在上面出售手機。

五、費用預算

1、初步目標：估計在西安所在的高校間續綻開活動，推廣我們的網絡手機網站和賣場。

2、營銷過程中的費用預算：

總費用30萬

階段費用20萬

項目費用10萬

六、支付方式及物流配送方式

網銀支付、支付寶支付。

送貨方式：一般郵寄、EMS快遞、快遞公司。

七、售后服務

我們將保障消費者能買到最優待價格內的正品手機，對質量不滿足者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優質的服務。

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方案參考:營銷推廣方案如何寫

遠大的理想和雄心是需要的，但實際它們的方案方案更為重要。為了將方案能夠順當地進行，我們可以細心編寫一份關于自己的方案，方案要寫得特別具有條理性和可行性，如何寫好一篇方案呢？

活動主題：好運滾滾撞出來——電腦抽獎活動

活動可行性分析：

隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣闊消費者中日益普及，且競爭激烈。

在電腦促銷中，抽獎已成為家電數碼城節假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤等簡易方式為主，與消費者消費心理相吻合。

XX數碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業有獎促銷閱歷。

活動地點：XX數碼廣場

活動時間：20xx年XX月XX日—XX月XX日

活動內容：

活動期內，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參與"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；

操作方法：

1、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券；

2、在抽獎處，將獎券上的8位數字一次性輸入電腦，并按確認鍵；

3、獎券勝利輸入后，電腦屏幕將消失9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；

4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品；

5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兌獎處領獎；

獎品設置：

一等獎：……二等獎：……三等獎：……四等獎：……

兌獎說明：

XX顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領取。

XX僅可領取獎項所對應之獎品，不行調換領取獎品。

XX獎品不兌換現金，不退不換。

活動特點：

XX自助式電腦有獎嬉戲。

XX即時開獎，顧客馬上能知道自己是否中獎，增加顧客參加程度。

XX整個抽獎過程通過生動、精致的聲象協作，讓顧客感覺嬉戲的輕松、好玩，還有獲獎時的驚喜；

活動優勢：

1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1—3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；

2、先進的抽獎設備和配套設施布置的抽獎場地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛；

3、自助式電腦抽獎，活動形式新奇、高雅，抽獎嬉戲好玩、刺激；為顧客送去歡快，為商家增加風采；

活動籌備：

場地要求：

把活動場地放在門口，能讓更多的人關注此活動，會有更好的效果。

場地宣揚布置：

為了營造好的活動氛圍，喧鬧的場景布置是很有必要；

所需設備及電腦配套設備要求：

1、電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩定（每天需工作10個小時）；

2、UPS：1個，（能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能準時關機）

3、音箱：1對，要求音量能盡量大（由于好玩的聲音會有很不錯的效果）；

4、打印機：1臺：能打印中獎信息；

5、數字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果；

6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。

【有用方案】銀行策劃營銷推廣方案寫作范例

一個人做事，在動手之前，當然要詳慎考慮。在上級為我們安排了任務但不知道該從何下手時，我們要對其做好萬全之策，方案是實施某項詳細工作的文件，你知道有哪些方案可以參考嗎？

一、活動總主題

“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你!”

二、參與活動卡種

長城系列信用卡、中銀系列信用卡

三、活動時間

4月30日-5月3日

四、活動內容

(1)一重禮“商場、超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商場、超市持卡累計消費滿肯定金額即可參與商場、超市大抽獎活動。

萬亞商場標準:當日單筆消費滿500元即可參與商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人嘉獎500元商場購物券。

時代超市標準:單筆消費滿99元即可參與抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人嘉獎價值100元超市券。

(2)二重禮刷卡贏“金”活動

凡活動期間，消費累計滿3000元即可參與抽獎贏“金”活動(房地產類、汽車類、批發類、醫療教育類、慈善類、政府服務類交易不參與本次活動)，該抽獎活動按發卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下:

特等獎1名嘉獎10g金條一根

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培育市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，便利群眾生活。

二、活動時間

201X年12月1日201X年12月30日

三、活動組織

本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協辦)，中國銀聯江蘇分公司供應技術支持。

四、宣揚主題

刷銀聯卡，平安健康，時尚的選擇。

五、活動規章

201X年12月1日—201X年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在儀征市轄內指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下:

