第35頁共35頁2023年醫藥銷售實習報告范文2023年醫藥銷售實習報告范文。我在5個月的時間內在教師的要求下圓滿的完成了學校規定的實習工作。我在福建省前進藥業股份實習五個月，福建前進藥業股份是一家以醫藥經營為主的現代化企業。公司依托福州政治，經濟，文化中心的強大地域優勢，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和效勞于醫藥市場。公司立足于福建效勞于全國，盡心盡責為福建省的各醫療衛生單位用藥做好配送效勞工作，公司建立更加完善的配送機制，擴大為廣闊農村醫療系統效勞。公司保持與全國各大醫藥高校嚴密合作關系，有選擇性地投資支持具有高新技術專利成果的新特藥可開發產品，使之盡快轉化為消費力為人類安康效勞。我以能在這樣為人民安康著想的公司實習而感到自豪。以下是我在公司實習所獲的心得我滿懷沖動的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱情，把我帶到我的實習崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學不到的。主任和經理也經常的關心我們工作和生活上的事給我們許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態。在實習中，我在公司指導教師的熱心指導下，積極參與公司日常銷售相關工作，注意把書本上學到的醫藥營銷管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用理論驗證所學的醫藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手才能還很弱的情況下，我更樂意從最根本的東西學起、做起，比方排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅們工作的慎重的態度我還是對自己說要努力。在之后的實習時間內，我協助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非?？菰餆o趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來安康和學到好多有用的知識，補充了以前在課堂上學到的那些理論知識。完善了我對醫藥營銷這一行業的認識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的進步自己交際程度。使我的知識與理論完善的結合起來。在實習的過程中我不盡學會了專業的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積極上進等做人處事的道理。微笑使我贏得別人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對別人;踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，認真對待每件事情;寬容使我在溝通別人時更加容易。通過實習，我也認識到自己的缺乏和缺陷1.缺乏工作經歷因為自己缺乏工作經歷，很多詳細問題而不能分清主次，一些問題沒能及時覺察。我想通過實習的進展以及自身不斷的努力，我一定會積累起經歷。2.工作時未能認真在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其別人在工作上的困擾。通過實習教師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。是啊，實習是當代大學生面對社會、面對生活的第一個經歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢?實習，是大學生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在前進藥業實習，通過五個月來和公司各個教師的指導，讓我對于醫藥營銷這一行業的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量?？傊@次實習，讓我獲取了經歷，認識了缺乏，體驗了醫藥這個神圣行業，也感受，考慮了許多醫藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經歷，讓自己做得更好。【以下為贈送相關文檔】實習報告擴展閱讀醫藥銷售實習報告范文我從2月6日開場到xxx醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我漸漸理解到公司企業文化的博大精深.經過系統培訓后，具備了根本的銷售技巧，但還有待在今后的理論中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無論是從它的地理位置、交通道路及醫院的進藥程序都進展了全面的排摸。從中逐漸培養了自我獨立的工作才能和溝通協調才能。在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫生交談存在著破綻，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫院時向醫生問取進藥程序如何進展時，這次醫生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過前方能采購。同時也理解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格廉價的優勢與30mg拜心同比照，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比擬好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開場接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格廉價是你們的優勢，我先和其他醫生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅決著有付出終有回報的信念。5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到理論中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛生院。剛開場我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛生院的醫生個個都是那么沉默，我無法跟他們進展有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫生承受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節，我買了禮品在劉教師居住的小區門口等待她下班。借此時機，我理解到她們科室內部不和。找到這個打破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快!在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會理論經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的根底。非常感謝盈天醫藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個珍貴的實習時機，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美妙的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，謝謝!