2023年房地產經紀人之業務操作自測提分題庫加精品答案單選題（共100題）1、人民法院對已經設定抵押的被執行人及其所扶養家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應當給予被執行人（）的寬限期。A.6個月B.5個月C.7個月D.1年【答案】A2、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲【答案】B3、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B4、男，38歲，右下頜角部無痛性腫大3年，結合X線檢查明確診斷為右下頜骨成釉細胞瘤。該患者的治療符合傳統治療原則的是A.成釉細胞瘤刮除術B.腫瘤外0.5cm處切除C.腫瘤外1cm處切除D.下頜骨方塊切除E.以上都不是【答案】B5、在產權糾紛引起的風險中，()的產權情況最為復雜。A.已購公有住房B.二手商品房C.經濟適用住房D.二手經濟適用房【答案】A6、關于以客戶為導向的市場營銷中，不符合客戶忠誠特征的是()。A.再次或大量購買同一企業該品牌的產品或服務B.因環境而轉向其他產品或服務C.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務D.發現該品牌產品或服務有些缺陷，但能以諒解的心情主動向企業反饋信息，求得解決【答案】B7、獲取房源信息后，為進一步了解業主關于售房的想法，經紀人可以（）。A.預約看房B.電話咨詢C.提前空看房屋D.陪客戶看房【答案】C8、企業的潛在消費者數據來自（）。A.內部資料B.外部數據C.直接客戶資料D.間接客戶資料【答案】B9、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險因素包括（）。A.高血壓B.糖尿病C.高血脂D.吸煙【答案】A10、一般來說，在項目的持續銷售期中，市場推廣宜突出項目的()。A.廣告主題B.市場主題C.物業主題D.景觀主題【答案】A11、與肝細胞脂肪變有關的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂飲食D.營養不良【答案】A12、癌細胞胞質嗜堿性增強是由于（）。A.蛋白質增多B.核漿比值增大C.核糖體增多D.胞質脫水【答案】C13、房地產經紀人采用社區開發的方法開拓客源時，應遵循的原則有事先準備、周密籌劃和（）。A.全面推廣B.廣泛聯誼C.有借問詢D.避免擾民【答案】D14、房地產經紀人發現，該小區18棟房所有的房源比小區內其他棟號的要價都高，經分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區廣場，環境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B15、價值是指消費者所得到的效用與所付出的()之比。A.貨幣成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B16、因為房源具有動態性等特點，有關資料會隨時變化，房地產經紀人還應及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。A.可持續性B.完整性C.有效性D.準確性【答案】C17、由于商業地產（）的不確定，所以在商業地產開發前需要進行市場調查和研究來歸避開發風險。A.外界環境和開發商贏利模式B.客戶需求和開發商贏利模式C.客戶需求和前期價格D.前期價格和開發商贏利模式【答案】B18、與吸煙有關的呼吸道疾病包括（）。A.肺氣腫B.慢性支氣管炎C.支氣管擴張癥D.肺硅沉著癥【答案】A19、治療厥頭痛，宜選用的藥物是A.吳茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】A20、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。A.有效房源應及時關注和訪問B.有效房源可能從有效變成無效C.有效房源是指客戶交納定金后的房源D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】C21、某項目土地投資2000萬元，建筑投資2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】B22、下列屬于"虛則補之"針灸原則的是：A.陷下則灸之B.菀陳則除之C.邪盛則虛之D.不盛不虛以經取之【答案】A23、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產經紀人著重參與的階段。A.項目籌劃與地塊研究B.產品設計與規劃C.項目策劃與銷售D.產品售后與回訪【答案】C24、房地產市場細分依據中，()是最傳統的市場細分依據。A.人口統計因素B.地理因素C.心理因素D.購買行為因素【答案】B25、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D26、在房地產市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產產品來實現的。A.