特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名，各嘉獎400元等值獎品

二等獎90名，各嘉獎200元等值獎品

三等獎1200名，各嘉獎10元等值獎品

兌獎方式:持卡人聯機抽獎獎項憑標有“儀征市銀行卡活動x等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取(儀征市解放西路106號人民銀行內)，詢問電話，兌獎日期為中獎次日至201X年12月日201X年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8:30—11:30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

[方案范本]網絡營銷推廣方案其三

假如事先缺乏周密的預備，機遇也會毫無用處。在開頭一項建設之前，我們免不了制定一份全面的方案，方案要寫得特別具有條理性和可行性，好的方案都有哪些內容？請您閱讀輯為您編輯整理的《[方案范本]網絡營銷推廣方案其三》，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。

網絡營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網絡應用環境的快速成熟，網絡營銷已引起企業界廣泛留意，并已開頭實際應用。作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行樂觀的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司連續跳動式高速進展。

營銷推廣策劃方案【篇一】

1、確定網站推廣的階段目標。

如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜尋引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發布運營的不同階段所實行的網站推廣方法。

假如可能，最好具體列出各個階段的詳細網站推廣方法，如登錄搜尋引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的掌握和效果評價。

如階段推廣目標的掌握、推廣效果評價指標等。對網站推廣方案的掌握和評價是為了準時發覺網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順當進行。

案例：某網站的推廣方案（簡化版）這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，該網站制定的推廣方案主要包括下列內容：

1、網站推廣目標：方案在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人；

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開頭了推廣的預備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜尋引擎進行優化設計；

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜尋引擎和分類名目（列出方案登錄網站的名單）、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，協作公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有肯定訪問量之后，為連續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括方案投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優待卷；參加行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件群發；在條件成熟的狀況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行幫助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，營銷軟件，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

營銷推廣策劃方案【篇二】

一、活動主題:“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之共享耕耘碩果、共創美妙將來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，依據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

二、活動時間:年×月×日×月×日。

三、活動目的:

以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和進展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、消遣市場及其相關市場，同時擴大產品掩蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面進展同時通過“金秋營銷”宣揚活動的開展，確立我行品牌社會形象，增加客戶對我行個人金融三級服務(服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業績。

四、活動內容

活動主要包括以下內容:

(一)“金秋營銷產品歡快送”優待促銷贈禮活動。

為鼓舞持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的快速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速進展，特開展以下優待促銷贈禮活動:

.“金秋營銷自助服務送好禮”

()活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必需是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

()凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

.“金秋營銷卡慶雙節”

()活動期間申請卡免收當年年費。

()刷卡消費達到肯定標準，可憑消費交易單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;

刷卡消費達元(含)以上，贈送價值元禮品;

禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，詳細由各行自行確定。

各行應依據當地實際狀況，樂觀篩選—個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶實行現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。

由于活動時間為期一個多月，各行應合理支配禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時各行應樂觀做好異地卡客戶消費贈禮工作

.“金秋營銷速匯通優待大放送”

活動期間，速匯通匯款手續費優待%幅度。

二“金秋營銷產品歡快送”網點個銀產品展現及優質服務活動。

以營業網點為單位開展“金秋營銷產品歡快送”優質服務及個銀產品的展現活動。活動主要內容有:

.營業網點統一懸掛宣揚橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣揚折頁(近期下發)，以新奇、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。

.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱忱、親切的服務形象。

.活動期間，網點須設特地的宣揚詢問臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行供應的自助渠道辦理一般存取款和繳費業務，樂觀做好相關兌獎工作。

.樂觀開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的溝通，切實提升網點服務形象。

.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格根據有關要求向客戶供應優先優待服務，為客戶營造良好的節日服務環境。

(三)“金秋營銷產品歡快送”社區活動。

.擴大社區營銷滲透面，親密社區關系，按方案穩步推動社區營銷工作。

抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷產品歡快送”社區營銷活動，穩步推動其次階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展現、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣揚等各個方面親密結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，親密網點與社區客戶的感情，穩步推動社區營銷工作。

.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，樂觀拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。

