大學生個人實習總結報告（通用7篇）高校生個人實習總結報告（篇1）

由于在學校學了許多外貿方面的學問，所以實習的時候選擇了外貿公司。實習兩個多月，還是很有閱歷的。

我是做外貿的，我們公司主要開發氧化鋁產品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿來說，在學校學到的學問還是很有用的，在學校學到的函電和國際貿易實務更多的用在工作中。

你可能不知道你在工作開頭時應當做什么。這個時候你不妨用谷歌或者百度搜尋一下外貿新手應當做什么，怎么做，多去一些外貿論壇了解一下。網絡是一個很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。

開發客戶，首先要了解產品。只有了解產品，才能更好的找到并勸說客戶。實習的第一天就是了解產品。當然，一天之內對產品的了解并不全面。實習期間要漸漸了解。即使你覺得你了解當時的產品，也是不夠的。在以后的工作中，你會發覺你有許多不知道的東西。這時候你可以在工作中隨時補充自己的產品學問，記錄有用的信息，比如產品介紹，相關網站等。

除了b2b，搜尋引擎如googleyahooaltavista也被用來查找客戶。使用時可以直接在搜尋欄輸入產品名稱，或者輸入產品名稱+進口商、產品+批發、產品+經銷商等。谷歌有一個高級搜尋選項，你可以依據這個選項在特定的國家搜尋，這樣搜尋到的客戶就是你想要的國家，這對開發特定的國家很有關心。使用搜尋引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網站上，很少能找到最終客戶。找到的客戶許多郵箱是銷售的，但是我們在找他們的選購部。找銷售不是我們的目的。幸運的是，有些網站有以信息開頭的郵箱。假如你能找到這個，是的，一些隱蔽的郵箱可能看不到，但是當你點擊電子郵件時，他們的郵箱就會消失，你可以給他們發送電子郵件。我還沒有把握足夠的搜尋引擎技能來充分利用它。

各國的黃頁也是不錯的方式。上面有電話和網站，你可以通過它們直接打電話。比較好的黃頁是bluebook，golith等。當你工作的時候，你無意中發覺了一個印度俱樂部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數印度公司并發送電子郵件。當然，有些黃頁沒有準時更新許多電話號碼，可能是對方公司不再使用，或者是更改了。這些都是必定的。

潛在客戶很重要，可能他們當時并不需要你的產品，但是他們是相關產品，所以要常常聯系一些客戶。我們公司是一家耐火磚制造商。當時一個挪威客戶要水泥之類的，不需要我的產品，但是他是個建筑商。我當時給他發了郵件，他回了，說需要聯系我。結果過了一個多月，他問我的相關產品。了解了產品后，他說他會訂購，但要等到7月份。這個復活節，我給他發了一封祝愿郵件。潛在客戶很重要，好好管理，時不時問候一下，是一個很好的接觸方式。

留意你發的郵件，準時跟蹤它們，不要遺忘你在哪個網站上給誰發了郵件。你要準時回復客戶的詢問，即使當時沒有，也要通過郵件回復客戶，說貨在預備中。不要沒有回復就給客戶備貨，由于客戶可能會覺得你已經不在這個行業工作了或者你不想和他一起工作了，他會去別的工廠。當你預備再次聯系時，客戶已經和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個客戶明確指出想要我們的產品，但是我直到一周后才看到詢價。我再回復他的時候，他根本不理我。我給他發了兩封郵件，他沒有再回復，所以郵件應當準時回復。

與工廠打交道是對外貿易不行或缺的。問出廠價格的時候要明確問含稅的出廠價格，而不僅僅是價格是多少。我曾經犯過一個錯誤。再問出廠價格的時候，我只是問價格是多少。工廠給我報價3000，我給客戶報價。結果我找工廠的時候，他說是4000塊，當時價格不征稅。當時我什么也說不出來，所以問價格的時候也很重要。

做外貿要慎重。許多時候報價的時候忘了寫數量單位，讓客戶老是再問我。盡量避開低級錯誤。制作形式發票時，請留意發票金額和付款方式。我在和一個俄羅斯客戶做生意時忽視了這兩點。當時客戶給我算了價格和總金額。我做形式發票的時候，照他給的做了，結果少了200塊。幸好經理發覺了，所以金額要慎重計算。我忽視了付款方式，當時也沒有太多意識。

