第37頁共37頁2023年度銷售實習報告范文2023年度銷售實習報告范文。實習是將理論聯絡于理論，培養實際工作才能和分析^p解決問題的才能，到達學以致用的目的，為成功走向社會做準備。從學校畢業不久后，就來到了北京XXX科技開發做銷售工作，銷售是如今主流的一種銷售方式，因為大局部公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業的大學生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開場，我以為這份工作應該很容易，只是打打而已，可是當我真正從事這份工作時，我才理解到其中的不易和艱辛。一、工作介紹公司主要做的是農產品資訊信息效勞的，記得剛來這家公司時，發現它與別處的不同之處在于，公司規模大，有一百多人，辦公區域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術部，主要做的是信息，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析^p。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打聯絡負責人，向他推銷我們的效勞，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假設客戶滿意的話，雙方就進展合作，他出錢辦理睬員。二、實習內容剛開場工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎處分決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進展一個星期的試用，假設合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議完畢后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開場了自己的銷售工作。當我進入到小組以后，組長會發給我們一份客戶表，這份表是由小組負責查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話例如，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方答復是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技的，主要是給您提供糧油咨詢信息效勞的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接回絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進展參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來參考的對話單，把表上的全打完，我精略看了一下，表上有大約100多個呢。而我的辦公桌上只有一部，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起表打出了第一個。接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我意料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。打完了第一個，我絕的有了些底氣，于是又照著表打了下去，這其中有的打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接，可能她們經常接這樣的吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比方：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。還有的就是對方的負責人態度比擬惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比擬友好的回絕你，或者暫時先試用你的效勞。我們組長何偉偉對我說，每天要盡可能的多打，這樣潛在的客戶就能開掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回，進展溝通，這樣會好一點。因為銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通才能外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品效勞，可就是找不到，這個時候，你一個打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進展反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，銷售工作對于女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時機就來了。同時，當我們打的數量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產品或者效勞，所以我們每天都要打超過100個，工作強度非常大。三、實習心得每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的單，在全天打超過100個，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。通過一段時期的銷售工作，我的口才才能得到了極大鍛煉，和生疏人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的才能得到了極大進步，我會好好努力下去的?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】實習報告擴展閱讀2023年度銷售實習報告范文一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務程度、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習才能和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質要求，以培養自己的適應才能、組織才能、協調才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。二、實習內容實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的理解和與其它公司產品的比照，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。三、實____結或體會20xx年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術進展了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的才能。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于北京中關村高新科技園區，主要從事具有航天生物技術特色的現代生物制藥、保健食品和安康用品的研發、消費、銷售與效勞。本公司本著始終貫徹執行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產業”為企業宗旨。公司本著“以人為本、德才兼備、以德為先”的原那么，創造“人和”的人文環境，構建了一支管理、消費、研發、銷售及效勞的精英團隊，為東方紅公司將來的開展奠定了堅實的根底。公司非常注重人才的培養及團隊建立，“廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才”的人力資策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氣氛，為每一位員工提供了理想的事業舞臺;優厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業文化活動，充分表達了公司于員工共同成長的企業內涵。這公司的經營理念是：質量和效勞是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加效勞，本公司已建立了良好的業務關系。實習對我來說是個既熟悉又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受才能。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到理論中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決的。銷售實習報告范文：2023銷售實習報告銷售實習報告范文：20xx銷售實習報告以下內容從原文隨機摘錄，并轉為純文本，不代表完好內容，僅供參考。些經銷商也有自己的苦衷。如今做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而mp3屬于易耗品，經常出缺點，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失沉重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析^p，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；2、做好廣宣，一方面進步品牌知名度，另一方面也向客戶說明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步翻開了場面，到我分開時，已經有10個經銷商在和我們合作?？