()樂觀拓展速匯通業務

月、月為同學入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑同學證或錄用通知書享受匯款優待的營銷活動，吸引同學客戶群體，拓展教育社區市場業務;對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，樂觀開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。

()切實促進個人儲蓄存款業務

月、月個人存款的目標社區應確定為校內社區和批發市場等商業社區，切實抓住同學學費繳納以及商業溝通頻繁的季節特點，大力汲取儲蓄存款。抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣揚中要留意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。國慶節期間，各行要做好支配，活動期間，各行要支配專人值班，妥當處理客戶投訴或滿意客戶的特別需求。

()有效進展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務

活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣揚和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推動集團客戶購車服務合作;同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。

在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶供應便捷高效的服務。

(三)“金秋營銷產品歡快送”活動。

以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶供應全方位貴賓增值服務;同時抓住高端客戶“十·一”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有

.活動期間，各行采納信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時預備肯定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發，禮品由各行自備。

.聯合本地餐飲、消遣等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶供應打折優待;聯合機場、車站等交通部門向我行客戶供應貴賓服務。

.國慶節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業;同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優待服務，為客戶營造良好的節日服務環境;另外要親密協作，嚴格執行“漫游服務”標準，確保總行客戶在全國范圍內能夠得到特地服務，兌現樂當家的品牌承諾。

四、活動目標

通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在月份實現以下目標:

.客戶新增超過歷史同期水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高;

.卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業占比在9月份基礎上有所上升;

.速匯通競爭優勢得到鞏固和提高，促進業務持續快速進展，手續費收入新增創歷史同期水平;

.自助設備存取款及其他代理業務交易量比月份增長%。

.完成各項業務指標。

營銷推廣策劃方案【篇三】

一、活動目標

為感謝廣闊客戶長期以來對本支行的關懷和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀進展，共享制造碩果。

二、活動內容

(一)開展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象:支行全體存款客戶。

2、活動時間:201X年7月1日—201X年10月31日。

3、活動規章:活動期間，凡是到支行辦理存款業務滿____元的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值____元的__商品。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

1、活動對象:支行全體貸款客戶。

2、活動時間:201X年7月1日—201X年10月31日。

3、活動規章:活動期間，凡是到支行辦理貸款業務的客戶即可獲得一次抽獎資格。活動期末抽取20名幸運客戶，分別贏取價值____元的__商品。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1.活動對象:支行全體企業網銀、個人網銀和手機銀行客戶。

2.活動時間:201X年7月1日—201X年10月31日。

3.活動規章:活動期間，一是支行企業網上銀行客戶使用企業網銀完成賬務類交易5筆(含)以上，累計金額達100萬元即可參加抽獎。活動期末抽取10名幸運客戶，分別獲贈價值____元的__商品。二是支行個人網上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網上銀行、手機銀行賬務類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參加抽獎，各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網銀和手機銀行用戶各10名)，分別贏取價值____元的__商品。二等獎500名(個人網銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張。

三、活動支配

活動結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網點營業廳公布，并到指定地點。

四、活動聲明

自獲獎名單公布起一個月內，客戶將來指定地點，視為客戶自動放棄。

五、活動宣揚

(一)本支行各營業網點張貼本次營銷活動的宣揚海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣揚。

(三)本支行各部門和營業網點解答客戶有關本次營銷活動的詢問

##結束營銷推廣策劃方案【篇四】

社會生產力的提高帶動了經濟的進展，而微營銷的消失確是互聯網高速進展的時代產物，伴隨著互聯網的進一步進展與延長，不少茶葉連鎖經營企業紛紛開通了微信公眾號，來迎接微信時代的到來，微營銷成為微信的火熱進展衍生出的一種新型的營銷模式。中國十大茶葉加盟品牌觀景茶業負責人更是真知灼見地道出了微信營銷對社會經濟對企業進展的重要功能。

眾所周知，微信功能繁多，擁有互動性、實時性強、精準到達率等強大的功能屬性，同時能夠完成包括詢問、客服等功能。茶葉加盟企業通過微信公眾平臺傳遞信息，進行新媒體營銷，迎合了消費者對新媒體的消費心理與需求，更是微營銷進展的詳細體現。