我也要對各位經理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培!醫藥銷售實習報告我在5個月的時間內在教師的要求下圓滿的完成了學校規定的實習工作。我在福建省前進藥業股份實習五個月，福建前進藥業股份是一家以醫藥經營為主的現代化企業。公司依托福州政治，經濟，文化中心的強大地域優勢，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和效勞于醫藥市場。公司立足于福建效勞于全國，盡心盡責為福建省的各醫療衛生單位用藥做好配送效勞工作，公司建立更加完善的配送機制，擴大為廣闊農村醫療系統效勞。公司保持與全國各大醫藥高校嚴密合作關系，有選擇性地投資支持具有高新技術專利成果的新特藥可開發產品，使之盡快轉化為消費力為人類安康效勞。我以能在這樣為人民安康著想的公司實習而感到自豪。以下是我在公司實習所獲的心得：我滿懷沖動的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱情，把我帶到我的實習崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學不到的。主任和經理也經常的關心我們工作和生活上的事給我們許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態。在實習中，我在公司指導教師的熱心指導下，積極參與公司日常銷售相關工作，注意把書本上學到的醫藥營銷管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用理論驗證所學的醫藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手才能還很弱的情況下，我更樂意從最根本的東西學起、做起，比方排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅們工作的慎重的態度我還是對自己說要努力。在之后的實習時間內，我協助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非?？菰餆o趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來安康和學到好多有用的知識，補充了以前在課堂上學到的那些理論知識。完善了我對醫藥營銷這一行業的認識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的進步自己交際程度。使我的知識與理論完善的結合起來。在實習的過程中我不盡學會了專業的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積極上進等做人處事的道理。微笑使我贏得別人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對別人；踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，認真對待每件事情；寬容使我在溝通別人時更加容易。通過實習，我也認識到自己的缺乏和缺陷：1.缺乏工作經歷因為自己缺乏工作經歷，很多詳細問題而不能分清主次，一些問題沒能及時覺察。我想通過實習的進展以及自身不斷的努力，我一定會積累起經歷。2.工作時未能認真在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其別人在工作上的困擾。通過實習教師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。是啊，實習是當代大學生面對社會、面對生活的第一個經歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢？實習，是大學生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在前進藥業實習，通過五個月來和公司各個教師的指導，讓我對于醫藥營銷這一行業的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量?？傊?，這次實習，讓我獲取了經歷，認識了缺乏，體驗了醫藥這個神圣行業，也感受，考慮了許多醫藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經歷，讓自己做得更好。2023年醫藥銷售實習報告我從2月6日開場到xxx醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我漸漸理解到公司企業文化的博大精深.經過系統培訓后，具備了根本的銷售技巧，但還有待在今后的理論中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無論是從它的地理位置、交通道路及醫院的進藥程序都進展了全面的排摸。從中逐漸培養了自我獨立的工作才能和溝通協調才能。在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫生交談存在著破綻，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫院時向醫生問取進藥程序如何進展時，這次醫生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過前方能采購。同時也理解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格廉價的優勢與30mg拜心同比照，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比擬好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開場接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格廉價是你們的優勢，我先和其他醫生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅決著有付出終有回報的信念。5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到理論中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛生院。剛開場我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛生院的醫生個個都是那么沉默，我無法跟他們進展有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫生承受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節，我買了禮品在劉教師居住的小區門口等待她下班。借此時機，我理解到她們科室內部不和。找到這個打破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快!在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會理論經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的根底。