第61頁共61頁2023年暑假用友財務軟件銷售實習報告范文一、實習單位簡介xxx市xxx科技于xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術推動商業和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業的才能、誠信負責的態度，不斷創造先進產品長期優質效勞客戶，幫助客戶持續成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關系。奉行專業，據此為客戶創造價值，并實現夢想。以“及時、真誠、專業”為不懈追求的目的。二、實習過程經過兩年的在校學習，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習生活。我應聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學校的時候也學習過用友軟件，但到了公司才發現，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學習。公司的學習氣氛也很濃，經常會有統一的培訓，對我們這些新人進展指導，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進展銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進步效率，完善效勞，不斷創新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓。在培訓中模擬了加工企業的經營歷程，從未如此近的理解到一個企業的流程。當時很多伙伴都參加了培訓，當時每6人為一組，每組都相當于一個公司。在模擬中我擔任了公司的財務經理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運轉的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費過程中假設產能無限，當天可完成，庫存容量無限，而產品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產負債表進展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進展還款。當模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內的事，而且剛認識的人需要在最短的時間內進展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經營進展的并不順利，但大家已經逐步進入了狀態，雖然在上午完畢進展總結時我們的團隊并不，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓練中變得更好。因為公司在前12周期的經營策略出現問題，導致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當時在反省，為什么會出現這樣的問題，結果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內部快速流轉起來，產生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現的問題和得出的結論，我們對公司做出了相應的調整。將公司內部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進展更系統的操作，每次的訂單和采購都會進展詳細的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結果了。我并沒有對結果抱太大的希望，因為感覺結果并不好，之前有好幾個隊伍于我們的。所以我緊張的等待。當最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結果。這是對我們鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業管理的五個核心是：快速訂單相應、確保及時交付、降低賒銷風險、完善內控體系、降低庫存占用。陳家燁一、實習目的通過對xxxxxx肉雞消費基地的實地實習認識，使我對肉雞場的選址，雞舍的規劃，布局與建立，和雞舍內的設施設備，雞場的肉雞消費管理，以及肉雞場的市場營銷策略。...我20xx年七月份從華北水利水電學院土木工程專業畢業并來到河南送變電建立公司。9月22日，我被分到單位，參加了榮耀的送電工隊伍。但我深知，我這個送電工，暫時還不夠格，還需要謙虛認真的學習。大學生社會理論是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，理解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。忽的一下，大學第一年就這樣過去了，還沒來得及回味，暑假就開場了。七月，烈日炎炎，生活在北回歸線附近的我們，何其可悲，尤其是大學生。因為，暑假來了，我們就要提早步入社會，進展社會理論，從而鍛煉自己，充實自己，為以后正式步入...愛，因為在心中，你和我都一樣，平凡而不平庸，世界就像迷宮，卻又讓我們此刻相逢，相逢在惠城，在西埔。沒有人天生就有一雙能飛的翅膀，因為有愛才能展翅飛翔。速遞愛的訊息，剪輯夢的軌跡，是我們的通訊攝影組每一位成員的職責。xx年檢察院實習報告：不知不覺，還有10多天我的實習工作即將完畢。在大學的最后一個寒假，我有幸來到嘉峪關市檢察院偵監處實習。在此，首先感謝各位檢察長及領導能提供這次時機和政治部工作人員的熱情接待，再次最重要的是感謝偵監處李處...說起實習，可以形容為機緣巧合。我本方案好去某一家廣告公司，也聯絡好了詳細單位，就在這個時段，孫迪說教師推薦他去湖北電視臺實習，但由于他不愿意去，所以他就問我有沒有意愿。思量之下，我還是選擇去了電視臺。我們這次實習在泰州市，泰州是有2100多年歷史的文化古城。自古以來，這里就是商賈云集、人文薈萃之地，唐代書法評論家張懷灌、宋代教育家胡瑗、明代“泰州學派”創始人王垠、京劇大師梅蘭芳等歷史名人都誕生在這里。【以下為贈送相關文檔】精選實習報告閱讀2023用友財務軟件銷售實習報告一、實習單位簡介xxx市xxx科技于XX年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術推動商業和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業的才能、誠信負責的態度，不斷創造先進產品長期優質效勞客戶，幫助客戶持續成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關系。奉行專業，據此為客戶創造價值，并實現夢想。以及時、真誠、專業為不懈追求的目的。二、實習過程經過兩年的在校學習，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習生活。我應聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學校的時候也學習過用友軟件，但到了公司才發現，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學習。公司的學習氣氛也很濃，經常會有統一的培訓，對我們這些新人進展指導，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進展銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進步效率，完善效勞，不斷創新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓。