第50頁共50頁2023年證券實習報告總結3000字2023年證券實習報告總結3000字。篇一一、實習公司說xxx證券有限職責公司是由甘肅省人民政府組織籌建，經中國證監會批準，于2023年5月18日成立的綜合類證券經營機構。2023年度，公司施行了增資擴股，注冊資本到達155339萬元。主要股東有甘肅省人民政府國有資產監視管理委員會、蘭州銀行股份、上海九龍山股份、甘肅省電力投資集團公司、酒泉鋼鐵(集團)有限職責公司、中國星火、甘肅祁連山建材控股、重慶江南財務參謀、洋浦浦龍物業開展。xxx證券有限職責公司主要業務范圍包括證券經紀、投資銀行、證券投資咨詢、財務參謀以及中國證監會批準的其他業務。公司擁有廣泛的客戶資和良好的社會形象，在北京、上海、深圳、重慶、杭州、無錫、、合肥、西安和蘭州等主要城市設有34家經營機構，并在北京設立了投資銀行專業分公司，發起設立了華商基金管理公司，控股甘肅隴達期貨公司。公司工程遍布全國，先后成功保薦一汽集團啟明信息、北大荒、浙江龍盛、祁連山等十多家大型企業的上市與融資。經國家科技部、教育部批準，公司設有博士后流開工作站，擁有一大批高學歷、高素質的專業人才，大學本科以上人員85%，碩士以上人員26%，擁有一批經歷豐富、業務精湛的保薦代表人和專業分析^p師隊伍。公司堅持“借力西部，放眼全國”的開展方法，憑借專業化的優質效勞，誠信、務實、高效、敬業的團隊精神，在競爭劇烈的中國證券效勞業中穩步提升份額。202_年成功保薦首批創業板上市企業發行上市，成為首批保薦企業在創業板上市的全國17家證券公司之一。公司202_、202_、202_連續三年榮獲“省長金融獎”。二、實習時刻和地點202_年6月27日202_年7月24日揚子江路華龍證券營業部三、實習目的(一)根據學校統一集中實習的安排，完成大四的專業實習(二)理解證券公司的組織構造和日常業務流程，進一步深化對證券市場的認識(三)能把課本上學到的相關知識和詳細理論結合起來，并可以分析^p和處理一些根本問題四、實習資料(一)理解華龍證券概況。華龍證券的開展歷程及其在中國證券業中的地位。理解并領悟華龍證券的企業文化。營業部的內部設置，下設客服部、清算部、財務部、電腦部四個部門。客戶部的工作包括接待客戶，帶給咨詢效勞;清算部工作包括柜臺業務及其產生的相關____管理，營業部每一天發生的資金、股票進出清算;財務部負責會計核算;電腦部那么負責管理和維護數據。(二)詳細實習資料我們每一天下午4:00去公司上培訓課。每周都會有不一樣的課程表，安排每一天的學習資料。學習資料如下：儀容儀表課程出處:好文章,轉載請保存。我們的工作時刻務必統一著裝。一方面，是公司建立一個良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區進展營銷活動。證券營銷(社區營銷和營銷)在對社區進展活動時，我們要理解客戶的需求，就讓他們在填寫市場調研卷的時候留下。在溝通的過程當中，我們可以比擬隨意的聊聊現今的證券市場，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶。在這個活動當中，我們的目的就是要客戶留下他們的。緊之后就是營銷，首先，要有實時的信息跟蹤。其次，對于當日的大盤，要對客戶做一個明晰的、直觀的研究報告。另外，幫助客戶在理解、或者選股時有必要的警示。最后，為了可以順利地展開證券營銷活動，我們可以為客戶免費贈送一份證券投資報告。在這個過程中，我們的目的就是約見。熟悉K線理論從形態可以看出。例如：底部形態K線，假設底部可以持續放量，均線多頭，MACD，KDJ等金叉或者底背離。從頂部下跌以來的百分比0。3、0。5、0。6等，這就是一個買入點。又比方，我們的授課經理根據波浪理論，再加上以往的經歷，常在第三個波浪點買入股票。當然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個資料有：形態、比例、時刻。因此，在以后的實戰工作中可以做為很好的一個決定根據。宏觀市場分析^p宏觀經濟與股市運行：(1)宏觀經濟下的強勢產業選取。(2)估值、政策與股市走勢。(3)行業周期與產業鏈。關注的重要指標有原油價格、有色金屬價格、煤炭價格、BDI走勢。(4)投資策略：估值與成長。投資策略的幾個【【【關鍵詞】：^p】：】：：經濟周期與股市周期、自上而下與自下而上、行業周期與機構調整、價值投資與趨勢交易。比方，低估藍籌、彈性高的：江西銅業、銅陵有色、錫業股份。在通脹受益的狀況下，山東黃金、榮華實業、。對于金屬價格和股價相逆的有寶鈦股份、云南鍺業、廈門鎢業等。另外還有一些高技術，深加工的，例如：東陽光鋁、眾和。而具有獨立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。(愛國名言警句)對于內需擴張的產業，如家電、汽車、食品飲料、醫藥、商業、酒店旅游都可以作為很好的投資方向。又正因人民幣的需求大幅增加，高耗能工業現今是我國經濟開展的主要動力。我們進展宏觀分析^p的主要目的就是分析^p宏觀經濟的運行態勢，開展趨勢及存在的問題，討論預期的政策變化對經濟股市的影響，降低風險。它關注的指標有GDp、固定資產投資等。一般狀況下，經濟的低迷點是股票的買入點，正因當經濟處于衰退時期時，國家會對此作出相應的政策。心理課程(心態指導)我們的營銷教師曾對我們說過這樣一句話：每一天回絕千百遍，我的感覺像初戀。對于工作也是一樣，精神百倍的，時刻保存新穎感。對于別人的意見要虛心理解，懂得換位考慮，看事情的正面。發生沖突時，要控制自己的情緒，明白和感恩別人。對于營銷工作，尤其是證券營銷。必需要有百折不撓的精神，這樣才會捕獲成功的果實。技術分析^p指標說BIAS乖離率。表現個股當日收盤價與挪動平均線之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，那么獲利回吐的可能性愈高;負的乖離率愈大，那么空頭回補的可能性愈高。按個股收盤價與不一樣天數的平均價之間的差距，可繪制不一樣的BIAS線。KDJ隨機指標。K值在20左右，向上穿插D值為短期買進信號。K值在80左右，向下穿插D值為短期賣出信號。K值構成一底比一底高的現象，并且在50以下的低程度，由下往上連續兩次穿插D值時，股價漲幅會較大。K值構成一頂比一頂低的現象，并且在50以上的高程度，由上往下連續兩次穿插D值時，股價跌幅會較大。參數：N、M1、M2天數，一般取9、3、3。MACD指數平滑異同平均線該指標主要是利用長短期二條平滑平均線，計算兩者之間的差離值。該指標可以去除掉挪動平均線經常出現的假訊號，又保存了挪動平均線的優點。但由于該指標對價格變動的靈敏度不高，屬于中長線指標，因此在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號，由紅翻綠是賣出信號。MACD曲線由高檔二次向下穿插時，那么股價下跌幅度會較深。MACD曲線由低檔二次向上穿插時，那么股價上漲幅度會較大。股價高點比前一次高點高，而MACD指標的高點卻比前一次高點低時，為61閱讀點或證券公司的營業網點辦理開戶業務，在存管銀行的系統中生成客戶證券交易結算資金賬號，在證券公司的系統中生成客戶號。