非常感謝盈天醫藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個珍貴的實習時機，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美妙的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，謝謝!我也要對各位經理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培!醫藥銷售的實習報告范文轉眼間已經有一年的時間了，在這一年的學習與工作中，經過各位師傅的精心指導，我能較好的把書本上所學的知識與工作理論有機的結合起來了，獲得了很大進步。藥品是一種特殊的商品，它直接關系到人們的生命與安康，而作為一名醫藥工作者，我深知自己責任的重要性。從今年開場，如今國家食品藥品監視管理局規定在藥品的外包裝上必須標有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購置感冒藥，為了增加藥品的效果，經常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是一樣的，假設同時服用，不僅不會增加療效還會造成重復用藥，產生嚴重的不良反響，對身體造成很大危害。例如：治療感冒引起的鼻塞、頭痛、咽喉痛、發熱的藥品“復方氨酚烷胺”為該藥的通用名，是國家藥典所規定的統一名稱，但由于消費廠家、劑型、規格、消費工藝的不同，以及為了參與劇烈的市場競爭，各商家便紛紛打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好醫生輕克”“泰克”“太?！钡?，這就是消費廠家出于對藥品的宣傳而特別使用的名稱。但他們都屬于同一種藥物。對于顧客來說并不非常理解，遇到這種情況，我就會對他們一一解釋，并說明藥品的用法用量，不良反響，禁忌癥以及本卷須知，同時也會叮囑顧客服用前仔細閱讀說明書，以免出現不良的后果。為了人們的身體安康與用藥平安，今年7月1日起國家食品藥品監視管理局規定購置抗菌素類藥物必須持有醫師的處方，這就要求我的工作要更加嚴謹、細致。有些顧客不理解，我會向他們耐心的解釋，并做好藥品的銷售工作。仔細的審方：要求處方上患者的姓名、性別、年齡，單位〔或住址〕、病情及診斷，藥品的名稱、規格、用法用量都要寫清楚，醫師的簽字明晰，處方當日有效，準確無誤的發藥，請藥師核對處方并且在處方上簽字，最后填寫“處方藥審核登記表”做好備案工作。以確?；颊哂盟幤桨灿行?，減少藥物對人體的不良反響。雖然我參加工作僅僅有一年時間，但我非常熱愛我得職業，我會用我百分之百的熱忱投入到工作中去，持之以恒鉆研業務知識，認真接待好每一位顧客，為醫藥事業開展，奉獻出自己的一份力量。[醫藥銷售的實習報告范文]醫藥銷售實習報告總結我從2月6日開場到xxx醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我漸漸理解到公司企業文化的博大精深.經過系統培訓后，具備了根本的銷售技巧，但還有待在今后的理論中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無論是從它的地理位置、交通道路及醫院的進藥程序都進展了全面的排摸。從中逐漸培養了自我獨立的工作才能和溝通協調才能。在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫生交談存在著破綻，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫院時向醫生問取進藥程序如何進展時，這次醫生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過前方能采購。同時也理解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格廉價的優勢與30mg拜心同比照，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比擬好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開場接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格廉價是你們的優勢，我先和其他醫生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅決著有付出終有回報的信念。5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到理論中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛生院。剛開場我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛生院的醫生個個都是那么沉默，我無法跟他們進展有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫生承受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節，我買了禮品在劉教師居住的小區門口等待她下班。借此時機，我理解到她們科室內部不和。找到這個打破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快！在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會理論經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的根底。非常感謝盈天醫藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個珍貴的實習時機，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美妙的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，謝謝！我也要對各位經理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培！醫藥銷售實習報告模板我在5個月的時間內在教師的要求下圓滿的完成了學校規定的實習工作。我在福建省前進藥業股份實習五個月，福建前進藥業股份是一家以醫藥經營為主的現代化企業。公司依托福州政治，經濟，文化中心的強大地域優勢，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和效勞于醫藥市場。公司立足于福建效勞于全國，盡心盡責為福建省的各醫療衛生單位用藥做好配送效勞工作，公司建立更加完善的配送機制，擴大為廣闊農村醫療系統效勞。公司保持與全國各大醫藥高校嚴密合作關系，有選擇性地投資支持具有高新技術專利成果的新特藥可開發產品，使之盡快轉化為消費力為人類安康效勞。我以能在這樣為人民安康著想的公司實習而感到自豪。以下是我在公司實習所獲的心得：我滿懷沖動的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱情，把我帶到我的實習崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學不到的。主任和經理也經常的關心我們工作和生活上的事給我們許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態。