在培訓中模擬了加工企業的經營歷程，從未如此近的理解到一個企業的流程。當時很多伙伴都參加了培訓，當時每6人為一組，每組都相當于一個公司。在模擬中我擔任了公司的財務經理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運轉的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費過程中假設產能無限，當天可完成，庫存容量無限，而產品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產負債表進展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進展還款。當模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內的事，而且剛認識的人需要在最短的時間內進展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經營進展的并不順利，但大家已經逐步進入了狀態，雖然在上午完畢進展總結時我們的團隊并不領先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓練中變得更好。因為公司在前12周期的經營策略出現問題，導致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當時在反省，為什么會出現這樣的問題，結果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內部快速流轉起來，產生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現的問題和得出的結論，我們對公司做出了相應的調整。將公司內部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進展更系統的操作，每次的訂單和采購都會進展詳細的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結果了。我并沒有對結果抱太大的希望，因為感覺結果并不好，之前有好幾個隊伍領先于我們的。所以我緊張的等待。當最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業管理的五個核心是：快速訂單相應、確保及時交付、降低賒銷風險、完善內控體系、降低庫存占用。用友財務軟件銷售實習報告范文一、實習單位簡介xxx市xxx科技于20xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術推動商業和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業的才能、誠信負責的態度，不斷創造先進產品長期優質效勞客戶，幫助客戶持續成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關系。奉行專業，據此為客戶創造價值，并實現夢想。以及時、真誠、專業為不懈追求的目的。二、實習過程經過兩年的在校學習，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習生活。我應聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學校的時候也學習過用友軟件，但到了公司才發現，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學習。公司的學習氣氛也很濃，經常會有統一的培訓，對我們這些新人進展指導，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進展銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進步效率，完善效勞，不斷創新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓。在培訓中模擬了加工企業的經營歷程，從未如此近的理解到一個企業的流程。當時很多伙伴都參加了培訓，當時每6人為一組，每組都相當于一個公司。在模擬中我擔任了公司的財務經理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運轉的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費過程中假設產能無限，當天可完成，庫存容量無限，而產品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產負債表進展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進展還款。當模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內的事，而且剛認識的人需要在最短的時間內進展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經營進展的并不順利，但大家已經逐步進入了狀態，雖然在上午完畢進展總結時我們的團隊并不領先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓練中變得更好。因為公司在前12周期的經營策略出現問題，導致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當時在反省，為什么會出現這樣的問題，結果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內部快速流轉起來，產生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現的問題和得出的結論，我們對公司做出了相應的調整。將公司內部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進展更系統的操作，每次的訂單和采購都會進展詳細的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結果了。我并沒有對結果抱太大的希望，因為感覺結果并不好，之前有好幾個隊伍領先于我們的。所以我緊張的等待。當最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業管理的五個核心是：快速訂單相應、確保及時交付、降低賒銷風險、完善內控體系、降低庫存占用。在進展沙盤模擬的同時，我們也進展了辯論賽。不過規定是以公司來分組的，而我的公司只有我和另一名同事參加了培訓，不能組成一個辯論隊，就想著放棄了。不過辦事處的教師覺得還是參加比擬好，就想方法找人和我們組成了一隊，正好對方只有一個人來參加培訓。我很榮幸的成為了辯論隊的一辯，領導辯論隊進展比賽。第一場比賽的題目是效勞人員/銷售人員推動老客戶經營效果好，我方持有的觀點是：效勞人員推動老客戶經營效果好。在辯論賽舉行前我和另外兩名隊友進展了一次討論，捋清了思路，對要闡述的觀點做了記錄。第一場比賽的結果很出乎我的意料，我們晉級了，可以參加半決賽了。從未參加過類似比賽的我真的很驚訝，沒想到自己成功了。培訓的教師對我的表現很認可，認為我是一個很有潛力的效勞經營人員，這句肯定給了我莫大的勇氣，讓我更有勇氣去做好自己的工作。在半決賽的時候我們失敗了，在做準備時就發現大家陷入了困境，雖然與我們同住的教師給了我們指導。