做外貿也需要急躁。新手再找客戶要有急躁。一般做第一單需要2-3個月。在這段時間里，他們必需經受住考驗。開發客戶的時候，有可能你給100個客戶發了郵件，但是只有兩個回復或者根本沒有回復，這很正常。然后就是系統拒絕的可能性。一天下午，下班的時候發了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經理和同事的學問和鼓舞，當我收到客戶的回復時，我獲得了信念。當然有十個客戶聯系你，也有可能沒有一個會下單。我的俄羅斯客戶已經同意匯款，但是遲遲不匯款，最終也沒有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要急躁的和客戶溝通。遇到問題，客戶要急躁解釋，和工廠、貨代等商議?好。有許多事情不能操之過急。有時，原材料的價格可能會上漲。這時候你要急躁跟客戶解釋，大部分客戶還是能理解你的。這個時候也要急躁和工廠商議?。讓她不要把價格定的太高，免得客戶接受不了這個價格。假如你在裝運過程中遇到問題，你應當和你的客戶好好談判。比如有時候需要加快報關，這就需要貨代好好盯著，所以急躁也很重要。

學了兩個月，感覺在學校學的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒有的東西。例如，付款方式是教皇西聯匯款，通常需要在發貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中漸漸積累。

我會堅持，會努力，由于我喜愛這個行業。

高校生個人實習總結報告（篇2）

轉瞬間，三年高校生活已經接近尾聲，畢業的鐘聲將要敲響。將課堂所學學問運用于實踐成為畢業生們必經的道路。帶著老師的忠告，今年x月份，我正式走進天潤公司開頭了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很生疏，公司讓我們的劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了了解，并樂觀參加相關工作，留意把書本上學到的計算機學問以及數據的處理的相關學問對比實際工作，用理論學問加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證高校所學的確有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，幫助同事完成部門工作;又以同學身份虛心學習，努力吸取實踐學問。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作力量和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過實習，使我對企業的生產、管理工作以及進展前景有了深層次的感性與理性的熟悉。

在公司我主要的工作任務是統計公司每周的銷售狀況，由于缺乏閱歷，我在期間做數據統計的時間走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩，但是我們經理沒批判我，而是讓我連續仔細的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作力量的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的力量，如何學以至用，給我們一次將自己在高校期間所學習的各種書面以及實際的學問，實際操作、演練的機會.自走進公司開頭我本著樂觀肯干，虛心好學、工作仔細負責的態度，樂觀主動的參加企業市場調查、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟識，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應力量，具備了肯定的學習力量和溝通力量，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

時間過的真快，轉瞬間，在天潤公司的實習立刻要接近尾聲了。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的數據存儲以及管理，查詢的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現實中辦公計算機化的流程，仔細觀摩了師傅針對詳細業務的處理，使我的熟悉從純理性的上

升到實踐，從實踐中的感性熟悉上升到了更深刻的理性熟悉。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發覺自己的力量是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多簡單得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作力量是書本上沒有方法教授給我們的，必需要通過實際工作來積累與強化。實踐是檢驗學校里的學習成果的最好的試金石。將所學學問轉化為工作力量，這樣才真正做到了學有所用。

通過實習，我對公司的進展有了大致的了解，也預備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論學問，提高自己的專業水平，為正式工作準好預備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀看和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我始終以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡潔?”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的許多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應當追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開頭赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!

高校生個人實習總結報告（篇3）

暑假開頭不久，我便來到__日報—__周末新聞采編中心實習，實習了半個多月，了解到一份報紙要制作出來所需的采編制作等一系列的程序，并切身實踐了新聞的采訪與寫作，新聞專業高校生暑期實習報告。在這期間學到了不少學問，也發覺了不少問題，信任這些收獲能為以后的學習帶來好處。

7月14日，我獨自來到__日報，這個我從未到過的地方，看到辦公大樓的那一剎那，我驚呆了，原以為只是有幾間小小的辦公室，原本有的自信一下子沒了，卻多了幾分緊急。門口保衛處的叔叔不讓我進去，聽到我說是來應聘實習生，直接說了一句“回去吧!已經招滿了。”我手足無措，沒有里面任何人的聯系方式，我怎么進去?遲疑了幾分鐘，我又鼓起士氣，問到了辦公室的號碼，幾經周折最終見到了董主任，起初聽到我是大一的，立即叫我回去明年再來，可能是我真誠的樣子感動了他，最終他答應了，把我介紹給一位記者姐姐，要她以后出去采訪都帶著我。原本沉重憂慮的心情一下子豁然開朗了，是的，我找到了實習單位。我不用再為這次暑期實習焦慮，之后的學習中，我很仔細、也樂觀主動的請教，我的表現讓老師們比較滿足，更可喜的是我還牢固了幾個實習伴侶。