遵循“證券公司管交易，商業銀行管資金、登記公司管證券”的原那么，由證券公司負責客戶證券交易買賣、登記公司負責交易結算并托管股票；由商業銀行負責客戶證券交易結算資金賬戶的轉賬、現金存取以及其它相關業務。5、廣發證券和廣發銀行在這段時刻里，柜臺前有些客戶會混淆廣發證券和廣發銀行。廣發證券的前身是1991年9月8日成立的廣東開展銀行證券部。1993年末設立公司，2023年改制為廣發證券股份，是國內首批綜合類券商之一。廣發證券就應很是注重自身品牌的宣傳的，畢竟品牌對于一個公司來說非常重要的；6、廣發證券的開展前景在十五年的開展過程中，公司構成了自己鮮明的特色：經營穩健，管理標準；市場____；風險控制得當，資產狀況良好；以人為本，人才優勢明顯；效勞客戶，不斷創新。更重要的是，營業部的員工所表現出來的一種用心，樂觀，自信的精神風貌時時給人一鼓舞，我堅信廣發證券的開展前景必須很令人振奮。四、經過一個月的實習，也想對自己和股民提一些推薦1、正確認識股票投資與人生的關聯股票投資之因此這樣吸引人，主要在于它的刺激性。它可以在很短的時刻里為投資者帶來宏大的財富，同時也能讓你的財富化為烏有。對于投資者來說，要想在股票投資上獲得成功，就務必正確認識股票投資。只有正確認識股票與人生的關聯以及對人生的作用之后，才可以以平和的心態，在股市里游刃有余。那么，怎樣才可以正確認識股票投資與人生關聯呢?的投資家巴菲特對股票投資與人生的關聯有一個非常正確、明晰的認識。回首巴菲特的成功之路，我們可以看出他是一個用“善念”投資的人。所謂善念，可以歸納為善立志、善結緣、善取之等三個方面。股市確實是一個誘人的地方，那些想要獲得宏大財富的人趨之假設騖。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之因此造成這種狀況，主要是他們錯誤地認識了股票投資與人生的關聯，以及股票在人生中的作用。實際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒有區別，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。總之，要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們就就應明白投資家巴菲特的“善念”。只有領悟了善念的真正好處，才可以持續清醒的頭腦，清醒地進展股票投資。2、樹立屬于自己的投資觀念與原那么作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。投資觀念就仿佛一面旗幟，引領你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特，且非常實用。在巴菲特眼里，注重股票內在價值，買進市場價格低于其內在價值的股票，長期持有，重視企業的贏利潛質，不理睬市場變化，也不擔憂短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數變的股市或者期望股票投資來發大財的人，務必樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法抑制急躁的情緒。其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結經歷，逐漸樹立自己的投資觀念與原那么。總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎樣樣強調這幾個字的重要，我也不知道該怎樣解釋這幾個字，但這是炒股的最根本的行為準那么。最后，雖然這次實習時刻很短，也有磕磕碰碰，但這次實習確實很有必要，很有好處同時也是一次令人非常難忘的經歷;我們零間隔接觸在以前看來仍然是很生疏的證券公司，學到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的潛質。篇二一、實習目的面臨畢業，這次的實習對我有很大的意義。首先，畢業生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來的社會工作中可以盡快適應，必須掌握更多的理論知識和社會經歷，而這次的實習就提供了一個的時機;其次，大學三年以來，這次是自己學找實習工作，也能從側面反映什么樣的工作更適宜自己，為自己定下所找工作性質，也能借大學最后一學期好好學習自己所欠缺的知識，為將來的工作打下根底。其次初步認識社會，進一步理解證券投資與管理的相關知識，把從學校學到的理論知識與實際工作聯絡起來。通過本次實習在以后從業打下堅實的根底，利于以后職業生涯的開展。二、公司簡介國元證券股份是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發起人，于xx年10月成立。20nn年10月30日以股權分置改革為契機，公司借殼北京化二成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。公司經營范圍：證券經紀;證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關的財務參謀;證券承銷與保薦等業務。自xx年成立以來，連續九年在全國證券市場經紀業務行業排名第一，屢次榮獲年度中國內地經紀業務機構、中國內地債券承銷機構、影響力投行等殊榮。國元太原營業部成立于20nn年3月，位于新建南路167號，營業面積1600平米。營業部秉承誠信為本標準運作客戶至上優質高效的經營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的效勞。三、實習過程(一)崗前培訓培訓內容主要包括：證券根底知識的培訓;理財投資分析^p;營銷培訓;法律法規以及銀行駐點經歷等等。比方在根底知識培訓過程中主要復習所學的知識，對股票，基金，債券更為詳細理解，同時穿插了一些分析^p以及講師的營銷經歷，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業術語，從而獲得客戶的信賴等。(二)咨詢崗熟悉開戶相關業務。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，詳細操作主要要求仔細，保證客戶信息的真實完好，防止操作失誤。咨詢柜臺主要是接，答復來電客戶咨詢的問題，專業知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶，比方開通網上交易，打印交割單，補充資料等等。在咨詢崗我主要是做整理____，這項工作要求工作人員有耐心，認真。必需要認真核對客戶信息，確保客戶的資料正確，完好主要是來我營業部開戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營業部，這中間本卷須知主要是復印身份證，親自簽名，當場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準確完好，同時為客戶講解風險和相關提示以及提示客戶及時把三方連好。(三)客戶經理崗作為一個實習期間的客戶經理每天行根本業務的學習，接銀行的客戶群，理解客戶的投資意向以及風險承受才能，通過自己所學的專業知識和對所理解的市場信息為其講解如今市場行情和經濟運行趨勢，進而實現客戶的挖掘和開發。