雖然我們沒有成功但我們獲得了大家的尊重，我們這個臨時組成的團隊，用自己最大的努力展現了自己的風采，伙伴們的掌聲讓我們笑對失敗。在xxx工作即將滿三個月的時候，我的精神到達了臨界點，感覺再繼續下去自己的精神肯定會垮掉，所以我選擇了分開。當時很想回歸財務行業做一名財務人員，在xxx江北的一家工廠做了會計，我以為那會是我的新起點，可是只過了一個星期我就分開了。這一個星期里我徹底的理解到家族式管理對于企業開展的嚴重制約，我的第二份工作被家族式管理給扼殺了，當時自己確實感到了絕望，不知道自己該怎么辦了?？墒俏蚁雸詮?，即使淚水在眼睛里打轉，我一不允許它留下來，我絕不會再他們面前脆弱，因為那里只有我一個人，我絕不可以被人壓倒。分開后的我回到了父母的身邊，想在家的氣氛中獲取堅強。在家待了一個月，一直在生病，休養了但不見好，只好回到xxx進展治療。而我覺得一直不工作也是不行了。找工作的時候一直在向財務方面努力，感覺自己學了兩年但是卻沒有實際應用會感覺到遺憾的。用友財務軟件銷售實習報告一、實習單位簡介xxx市xxx科技于XX年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術推動商業和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業的才能、誠信負責的態度，不斷創造先進產品長期優質效勞客戶，幫助客戶持續成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關系。奉行專業，據此為客戶創造價值，并實現夢想。以“及時、真誠、專業”為不懈追求的目的。二、實習過程經過兩年的在校學習，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習生活。我應聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學校的時候也學習過用友軟件，但到了公司才發現，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學習。公司的學習氣氛也很濃，經常會有統一的培訓，對我們這些新人進展指導，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進展銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進步效率，完善效勞，不斷創新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓。在培訓中模擬了加工企業的經營歷程，從未如此近的理解到一個企業的流程。當時很多伙伴都參加了培訓，當時每6人為一組，每組都相當于一個公司。在模擬中我擔任了公司的財務經理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運轉的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費過程中假設產能無限，當天可完成，庫存容量無限，而產品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產負債表進展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進展還款。當模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內的事，而且剛認識的人需要在最短的時間內進展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經營進展的并不順利，但大家已經逐步進入了狀態，雖然在上午完畢進展總結時我們的團隊并不領先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓練中變得更好。因為公司在前12周期的經營策略出現問題，導致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當時在反省，為什么會出現這樣的問題，結果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內部快速流轉起來，產生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現的問題和得出的結論，我們對公司做出了相應的調整。將公司內部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進展更系統的操作，每次的訂單和采購都會進展詳細的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結果了。我并沒有對結果抱太大的希望，因為感覺結果并不好，之前有好幾個隊伍領先于我們的。所以我緊張的等待。當最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業管理的五個核心是：快速訂單相應、確保及時交付、降低賒銷風險、完善內控體系、降低庫存占用。1234在進展沙盤模擬的同時，我們也進展了辯論賽。不過規定是以公司來分組的，而我的公司只有我和另一名同事參加了培訓，不能組成一個辯論隊，就想著放棄了。不過辦事處的教師覺得還是參加比擬好，就想方法找人和我們組成了一隊，正好對方只有一個人來參加培訓。我很榮幸的成為了辯論隊的一辯，領導辯論隊進展比賽。第一場比賽的題目是“效勞人員/銷售人員推動老客戶經營效果好”，我方持有的觀點是：效勞人員推動老客戶經營效果好。在辯論賽舉行前我和另外兩名隊友進展了一次討論，捋清了思路，對要闡述的觀點做了記錄。第一場比賽的結果很出乎我的意料，我們晉級了，可以參加半決賽了。從未參加過類似比賽的我真的很驚訝，沒想到自己成功了。培訓的教師對我的表現很認可，認為我是一個很有潛力的效勞經營人員，這句肯定給了我莫大的勇氣，讓我更有勇氣去做好自己的工作。在半決賽的時候我們失敗了，在做準備時就發現大家陷入了困境，雖然與我們同住的教師給了我們指導。雖然我們沒有成功但我們獲得了大家的尊重，我們這個臨時組成的團隊，用自己最大的努力展現了自己的風采，伙伴們的掌聲讓我們笑對失敗。在xxx工作即將滿三個月的時候，我的精神到達了臨界點，感覺再繼續下去自己的精神肯定會垮掉，所以我選擇了分開。當時很想回歸財務行業做一名財務人員，在xxx江北的一家工廠做了會計，我以為那會是我的新起點，可是只過了一個星期我就分開了。這一個星期里我徹底的理解到家族式管理對于企業開展的嚴重制約，我的第二份工作被家族式管理給扼殺了，當時自己確實感到了絕望，不知道自己該怎么辦了?？墒俏蚁雸詮?，即使淚水在眼睛里打轉，我一不允許它留下來，我絕不會再他們面前脆弱，因為那里只有我一個人，我絕不可以被人壓倒。分開后的我回到了父母的身邊，想在家的氣氛中獲取堅強。在家待了一個月，一直在生病，休養了但不見好，只好回到xxx進展治療。而我覺得一直不工作也是不行了。找工作的時候一直在向財務方面努力，感覺自己學了兩年但是卻沒有實際應用會感覺到遺憾的。經過一個月的奔波，我在xxx友誼航空做了一名出納。對于我來說這是生疏的行業，但我想通過自己的努力走好這份工作。在工作一個月的時候我發現了自己的缺乏，那就是我太愛說話了，經理和我談了這個問題，我自己也承受了教訓。后來我被經理調到了另一個辦公地點做收銀，從最基層學習航空票務的經營。我認為只要我努力就一定能邁出我所期望的步伐，可當我在這家公司待到第三個月的時候徹底覺悟了，那里并不是我所需要的，我再次選擇分開。其實在友誼公司的這三個月里我學習到了很多東西，特別是人際交往的方面。我很感謝那些和我一起工作的同事。