上У氖?，當我一手翻開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學習等原因，我卻不得不分開了。四、實習感悟本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。〔一〕我證明了自己的價值。至少我知道，假設我如今就出去工作，是一點也不用擔憂自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作?！捕硰奈业膶I角度去看，如今的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織構造松散。有些公司根本就沒有組織構造，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司開展的瓶頸?！踩辰涍^這么長時間的理解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的開展有其先天缺乏，那就是過于孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同開展，這樣勢必制約其長久的開展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。實習已經完畢，我也該開場新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比方英語的繼續學習，比方專業課的深化學習，比方對行業的繼續關注等。將來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！歡送登錄范文大[]，內容來自互聯網,轉載請注明出處！2023年銷售實習報告一、實習時間20xx年3月23日——20xx年5月25日二、實習單位武漢**科技于XX年注冊成立，一開場主要從事挪動增值效勞，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國挪動和中國電信的sp業務，獲利頗豐。隨著sp行業的逐漸標準以及中國挪動smic平臺的建成，作為中小企業的武漢**科技深感行業風險的宏大，于XX底開場尋找其他投資時機，經過周密的市場調查和分析^p，最終決定于XX年5月底正式進軍數碼行業，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開場公司的二次創業。三、實習內容本次實____分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發期?！惨弧掣咝４黉N活動期〔05月27日——06月19日〕這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略目光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場進步到戰略的高度來對待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該詳細問題詳細分析^p。任何一個企業都應該對其目的消費者進展深化的分析^p，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目的消費者，有著其自身的消費行為。突出表如今追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的mp3專賣場，如電腦城就是選擇。遵循這一習慣，我們的高?；顒泳蛻撛谛麄魃舷鹿Ψ?，讓高校學生認知并承受我們的品牌和產品，才是高?；顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計本錢、不經調研分析^p的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大?！捕抽T市零售學習期〔06月20日——07月12日〕一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常理解門市銷售。于是經老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難承受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創造業績的，我要證明自己的才能，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以理解顧客的愛好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3歡送，這些是最的一手信息。比方以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該歡送，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地理解了柜臺，才能更好地理解經銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。〔三〕武昌市場開發期〔07月13日——08月25日〕終于有一天，老板對我說，準備派我單獨去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢娢洳膽鹇缘匚粯O其重要。所以，公司要想在數碼行業立足并開展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板居然讓我一個還沒開場做過業務的人單獨扛著。因為武昌這塊，一開場有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大局部都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市場。如今老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，假設真的要進入的話，按理也應該是派出經歷豐富的資深業務員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成那么英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經歷的在校學生。于是我壯志躊躇地容許了。從13日起，我開場了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。如今做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而mp3屬于易耗品，經常出缺點，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失沉重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析^p，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；2、做好廣宣，一方面進步品牌知名度，另一方面也向客戶說明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步翻開了場面，到我分開時，已經有10個經銷商在和我們合作?？上У氖?，當我一手翻開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學習等原因，我卻不得不分開了。四、實習感悟本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟?！惨弧澄易C明了自己的價值。至少我知道，假設我如今就出去工作，是一點也不用擔憂自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作?！捕硰奈业膶I角度去看，如今的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織構造松散。有些公司根本就沒有組織構造，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司開展的瓶頸?！踩辰涍^這么長時間的理解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的開展有其先天缺乏，那就是過于孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同開展，這樣勢必制約其長久的開展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。實習已經完畢，我也該開場新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比方英語的繼續學習，比方專業課的深化學習，比方對行業的繼續關注等。將來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！2023銷售實習報告范文20xx銷售實習報告范文來我們公司也有一段時間了，在XX年即將完畢的時候總結一下這段時間的經歷和缺乏，以供xx年改正。首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的時機。