比方，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩健型還是激進型客戶，可以據此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等;穩健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等;對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等。四、實____結及體會通過在國元證券營業部為期三個多月的實習，我對于自己的專業有了更深化的理解，同時穩固所學的知識，進步處理實際問題的才能，為自己能順利與社會環境接軌做好準備。以下是我的實____結和體會：(一)證券公司應該加強證券經紀人的分工與合作(1)明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持、專業培訓到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經紀人;而將展業等逐步由證券經紀人逐步取代。證券經紀人應準確定位于有專長、有特色的專業技術效勞，加強新業務的拓展，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業化分工的業務流程中，證券經紀人承當前端的客戶開發、理財方案制作和平時的日常效勞損等。在市場開發中，證券經紀人應借鑒國外先進經歷，采用市場導向型的開發形式，力爭在傳統中求創新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個性化效勞。證券公司與證券經紀人通過準確的市場定位與合理的專業分工，兩者形成一種既聯絡嚴密又互相獨立、互相制約的關系。證券公司與證券經紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮。(2)信息技術與資共享。加強證券經紀人與證券公司的合作是一項系統工程，涉及到證券產業開展程度。證券公司應該適當考慮開放電子信息平臺權限，讓經紀人主動參與到客戶的維護當中去。(二)客戶經理應該擴寬營銷思路，把握將來的營銷趨勢客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經理實現自我價值的時候營銷。對于客戶經理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否那么就會落伍，跟不上客戶的需求所在。如今的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的效勞，更希望有后續跟進的效勞，例如，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。證券公司要向理財方向開展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適宜自己收入程度和風險承受才能的個性化的理財。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資進展整合，然后創造價值，使其化。在如今的證券公司中，理財只能是客戶經理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和理解的根底上，客戶經理根據情況為客戶指定理財規劃，進展各種金融資產和固定資產的配置，到達客戶收益化。所以，客戶經理首要要做的就是充實自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產品，還是駐點銀行的理財產品，更需要理解保險公司的保單品種及適宜人群。與此同時，要在證券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必需要有扎實的專業根底知識和純熟的業務技能。比方說如今傭金戰劇烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業來贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業的知識和業務技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學習的習慣。我們公司每天下午舉行講課，從最根底股票債券基金到技術分析^p的k線形態等。因為證券行業的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學習習慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適宜以后時代開展的步伐。(三)投資者應該要樹立自己的投資觀念與原那么作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。投資觀念就仿佛一面旗幟，引領你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特，且非常實用。在巴菲特眼里，注重股票內在價值，買進市場價格低于其內在價值的股票，長期持有，重視企業的贏利才能，不理睬市場變化，也不擔憂短期的股票波動。這樣，成功就不會是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數變的股市或者希望股票投資來發大財的人，必須樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底。這一點，很多股票投資者無法做到。原因是他們無法抑制急躁的情緒。其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結經歷，逐漸樹立自己的投資觀念與原那么。總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎么樣強調這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最根本的行為準那么。通過實習我對自己的專業有了更為詳盡而深化的理解，也是對這幾年大學里所學知識的穩固與運用。從這次實習中，我體會到，假設將我們在大學里所學的知識與更多的理論結合在一起，用理論來檢驗真理，使一個大學生具備較強的處理根本實務的才能與比擬系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。這樣我們更有自信面對將來。【以下為贈送相關文檔】精選實習報告閱讀證券實習報告范文3000字一.工作我每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報告。早上開盤前看晨報,前一天的大勢分析^p,從宏觀到行業到個股的順序看報。開盤后繼續看報告,和流動新聞(上證報,中證報,金融時報),聯絡當日盤面,理解根底知識,開掘問題.收盤后,問問題,聽講解。上周五,跟隨聽取申銀萬國分析^p師對保險、銀行、地產、投資策略的講座。二.