在生活很不順利的這幾個月里很感謝同學、教師和朋友們的幫助，當我氣餒到想要放棄的時候，是他們給了我勇氣去面對，不管我的心情有多么的低落，回到學校和教師談過后都會好很多。因為教師讓我明白在他們的心目中我是一名很好的、很優秀的人。當我的工作低落時，我會拿出紙筆，將自己的心情寫下來，讓自己的情緒在文字間的到舒緩。遇到挫折的時候我會找到適當的方式來進展宣泄，假設不堅強，脆弱給誰看，在這座城市里我要一個人來努力打拼，需要承當的事情很多，沒有誰能讓你一直依靠。在工作后我打給父母的比在校的時候多，因為和他們通會讓我找到勇氣去努力，然后我再向著將來出發。接下來我做了令很多人都不理解的決定，回到了當初的公司——xxx科技，因為我覺得那里至少是比擬適宜我的。再次回到xxx，感覺心境變了很多，自己不再是當初那個剛步入社會時的小女孩，我已經學會了承當，學會了忍受。剛回到公司時感覺好多東西都銜接不上了，經過半個月的時間才適應過來。之后我就開場了奔波繁忙的生活，每天都努力的讓自己比前一天進步?；氐竭@里是我自己做的決定，我沒有時機懊悔，我一定要做到自己當初所想的。我相信我的學歷決定不了我的將來，只有我的努力才能界定我的人生。之后的工作里得到了老板的贊揚，這是對我莫大的肯定，我的溝通才能以及銷售意識都得到了很大的提升，不再像當初剛出校門時那么的抵觸銷售行為，而是盡最大的努力讓自己愛上這種感覺。而我也在不斷地努力之后的到了自己滿意的結果，如今我已經在公司的效勞經營部獲得了一定的成績，雖然不是最優秀的，但我相信我以后一定會更好的。在軟件的才能上，我也得到了進步，不過自己還是認為沒有得到最大限度的提升，一直都處在一個瓶頸上沒有打破。經理和領導都對我寄予了很大的希望，我也在為此而焦慮，在想為什么自己會停滯在這里。我一定要努力到達自己的目的，在用友軟件行業中獲得一定的成就。在效勞過程中，工程師是作為一名教師的角色來為客戶進展培訓，我們要做到的是以自己的專業知識來對客戶進展指導，我的經理曾經告訴我，要擺正自己作為教師的位置，很多事情不是客戶認為是怎樣就怎樣，我們要引導客戶根據我們的標準的思路來進展考慮。很感謝我的經理，在xxx公司工作半年多的時間里，她給了我很多指導，讓我以最快的速度成長起來。她用自己的人生閱歷了我們很多東西。還有我的同事們，給了我溫馨的感覺，也給了我很多的幫助，是我學會了很多。經過這一年的工作和生活，我覺得我對這一行已經產生了熱愛。如今自己已經不再像當初一樣固執的認為學了一個專業以后就一定要從事這一行，如今我的工作就很好，所學的會計知識和電算化知識都得到了應用，在工作中也在不斷地將這些知識應用于實際，不斷地充實著自己對財務行業的認知。我想假設有一天我想回歸財務行業的話，我的根底也不會差，因為我對軟件的應用是很純熟的，對各個行業的財務也都有所接觸，我對自己以后的工作充滿信心。三、收獲與體會光陰飛逝，為期一年的實習就要完畢了，有時感覺教師在實習前的聲聲叮嚀似乎還在耳畔響起，可是我們已經走過了這一年的光陰。這一年的實習雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。我從初次接觸軟件的培訓、維護到最后成為一名可以處理軟件各項問題的效勞工程師，這是一段有些艱辛的旅程，每天都在工作中攻克一個又一個難關，研究一個又一個問題的解決方法并進展總結，生活卻也因為這樣的繁忙而更加充實，更加豐富，更加的有意義。這一年的實習，不僅僅讓我深切的認識到了理論與理論相結合的重要性，更是在思想上和精神上對我進展了一次洗禮。使我的認識得到了很大的進步。會計財務軟件的產生與開展是人類思想的結晶，更是社會開展的產物。如今的手工會計已經無法滿足財務行業的快速開展，實現電算化是必然的。而我們這些在財務軟件公司工作的人就是推動這項事業向前進的一份動力，我為我能擁有這份職業而感到驕傲和自豪。這一年的工作經歷，無疑是我們畢業后就業的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上！經歷了兩份不同的工作，我漸漸的認識到，每一份工作或每一個工作環境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多珍貴的經歷和資，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是一個人成長所必須體驗的感受和必備的財富。在你收獲的同時，你會發現自己已經在鍛煉中變得英勇，堅強，樂觀，闊達。我相信，這樣努力的我們一定會在以后的路上有所收獲，獲得自己所想要的成就。2023年6月用友財務軟件銷售實習報告一、實習單位簡介xxx市xxx科技于XX年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術推動商業和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業的才能、誠信負責的態度，不斷創造先進產品長期優質效勞客戶，幫助客戶持續成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關系。奉行專業，據此為客戶創造價值，并實現夢想。以“及時、真誠、專業”為不懈追求的目的。二、實習過程經過兩年的在校學習，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習生活。我應聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學校的時候也學習過用友軟件，但到了公司才發現，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學習。公司的學習氣氛也很濃，經常會有統一的培訓，對我們這些新人進展指導，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進展銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進步效率，完善效勞，不斷創新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓。在培訓中模擬了加工企業的經營歷程，從未如此近的理解到一個企業的流程。當時很多伙伴都參加了培訓，當時每6人為一組，每組都相當于一個公司。在模擬中我擔任了公司的財務經理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運轉的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費過程中假設產能無限，當天可完成，庫存容量無限，而產品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產負債表進展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進展還款。當模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內的事，而且剛認識的人需要在最短的時間內進展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經營進展的并不順利，但大家已經逐步進入了狀態，雖然在上午完畢進展總結時我們的團隊并不領先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓練中變得更好。因為公司在前12周期的經營策略出現問題，導致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當時在反省，為什么會出現這樣的問題，結果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內部快速流轉起來，產生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現的問題和得出的結論，我們對公司做出了相應的調整。