設計客戶導向的營銷戰略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.房地產開發商和存量房賣方D.房地產開發商和建設方【答案】C27、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務B.再次或大量購買同一企業該品牌的產品或服務C.因環境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務D.發現該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業反饋訊息，求得解決【答案】C28、建設工程規劃許可證的發證機關是()。A.城市建設管理部門B.城市規劃管理部門C.城市房地產管理部門D.城市土地管理部門【答案】B29、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業辦公場地使用，因此企業經營狀況直接影響企業主或企業購置物業的面積需求與資金實力，體現的是寫字樓項目代理銷售的（）。A.客戶非個體屬性B.產品技術性C.與宏觀經濟正相關性D.銷售商務性【答案】C30、在下列描述中，哪一項不符合高血壓的病理變化A.細小動脈硬化B.左心室肥大C.腎臟大瘢痕性萎縮D.視乳頭水腫、出血【答案】C31、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業發展需求及資金周轉狀態，而并非簡單的個人購買行為，這體現出寫字樓項目代理銷售的（）。A.產品技術性B.銷售商務性C.購房（承租）客戶多為企業D.項目運作專業性【答案】C32、下列選項中，不屬于市場營銷活動宏觀環境的是()。A.人口環境B.政治法律環境C.科學技術環境D.企業所處的地理環境【答案】D33、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。A.項目的按貸款銀行B.房地產開發商C.相關法律人員D.房地產銷售人員【答案】A34、企業的經營觀念從推銷觀念轉向營銷觀念的重要標志是()。A.先生產、后市場B.先市場、后生產C.生產與市場同步D.以上都不是【答案】B35、纖維素樣壞死不常見于下列哪種疾病？（）A.風濕病B.結節性多動脈炎C.急進型高血壓D.糖尿病足【答案】D36、為了探索生活形態變化與都市發展之間的關系，應進行（）調查。A.收入水平B.消費水平C.購買水平D.家庭結構【答案】D37、房地產經紀企業與銀行合作，共同宣傳房地產抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產抵押貸款業務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A.人際關系法B.會員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團體攬客法【答案】D38、不適合房地產產品引入期的策略是（）。A.適當低價、薄利為其宗旨B.加強市場調查與預測C.加強售前、售中、售后服務D.可用廣告、新聞發布等方式大力推銷、宣傳【答案】C39、房地產開發企業的利潤最大化取決于()。A.最高銷售單價B.最大銷售規模C.最高銷售單價和最大銷售規模D.合理價格下所推動的銷售規模【答案】C40、針灸治療痛經實證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】A41、客戶進行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區分，以便提供（）的服務。A.連續性B.系統性C.針對性D.有效性【答案】C42、鐵銹色痰常見于大葉性肺炎的A.充血水腫期B.紅色肝樣變期C.灰色肝樣變期D.溶解消散期【答案】B43、商業項目業種的區分依據是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B44、乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進行產品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產項目市場分析方法【答案】D45、新建商品房銷售籌備培訓的內容不包括（）。(2010年真題)A.項目情況培訓B.公司發展目標培訓C.廣告運用培訓D.公司背景培訓【答案】C46、封閉式問題的缺點是()。A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產經紀人獲得大量信息B.可能會耗用客戶很多時間來回答問題，時間不充裕的客戶會感到不耐煩C.無法控制談話進度和談話方向D.效率低【答案】A47、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B48、陽經郄穴多用于治療A.腑病B.臟病C.血證D.痛證【答案】D49、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養和撫養的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業與偏好分析C.客戶需求程度分析D.