知識總結1,一級市場運作近日,ipo重啟讓我學到一些根底知識.例如ipo會在網上網下發行。機構和個體投資者可以在網上和網下申購。今年因為國家政策使更多機構投資者撤出網上。使的網上中簽率升高.按規定，網下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進展交易,那時已有局部股票在二級市場流通交易，所以網下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應部門對于公司將來eps、pe,、pb的估值,例如運用類比法.然后做出合理價格,同申購數量的估計,進入詢價流程。假設通過競價中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會賺到利潤。而如今會有些公司因為策略不當導致新股虧損。另外，國家在市場初期對公司股量限制出售，國家為保護投資者利益，而對公司進展分時段解禁，對每次解禁數量進展限制，并且對現有流通股東進展補償。因為假設一次性解禁數量太大，企業從流通市場套利太大，這是我對限售股的理解。2.二級市場運做我國股市尚處于初級階段,股市參與者包括各種各樣的個體和機構,有專業的,有外行,有莊家.投資需要關注經濟pe、eps和個人心理等因素.盤面我理解成交量、大盤指數、當日開盤價、收盤價、價、等。長線價值投資機構投資經理是長線投資主流，他們關注更多是宏觀經濟行業企業將來開展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩定的目的增長價格。首先,要觀看大的經濟環境。詳細來說,今年經濟經過前期繁榮和衰退,進入到復蘇時期(與國家4萬億投資拉開工程有關)。宏觀經濟的指標是gdp,是由投資,消費和凈出口組成,中國下半年經濟增長預測為8%以上。此外需關注cpi,m0,m1等重要指標.在今年政府寬松政策下,資金流動性充裕,大家就會把存款取出來進展投資以獲得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對于金融投資(股票,債券等)和實體投資(房地產等)和銀行業績都有支撐。另外,消費者才能進步了，消費信心指數也上升,物價就漲,需求量就漸漸上升,企業利潤進步。另外,中國股市與國外市場相關,當國外不好的,中國就會調整,跟隨世界步伐,港股是最為親密相關。對于出口業務較多的企業,會因美國,歐洲等進口大國因為經濟回暖困難受負面影響,進而影響企業業績。另外,海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經濟嚴密相關的行業龍頭股能有較好的投資時機。其次,關注行業。宏觀經濟能直接判斷必然會漲的行業,例如銀行,房地產,保險,汽車.但是假設市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將上升的板塊(鋼鐵，鋁)也值得重點關注。微觀影響也不能無視.例如,不管經濟如何,人都是要看病吃藥,那么醫藥行業總的營利就能保持增長;下半年各種節日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因為天氣炎熱會影響到空調,冰箱,洗衣機銷售增高。所以證券公司都有各行的分析^p師來對行業同個股進展專業研究分析^p。行業間有著關聯，例如，汽車消費量增速大幅上升導致鋼鐵行業增幅大升。重點關注注前期漲幅滯后，且行業復蘇預期較強的板塊。行業板塊在近幾日表現為,大盤翻紅,被重點關注的銀行,地產,大盤股等權重股帶動;大盤調整,被次要關注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費類會補漲。最后詳細到公司和個股.投資者從公司背景、根本素質等方面(來自調研,和研究別家公司報告)多加分析^p，對市盈率程度進展合理判斷，需要對企業產品利潤(價格，產量，本錢費用)增減幅和將來需求量預測分析^p。此外公司重組、合并和融資的消息對公司短期有正面影響,而長期影響需要深化研究公司運營等各方面。所以在個股投資報告中,筆者提到關鍵假設點、估值和投資評級、核心假定的風險、股價上漲的催化劑這四大方面。例如比擬保險股，就從保險公司的保費、保量等問題從公司投資狀況來分析^p。例如中國平安是投資大局部藍躊股，收益潛力較大，有養老金優惠政策對養老金需求增加的扶持，或者是牌照的出臺。另外一個地產例子是需要對房價、成交量、政府信貸、土地儲藏量等因素考慮。運用報告對個股選擇。可以選擇有補漲潛力、相對漲幅較低、走輸大盤、pe偏低、業績增幅穩定且明確的企業(例如華域汽車)。短線對于短線投資者來說，正面消息的發布，一般會對一只股票價格在短時間內出現快速增長，在當日后段時間根本是處于跌的狀態。因為市場遵循低買高賣的原那么,所以在什么時間投入，以什么價格買入是很難預測的,投機性質很強,但是仍然可以研究k線趨勢,和短期現象對某只概念股特別關注,哪怕公司并非在短期有盈利(例如萊茵生物,在豬流感特別時期或者四維控股,在k線圖中近期買入,上升周期頻率都大于下跌時期)。但是短線投資具有高風險性。股票交易容易出現跟風現象，市場并不完全標準,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉.于是便有k線圖出現長時間只漲不跌,只進不出的現象,然后有些人判斷錯誤就在升的時候買進,跟風抬高股價,莊家很易非法賺取差價.國家會打擊這種行為.假設找到確切證據,會發出起訴3.投資技巧。因為股價波動性很大,而且有時間性,一般很難判斷如何去判斷最低本錢.有兩種方法去攤低本錢,從而獲得利益.可以分階段投資,在一個認為有價值的點位買進,在股價下跌再買進一局部,在股價低于初價位的時候,買進的局部可以使得平均本錢變低,這樣降低了一擲孤注的風險.另外相似的就是合理配置.不單一投資.配置可以使投資更加穩健,收益可以彌補虧損局部.減低風險。要理解資共享，團隊合作的重要性。一個人可以因為合作而進步效率,一個公司更加如此.公司買入別家公司的報告,再綜合自己分析^p局部的報告,可以讓投資建議,方案變的更加可靠,成功的機率也會變大.投資經理經常聯絡調研人員,或其他專業相關人員,獲取更多信息,以經歷對來信息的合理選取和理性判斷。三.感想因為時間太短,學到東西有限.經歷缺乏,消化知識也比擬困難，所以只能被動跟蹤市場。通過理解影響時常因素來判斷大市和個股漲跌，今后仍需繼續學習。理解到書本知識只是簡單大體介紹,實際聯絡不多,應用價值也不高.而金融行業需要頭腦敏銳、和對更多相關知識的理解、經歷的積累、反復鉆研、反省。投資對經濟、數學、財務心理學等聯絡較多,并非短期內可以精通.而投資從業者思維也應開擴,也必需要有才能去預測,這樣才能成功投資。證券實習報告優秀范文3000字一、公司簡介國元證券股份是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發起人，于2023年10月成立。20NN年10月30日以股權分置改革為契機，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。公司經營范圍：證券經紀;證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關的財務參謀;證券承銷與保薦等業務。