將公司內部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進展更系統的操作，每次的訂單和采購都會進展詳細的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結果了。我并沒有對結果抱太大的希望，因為感覺結果并不好，之前有好幾個隊伍領先于我們的。所以我緊張的等待。當最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業管理的五個核心是：快速訂單相應、確保及時交付、降低賒銷風險、完善內控體系、降低庫存占用。2023用友財務軟件銷售實習報告范文一、實習單位簡介xxx市xxx科技于XX年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術推動商業和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業的才能、誠信負責的態度，不斷創造先進產品長期優質效勞客戶，幫助客戶持續成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關系。奉行專業，據此為客戶創造價值，并實現夢想。以“及時、真誠、專業”為不懈追求的目的。二、實習過程經過兩年的在校學習，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習生活。我應聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學校的時候也學習過用友軟件，但到了公司才發現，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學習。公司的學習氣氛也很濃，經常會有統一的培訓，對我們這些新人進展指導，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進展銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進步效率，完善效勞，不斷創新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓。在培訓中模擬了加工企業的經營歷程，從未如此近的理解到一個企業的流程。當時很多伙伴都參加了培訓，當時每6人為一組，每組都相當于一個公司。在模擬中我擔任了公司的財務經理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運轉的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費過程中假設產能無限，當天可完成，庫存容量無限，而產品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產負債表進展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進展還款。當模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內的事，而且剛認識的人需要在最短的時間內進展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經營進展的并不順利，但大家已經逐步進入了狀態，雖然在上午完畢進展總結時我們的團隊并不，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓練中變得更好。因為公司在前12周期的經營策略出現問題，導致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當時在反省，為什么會出現這樣的問題，結果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內部快速流轉起來，產生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現的問題和得出的結論，我們對公司做出了相應的調整。將公司內部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進展更系統的操作，每次的訂單和采購都會進展詳細的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結果了。我并沒有對結果抱太大的希望，因為感覺結果并不好，之前有好幾個隊伍于我們的。所以我緊張的等待。當最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結果。這是對我們鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業管理的五個核心是：快速訂單相應、確保及時交付、降低賒銷風險、完善內控體系、降低庫存占用。2023年9月用友財務軟件銷售實習報告一、實習單位簡介xxx市xxx科技于xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術推動商業和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業的才能、誠信負責的態度，不斷創造先進產品長期優質效勞客戶，幫助客戶持續成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關系。奉行專業，據此為客戶創造價值，并實現夢想。以“及時、真誠、專業”為不懈追求的目的。二、實習過程經過兩年的在校學習，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習生活。我應聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學校的時候也學習過用友軟件，但到了公司才發現，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學習。公司的學習氣氛也很濃，經常會有統一的培訓，對我們這些新人進展指導，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進展銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進步效率，完善效勞，不斷創新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓。在培訓中模擬了加工企業的經營歷程，從未如此近的理解到一個企業的流程。當時很多伙伴都參加了培訓，當時每6人為一組，每組都相當于一個公司。在模擬中我擔任了公司的財務經理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運轉的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費過程中假設產能無限，當天可完成，庫存容量無限，而產品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產負債表進展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進展還款。