在實習中，我在公司指導教師的熱心指導下，積極參與公司日常銷售相關工作，注意把書本上學到的醫藥營銷管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用理論驗證所學的醫藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手才能還很弱的情況下，我更樂意從最根本的東西學起、做起，比方排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅們工作的慎重的態度我還是對自己說要努力。在之后的實習時間內，我協助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非?？菰餆o趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來安康和學到好多有用的知識，補充了以前在課堂上學到的那些理論知識。完善了我對醫藥營銷這一行業的認識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的進步自己交際程度。使我的知識與理論完善的結合起來。在實習的過程中我不盡學會了專業的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積極上進等做人處事的道理。微笑使我贏得別人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對別人；踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，認真對待每件事情；寬容使我在溝通別人時更加容易。通過實習，我也認識到自己的缺乏和缺陷：1.缺乏工作經歷因為自己缺乏工作經歷，很多詳細問題而不能分清主次，一些問題沒能及時覺察。我想通過實習的進展以及自身不斷的努力，我一定會積累起經歷。2.工作時未能認真在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其別人在工作上的困擾。通過實習教師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。是啊，實習是當代大學生面對社會、面對生活的第一個經歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢？實習，是大學生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在前進藥業實習，通過五個月來和公司各個教師的指導，讓我對于醫藥營銷這一行業的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量?？傊?，這次實習，讓我獲取了經歷，認識了缺乏，體驗了醫藥這個神圣行業，也感受，考慮了許多醫藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經歷，讓自己做得更好。醫藥銷售的實習報告轉眼間已經有一年的時間了，在這一年的學習與工作中，經過各位師傅的精心指導，我能較好的把書本上所學的知識與工作理論有機的結合起來了，獲得了很大進步。藥品是一種特殊的商品，它直接關系到人們的生命與安康，而作為一名醫藥工作者，我深知自己責任的重要性。從今年開場，如今國家食品藥品監視管理局規定在藥品的外包裝上必須標有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購置感冒藥，為了增加藥品的效果，經常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是一樣的，假設同時服用，不僅不會增加療效還會造成重復用藥，產生嚴重的不良反響，對身體造成很大危害。例如：治療感冒引起的鼻塞、頭痛、咽喉痛、發熱的藥品“復方氨酚烷胺”為該藥的通用名，是國家藥典所規定的統一名稱，但由于消費廠家、劑型、規格、消費工藝的不同，以及為了參與劇烈的市場競爭，各商家便紛紛打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好醫生輕克”“泰克”“太?！钡?，這就是消費廠家出于對藥品的宣傳而特別使用的名稱。但他們都屬于同一種藥物。對于顧客來說并不非常理解，遇到這種情況，我就會對他們一一解釋，并說明藥品的用法用量，不良反響，禁忌癥以及本卷須知，同時也會叮囑顧客服用前仔細閱讀說明書，以免出現不良的后果。為了人們的身體安康與用藥平安，今年7月1日起國家食品藥品監視管理局規定購置抗菌素類藥物必須持有醫師的處方，這就要求我的工作要更加嚴謹、細致。有些顧客不理解，我會向他們耐心的解釋，并做好藥品的銷售工作。仔細的審方：要求處方上患者的姓名、性別、年齡，單位〔或住址〕、病情及診斷，藥品的名稱、規格、用法用量都要寫清楚，醫師的簽字明晰，處方當日有效，準確無誤的發藥，請藥師核對處方并且在處方上簽字，最后填寫“處方藥審核登記表”做好備案工作。以確?；颊哂盟幤桨灿行В瑴p少藥物對人體的不良反響。雖然我參加工作僅僅有一年時間，但我非常熱愛我得職業，我會用我的熱忱投入到工作中去，持之以恒鉆研業務知識，認真接待好每一位顧客，為醫藥事業開展，奉獻出自己的一份力量。醫藥銷售員實習報告范文醫藥銷售員實習報告一、實習目的1.1實習單位簡介河北德澤龍醫藥有限系股份制,是原河北省醫藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫藥批發、物流、配送中心，公司現位于石家莊市裕華區方村工業區石欒路99號,與308國道相鄰,交通非常便利。公司憑借有口皆碑的有效的商品質量管理，良好的經營條件，一流的效勞水準和雄厚的經濟實力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫藥經營網絡，以及山西、山東、內蒙等外省市的醫藥物流配送業務，并與全國700多家藥品消費企院保持著良好的業務往來與合作關系。德澤龍公司憑借齊全的品種，可靠的質量，合理的價格，優質的效勞，健全的網絡，良好的信譽和科學的管理，致力于開展成為全省及至全國最具影響，最具規模，最具潛力的藥品經營企業之一。為了創造將來我們攜手共進！為了超越如今我們將不斷努力??！讓您滿意，是德澤龍永久的追求?。。?.2實習目的及意義1、檢驗和考察了我們對所學專業知識和技能的理解和掌握程度，實習報告網鍛煉了我們綜合運用所學專業知識和技能，分析^p解決工作中實際問題的才能。2、進一步培養了我們調查、分析^p、研究連鎖企業工作中的實際問題的才能，培養其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的才能和理論聯絡實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創新的工作精神。3、通過實際工作中與別人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達才能和交際才能，培養了我們的團隊意識。4、進一步熟悉連鎖企業工作的主要內容和職責要求，做好就業的心理準備和知識儲藏。二實習單位河北德澤龍醫藥公司三實習崗位銷售員四、實習內容1、理解企業的經營思想和戰略方針，理解企業制度形式、組織____情況，分析^p其存在的合理性。2、理解并分析^p企業的經營工程和內容，理解企業是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息搜集和信息管理系統，企業市場信息的渠道是什么，市場環境對營銷活動的影響。3、重點理解企業的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并考慮企業工作人員遇到問題的解決措施。4、理解各部門的職能和管理控制措施，考慮各部門職能是否得到了充分的發揮。醫藥銷售實習報告范文1500字我在5個月的時間內在教師的要求下圓滿的完成了學校規定的實習工作。