翻譯公司是我以前所沒有接觸過的行業，它對于我來說，是生疏又新穎的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。剛開場的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是承受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰性的。還記得當同事已經打了好多通之后，我才敢打自己的第一通，當時拿的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆?，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開場想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么完畢的那次，到如今想想，那時真的是很傻的。做銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的回絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必需要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想方法叫別人給自己面子，給自己業務了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打，打好多的讓自己遭受回絕，學會承受。當然在這個過程中，我也確實是“認識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業務)。一段時間下來，我發想自己打得也不少，可是聯絡業務的很少，幾乎沒有。認真想想好似也不能說是自己的失誤太大。人們本來就對銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個(真記沒記誰也不知道)。打即丟面子，被回絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路網絡。我們經常在網上，何不用網絡聯絡呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是您，感覺很親近，不會回絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯絡著又很方便，不用打，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。如今很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接承受，會叫人沒有什么緩沖的時間;而網絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易承受;即便是自己說話有所失誤，在網絡上容易解釋，也容易叫對方承受，可是就不一樣了，上人們往往喜歡得理不饒人。于是我就改變了策略，在網絡上找起了客戶。你還真的別說，在網絡上人們不但能承受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的您說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的，至少與銷售相比擬。2023銷售實習報告20xx銷售實習報告【一】一、工作介紹公司主要做的是農產品資訊信息效勞的，記得剛來這家公司時，發現它與別處的不同之處在于，公司規模大，有一百多人，辦公區域的面積也大，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術部，主要做的是信息，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析^p。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打聯絡負責人，向他推銷我們的效勞，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假設客戶滿意的話，雙方就進展合作，他出錢辦理睬員。二、實習內容剛開場工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎處分決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進展一個星期的試用，假設合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議完畢后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開場了自己的銷售工作。當我進入到小組以后，組長會發給我們一份客戶表，這份表是由小組負責查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話例如，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方答復是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技的，主要是給您提供糧油咨詢信息效勞的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接回絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進展參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來參考的對話單，把表上的全打完，我精略看了一下，表上有大約100多個呢。而我的辦公桌上只有一部，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起表打出了第一個。接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我意料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。打完了第一個，我絕的有了些底氣，于是又照著表打了下去，這其中有的打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接，可能她們經常接這樣的吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比方：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。還有的就是對方的負責人態度比擬惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比擬友好的回絕你，或者暫時先試用你的效勞。我們組長何偉偉對我說，每天要盡可能的多打，這樣潛在的客戶就能開掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回，進展溝通，這樣會好一點。因為銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通才能外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品效勞，可就是找不到，這個時候，你一個打過去了，對方會非常興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進展反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，銷售工作對于女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更擅長和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，時機就來了。同時，當我們打的數量越多，潛在的時機也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購置你的產品或者效勞，所以我們每天都要打超過100個，工作強度非常大。三、實習心得每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的單，在全天打超過100個，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，平安感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。通過一段時期的銷售工作，我的口才才能得到了極大鍛煉，和生疏人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的才能得到了極大進步，我會好好努力下去的。20xx銷售實習報告【二】一、實習時間20xx年3月23日——20xx年5月25日二、實習單位武漢**科技于XX年注冊成立，一開場主要從事挪動增值效勞，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國挪動和中國電信的sp業務，獲利頗豐。隨著sp行業的逐漸標準以及中國挪動smic平臺的建成，作為中小企業的武漢**科技深感行業風險的宏大，于XX底開場尋找其他投資時機，經過周密的市場調查和分析^p，最終決定于XX年5月底正式進軍數碼行業，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開場公司的二次創業。