一方面，茶企通過微信平臺相關信息發布，在肯定程度上為企業作了有效宣揚，如茶文化、茶品種等準時訊息，為消費者供應了準時有效的學問信息。另一方面，茶企應當將微信作為品牌的依據地，通過微信公眾號向公眾展現其微官網、微活動等，吸引到更多地人成為關注你的粉絲，從而促進茶企更好更快的進展。

為了弘揚中國茶文化、進展中國茶產業，各大茶相關企業樂觀加入茶產業互助聯盟。各大企業都在為共同的目標，共同的幻想而不斷努力。

目前茶產業互助聯盟已吸引了眾多企業加入，一起建筑起茶產業互助聯盟事業，并在眾多企業相互關心下，不斷的成長壯大。

也盼望能有更多的企業能加入到我們這個團隊里邊，一起為著一個相同的抱負和信念而奮斗。

營銷推廣策劃方案【篇五】

企業名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

策劃完成日期及本策劃適用時間段：由于營銷策劃具有肯定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要依據市場特點策劃出一套營銷策劃方案。本營銷策劃方案為期三個月，20xx。5。1—20xx—8。1策劃人：商務091第四組（林陽瓊（組長）蔡洪歷（市場部）盧丹丹王可元（銷售部）林偉勉（客戶部））策劃投資金額：500萬

名目

（一）新產品營銷簡介

（二）方案提要

（三）營銷現狀分析

（四）問題分析

（五）目標

（六）營銷策略

（七）行動方案

（八）營銷預算

（九）掌握

正文

（一）新產品營銷簡介

企業名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康，歡樂就喝！

產品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿意消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的進展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的轉變，從呵護消費者的心理需求入手，提倡樂觀向上的生活概念和生活態度。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的同學和年輕上班族群作為自己的目標消費群。由于這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注意生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、拘束不做作、親和自信、具感染力。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把最好的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含自然?蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清爽爽口的口感讓你感覺不僅是在品嘗綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松拘束和清爽態度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞拘束輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。

產品功效與作用：

綠茶，又稱不發酵茶。以相宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的自然?物質。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，味道收斂性強”的特點。最科學討論結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的自然?物質成分，對防年輕、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特別效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推動市場的切合點。

（二）方案提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣闊的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把最好的品質帶給消費者。

（三）營銷現狀分析

1、市場形勢

康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

從目前的市場占有率來看，它已達到50。5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭狀況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

依據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的同學和年輕上班族群作為自己的目標消費群，由于這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注意生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注意它的解渴，健康等功效，更注意它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿意消費者的多種口味的選擇。

因此，我們的新產品在推動市場的時候，首先在口味上要有所突破

2、產品形勢

康師傅盈利狀況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

[優質方案]優秀樓盤促銷方案怎么寫

只有事先作好了方案，才能從容地完成重要的事。在上級為我們安排了任務但不知道該從何下手時，我們需要不斷得完善好自己的方案，好的方案對于行動的勝利有著重要意義，優秀的方案是什么樣子的？請您閱讀輯為您編輯整理的《[優質方案]優秀樓盤促銷方案怎么寫》，歡迎大家與身邊的伴侶共享吧！

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如此史無前例的大幅度優待，如此難得的好戶型以及如此少有的置業一步到位的機會，豈容再錯過!

國慶七天樂，嬉戲、抽獎樂不停!上門有好禮!

據負責人透露，精英世家在國慶黃金周期間(10月1日-7日)，將會舉辦為期七天的親子類通關嬉戲，現場將設置夾乒乓球、投籃機、充氣攀巖等嬉戲環節，設置肯定的過關標準，客戶通過即可參加現場的激情大抽獎。精彩的活動將會伴您度過一個開心、精彩的國慶節。另外，你也可以邀請你的伴侶一同前來，享受現場的精彩嬉戲、社區美麗環境，更有讓你意想不到的驚喜—中影時代影院電影票兩張(可在12月30日前觀看任何場次的大片)。