自2000年成立以來，連續九年在全國證券市場經紀業務行業排名第一，屢次榮獲年度“中國內地經紀業務機構”、“中國內地債券承銷機構”、“影響力投行”等殊榮。國元太原營業部成立于20NN年3月，位于新建南路127號，營業面積1200平米。營業部秉承“誠信為本·標準運作·客戶至上·優質高效”的經營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的效勞。二、實習目的面臨畢業，這次的實習對我有很大的意義。首先，畢業生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來的社會工作中可以盡快適應，必須掌握更多的理論知識和社會經歷，而這次的實習就提供了一個的時機;其次，大學三年以來，這次是自己學找實習工作，也能從側面反映什么樣的工作更適宜自己，為自己定下所找工作性質，也能借大學最后一學期好好學習自己所欠缺的知識，為將來的工作打下根底。其次初步認識社會，進一步理解證券投資與管理的相關知識，把從學校學到的理論知識與實際工作聯絡起來。通過本次實習在以后從業打下堅實的根底，利于以后職業生涯的開展。三、實習過程(一)崗前培訓培訓內容主要包括：證券根底知識的培訓;理財投資分析^p;營銷培訓;法律法規以及銀行駐點經歷等等。比方在根底知識培訓過程中主要復習所學的知識，對股票，基金，債券更為詳細理解，同時穿插了一些分析^p以及講師的營銷經歷，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業術語，從而獲得客戶的信賴等。(二)咨詢崗熟悉開戶相關業務。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，詳細操作主要要求仔細，保證客戶信息的真實完好，防止操作失誤。咨詢柜臺主要是接，答復來電客戶咨詢的問題，專業知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶，比方開通網上交易，打印交割單，補充資料等等。在咨詢崗我主要是做整理____，這項工作要求工作人員有耐心，認真。必需要認真核對客戶信息，確保客戶的資料正確，完好主要是來我營業部開戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營業部，這中間本卷須知主要是復印身份證，親自簽名，當場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準確完好，同時為客戶講解風險和相關提示以及提示客戶及時把三方連好。(三)客戶經理崗作為一個實習期間的客戶經理每天行根本業務的學習，接銀行的客戶群，理解客戶的投資意向以及風險承受才能，通過自己所學的專業知識和對所理解的市場信息為其講解如今市場行情和經濟運行趨勢，進而實現客戶的挖掘和開發。比方，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩健型還是激進型客戶，可以據此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等;穩健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等;對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等。四、實____結及體會通過在國元證券營業部為期三個多月的實習，我對于自己的專業有了更深化的理解，同時穩固所學的知識，進步處理實際問題的才能，為自己能順利與社會環境接軌做好準備。以下是我的實____結和體會：(一)證券公司應該加強證券經紀人的分工與合作(1)明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持、專業培訓到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經紀人;而將展業等逐步由證券經紀人逐步取代。證券經紀人應準確定位于有專長、有特色的專業技術效勞，加強新業務的拓展，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業化分工的業務流程中，證券經紀人承當前端的客戶開發、理財方案制作和平時的日常效勞損等。在市場開發中，證券經紀人應借鑒國外先進經歷，采用市場導向型的開發形式，力爭在傳統中求創新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個性化效勞。證券公司與證券經紀人通過準確的市場定位與合理的專業分工，兩者形成一種既聯絡嚴密又互相獨立、互相制約的關系。證券公司與證券經紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮。(2)信息技術與資共享。加強證券經紀人與證券公司的合作是一項系統工程，涉及到證券產業開展程度。證券公司應該適當考慮開放電子信息平臺權限，讓經紀人主動參與到客戶的維護當中去。(二)客戶經理應該擴寬營銷思路，把握將來的營銷趨勢客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經理實現自我價值的時候——營銷。對于客戶經理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否那么就會落伍，跟不上客戶的需求所在。如今的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的效勞，更希望有后續跟進的效勞，例如，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。證券公司要向理財方向開展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適宜自己收入程度和風險承受才能的個性化的理財。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資進展整合，然后創造價值，使其化。在如今的證券公司中，理財只能是客戶經理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和理解的根底上，客戶經理根據情況為客戶指定理財規劃，進展各種金融資產和固定資產的配置，到達客戶收益化。所以，客戶經理首要要做的就是充實自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產品，還是駐點銀行的理財產品，更需要理解保險公司的保單品種及適宜人群。與此同時，要在證券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必需要有扎實的專業根底知識和純熟的業務技能。比方說如今傭金戰劇烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業來贏取客戶的信賴,這樣我們需要非常專業的知識和業務技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學習的習慣。