三、實習內容本次實____分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發期。(一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略目光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場進步到戰略的高度來對待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該詳細問題詳細分析^p。任何一個企業都應該對其目的消費者進展深化的分析^p，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目的消費者，有著其自身的消費行為。突出表如今追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的mp3專賣場，如電腦城就是選擇。遵循這一習慣，我們的高?；顒泳蛻撛谛麄魃舷鹿Ψ?，讓高校學生認知并承受我們的品牌和產品，才是高?；顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計本錢、不經調研分析^p的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。(二)門市零售學習期(06月20日——07月12日)一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常理解門市銷售。于是經老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難承受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創造業績的，我要證明自己的才能，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以理解顧客的愛好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3歡送，這些是最的一手信息。比方以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該歡送，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地理解了柜臺，才能更好地理解經銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場(三)武昌市場開發期(07月13日——08月25日)終于有一天，老板對我說，準備派我單獨去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢娢洳膽鹇缘匚粯O其重要。所以，公司要想在數碼行業立足并開展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板居然讓我一個還沒開場做過業務的人單獨扛著。因為武昌這塊，一開場有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大局部都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過武昌市場。如今老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，假設真的要進入的話，按理也應該是派出經歷豐富的資深業務員才對。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成那么英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經歷的在校學生。于是我壯志躊躇地容許了。從13日起，我開場了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷。如今做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而mp3屬于易耗品，經常出缺點，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失沉重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析^p，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;2、做好廣宣，一方面進步品牌知名度，另一方面也向客戶說明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步翻開了場面，到我分開時，已經有10個經銷商在和我們合作?？上У氖?，當我一手翻開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學習等原因，我卻不得不分開了。四、實習感悟本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。(一)我證明了自己的價值。至少我知道，假設我如今就出去工作，是一點也不用擔憂自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。(二)從我的專業角度去看，如今的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織構造松散。有些公司根本就沒有組織構造，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司開展的瓶頸(三)經過這么長時間的理解，我又一次加深了對武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的開展有其先天缺乏，那就是過于孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同開展，這樣勢必制約其長久的開展，這也正是武漢經濟缺乏活力的原因。實習已經完畢，我也該開場新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比方英語的繼續學習，比方專業課的深化學習，比方對行業的繼續關注等。將來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!20xx銷售實習報告【三】一、實習目的實習是學校教學的重要補充局部，是區別于普通學校教育的一個顯著特征，是教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成局部和不可替代的重要環節。它是與今后的職業生活最直接聯絡的，學生在實習過程中將完成學習到就業的過渡，因此實習是培養技能型人才，實現培養目的的主要途徑。它不僅是校內教學的延續，而且是校內教學的總結?？梢哉f，沒有實習，就沒有完好的教育。通過實習，使我們學習和理解企業系統的一些知識，培養我們樹立理論聯絡實際的工作作風，以及實習現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、穩固和充實。并培養學生進展調查、研究、分析^p和解決實際問題的才能，為后繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的根底。通過實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，并獲得社會上的最新信息，激發學生向理論學習和探究的積極性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的根底。我這次的實習崗位是營銷，通過這次實習可以讓我更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的缺乏。通過營銷實習把所學到的知識用于公司，為公司創造價值。并在工作中考慮如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來進步企業的效率。二、實習時間我這次實習從20xx年3月12日至20xx年4月11日，為期一個月。三、實習地點我這次的實習地點是在湛江市微云網絡科技。四、實習單位概況湛江市微云網絡科技是CIB集團旗下公司，是致力于推廣全國的中文挪動搜索引擎，為中國的中小型企業提供快速、高效的挪動信息檢索產品及效勞。政企(CIB)集團是一家集企業投資管理、挪動互聯網研發及營銷、培訓管理于一體的多元化集團公司，全國現有8家分公司，500余名員工，分布在東莞南城、東莞樟木頭、湖南長沙、湛江、中山、江門、珠海、廣州等地。以東莞總部為核心，致力于構建全國投資、營銷及市場管理體系，以平臺+產品+效勞+培訓+銷售團隊的形式，打造挪動互聯網時代的產業鏈模型。目前，微云網絡科技是易查的合作伙伴，易查搜索成立于2023年2月。作為中國挪動互聯網第一個手機搜索引擎，中國的手機搜索引擎，易查已獲得國際VC3000萬美金投資。公司創始人與核心團隊具有10余年搜索、互聯網媒體、無線產品行業的研發、運營、營銷、管理經歷。易查搜索具有豐富的產品線，是所有手機搜索引擎中產品線最為豐富的一家，提供包括網頁搜索、娛樂搜索、生活搜索等在內的眾多搜索效勞，能全面滿足用戶所需。易查搜索一直以用戶需求為中心，重視用戶產品感受，強調搜索引擎功能與手機特點相符，并不斷提升搜索品質及用戶體驗。五、實習內容我這次實習的主要內容是理解公司運作形式及經營產品，通過營銷和會議營銷等方式進展手機網站和【【【關鍵詞】：^p】：】：銷售。六、實習過程1)熟悉環境：一個人來到一個新的環境后能以最快的速度熟悉所在的環境后，他所