當模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內的事，而且剛認識的人需要在最短的時間內進展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經營進展的并不順利，但大家已經逐步進入了狀態，雖然在上午完畢進展總結時我們的團隊并不，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓練中變得更好。因為公司在前12周期的經營策略出現問題，導致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當時在反省，為什么會出現這樣的問題，結果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內部快速流轉起來，產生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現的問題和得出的結論，我們對公司做出了相應的調整。將公司內部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進展更系統的操作，每次的訂單和采購都會進展詳細的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結果了。我并沒有對結果抱太大的希望，因為感覺結果并不好，之前有好幾個隊伍于我們的。所以我緊張的等待。當最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結果。這是對我們鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業管理的五個核心是：快速訂單相應、確保及時交付、降低賒銷風險、完善內控體系、降低庫存占用。9月用友財務軟件銷售實習報告一、實習單位簡介xxx市xxx科技于xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術推動商業和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業的才能、誠信負責的態度，不斷創造先進產品長期優質效勞客戶，幫助客戶持續成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關系。奉行專業，據此為客戶創造價值，并實現夢想。以“及時、真誠、專業”為不懈追求的目的。二、實習過程經過兩年的在校學習，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習生活。我應聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學校的時候也學習過用友軟件，但到了公司才發現，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學習。公司的學習氣氛也很濃，經常會有統一的培訓，對我們這些新人進展指導，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進展銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進步效率，完善效勞，不斷創新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓。在培訓中模擬了加工企業的經營歷程，從未如此近的理解到一個企業的流程。當時很多伙伴都參加了培訓，當時每6人為一組，每組都相當于一個公司。在模擬中我擔任了公司的財務經理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運轉的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費過程中假設產能無限，當天可完成，庫存容量無限，而產品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產負債表進展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進展還款。當模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內的事，而且剛認識的人需要在最短的時間內進展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經營進展的并不順利，但大家已經逐步進入了狀態，雖然在上午完畢進展總結時我們的團隊并不領先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓練中變得更好。因為公司在前12周期的經營策略出現問題，導致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當時在反省，為什么會出現這樣的問題，結果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內部快速流轉起來，產生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現的問題和得出的結論，我們對公司做出了相應的調整。將公司內部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進展更系統的操作，每次的訂單和采購都會進展詳細的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結果了。我并沒有對結果抱太大的希望，因為感覺結果并不好，之前有好幾個隊伍領先于我們的。所以我緊張的等待。當最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業管理的五個核心是：快速訂單相應、確保及時交付、降低賒銷風險、完善內控體系、降低庫存占用。2023年財務軟件銷售實習報告范文財務軟件銷售實習報告精選(一)經過學校和朋友的努力，在**作物獲得了一次非常難得的實習時機。實習期間努力將自己在學會計實習報告校所學的理論知識向理論方面轉化，盡量做到理論與理論相結合，在實習期間可以遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發現了自己的許多缺乏之處會計實習報告。**作物是一家事業單位下屬的小型公司，其主要業務就是種苗和農藥。每年的經濟業務不是太多，因此財務室只設有會計、出納各一名。該單位是采用電腦記賬，采用的是三門財務軟件。此次實習，我主要崗位是會計，因此主要實習了公司的會計科目及會計處理。同時對出納的工作也有了詳細的理解。在實習中，我參與了整個2到4月全部的會計工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手。認真學習了正當而標準的事業單位會計流程，應前輩的教導還認真學習了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的理解了事業單位會計工作的全過程，認真學習了各類學校經濟業務的會計處理，并掌握了三門財務軟件的使用實習期間，我利用此次難得的時機，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員會計實習報告請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些根本的會計技能。從而進一步穩固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下根底。更讓我感到感動的是，領導讓公司的前輩我處理公司的綜合事物。例如營業執照的辦理。稅務登記的有關事項。一般納稅人的申請。以及如何進展企業合法節稅的運用。在這個學習和聯絡的過程中。