[優質方案]員工培訓方案怎么寫其四

一年之計在于春，一日之計在于晨。針對我們給自己制定的目標，我們都需要做好萬全的方案方案，方案與我們的將來的行動息息相關，寫好方案應當從哪方面入手？

一、專業技能培訓

(1)管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的酒店職工急迫的學問需求。因此今年我們預備加大對管理人員專業學問的培訓力度。在條件許可的狀況下，輸送部分員工參與一些旅游管理專業的考證培訓，使酒店管理工作趨向正規化和標準化。同時也加強和提高員工對企業忠誠度，伊家鮮首先解決餐飲業的人員流失率的問題。

(2)酒店前廳是制造優質服務和提升企業形象的重要窗口，服務技能的欠缺和操作流程的不規范，勢必會對飯店的經營工作起到至關重要的影響。因此。今年我們將加強服務基礎規范的服務流程培訓和不斷的技能競賽來加強員工各種服務技能的不斷提高。在服務技能的培訓中，則將外請和“內練”結合起來，加大力度，爭取在營業和培訓兩不誤的狀況下，順當完成此項任務。

(3)針對酒店年前的崗前培訓考核中，基礎服務理論和操作技能普遍不強。今年將作為提升員工的自身素養的一個重點，在條件許可的狀況下，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務人員進行技術考證。

二、新職工培訓

新進職工是酒店經營活動中的新生力氣。增加自身素養，嫻熟把握崗位技能，讓他們盡快與進展快速的酒店同步提高。依據“邊培訓、邊上崗”的原則，有方案有步驟地對新進職工進行實施循序漸進的崗位培訓。把員工手冊、平安學問、服務技能的應知應會作為基本的培訓內容，經考核合格后列入正式裝正的條件之一。

三、一專多能培訓

“建學習型班組，當智能型職工”是20_年酒店培訓工作的主題。培育一專多能的復合型人才是我們工作的抓手。因此，今年我們從這二個方面的培訓工作開頭。

(1)在門店選送部分業務骨干到一些專業的學校和培訓機構進行相關業務學問的培訓學習，以提高服務水平。

(2)在門店一些崗位施行不同種類技能的跟班培訓，以加強人員流淌，解決應急狀況下的缺員問題，同時也為職工全面把握服務技能，爭創一專多能的智能型職工供應必要的素能條件。

四、質量檢查

“員工只會做我們檢查的工作，不會做我們要求的工作。”這是目前酒店存在的一種弊端，這也說明一些員工自身的樂觀性和對規章制度的不重視，團隊意識和執行力低下必定條件。所以，本年度以培訓和檢查相結合的工作方式進行全面提高和逐步解決一些目前存在的一些問題。

1.優雅的環境、清潔的衛生是一個餐飲企業經營活動中的前提。20_年首先進行的衛生質量檢查。制定《衛生質量檢查標準和細則》、《門店衛生檢查表》、《公司衛生質量巡查表》。方案各門店(部門)在明年每周有記錄的檢查可達三次。形成三級檢查制度，首先是門店各部門負責人檢查。其次是門店店長一次。再就是公司質檢一次。以這樣的檢查頻率來帶動整體衛生全面提升。

2.服務質量和服務態度是體現整個酒店的管理水平和酒店檔次重要標志，也是多家酒店始終在說的問題之一。服務無止境。我們會通過督導和檢查的方式來轉變。“以培代養，以查帶管”的方式來促進服務質量的提高。逐步加強實施《顧客看法卡》的使用和制定《服務質量實施細則》。促使員工對服務概念能達到一個新的熟悉和提高。

五、其他管理幫助和涉及方面

1.員工宿舍的管理上一個新的臺階。建立圖片資料檔案。需要門店協作每周至少做一次有記錄的平安檢查和住宿狀況檢查。

2.幫助門店做一些日常的幫助工作和一些接待任務。

3.仔細對待領導交辦的每一件事項和任務。

4.酒店基礎培訓教材的制作和選用工作。

熱門精選：服裝推廣策劃方案怎么寫精選(4篇)

事在人為，而方案規劃也需先行。面臨隨時可能開展的建設工作，我們通常需要提前預備好方案，方案是方案中內容最為簡單的一種，對于方案的撰寫你是否毫無頭緒呢？為了讓您在使用時更加簡潔便利，下面是整理的“熱門精選：服裝推廣策劃方案怎么寫精選(4篇)”，歡迎您參考，盼望對您有所助益！