客戶購買決策分析【答案】A50、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B51、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據規定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A52、符合肌肉組織再生的是A.骨骼肌肌原纖維部分受損不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修復C.腸吻合后，腸壁可經再生恢復原結構D.肌型動脈吻合后，動脈壁可經再生恢復原結構【答案】B53、在房地產經紀行業，房地產經紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務D.現場解說【答案】C54、陽經郄穴多用于治療A.腑病B.臟病C.血證D.痛證【答案】D55、下列選項中，（）通常是影響房地產交易成敗的關鍵因素，同時又是房地產市場營銷組合中最難以確定的因素。A.戰略B.計劃C.價格D.目標【答案】C56、下列調查項目中，屬于房地產消費動機調查內容的是（）。A.地段要求B.購買意向C.戶型要求D.經濟收入水平【答案】B57、不符合血栓結局的描述是A.較小血栓可溶解吸收B.較大血栓可由肉芽組織機化C.長時間不能機化的血栓可形成靜脈石D.再溝通的血管可恢復正常血流【答案】D58、企業的核心競爭力是（）。A.房地產市場的周期B.企業提供給消費者的有形產品或無形產品C.分析和判斷企業所開發產品對市場變化的應變策略D.企業擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D59、我國房地產經紀機構中薪酬的支付方式中，()獎勵大，刺激性強，業務員的“危機意識”最高。A.混合制B.計時薪金制C.傭金制D.固定薪金制【答案】C60、在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調查范圍和重點后應進行的工作是（）。A.對每個重點市場比較進行調整B.對交易情況進行修正C.對影響價格的各因素以及權重進行修正D.制作市場比較結果表【答案】C61、在商業地產項目的市場調研中，（）主要反映未來商業地產項目市場的存量及增量、商業業態的細分表現、同業態類別的競爭狀況。A.商業消費者行為調查B.商業地產項目地塊的研究分析C.競爭性在建商業地產項目調查D.城市商圈調查【答案】C62、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性變以淋巴細胞性白血病多見B.髓性白血病比淋巴細胞性白血病多見C.急性白血病比慢性白血病多見D.急性白血病兒童和青少年患者多見【答案】A63、在房地產交易的主要方式中，房地產經紀機構所促成的交易主要是房地產()。A.轉讓和抵押B.抵押和擔保C.抵押和租賃D.轉讓和租賃【答案】D64、新建商品房銷售需要準備的合約文件有商品房買賣合同和()。A.抵押貸款合同B.房地產認購協議書C.房地產產權委托辦理合同D.擔保合同【答案】B65、下列房源中，（）是單位、機關、企業等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規定購買、職工享有房屋使用權的物業。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B66、血行轉移率可高達40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺樣囊性癌D.惡性多形性腺瘤E.黏液表皮樣癌【答案】C67、房地產市場營銷，是指房地產企業開展的()適應動態變化的房地產市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產商品、服務和信息從房地產經營者流向房地產購買者的社會活動和管理過程.A.靈活性B.創造性C.合理性D.特殊性【答案】B68、房地產企業往往需要在確定總體定價策略后，根據實際情況確定其銷售過程的過程定價策略。其中多用于期房銷售的過程定價策略是()。A.低開高走定價策略B.高開低走定價策略C.穩定價格策略D.波動價格策略【答案】A69、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B70、以客戶為導向的市場營銷的核心概念不包括（）。A.客戶讓渡價值B.客戶關系C.客戶滿意D.客戶忠誠【答案】B71、房地產項目定位的核心內容是()。A.對產品提出一種主題推廣概念，使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.產品定位、客戶定位和形象定位【答案】D72、四逆散于四逆湯組成中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C73、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是A.系膜細胞和基質增生B.系膜區電子致密物沉積C.系膜區IgM、IgG和C3沉積D.系膜細胞和內皮細胞彌漫性增生【答案】D74、絨毛膜癌的病理學特點可表現為（）。A.是由滋養層細胞發生的腫瘤，主要繼發于葡萄胎B.