我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作詳細業務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪里，一樣的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一個月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對會計實習報告這些問題有了一定的解答，到達了這次實習的目的。除了與我專業相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業務的過程，規章制度執行情況，企業的管理等等。另外我也看到公司存在的一些破綻，例如內部控制情況，其中主要包括現金收支制度執行情況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂觀。然而在現實的小規模私營企業這種情況可能普遍存在。作為一名會計實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務才能，應變才能，心理素質，適應才能等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業的根底上也要拓寬學習領域。財務軟件銷售實習報告精選財務軟件銷售實習報告精選。同時在實際的工作中遇到問題時要多向別人請教。人際溝通也是非常重要的一點，會計實習報告如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能無視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些珍貴的財富發揮它的作用，從而到達事半功倍的效果。經過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝康作物提供了這次實習時機。財務軟件銷售實習報告精選(二)實習單位簡介xxx市xxx科技于XX年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業單位信息化管理軟件的咨詢與效勞代理。我們的夢想就是要用信息技術推動商業和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業的才能、誠信負責的態度，不斷創造先進產品長期優質效勞客戶，幫助客戶持續成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關系。奉行專業，據此為客戶創造價值，并實現夢想。以及時、真誠、專業為不懈追求的目的。實習過程經過兩年的在校學習，我在xxx年6月18日來到了xx科技，開場了為期一年的實習生活。我應聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來理解公司和用友軟件。雖然在學校的時候也學習過用友軟件，但到了公司才發現，自己對軟件的理解真的是太粗淺了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學習。公司的學習氣氛也很濃，經常會有統一的培訓，對我們這些新人進展指導，讓我感覺自己就好似是一塊水綿，在不斷地汲取著知識。在做銷售的過程中，我主要是進展銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業成果，但我的收獲也很大。從不會在里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通才能提升了很多。認識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進步效率，完善效勞，不斷創新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。如今的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進步顧客的滿意度。每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一那么小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不管是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很照顧我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓。在培訓中模擬了加工企業的經營歷程，從未如此近的理解到一個企業的流程。當時很多伙伴都參加了培訓，當時每6人為一組，每組都相當于一個公司。在模擬中我擔任了公司的財務經理，很深化的體會到了要確保公司可以正常運轉的不易。模擬開場時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周2萬，第16周開場是每周30萬。模擬消費過程中假設產能無限，當天可完成，庫存容量無限，而產品價格也會有變動。公司自己缺乏時可出具資產負債表進展貸款，利率10%，提早扣除，模擬完畢時進展還款。當模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、消費和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內的事，而且剛認識的人需要在最短的時間內進展磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經營進展的并不順利，但大家已經逐步進入了狀態，雖然在上午完畢進展總結時我們的團隊并不領先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓練中變得更好。因為公司在前12周期的經營策略出現問題，導致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當時在反省，為什么會出現這樣的問題，結果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內部快速流轉起來，產生了積壓。下午開場了第13周期的模擬，針對上午出現的問題和得出的結論，我們對公司做出了相應的調整。將公司內部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進展更系統的操作，每次的訂單和采購都會進展詳細的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進展，只走到了27周期就突然宣布完畢了，但是真的很緊張，因為大家還在料想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是如今只能聽結果了。我并沒有對結果抱太大的希望，因為感覺結果并不好，之前有好幾個隊伍領先于我們的。所以我緊張的等待。當最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的沖動了，一天的努力有了很好的結果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。理解到企業管理的五個核心是：快速訂單相應、確保及時交付、降低賒銷風險、完善內控體系、降低庫存占用。財務軟件銷售實習報告精選(三)公司概況詳細情況首先，在第一周時間里，我對公司業務流程的內容有了一定的理解。xxxx。其次，在第二周的時間里，我認真、仔細學習了日常財務操作的全過程。跟出納人員學會了如何開支票等票據、如何根據原始憑證編制記帳憑證、登記現金、銀行日記帳、每月月底如何根據銀行對帳單與帳戶進展核對，及時編制調節表，向主管計學習財務報表的編制和財務分析^p。