我們公司每天下午舉行講課，從最根底股票債券基金到技術分析^p的k線形態等。因為證券行業的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學習習慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適宜以后時代開展的步伐。(三)投資者應該要樹立自己的投資觀念與原那么作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。投資觀念就仿佛一面旗幟，引領你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特，且非常實用。在巴菲特眼里，注重股票內在價值，買進市場價格低于其內在價值的股票,長期持有,重視企業的贏利才能,不理睬市場變化,也不擔憂短期的股票波動.這樣,成功就不會是一件遙遠的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數變的股市或者希望股票投資來發大財的人,必須樹立一個正確的投資觀念,然后堅持到底.這一點,很多股票投資者無法做到.原因是他們無法抑制急躁的情緒.其實巴菲插自己,也為成功交納了許多學費,遭遇失敗使他立即總結經歷,逐漸樹立自己的投資觀念與原那么。總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎么樣強調這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最根本的行為準那么。通過實習我對自己的專業有了更為詳盡而深化的理解，也是對這幾年大學里所學知識的穩固與運用。從這次實習中，我體會到，假設將我們在大學里所學的知識與更多的理論結合在一起，用理論來檢驗真理，使一個大學生具備較強的處理根本實務的才能與比擬系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。這樣我們更有自信面對將來。2023年證券實____結一.工作我每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報告。早上開盤前看晨報,前一天的大勢分析^p,從宏觀到行業到個股的順序看報。開盤后繼續看報告,和流動新聞(上證報,中證報,金融時報),聯絡當日盤面,理解根底知識,開掘問題.收盤后,問問題,聽講解。,跟隨聽取申銀萬國分析^p師對保險、銀行、地產、投資策略的講座。二.知識總結1,一級市場運作近日,ipo重啟讓我學到一些根底知識.例如ipo會在網上網下發行。機構和個體投資者可以在網上和網下申購。今年因為國家政策使機構投資者撤出網上。使的網上中簽率升高.按規定，網下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進展交易,那時已有局部股票在二級市場流通交易，所以網下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應部門對于公司將來eps、pe,、pb的估值,例如運用類比法.然后做出合理價格,同申購數量的估計,進入詢價流程。假設通過競價中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會賺到利潤。而如今會有些公司因為策略不當導致新股虧損。另外，國家在市場初期對公司股量限制出售，國家為保護投資者利益，而對公司進展分時段解禁，對每次解禁數量進展限制，并且對現有流通股東進展補償。因為假設一次性解禁數量太大，企業從流通市場套利太大，這是我對限售股的理解。2.二級市場運做我國股市尚處于初級階段,股市參與者包括各種各樣的個體和機構,有專業的,有外行,有莊家.投資需要關注經濟pe、eps和個人心理等因素.盤面我理解成交量、大盤指數、當日開盤價、收盤價、最高價、最低價等。長線價值投資機構投資經理是長線投資主流，他們關注是宏觀經濟行業企業將來開展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩定的目的增長價格。首先,要觀看大的經濟環境。詳細來說,今年經濟經過前期繁榮和衰退,進入到復蘇時期(與國家4萬億投資拉開工程有關)。宏觀經濟最大的指標是gdp,是由投資,消費和凈出口組成,中國下半年經濟增長預測為8%以上。此外需關注cpi,m0,m1等重要指標.在今年政府寬松政策下,資金流動性充裕,大家就會把存款取出來進展投資以獲得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對于金融投資(股票,債券等)和實體投資(房地產等)和銀行業績都有支撐。另外,消費者才能進步了，消費信心指數也上升,物價就漲,需求量就漸漸上升,企業利潤進步。另外,中國股市與國外市場相關,當國外不好的,中國就會調整,跟隨世界步伐,港股是最為親密相關。對于出口業務較多的企業,會因美國,歐洲等進口大國因為經濟回暖困難受負面影響,進而影響企業業績。另外,海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經濟嚴密相關的行業龍頭股能有較好的投資時機。其次,關注行業。宏觀經濟能直接判斷必然會漲的行業,例如銀行,房地產,保險,汽車.但是假設市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將上升的板塊(鋼鐵，鋁)也值得重點關注。微觀影響也不能無視.例如,不管經濟如何,人都是要看病吃藥,那么醫藥行業總的營利就能保持增長;下半年各種節日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因為天氣炎熱會影響到空調,冰箱,洗衣機銷售增高。所以證券公司都有各行的分析^p師來對行業同個股進展專業研究分析^p。行業間有著關聯，例如，汽車消費量增速大幅上升導致鋼鐵行業增幅大升。重點關注注前期漲幅滯后，且行業復蘇預期較強的板塊。行業板塊在近幾日表現為,大盤翻紅,被重點關注的銀行,地產,大盤股等權重股帶動;大盤調整,被次要關注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費類會補漲。最后詳細到公司和個股.投資者從公司背景、根本素質等方面(來自調研,和研究別家公司報告)多加分析^p，對市盈率程度進展合理判斷，需要對企業產品利潤(價格，產量，本錢費用)增減幅和將來需求量預測分析^p。此外公司重組、合并和融資的消息對公司短期有正面影響,而長期影響需要深化研究公司運營等各方面。所以在個股投資報告中,筆者提到關鍵假設點、估值和投資評級、核心假定的風險、股價上漲的催化劑這四大方面。例如比擬保險股，就從保險公司的保費、保量等問題從公司投資狀況來分析^p。例如中國平安是投資大局部藍躊股，收益潛力較大，有養老金優惠政策對養老金需求增加的扶持，或者是牌照的出臺。另外一個地產例子是需要對房價、成交量、政府信貸、土地儲藏量等因素考慮。運用報告對個股選擇。可以選擇有補漲潛力、相對漲幅較低、走輸大盤、pe偏低、業績增幅穩定且明確的企業(例如華域汽車)。根據學校的要求，年八月我到了基層人民法院——省市人民法院，在民二庭進展了為期一個月的實習。