腫瘤細胞一般不侵入子宮肌層C.腫瘤組織易產生出血、壞死D.易侵入血管，多為血行轉移【答案】A75、市場細分是以()為立足點的。A.競爭產品B.消費者的需求C.市場中的供給D.本企業的產品【答案】B76、在商業地產項目的市場調研中，（）主要反映未來商業地產項目市場的存量及增量、商業業態的細分表現、同業態類別的競爭狀況。A.商業消費者行為調查B.商業地產項目地塊的研究分析C.競爭性在建商業地產項目調查D.城市商圈調查【答案】C77、在房地產居間業務中，安排交易雙方簽訂合同時，如果立約的一方預先簽訂了合同，而在有效期內經紀公司不能安排另一方簽訂，則應及時將合同退還，同時預付定金()。A.全部退還B.退還50%C.不退還D.收取手續費后剩余部分全部退還【答案】A78、房地產經紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產周邊商業、教育配套設施等因素，這說明房地產市場營銷（）。A.受消費者預期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規影響較大D.受區域影響較大【答案】D79、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結核D.硅沉著病【答案】A80、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有（）。A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A81、房源（）關系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權益能否得到合法、有力的保障。A.信息的準確性B.經紀人服務態度的好壞C.價位的高低D.質量的優劣【答案】D82、現場勘查是商圈調查使用最多的方式，進行現場勘查的準備工作不包括（）。A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線B.要準備好勘查的資料，攜帶相關的材料和工具C.在進行商圈調查的時候不要詢問，避免侵犯隱私D.在進行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】C83、某建設項目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權益資本為6000萬元。建設完成后用于出租。經營期內年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項目的預期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】A84、經典的AIDA模型為()。A.注意-渴望-興趣-心動B.注意-興趣-渴望-行動C.興趣-注意-渴望-行動D.渴望-行動-注意-興趣【答案】B85、在房地產企業的職能戰略中，()是職能戰略的核心。A.服務戰略B.價格戰略C.總體戰略D.市場營銷戰略【答案】D86、在商圈調查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現場勘查法B.訪談法C.問卷調查D.電話咨詢【答案】A87、購房過程中，大多數客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產經紀人必須分析客戶的（）。A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標物業偏好【答案】C88、與服務過的客戶建立良好的顧客關系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。A.門店接待法B.廣告法C.人際網絡攬客法D.客戶介紹法【答案】D89、既能降氣化痰，又能疏散風熱的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】C90、房地產銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要做出相應調整。A.籌備期B.正式公開發售C.持續銷售期D.尾盤銷售期【答案】C91、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關鍵步驟。其中，（）。(2007年真題)A.均價的制定要考慮房地產本身的成本B.均價表現為開發商對項目總體銷售額的預期C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權重進行修正D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】B92、在辦理房屋租賃手續時，房地產經紀門店應注意的要點不包括()。A.合同簽署B.了解門店實際狀況C.協商租賃條件D.了解出租人工作情況【答案】D93、房地產營銷部門組織模式不包括()。A.職能式組織B.項目式組織C.市場式組織D.功能式組織【答案】D94、企業風險管理最主要的目標是()，以防止和減少損失，保障企業生產經營順利開展和有序運作。A.控制與處置風險B.提供個性化服務C.正確處理投訴D.