xxxx。最后，在第三周的時間里，我學習和理解了公司的有關財務制度，對財務人員的崗位主要職責有了詳細認識。xxxx。公司在財會方面成功的主要經歷財會人員是企業效益的創造者之一隨著市場經濟的開展，社會的進步，特別是經濟效益觀念的日益強化和企業管理以財務管理為中心的提出，對企業財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業知識和政策法規，積極參與企業消費經營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業效益最大化發揮著越來越重要的作用。與會的17位大型集團公司財務老總以不爭的事實，論證了財會人員是企業不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創造企業效益中處于極其重要的核心地位，真正發揮著內當家的作用，在對企業效益的創造過程和結果進展全面核算與監視的同時為企業直接或間接的創造效益。財會人員為企業創造效益的幾個方面會計人員根底工作。會計核算是會計最根本的職能之一，通過記帳、算帳和報帳，及時提供正確、有用的會計信息，客觀的反映經營成果，為公司領導的決策提供可靠的根據，既是會計人員勞動價值的表達，也進而成為企業效益間接的創造者。如何做好會計核算是會計人員最根本的工作，也是對會計人員最根本的要求，會計核算不做好，談何進展會計監視與參與管理。以信息化(ERp)為手段，結合財務軟件的使用，加強審核與對會計人員的考核監視，來標準我們的核算，進步核算的效率，降低核算的本錢，從而間接的為企業創造效益。資金管理。資金是企業的血液，資金流貫穿企業消費經營的每一個環節，資金既是企業正常消費經營的保障，也是企業創造效益的最終表達。通過融資和投資，如何進步資金的使用率，降低資金的使用本錢，為企業創造效益，是資金管理的根本。1、融資籌劃。合理確定籌資規模，積極尋求多渠道融資，充分利用企業信譽及內部互相擔保的方式進展融資，降低融資本錢，為企業的消費經營提供資金保障。2、采用有利的支付方式。(1)積極使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結合，減輕付款壓力，也降低融資費用。(2)采用資金集中時間支付，如對日常費用報銷規定每周一次，對材料款及大宗設備款規定每月兩次等，有利于增強集團對資金的調控才能，進步現金流的質量，進步集團帳戶銀行存款的日均存量，從而進步企業在銀行的信譽;同時也能進步資金審批人員、支付人員的工作效率。3、資本經營。(1)根據企業特定的消費經營周期，資金有時也會出現剩余，財會人員通過股票、基金或國債申購，充分利用閑置資金，進步資金使用率，同時為企業創造資金效益。(2)通過股權收買或股權投資，成立子公司，實現低本錢擴張和企業快速開展。4、資金收支一級管理，倡導現金為王的觀念，積極利用銀行電子商務，開展網上業務，盡可能地加速資金周轉，減少資金本錢，躲避財務風險，進步企業經濟效益。資金收支一級管理有利于增加現金流和結算存量，進步企業在銀行的信譽，有利于各分、子公司資金的統一調配，進步使用效率，有利于加強對分、子公司的監視管理，控制風險。資金管理實行內部模擬市場，即在企業內部實行資金有償使用，財務部門即是資金調劑中心，也成為企業的創效部門。用友財務軟件實習報告總結和格式范文三周的實訓在今天畫上了圓滿的句號。實訓讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學根底上進一步穩固已學根本理論及應用知識并加以綜合進步，學會將知識應用于實際的方法，進步分析^p和解決問題的才能。一、實習目的本實習的主要目的是通過實習，讓學生理解用友軟件財務局部的根本構造及根本操作流程，同時掌握其主要模塊的初始化設置與根本的操作方法，以便將來更好、更快地適應社會的工作崗位的工作需要。用友軟件是一個較為標準的管理軟件，學習與掌握它也可為將來學習與掌握其他類型的財務軟件打下良好的根底。二、實習時間實習時間為期3周，從第8周至第10周止，詳細從20xx年4月11日開場至20xx年4月30日為止，共計3個星期。三、實習地點商學院計算機房會計模擬實驗室四、實習詳細內容剛開場拿到用友會計軟件實習指導資料時，我比擬快樂，因為在一年前我曾經用過用友軟件，當時是糊里糊涂做完的，感覺比擬難，我用心的看了看資料，感覺這11塊模塊大多都是死的東西，就是照著資料所給的內容輸入就完事了，可真是這樣的嗎?操作過后我才知道自己對用友財務軟件不夠理解，掌握的不夠透徹。1.系統管理和根底設置期初設置還是比擬簡單，就是以admin管理員的身份進入系統，根據資料所給設置操作員的權限，建立帳套，后啟用帳套等。2.總賬系統的使用：總帳系統初始設置;總賬管理系統日常業務處理;總賬管理系統期末處理?？傎~系統是整個用友軟件操作的核心，用友總賬系統的初始化工作模塊主要包括：利用系統管理模塊進展建立新帳套、增加操作員及受權;對啟用總賬系統的控制系統參數進展必要設置，外幣及匯率設置;會計科目設置;建立輔助核算目錄;明細權限設置;結算方式設置等。用友總賬系統日常業務處理主要包括：日常填制憑證;修改憑證;作廢/恢復憑證;整理憑證;憑證的審核;記賬;制作紅字沖銷憑證;科目匯總;出納管理等?？傎~期末處理主要包括：轉賬定義、轉賬生成、對賬以及結賬。3.UFO報表管理首次使用UFO報表系統來進展報表處理，一般需要經過6個步驟，即：啟動UFO，建立報表文件;第2步，設計報表的格式;第3步，定義各類公式;第4步，報表數據處理;第5步，報表圖形處理;第6步，退出UFO。4.工資管理(1)建立工資帳套;建立工資類別;部門設置;人員類別設置;工資工程設置;建立人員檔案;設置計算公式等根本輸入。(2)工資管理子系統的期末處理;工資分攤;月末處理等5.固定資產管理與其他子系統相比，固定資產管理子系統的初始設置相比照擬簡單，主要操作步驟是：固定資產帳套初始化;初始化設置。固定資產日常使用操作。固定資產管理系統的期末處理：期末折舊處理;批量制單;期末結賬。6.應收應付款管理應收款管理系統主要用于核算和管理客戶往來款項。1、設置控制參數2、設置根底信息3、輸入期初余額4、應收單據處理5、收款單據處理6、核銷處理7、轉賬8、壞賬處理7、制單處理等。7.供給鏈管理系統初始設置供給鏈管理系統初始化包括供給鏈管理系統建賬、根底信息設置及期初數據錄入等項工作。1、設置根底信息2、設置存貨核算系統根底科目3、應收款管理系統相關設置及期初數據錄入5、應付款管理系統相關設置及期初數據錄入6、錄入采購管理系統期初數據7、錄入銷售系統期初數據8、錄入庫存存貨期初數據8.采購管理1、普通采購業務處理2、請購比價采購業務3、采購退貨業務4、現結業務5、采購運費處理、6暫估處理7月末結賬及取消。9.銷售管理1、銷售管理系統初始化設置2、銷售業務管理3、銷售賬簿及銷售分析^p10.庫存管理1、入庫業務處理2、出庫業務處理3、其他業務處理4、庫存賬簿查詢5、月末結賬11.存貨核算1、入出庫單據處理2、暫估業務處理3、生成憑證4、存貨賬簿查詢5、月末處理五、實習中遇到的問題1、也是最主要的問題，就是自己的會計專業知識掌握的不扎實，很多簡單的東西都弄不明白，比方：操作人員的權限問題，用什么人記賬、什么人審核、什么人填制憑證等。2、用友財務軟件不熟：有時候拿到一本書照著書做，都找不到地方，特別是做到庫存管理這塊，總是把庫存管理日常業務下業務處理當成存貨核算系統日常業務去做。3、對資料的解讀才能不夠強大：剛開場做系統管理和根底設置這塊時，感覺還行，沒出現什么大問題，就是照著資料所給內容輸進電腦里就行了，但是到了總賬系統日常業務處理時，就糊里糊涂，不知所云了，要不是忘記這個沒填，就是那個憑證沒審核，在做到UFO報表管理系統時，根本上脫離書本就完全做不動了，后面的就更不用說