服裝推廣策劃方案怎么寫(篇一)

一、品牌的戰略目標

凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，為品牌今后的進展方向提前指明特別有必要。

經過前期的市場調查和分析，綜合企業意向和觀點，我們謹慎提出，企業經過三年的細心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現3000萬元以上。

在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店掩蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷售額實現8000萬元以上。在接著以后的三年內，市場網絡應放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷售額實現1.5億元以上，同時建立自己的設計與業務發包中心。此戰略目標及其實現步驟暫稱為“三二三戰略”。

二、競爭戰略選擇

在分析市場和評估企業現有資源以及業主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式為企業今后品牌的競爭戰略形式。

1、業務專業化

鑒于品牌為成衣類商品商標，同時由于服裝行業為不落的產業及企業擁有的專業技能。因此，長期專注于服裝行業的經營較符合個人事業和企業進展的戰略方向。

2、價值鏈截取戰略

截取產業鏈中最有附加價值的環節加以經營符合企業利益最大化原則。在長期中，企業應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣的經營環節。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以精確?????猜測的將來，為了應對國家可能的產業升級或市場變化對服裝業經營環節價值的重新評估，企業這種價值鏈截取戰略本身必需包含轉型時的敏捷性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創的思想體系）

上述競爭戰略形式是企業現在乃至今后很長一段時期內生存與進展的方式，其他經營與管理環節都應圍繞這些戰略綻開，并依此形成規范化和競爭對手難以效仿的核心優勢。

三、品牌的經營模式定位

綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進行必要的論證，我們對品牌的經營模式作如下定位。

1、忠誠性的零售直供模式（本人的創新模式）

現實中，我們將企業定位為廠方是恰當的，盡管企業不生產一條褲子，但究竟品牌的褲子是企業供應的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成競爭優勢。另外，據調查與閱歷分析，很多零售商缺乏與廠方共同培育市場的急躁，非常傾向于短期收益；同時，對廠方有無供應營銷支持，大多持無所謂態度或缺乏端詳。這些都表明企業與零售商之間，樂觀構建忠誠性的零售直供模式非常必要。由于，這種模式在競爭市場中有明顯的區分特征，也特別有利于打造企業和品牌的核心競爭優勢，也是實現戰略目標的前提保障之一。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠供應服務而不僅僅是供應產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關系而突出相互依存關系三方面。詳細表現為供應銷售指導、培訓、方案的制訂、陳設設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；供應促銷指導、促銷品和宣揚冊、關心如何收集信息、售后服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和幫助制訂針對性的促銷方案；專人分片區處理和協調與零售商的日常事務，并實行個人負責制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企業的一個獨立核算部門一樣。

2、戰略伙伴關系的加盟模式（本人的創新模式）

在現今的市場環境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業主都許多。在眾多加盟方式中也有不乏創新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時總是刻意遺忘加盟者利益實現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的長久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在詳細的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，擅長描繪盈利前景卻忽視風險因素，進入方式具體而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創新性的，我們也會加以排斥。

要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略伙伴關系則是加盟模式中隱含的主要理念。

A、入盟機制

對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌進展戰略的認可兩方面；資金實力、銷售力量、營業位置和從業閱歷是次重點。選擇加盟者應重質量、輕數量，作為戰略合作對象的加盟者，其今后生存與進展狀況在入盟審查時必需予以思索，為其供應有競爭力的、共性化的盈利模式是企業表達真誠的一種方式。

B、運作機制

僅供應品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還應站在共同利益的高度，關心加盟者開拓市場和漸漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增加信念，與企業共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度打算，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度打算的。這就是我們在實際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在詳細的運作過程中，企業還應幫助加盟者制訂經營方案、人員培訓方案、市場推廣方案等，當然還要供應公正的利益安排方案供其參考。

C、退盟機制

加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經營不善和與企業發生沖突三種緣由。作為加盟者退出加盟體系除商定外應當是公平和自由的。假如發覺以往利益的實現是離不開企業支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時一般傾向續簽，連續合作，這對企業經營的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業發生不行調和的沖突也不例外。假如消失加盟者經營不善需退出，企業應仔細、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業必需作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業發生沖突原則上說是在任何時候都不應發生的。