建立長期合作關系【答案】A95、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。A.裝修B.低價C.戶型D.便利【答案】B96、硅塵可導致硅沉著病，其中致病力最強的硅塵顆粒直徑為（）。A.＞5μmB.4～5μmC.2～3μmD.1～2μm【答案】D97、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程度【答案】C98、房地產目標市場采用單一市場模式確定，意味著()。A.企業向不同顧客同時供應某種產品B.企業決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品C.開發企業集中開發一種類型的物業產品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產品D.企業只生產一種產品，只供應給某一客戶群，房地產企業選擇一個目標市場集中營銷【答案】D99、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D100、房地產市場營銷，是指房地產企業開展的()適應動態變化的房地產市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產商品、服務和信息從房地產經營者流向房地產購買者的社會活動和管理過程.A.靈活性B.創造性C.合理性D.特殊性【答案】B多選題（共50題）1、客源開拓的方法主要有（）等。A.門店接待法B.廣告法C.人際關系法D.會員攬客法E.推廣攬客法【答案】ABCD2、按揭貸款時購房者的風險主要表現在（）。A.無力繼續補償還貸款本息的風險B.房屋貶值的風險C.重復抵押的風險D.購房者房屋處置的風險E.利率變化的風險【答案】ABD3、房源開發的原則主要有（）。A.有效性B.及時性C.靈活性D.集中性E.持續性【答案】BD4、房屋出租客戶一旦將房屋出租事項委托給房地產經紀人，房地產經紀人應與出租人簽訂房屋出租委托書（或房屋出租登記表），并告知出租人（）。A.居間服務的內容B.收費標準C.成交時間D.求租客戶信息E.營銷途徑【答案】AB5、患者，女，67歲，有心絞痛病史。參加輕體力活動感心前區不適。連續步行300米或上1層樓梯等均可誘發心絞痛。按加拿大心血管病學會心絞痛嚴重度分級，應為（）。A.Ⅰ級B.Ⅱ級C.Ⅲ級D.Ⅳ級【答案】C6、限制性通氣功能障礙患者，下列哪項肺容量和通氣功能降低？（）A.RV/TLCB.FEV1C.FEV1/FVCD.TLC【答案】D7、銷售人員在簽署《房地產認購協議書》時應向購房者作的提示有（）。A.簽訂《房地產認購協議書》后是否可換房B.簽訂《房地產買賣合同》后是否可更名C.應提示購房者認真閱讀《房地產買賣合同》的所有內容D.《房地產認購協議書》所指的單價是以套內面積還是建筑面積定價E.應提示購房者在確認購買前需了解的后續將要簽署的相關文件及各項法律文書【答案】ABD8、房地產經紀人在引導客戶實地看房時，正確的做法有（）。A.選好看房路線B.提前到達約定地點C.征得業主同意D.盡量延長看房時間E:客觀分析房屋優缺點【答案】ABC9、銷售規則培訓主要是指針對（）、相關合同文件的簽訂規則等方面的培訓。A.銷售現場管理制度B.接待制度C.區域整體規劃D.項目地理位置E.付款方式【答案】AB10、在存量房經紀業務中，房地產經紀人有義務引領買方(承租方)全面查驗()，并充分告知與該物業有關的一切有利或不利因素。A.產權完整性B.物業的環境狀況C.價格信息D.物業的使用狀況E.標的物業的結構、設備、裝修等實體狀況【答案】BD11、商業地產的定位依據有（）。A.要適合本土化B.要有適度的前瞻性C.堅持量力而行原則D.符合商業發展規律E.與城市發展方向一致【答案】ABD12、房地產開發企業在確定銷售人員數量時，應考慮的因素包括（）。A.銷售價格B.銷售量C.銷售目標D.銷售階段E.宣傳推廣【答案】BCD13、大戶型及別墅客戶的消費特征表現在（）等方面。A.置業經驗非常豐富，對物業有自己獨有的判斷B.關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區環境和物業服務C.表現比較低調。很講道理，容易溝通D.對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求E.注重物業品質及形象等精神層面【答案】AC14、新建商品房銷售人員在上崗前需要進行的市場調查內容主要包括（）。(2008年真題)A.目前市場上在售或在建樓盤的情況B.市場上同類產品的二手市場情況C.區域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等D.目標客戶的媒體選擇E.目標客戶的喜好【答案】AC15、房地產市場環境調查的內容包括()。A.政治法律環境調查B.經濟環境調查C.社會文化環境調查D.地理環境調查E:社區環境調查【答案】ABC16、住宅項目價格制定過程中的市場調研應側重于收集（）等。A.全社會消費零售總額B.人均收入水平C.競爭項目銷售與價格信息D.價格表E.