現在想想，我從第一天進入報社的茫然不知所措到嫻熟的完成老師布置的實習任務，整個過程，我學到了許多，做事的，為人的。真的很感謝這次實習，雖然有苦，卻也樂在其中。

實習了16天，除了周末幾乎每天都有采訪，這讓我感到很充實和興奮，看到自己寫的稿子發到報紙上，間或也會有小小的滿意和得意。第一天，剛到就跟著朱麗老師出去采訪，或許是由于__是個小城市的原因，報社的，電視臺的，電臺的，新聞網的記者竟然一塊兒動身。這次是調查采訪學校生們的暑期生活，先后去了4所培訓類的藝術院校，校長、老師都很熱忱的招呼我們，孩子們則露出驚異的目光。我學到一些采訪中提問的技巧，和與人溝通的方式，還知道了電視臺的拍攝與錄制。第一次寫稿子消失了許多問題，而通過對修改前后的稿子進行比較后也發覺了一些自己的不足：

1.我寫的太細了，我把被采訪者的話，都一一陳述出來，而記者的則是總結他們的語言，從而得出結論。

2.我把采訪過的學校名字都一一寫上，后來才知道其實不用那樣，只需要說明是什么類學校就好。

3.我還有許多學問不懂

a.如新聞標題的擬定，我的顯得太平凡，且不能概括其大意，顯得太稚嫩。

b.不知道什么專業術語，更別說運用。

接下來的一段時間，除了不斷看報學習來提高新聞寫作水平，還分別采訪了日全食、三星級公廁的開放、__賽區的籃球聯賽(為期九天，每天都得跟蹤報道)每次采訪后我都馬上寫稿，然后叫指導老師幫我修改，總共發了8篇，對這個結果不是很滿足，由于我錯過了一些好的新聞，比如晚上逛超市見到在四周居住的市民都坐在休息區吹空調，原來很奇怪???，很想知道營業員對此的看法和態度，卻沒有去采訪，一天后這個新聞就出來了。對于這樣的，總會覺得很圓滿，也說明白一個問題，對新聞的敏感性我還很缺乏，也或許我還缺少去采訪的士氣。這些毛病都需要克服，不然怎么能當好記者呢?我認為當一名好記者要做到以下幾點：

高校生個人實習總結報告（篇4）

從20__年某月某日開頭我在某某公司實習，實習目的是通過理論聯系實際，鞏固所學的學問，提高處理實際問題的力量，為畢業設計的順當進行做好充分的預備，并為自己能順當與社會環境接軌做好預備。下面是本人對這次畢業實習的總結：

首先，在工作中要有良好的學習力量，要有一套學習學問的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決力量。由于在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好肯定要有良好的學習力量，通過不斷的學習從而把握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習力量，一方面來自向師傅們的學習，向工作閱歷豐富的人學習。另一方面就是自學的力量，在沒有另人關心的狀況下自己也能通過努力，查找相關途徑來解決問題。

其次，良好的人際關系是我們順當工作的保障。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學校同學會的長期的熬煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順當工作制造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有許多不足的地方。例如：缺乏實踐閱歷，缺乏對相關行業的標準把握等。所以我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎實的理論學問的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新學問、新技術更好的為人民服務。

通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論學問運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學學問，提高處理實際問題的力量。另一方面為順當進行畢業設計做好預備，并為自己能順當與社會接軌做好預備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順當的走出校內，走向社會為國家、為人民更好服務做好了預備。

高校生個人實習總結報告（篇5）

為期兩個月的暑期行政實習，就這么不知不覺的過去了，但認真想想還真學到了不少東西，很多大大小小的行政事務，從整理眾多應征老師書面資料的電腦建檔、同學成果單的計算及抄寫、獎狀的制作、學籍卡的紀錄、聯招全部相關事項流程的資料統整、圖書室的清點、琴房表的制作、琴房配備總檢、音樂相關名片整理…等都是在親身參加了之后才了解到原來一個行政單位她每天所要處理的事情是如此地繁雜卻又是那么地重要，除了不斷而來的新工作外，還有很多舊有資料的整理，可別小看這些整理工作，不僅究竟整理的越有系統，之后再接觸到也就越能省下很多不必要的困擾，增加工作效率。

除了學習上述這些行政事務以外，我們還支援了一些學校的活動，如國一新生的入學報到及智力測驗、新生訓練、以及令我印象最深刻的老師征選工作。狡猾說，那一成天我真的是大開眼界，也令我深深佩服那些全部想當老師的人，由于每個人真的都是使出了渾身解數，十八般武藝盡出，而且很多人都表現的很精彩，難分軒輊，真沒想到現在的老師征選竟然會激烈到如此地步，唉!真的是老師難為啊!