3、游擊性的品牌推廣模式

所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而實行共性化的、互動性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現企業目標。

嚴格來說，這是“草根模式”，說它是草根是由于這種模式經常被財大氣粗的大企業所鄙棄，而深受中小企業青睞。簡潔來講，就是在創新和有效的前提下注意低成本。但必需予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰略思想，同時也是每次詳細推廣活動的戰術指導方針。

A、共性化。

就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位，使競爭者難以仿照。

B、互動性

就是在每次推廣活動中，使消費者和經營戶與企業產生互動，努力避開單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

C、強調體驗

就是在任何一次推廣活動中，都應注意消費者參加度，讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。消遣、優待、獲贈、增進見識、培育意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。

D、獨特

就是企業應立足于自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜示范作用。

總而言之，共性化、互動性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

四、品牌的市場定位

A、競爭定位

從市場調查得來的結果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業打算在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即預備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性服務。

誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰者品牌符合客觀情形和利于進展。

B、檔次定位

調查中，據部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和將來經營留下很多想象空間，也帶來了肯定的定位和經營難度。其次，在市場，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現為理性而又盼望在款式新奇的基礎上選擇知名牌子；對價格則特別敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有肯定的市場空間。可是，企業現在還無力量全面進展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風險。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注意款式、工藝的基礎上，對價格的要求則盼望在可承受范圍內。另外，深感驚異的是，消費者已轉變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現出非常的理性。第四，在中低檔市場中，據調查發覺，沒有占據肯定優勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特征。

因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環境，也符合企業及品牌的進展戰略。

C、品牌的目標市場定位（略）

D、品牌的內涵和實質定位

眾所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內涵。

品牌之所以能被廣闊范圍內的消費者所熟知和寵愛，是由于他們深深懂得品牌如同一個人的名字，產品則是身體。而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。圓滿的是，如此淺顯的道理，卻經常被國內很多企業主所忽視，導致許多品牌內涵定位模糊或不精確?????，前后或表里不一，甚至消失明顯的錯位。

既然如此，給品牌給予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實質定位是特別必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費群在事業上尚未勝利，正在為事業奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創業的人群。從目標消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業業的創業者和工薪階層占據絕大多數，。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，情愿從小事或微小處著手，為將來成就事業夯實基礎。同時，這些目標消費者也是國家和政府最為關注的創業者和準創業者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位供應了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。

“微小處，彰顯執著和敬業”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。

五、品牌的年度市場營銷目標

A、目標

企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標準時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。

綜合企業前述“三二三戰略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應至少進展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。

上述年度營銷目標還將有詳細的符合品牌戰略及各種定位的營銷方案，并將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的準時實現。首戰告捷將非常有利于日后其他目標的實現。

B、策略

本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參加市場競爭將會起到至關重要的作用。依據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，打算實施側面攻擊策略，詳細方法如下。

1、利用地域優勢和以往從業閱歷，專攻縣市級市場。

2、突出品牌的精神內涵，并作游擊性推廣。

3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技

術及心靈共鳴。

4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，并占據之。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營銷方案應包含這些核心要素，同時應建立相應的應急和掌握措施。

六、營銷的全方位定位

年度營銷目標和市場策略既定，那么，也應對產品、價格、渠道、促銷和服務再作限定性描述。

A、產品

1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外全部類型的褲

子，尤以西褲為主。

2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的全部類型的

褲子，必要時進一步細分。

全部產品應配以精致包裝，并在肯定時日內包退換和供應質量問題的修補服務。

B、價格

全部產品的零售價格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應供應折扣，或其他優待措施。

C、渠道

經過細致對比和權衡，實行零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設立形象店或旗艦店。

D、促銷

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人員推銷不宜進行，宣揚有待制造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創新性和游擊性原則，堅決不仿照，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

E、服務

服務分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別供應服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調忠誠性；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰略伙伴關系。

上述4P+1S是實現營銷目標，乃至品牌戰略目標的詳細手段和媒介，是企業生存與進展的根本要素，不行輕率，更不行忽視。

七、附錄（略）

附錄有以下內容

1、年度營銷實施方案

2、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4、忠誠性的零售直供模式要點解述

5、戰略伙伴關系的加盟模式要點解述

6、游擊性的推廣模式要點解述

7、品牌內涵的詳細描述

8、媒體推廣選擇和建議

9、員工培訓方案

10、零售商和加盟商培訓方案

11、管理和銷售制度提示

服裝推廣策劃方案怎么寫(篇二)