首先我要向所有為我的這次社會實習提供幫助和指導的市人民法院民二庭的工作人員以及親自指導我的薛庭長，丁法官和虞法官表示感謝，感謝他們...網絡技術專業大學畢業生實習報告我實習的單位是******學院，這是一所由**市教委、**(集團)公司與德國**基金會合作的一所探究、理論德國雙元制職業教育形式的全日制中等專業學校。大學的最后一個暑假,我有幸到廣東*銀行實習,在將近一個月的實習期里,我初步接觸銀行里的一些運作,積累了一定的社會經歷，xx年最新暑假會計實習報告。實習的這段期間，我學到了很多的知識。比方說填制好憑證之后就進入記帳程序了。1、計調人員承接各社交給我們的所有件和____,收到方案后應認真閱讀,以書面形式回執確認,及時將方案輸入電腦。2、發布和落實旅游團的接待方案和變更通知,按要求安排旅游團的吃、住、行、游、購、娛等事項,并負責客房自訂工程的驗證...工程名稱：張家口市城市快速路清水河通泰大橋。設計單位：河北省交通設計院。承建單位：中國中鐵六局。本文從管理、施工、設計、為人處世等方面分述如下。管理做一個工程就要涉及到人，涉及到人就要說到管理。尊敬的教師：今年**月份，我來到了**律師事務所進展為期**個月的實習工作，在去律所實習之前，我心目中的律師形象，都是自己在電視、電影中看到的樣子：西裝革履，氣宇軒昂，睿智機敏，每天名貴的跑車，出入于豪華的寫字樓，可是當自己真...參考范文一：一、實習目的：實習主要把理論和理論相結合，更好的明白理論，從而將課程上領悟到得理論用到實際中去。二、實習單位及崗位說：實習中咱們主要參觀了四家公司的消費線。一、實驗目的通過本次專業實習，使學生能將書本中所學的專業理論應用到理論中去，使學生熟悉企業業務活動、商務流程，以及電子商務在企業的應用、存在的問題，并提出改良措施、為企業設計較為合理的門戶網站，使學生對所學理論能有更深的...短線對于短線投資者來說，正面消息的發布，一般會對一只股票價格在短時間內出現快速增長，在當日后段時間根本是處于跌的狀態。因為市場遵循低買高賣的原那么,所以在什么時間投入，以什么價格買入是很難預測的,投機性質很強,但是仍然可以研究k線趨勢,和短期現象對某只概念股特別關注,哪怕公司并非在短期有盈利(例如萊茵生物,在豬流感特別時期或者四維控股,在k線圖中近期買入,上升周期頻率都大于下跌時期)。但是短線投資具有高風險性。股票交易容易出現跟風現象，市場并不完全標準,有些有錢人有意操縱某支小股,在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉.于是便有k線圖出現長時間只漲不跌,只進不出的現象,然后有些人判斷錯誤就在升的時候買進,跟風抬高股價,莊家很易非法賺取差價.國家會打擊這種行為.假設找到確切證據,會發出起訴3.投資技巧。因為股價波動性很大,而且有時間性,一般很難判斷如何去判斷最低本錢.有兩種方法去攤低本錢,從而獲得最大利益.可以分階段投資,在一個認為有價值的點位買進,在股價下跌再買進一局部,在股價低于初價位的時候,買進的局部可以使得平均本錢變低,這樣降低了一擲孤注的風險.另外相似的就是合理配置.不單一投資.配置可以使投資更加穩健,收益可以彌補虧損局部.減低風險。要理解資共享，團隊合作的重要性。一個人可以因為合作而進步效率,一個公司更加如此.公司買入別家公司的報告,再綜合自己分析^p局部的報告,可以讓投資建議,方案變的更加可靠,成功的機率也會變大.投資經理經常聯絡調研人員,或其他專業相關人員,獲取信息,以經歷對來信息的合理選取和理性判斷。三.感想因為時間太短,學到東西有限.經歷缺乏,消化知識也比擬困難，所以只能被動跟蹤市場。通過理解影響時常因素來判斷大市和個股漲跌，今后仍需繼續學習。理解到書本知識只是簡單大體介紹,實際聯絡不多,應用價值也不高.而金融行業需要頭腦敏銳、和對相關知識的理解、經歷的積累、反復鉆研、反省。投資對經濟、數學、財務心理學等聯絡較多,并非短期內可以精通.而投資從業者思維也應開擴,也必需要有才能去預測,這樣才能成功投資。根據學校的要求，年八月我到了基層人民法院——省市人民法院，在民二庭進展了為期一個月的實習。首先我要向所有為我的這次社會實習提供幫助和指導的市人民法院民二庭的工作人員以及親自指導我的薛庭長，丁法官和虞法官表示感謝，感謝他們...網絡技術專業大學畢業生實習報告我實習的單位是******學院，這是一所由**市教委、**(集團)公司與德國**基金會合作的一所探究、理論德國雙元制職業教育形式的全日制中等專業學校。大學的最后一個暑假,我有幸到廣東*銀行實習,在將近一個月的實習期里,我初步接觸銀行里的一些運作,積累了一定的社會經歷，xx年最新暑假會計實習報告。實習的這段期間，我學到了很多的知識。比方說填制好憑證之后就進入記帳程序了。1、計調人員承接各社交給我們的所有件和____,收到方案后應認真閱讀,以書面形式回執確認,及時將方案輸入電腦。2、發布和落實旅游團的接待方案和變更通知,按要求安排旅游團的吃、住、行、游、購、娛等事項,并負責客房自訂工程的驗證...工程名稱：張家口市城市快速路清水河通泰大橋。設計單位：河北省交通設計院。承建單位：中國中鐵六局。本文從管理、施工、設計、為人處世等方面分述如下。管理做一個工程就要涉及到人，涉及到人就要說到管理。尊敬的教師：今年**月份，我來到了**律師事務所進展為期**個月的實習工作，在去律所實習之前，我心目中的律師形象，都是自己在電視、電影中看到的樣子：西裝革履，氣宇軒昂，睿智機敏，每天名貴的跑車，出入于豪華的寫字樓，可是當自己真...參考范文一：一、實習目的：實習主要把理論和理論相結合，更好的明白理論，從而將課程上領悟到得理論用到實際中去。二、實習單位及崗位說：實習中咱們主要參觀了四家公司的消費線。一、實驗目的通過本次專業實習，使學生能將書本中所學的專業理論應用到理論中去，使學生熟悉企業業務活動、商務流程，以及電子商務在企業的應用、存在的問題，并提出改良措施、為企業設計較為合理的門戶網站，使學生對所學理論能有更深的...證券公司畢業實習報告3000字一、實習目的面臨畢業，這次的實習對我有很大的意義。首先，畢業生面臨尋找工作的壓力，為了在即將到來的社會工作中可以盡快適應，必須掌握更多的理論知識和社會經歷，而這次的實習就提供了一個的時機;其次，大學三年以來，這次是自己學找實習工作，也能從側面反映什么樣的工作更適宜自己，為自己定下所找工作性質，也能借大學最后一學期好好學習自己所欠缺的知識，為將來的工作打下根底。其次初步認識社會，進一步理解證券投資與管理的相關知識，把從學校學到的理論知識與實際工作聯絡起來。通過本次實習在以后從業打下堅實的根底，利于以后職業生涯的開展。二、公司簡介國元證券股份是由原安徽省國際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發起人，于XX年10月成立。20nn年10月30日以股權分置改革為契機，公司借殼“北京化二”成功在深圳證券交易所上市，注冊資本近20億元。公司經營范圍：證券經紀;證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關的財務參謀;證券承銷與保薦等業務。