之后學校還趁開學前辦了為期一周的研習，其中我最喜愛輔導室所辦的〝新教育?由心動身〞研習，成天的活動進行的都很開心但又不失其教育性，且富有感受性，老師總是引導的恰到好處，真的是讓你從頭到尾都有很深的另類不同觀點的感受，同時也共享到了很多其他人的不同看法，我覺得是特別勝利的一次研習，而且據說他們籌備小組為了這次活動，整整開會了5次之多，其他預備更是不遑多提，因此，除了感謝他們的專心之外，也讓我見識到我們學校其他處室的實習老師們優秀的辦事力量。

總而言之，暑期實習讓我獲益良多，現在開學了，陸間續續看到了一些班級上課的情形，也已經開頭了部分的導師見習，信任接下來的實習生活肯定能更有所期盼!

高校生個人實習總結報告（篇6）

今年暑假，我同本專業的另外6名同學到煙臺市一建筑工地進行實習，期間我們不僅參觀了工地人員的工作環境和施工設備，還在工余時間同他們談天溝通，討教問題，從中我們不僅切身體會到了作為一名建筑工人的艱辛和宏大，更重要的是收獲了許多書本以外的學問，以及有關本專業的一些常識和技能，實在可以說受益匪淺。

在這幾天的工地實踐中，我們做了不少的東西。第一天，我們參觀并熟識了一下環境，又學習了一點工程管理規程，這是為后幾天的實踐做必要的預備，當然其本身也很有意義;其次天我們又學習了有關建筑圖紙這一塊的內容，比如建筑部分圖紙，構部分圖紙等等;之后的幾天里我們主要在觀摩，從挖承臺的坑到砌磚建模，從做雨后的加固到防水層的施工，從布筋到做愛護層，每一項工作我們都抱著虛心求教的心態仔細地參觀，并賜予工人們力所能及的關心。

總一下，這次暑期社會實踐共有一下幾點收獲：

首先，從日常的與建筑工人們的溝通中，我們學會了溝通。我們所在的建筑工地上匯合著來自五湖四海的人們，雖然生活習慣不同，說話腔調也各有差異，但是當大伙兒為共同的目標和任務努力向前，奮勇爭先時，我們就成為了一個不行分割的整體，雖然我們幫不上什么很大的忙，但是在中途休息時，我們給大伙兒提開水，遞毛巾，聊談天，也算減輕了大家的負擔，活躍了工地上的氣氛。在此過程中，我們漸漸同工人們生疏，打成一片，我們也深深地被他們身上那種悄悄無聞，埋頭苦干的質樸精神所感染，其實，溝通作為人與人之間交換信息的一種方式，不僅可以傳遞信息和感受，更能拉近人與人之間的距離。

其次，在實踐的這一周多時間里，我們培育了自己的專業激情。過去在課堂上，我們所學到和了解的工程是理論的，抽象的，通過社會實踐，我們親自見證了一條路的建成，一道加固措施的實施，一道防水線的鋪設。而正是在親自見證中，我們慢慢培育了對本專業的愛好，我們清楚地了解到本專業的現實意義是非常巨大的，所以自然而然地，我們的專業激情就得到了很大程度上的提升，我們開頭崇敬從事工程建設的人們，開頭喜愛這項職業。

再次，經過時間的考驗之后，我們的急躁得到了有力的磨礪。由于工地建設是一項現實意義很強的工作，工作的對象都是客觀的，所以無論如何都不能有一絲一毫的急躁。當然，對工作的激情是必不行少的，但是一個工人告知我們，激情和急躁兼備才是一個成熟的工地建設者所應擁有的優良品質。所以，盡管實踐期間煙臺的氣溫始終很高，工程的進度卻沒有收到影響，如果激流勇進，光搶速度，那么工程的質量無法得到保證，而如果我們被負面的天氣狀況打垮，那工程的完成又將受到威逼。因此，激情是重要的，而急躁更是必不行少的素養。