各房號之間價格平面差與垂直差【答案】CD17、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產權證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質量保證書【答案】AC18、需求導向定價法是以()作為定價依據。A.市場競爭強度B.消費者的需求強度C.產品品質D.消費者對價格的承受能力E:開發商的實力【答案】BD19、房源的間接開發方式包括（）。A.網絡開發B.門店接待C.派發宣傳單D.電話拜訪E.報紙廣告【答案】AD20、關于賣點表述正確的是()。A.賣點必須是可以展示的，否則就無法在市場推廣中發揮作用B.賣點應當是樓盤自身所優越的，并且不容易被競爭對手所抄襲的個性化特點C.賣點應當能夠被目標客戶所認同，否則賣點就無實際的市場意義D.在樓盤的銷售階段必須堅持在項目定位階段所建立的賣點，保持賣點的一致性E:挖掘賣點時應當注意研究競爭對手【答案】ABCD21、房地產經紀人更新房源信息時，正確的做法有（）。(2010年真題)A.對房源進行周期性訪問B.放棄冷門房源C.累積房源訪問信息D.刪除不活躍房源E.刪除已成交的房源信息【答案】AC22、房地產經紀機構建立客戶數據庫時，應考慮的因素有（）。(2012年真題)A.數據庫的安全性B.原始資料的保存C.老客戶信息的刪除D.內部資料與外部資料分開E.數據庫的整理和更新【答案】ABD23、房源的特征包括()。A.獨家性B.長期性C.動態性D.經濟性E:可替代性【答案】AC24、房地產經紀人員和機構在進行任何房地產經紀活動時，都應當遵循()、誠信、保密、回避等原則。A.獨立B.合法C.平等D.自愿E.公平【答案】BCD25、吸入性肺膿腫的致病菌多為厭氧菌，治療時應首選（）。A.青霉素B.紅霉素C.甲硝唑D.頭孢菌素【答案】A26、對新建商品房銷售人員上崗考核的內容通常有（）。A.項目競爭對手的情況B.項目開發企業的相關背景C.項目銷售接待流程D.房地產經濟學知識E:項目銷售口徑【答案】ABC27、由于房地產交易的()等特點，決定了房地產居間活動對房地產交易具有重要的作用，成為房地產市場中不可缺少的經營活動。A.類型眾多B.涉及面窄C.手續繁雜D.手續簡單E.涉及面廣【答案】AC28、可用于治療溫毒發斑的藥物是A.貫眾B.穿心蓮C.板藍根D.、大青葉【答案】ACD29、杭州某房地產開發集團為開展業務需要建立一個下屬房地產營銷公司，則該集團應明確哪些問題及如何進行規劃？A.項目籌劃與地塊研究B.產品設計與規劃C.項目策劃與銷售D.項目轉讓與地塊使用權轉讓【答案】ABC30、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯系資料B.周邊環境、公共設施配套C.房屋求購位置D.預算費用E:出租價位【答案】ABCD31、房源擁有的屬性有()。A.社會屬性B.物理屬性C.經濟屬性D.法律屬性E:心理屬性【答案】BD32、房地產促銷策略中，人員促銷的優點有（）。A.花費的時間成本低B.對促銷人員的素質要求低C.可直接傳遞房地產信息D.可更好地了解消費者的需求E.可與消費者建立良好關系【答案】CD33、辦公用途物業伴隨其企業客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成的細分產品有（）等。A.別墅B.商務公寓C.LOFTD.寫字樓E.商務綜合體【答案】BCD34、房源外部營銷中的同行合作注意事項有（）。A.可以先不用簽訂《合作協議》以書面形式確定合作雙方的權利與義務B.選擇合作對象，外部合作需要考慮和評估合作對象的合作誠意和履約精神C.秉承平等、誠信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強溝通聯系D.合作雙方事先確定合作的各項事宜E.確保合作順暢，共同服務好客戶，更快促成交易達成【答案】BCD35、下列關于高價策略的說法正確的是()。A.采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高B.企業對利潤的期望值較高，同時希望通過高價樹立品牌形象C.作為先發制人的競爭策略，有助于企業奪取市場占有率D.同類型的競爭相對較少，企業可在競爭壓力最小的情況下，獲得大量顧客E.采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關注較少【答案】ABC36、房地產宣傳資料的制作應當注意()的原則。A.賣點突出B.內容充實C.符合項目定位D.文案切合推廣主題E:美案設計與項目形象定位無關【答案】ABCD37、與住宅項目銷售相比，寫字樓項目銷售應（）。A.采取集中式開盤B.盡量通過展銷會組織營銷C.選派綜合素質高的銷售人員D.重點面向企業高層人員推廣E.保持整體或整層銷售的連續性【答案】CD38、新一輪房地產調控政策出臺后，甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）與附近社區居委會聯合在小區內舉辦房地產知識培訓，為社區居民講解調控政策對房地產市場的影響，并向居民免費發放相關資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息。活動結束后，甲公司在處理登記信息時發現，新登記的房源信息不完整，只涉及區位狀況、實物狀況和物業服務一方面內容，于是甲公司派人到該小區再次收集相關資料。A.經常向客戶