自XX年成立以來，連續九年在全國證券市場經紀業務行業排名第一，屢次榮獲年度“中國內地經紀業務機構”、“中國內地債券承銷機構”、“影響力投行”等殊榮。國元太原營業部成立于20nn年3月，位于新建南路127號，營業面積1200平米。營業部秉承“誠信為本標準運作客戶至上優質高效”的經營理念竭誠為三晉客戶提供全方位個性化的效勞。三、實習過程(一)崗前培訓培訓內容主要包括：證券根底知識的培訓;理財投資分析^p;營銷培訓;法律法規以及銀行駐點經歷等等。比方在根底知識培訓過程中主要復習所學的知識，對股票，基金，債券更為詳細理解，同時穿插了一些分析^p以及講師的營銷經歷，使之幫助我們在營銷過程中對客戶講解證券具有較強的專業術語，從而獲得客戶的信賴等。(二)咨詢崗熟悉開戶相關業務。開戶柜臺包括開立股東戶、資金戶，詳細操作主要要求仔細，保證客戶信息的真實完好，防止操作失誤。咨詢柜臺主要是接，答復來電客戶咨詢的問題，專業知識要求很高。維護柜臺主要是對于那些老客戶，比方開通網上交易，打印交割單，補充資料等等。在咨詢崗我主要是做整理____，這項工作要求工作人員有耐心，認真。必需要認真核對客戶信息，確保客戶的資料正確，完好主要是來我營業部開戶的客戶，必須客戶本人持身份證親自到營業部，這中間本卷須知主要是復印身份證，親自簽名，當場拍照以及在填寫信息過程中保證客戶信息準確完好，同時為客戶講解風險和相關提示以及提示客戶及時把三方連好。(三)客戶經理崗作為一個實習期間的客戶經理每天行根本業務的學習，接銀行的客戶群，理解客戶的投資意向以及風險承受才能，通過自己所學的專業知識和對所理解的市場信息為其講解如今市場行情和經濟運行趨勢，進而實現客戶的挖掘和開發。比方，通過問題式詢問客戶，從中得出客戶屬于保守型，穩健型還是激進型客戶，可以據此給予客戶推薦不同的投資品種，針對保守型客戶可以建議買國債，銀行存款等;穩健性客戶可以買保本型基金，貨幣型基金等;對于激進型客戶可以買股票，股票型基金等。四、實____結及體會通過在國元證券營業部為期三個多月的實習，我對于自己的專業有了更深化的理解，同時穩固所學的知識，進步處理實際問題的才能，為自己能順利與社會環境接軌做好準備。以下是我的實____結和體會：(一)證券公司應該加強證券經紀人的分工與合作(1)明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持、專業培訓到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經紀人;而將展業等逐步由證券經紀人逐步取代。證券經紀人應準確定位于有專長、有特色的專業技術效勞，加強新業務的拓展，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業化分工的業務流程中，證券經紀人承當前端的客戶開發、理財方案制作和平時的日常效勞損等。在市場開發中，證券經紀人應借鑒國外先進經歷，采用市場導向型的開發形式，力爭在傳統中求創新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個性化效勞。證券公司與證券經紀人通過準確的市場定位與合理的專業分工，兩者形成一種既聯絡嚴密又互相獨立、互相制約的關系。證券公司與證券經紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮。(2)信息技術與資共享。加強證券經紀人與證券公司的合作是一項系統工程，涉及到證券產業開展程度。證券公司應該適當考慮開放電子信息平臺權限，讓經紀人主動參與到客戶的維護當中去。(二)客戶經理應該擴寬營銷思路，把握將來的營銷趨勢客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經理實現自我價值的時候——營銷。對于客戶經理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否那么就會落伍，跟不上客戶的需求所在。如今的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的效勞，更希望有后續跟進的效勞，例如，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。證券公司要向理財方向開展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適宜自己收入程度和風險承受才能的個性化的理財。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資進展整合，然后創造價值，使其化。在如今的證券公司中，理財只能是客戶經理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和理解的根底上，客戶經理根據情況為客戶指定理財規劃，進展各種金融資產和固定資產的配置，到達客戶收益化。所以，客戶經理首要要做的就是充實自己，不管是在證券公司能接觸到的金融產品，還是駐點銀行的理財產品，更需要理解保險公司的保單品種及適宜人群。與此同時，要在證券公司里生存下去，必需要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必需要有扎實的專業根底知識和純熟的業務技能。比方說如今傭金戰劇烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業來贏取客戶的信賴,這樣我們需要非常專業的知識和業務技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學習的習慣。我們公司每天下午舉行講課，從最根底股票債券基金到技術分析^p的k線形態等。因為證券行業的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學習習慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適宜以后時代開展的步伐。廣發證券實習報告范文3000字一、題記掐指一算，在廣發證券上海投行部已實習五個月了。對于過慣學校學期制生活的學生而言，五個月真是算上很長是一段時間。不過如今回頭看這五個月，感覺真是過得飛快，一切好似還是在暑假剛開場實習的樣子，這期間發生的事情也歷歷在目，還未走遠。也許真是印證這個道理：當你全心投入到一項事業上去的時候，你不會感覺到時間的流走。因為你的心思已不在此了。五個月的實習真的是一件很難忘的經歷，一個很好的歷練，更是學生時代一個難以磨滅的印記。因為它將是你踏上社會之前可能的短暫緩沖和切身體驗。畢業后，你不再是一個學生，社會不會對你像以前一樣容忍。你應該像所有人一樣，成熟、認真、自立和堅強。二、實習內容實習從報到開場，首先是跟公司簽訂了實習協議。然后根據公司的安排，我被派到上海嘉定一個化工企業的IpO工程上，工程開場不久，這也讓我很慶幸可以比擬早的介入到一個工程。指導教師待人很好，跟想象中的嚴肅形象有些不一樣。剛開場過去時，由于對工程情況和投行的主要工作內容和形式不是很理解，所以教師派的任務相對簡單。但后來隨著實習深化，我漸漸承當起更多和職責更重大的工作。細細數來，在這五個月的實習過程中，我確是做了很多事情，其中不乏瑣碎和無趣，但更重