主管一對一規劃面談——操作手冊主管一對一規劃面談——操作手冊將“i云商就是做保險企業家”的理念根植到新人內心深處，幫助新人規劃在陽光的三年發展目標以及成長路徑，最終讓新人明確工作目標，并獲取新人承諾。1.人員：主管與新人一對一面談2.時長：1小時3.工具：《家庭收入支出表》、《個人年度工作計劃表》、《計劃30》、《新人規劃面談承諾表》4.成果：主管與新人簽署《新人規劃面談承諾表》【內部資料請勿外傳】1陽光人壽“愛心大使”培訓主管一對一規劃面談——操作手冊面談三步曲1.尋找亮點，給予肯定核心句：艾小陽，首先恭喜你順利通過線上新人培訓班，培訓過程中你按時完成線恭喜你成為陽光人壽第一代保險“i云商”，從此將開啟全新的職業生涯。談談你在陽光班培訓/最近線上學習中的最大收獲吧？談談你對保險的認【內部資料請勿外傳】2陽光人壽“愛心大使”培訓主管一對一規劃面談——操作手冊識？2.行業介紹，堅定信心核心句：400必需品，特別是武漢新冠疫情爆發之后，人們對保險的認知有了很大的提升，大家都更深入的了解保險的作用，中國保險業即將迎來飛速發展，成為最具發展潛力的行業。這個行業可以給平凡的人提供成功的機會。在陽光有很多這樣成長的故成為一名優秀的保險企業家（舉例）。幫助隊友獲得收入，是在改變他們的人生，這是一份很有愛且偉大的工作。與此同時自己也獲得持續不斷的回報，這是個成人達己的事業。在這個行業可以獲得個人能力成長的機會，獲得提高生活水平的機會，獲得成為壽險企業家的機會。陽光將給你提供一個可以實現人生夢想的舞臺！3.介紹登峰，成長規劃核心句：董事長2019通過打造一批優秀的保險企業家，來實現公司的發展戰略目標。登峰計劃就是公司著重打造人才的培養體系，對每一位保險“i云商”進【內部資料請勿外傳】3陽光人壽“愛心大使”培訓主管一對一規劃面談——操作手冊行三年規劃，期間匹配15次全封閉專業培訓，提高銷售能力、管理能力。旨在打造一批具有陽光DNA50萬以上的保險企業家。登峰計劃有三個階段：一年內晉升主管，年度收入超過20萬；兩年內晉升高級主管，年收入超過30萬；三年后，成為一個50人的營業部經理，年度收入50萬以上；三年培養陽光保險企業家。4.家庭收支表，明確目標核心句：凡的心，而且對家庭非常負責任，相信你也想提高自己的收入，為家庭做出更多貢獻。你知道你們家一年財務支出是多少嗎？相信你也很想知道家里一年要花多少錢，接下來我們一起計算一下家里一年的財務支出。（主管指導新人填寫《家庭財務支出表》）按照測算，你的家庭支出是一年20萬。看到你的年度財務支出，肯定沒有想到會有這么多吧！其實我第一次自己測算的時候，也吃了一驚。那么扣除愛人的年收入8萬，其余的12萬就是你今年最低的一個收入目標了。我們無論如何一定要把家庭的開支掙回來，這是我們的責任！要的收入，其實在保險行業一年想要掙12萬并不難，接下來我們借助專業的工【內部資料請勿外傳】4陽光人壽“愛心大使”培訓主管一對一規劃面談——操作手冊具表，來測算每天的工作量。（主管協助新人填寫《個人年度工作計劃表》）你看經過科學的計算和分解，其實每天我們的工作就是和3位朋友普及保險知識，其實做保險沒有那么難，對嗎？1.明確新人首月目標核心句：分解到每個月，每個月都有具體的小目標，每個月我都會和你一起來規劃，這樣實現三年的目標就容易多了。我們先說這個季度的工作目標，公司對于新人最低要求是：首陽、二轉、結果一定比這個要好。千里之行始于足下，什么事都是從一點一滴而來的。2.協助新人整理名單核心句艾小陽，經過這段時間的了解，你也知道我們的銷售是從安心卡開始的，你把微信好友列出來，然后我幫你分析一下客戶群體特征。（主管協助艾小陽一起列客戶《計劃30》）你周圍朋友經濟情況還是不錯的。既然你從事保險行業，你就應該主動為他們的提供保險服務（安心卡、車險等）。【內部資料請勿外傳】5陽光人壽“愛心大使”培訓主管一對一規劃面談——操作手冊注：《計劃30》可放在培訓結束回到營業區后一對一輔導時進行3.給予新人技能支持（安心卡/車險）核心句：陽光“安心卡”，有很多客戶都購買了我們的安心卡。按照保障時間、額度不同你說對嗎？這樣我們就可以通過安心卡，和客戶講解保險的意義與功用，從而了解客戶的保險需求，幫助客戶做好規劃。1.制定行動計劃核心句：成功一定是有方法的，想要做好營銷員，需要養成四個好習慣：第一：出勤學習的習慣（此處講解學習的重要性）；第二：養成工作的習慣：每天三個小愛心（銷售三張安心卡）、每天一場愛售一張長險）；第三：養成記錄工作日志的習慣（沒有記錄就沒有發發生，有什么疑問和收獲都要記錄下來）；第四：每天使用全能寶的習慣。【內部資料請勿外傳】6陽光人壽“愛心大使”培訓主管一對一規劃面談——操作手冊你的付出息息相關，與你的勤奮程度、銷售技能和學習能力是分不開的。只要我們按照壽險的規律去做，按照我們的規劃一步步去達成，三年晉升部經理的目標就一定能實現！2.填寫表格，獲取承諾核心句：接下來