還有，很重要的一點，實踐可以提升我們的專業素養，豐富我們的專業學問。比如對于一些干燥設備，起先我們以為它們并不需要太高的管理費用，但是事實上，它們的占地面積大，所以管理費用并不低，而且據工人介紹，設備在生產過程中難免會消失一些特別問題，所以平常要定期檢查定期更換，這樣就更加提高了設備的成本。所以說許多東西是來源于實踐，來源于實際工作，而有些很老練能干的技術工人雖然并沒接受過高等教育，但是由于他們具備非常豐富的閱歷和工作經受，這便使得他們完全不遜于任何一名高校畢業生。

最終，從工地建筑工人身上，我們看到了許多優秀品質。而這些品質也正是我們求學、就業過程中非常重要而關鍵的。

①學會看，勤記憶，擅于發問。有些工地上的專業術語是需要特別記憶的，盡管有時候他們看起來并不簡單，然而真正做好又是很不簡單的。而一旦將其記錯的話，將會給生產生活帶來不行估量的損失。所以說看到時候要留意要點，由不懂的地方立刻問或登記來，否則一些問題就會一閃而過，過后再想就不簡單了。

②格物致知。這是《高校》中的一句話。在實踐期間有不少同學只重視操作，對一些原理性的東西不屑一顧，這樣的話一旦遇上一些設備特別的狀況就無法隨機應變，這是很危急的，所以說只有我們去推究事物的內在原理和運作機理，這樣才能樂觀應對新的變化和新的挑戰。

③切忌眼高手低。當我們在實際操作的過程中經常會收獲只用眼看而學不到的體會，我覺得只有這些東西才真正是自己的，有時候每當我們以一種旁觀者的姿勢去對待一種操作時，很簡單就理解了，而下次讓你實際動手進行操作時卻萬難下手，所以我們只有在實踐中漸漸提升自己的專業技能，在錯誤中查找真相，在正確中總閱歷。

總之，此次暑期工地實踐活動賜予了我們很大的關心，無論是在學問層面還是為人處事方面我們都從中受益匪淺。就像前面說過的一樣，工作閱歷是很重要的一項技能，當然理論學問當然重要，但是許多時候閱歷能夠使我們的工作更加高效更加勝利。與此同時，對身心的磨礪也是很大的的一個收獲，學會在實踐中保持充足的精力和穩定的工作狀態并非易事，所以說，參與這次深化工地的社會實踐之后，我們不僅磨礪了身心，更積累了閱歷。

高校生個人實習總結報告（篇7）

直幻想著有一天可以站上講臺，在高山，我的這個縈繞已久的幻想最終成真了。

__年7月23日，我作為西北師范高校“三農”問題討論社心海波濤的一名志愿者和我的15名隊友一起向高山動身，開頭了我們的暑期社會實踐活動——支教。

初到高山，看到的是一個遠離外界的小山村，或許由于路的問題，村子里的經濟進展不是很好。到學校一看，也覺得壓力很大，簡陋的教室，殘舊的課桌，沒有操場，有的只是一片長著雜草的地。其次天一早，就開頭招生工作，剛開頭還擔憂同學們的家長會不支持我們的工作，可是沒想到到同學家里去招生的時候，家長們都很熱忱，擔憂的念頭瞬間打消了，同時也對支教有了更強的信念。

招生、清掃學校、分班，上課前的各項預備就緒之后便開頭了正式的上課。由于前期培訓的時間較長，教案也都是提前預備好的，上課過程中一切還算順當。還記得第一節課是給一班級的同學們上體育課，要把那么小的孩子聚集在一起上室外課課真不簡單，不過還好，對他們多一些急躁，問題也還不大。

作為二班級的班主任，每天和這個班的同學在一起的時間會相對多一些，和他們也越來越親切。14個孩子每個都很可愛，每個都很優秀。雖然他們的學習條件不是很好，但他們對學習依舊那么仔細。印象最深的是班上的一個小女孩，那天早上下雨，她很早就到學校了，我問她幾點起床的，她說5:30就起了。她上學的那條路后來去家訪我走過，從村子里到學校，一路上坡，兩手空空的我都走的氣喘息息，那么小的孩子，下雨天要走那么遠的路上學，很危急，但他們還是來了，他們上學真的不簡單。

支教過程中，孩子們給我的感動許多，他們的純真可愛，他們的和善無邪，他們對學習的仔細與堅持。一幕幕回憶起來，那么遙遠而又那么清楚，摔倒了笑著站起來又由于疼而哭了的文興強，總是喜愛哭但成果卻很好的李秀梅，字寫得比我還好看的李玉芳，把《愛我你就抱抱我》這首兒唱歌得比原唱還