一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發覺和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴峻。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很劇烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要打算于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地依據市場進展和不同的時間地點推出深化人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采納以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采納問卷調查時，應留意吸引潛在消費者對與本公司產品的奇怪???和愛好，進而激發其購買欲望。

二、產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避開與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛進展的第一個口號就是“做內蒙古其次乳業”，進展到今日，最終在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場(高校生、高中生、學校生、社會青年)，以后再漸漸擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價當然能夠吸引高端消費者，但究竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供應的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界聞名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型顏色的品牌故事，最好是聞名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發布，自然將同學和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、形狀：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;

(2)、功能：依據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如嬉戲功能強大，支持模擬器嬉戲;短信輸入便利最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持一般格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣揚：

在寒假開頭前半個月進入校內，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助高校的同學活動，通過深化人心的活動拉近品牌與同學的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝愿，同時發表“為關心大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在校內中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試支配等因素，這一活動要提前開頭進行;

(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣揚，在同學的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：依據成本制定出可行的促銷策略。例如：同學憑借高校錄用通知書購買本機可以享受肯定的折扣;中同學憑借同學證可以享受肯定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獵取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

(2)、嬉戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優待券：消費者每消費到肯定程度，就送肯定的優待券以刺激產品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培育更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采納，不應實行過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培育更多的忠實消費者。

(4)廣告、網絡：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展現本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

服裝推廣策劃方案怎么寫(篇三)

服裝銷售方案怎么寫1

一、服裝產品營銷策劃書編制的原則為了提高服裝產品策劃書撰寫的精確?????性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

(一)、規律思維原則。

策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，根據規律性思維的構思來編制策劃書。首先是設定狀況，交代策劃背景，分析服裝產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行詳細策劃內容具體闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)、簡潔樸實原則。

要留意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深化分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三)、可操作原則。

編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必定要耗費大量人、財、物，管理簡單、顯效低。

(四)、創意新奇原則。要求策劃的點子(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創意是策劃書的核心內容。

二、服裝產品營銷策劃書的基本內容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面策劃書的封面可供應以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段。由于服裝產品營銷策劃具有肯定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產品營銷策劃目的要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要依據市場特點策劃出一套服裝產品德銷方案。

企業進展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴峻失誤，不能再作為企業的行銷方案。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，依據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如：首先強調服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個一般產品的市場營銷，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向特別明確、突出。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個糊涂的熟悉。它是為指訂相應的營銷策略，實行正確的營銷手段供應依據的。知己知彼方能百戰不殆，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已把握的資料分析產品市場進展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不行控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術進展趨勢方向的影響。

(三)、市場機會與問題分析服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。

1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的詳細問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。服裝產品價格定位服裝產品結構不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四)、服裝產品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的詳細目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為__×萬件，估計毛利__×萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有肯定選購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產品營銷戰略

1、服裝產品營銷宗旨：一般企業可以注意這樣幾方面：以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產品精確?????定位，突出產品特色，實行差異化營銷策略。以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產品快速啟動市場。

2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)服裝產品品牌。要形成肯定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創牌服裝產品學問意識。

4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

5)服裝產品服務。策劃中要留意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商樂觀性。賜予適當數量折扣，鼓舞多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注意價格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當的嘉獎政策

5、廣告宣揚。

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產品形象，同時注意樹立公服裝產品開發方案書司形象。

②長期化：廣告宣揚商品共性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出全都的廣告宣揚。

③廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式。

④不定期的協作階段性的促銷活動，把握適當時機，準時、敏捷的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤樂觀利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業產品知名度。

6、服裝產品營銷詳細行動方案依據策劃期內各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應當留意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七)、銷售增長猜測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產品營銷方案調整這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能消失與現實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹必需隨時依據市場的反饋準時對方案進行調整。

服裝銷售方案怎么寫2

一、活動背景

以服裝走秀為題，在各大傳媒網絡上提出“模特走秀”節目，向群