我在福建省前進藥業股份實習五個月，福建前進藥業股份是一家以醫藥經營為主的現代化企業。公司依托福州政治，經濟，文化中心的強大地域優勢，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和效勞于醫藥市常公司立足于福建效勞于全國，盡心盡責為福建省的各醫療衛生單位用藥做好配送效勞工作，公司建立更加完善的配送機制，擴大為廣闊農村醫療系統效勞。公司保持與全國各大醫藥高校嚴密合作關系，有選擇性地投資支持具有高新技術專利成果的新特藥可開發產品，使之盡快轉化為消費力為人類安康效勞。我以能在這樣為人民安康著想的公司實習而感到自豪。以下是我在公司實習所獲的心得：我滿懷沖動的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經理和主任很熱情，把我帶到我的實習崗位并把我介紹給周圍的同事。同事們很好教了我好多東西，這些東西都是書本上學不到的。主任和經理也經常的關心我們工作和生活上的事給我們許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態。在實習中，我在公司指導教師的熱心指導下，積極參與公司日常銷售相關工作，注意把書本上學到的醫藥營銷管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用理論驗證所學的醫藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通玻所以，在自己動手才能還很弱的情況下，我更樂意從最根本的東西學起、做起，比方排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。雖然我已經熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅們工作的慎重的態度我還是對自己說要努力。在之后的實習時間內，我協助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然非常枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來安康和學到好多有用的知識，補充了以前在課堂上學到的那些理論知識。完善了我對醫藥營銷這一行業的認識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的進步自己交際程度。使我的知識與理論完善的結合起來。在實習的過程中我不盡學會了專業的知識，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積極上進等做人處事的道理。微笑使我贏得別人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對別人；踏實努力使我明白每件事情都要從小做起，認真對待每件事情；寬容使我在溝通別人時更加容易。通過實習，我也認識到自己的缺乏和缺陷：1.缺乏工作經歷因為自己缺乏工作經歷，很多詳細問題而不能分清主次，一些問題沒能及時覺察。我想通過實習的進展以及自身不斷的努力，我一定會積累起經歷。2.工作時未能認真在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記祝因為我的一些工作上的失誤造成了其別人在工作上的困擾。通過實習教師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。是啊，實習是當代大學生面對社會、面對生活的第一個經歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢？實習，是大學生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在前進藥業實習，通過五個月來和公司各個教師的指導，讓我對于醫藥營銷這一行業的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量?？傊@次實習，讓我獲取了經歷，認識了缺乏，體驗了醫藥這個神圣行業，也感受，考慮了許多醫藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經歷，讓自己做得更好。2023年醫藥代表實習報告范文剛剛剛出來實習，對于外面的世界很憧憬。學校里安排我們要有專業實習，因此我選擇了浙江珍誠醫藥在線股份〔以下簡稱珍誠醫藥〕。有個人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必需要與醫藥有所關聯。而且如今的醫藥公司根本分為兩種，第一就是直接下車間，當苦工。第二是當醫藥銷售代表。珍誠醫藥相對于他們又有所區別，公司主要是利用電子商務來經營醫藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫藥主要經營醫藥批發，集在線交易、專業物流、電子供給鏈金融、網絡會展等醫藥產業供給鏈增值效勞為核心的行業平臺，運用先進信息技術和創新商業形式，致力于成為國內一流的醫藥分銷渠道效勞提供商。公司與浙江省及周邊局部省份的約1XX家第二、第三醫藥終端用戶及區域醫藥分銷企業，提供以國家根本藥物、otc、醫保用藥為主力約1XX個品規的醫藥商品。來到公司，我們先進展一系列的培訓，主要是關于公司的規章制度以及醫療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在到達以下預期目的：〔一〕對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解；〔二〕對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償；〔三〕對解剖或者生理過程的研究、替代、調節；〔四〕妊娠控制。醫療器械行業是一個多學科穿插、知識密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前，中國醫療器械行業同興隆國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的開展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對于這方面的知識，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。同時，在器械部的這段時間我也學到了很多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比方海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我屢次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地理解了我的缺乏之處：首先，自己不夠英勇，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語言組織才能有限，不能在復雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想當然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去采購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規模的藥品展銷會，人數大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，那么是數不盡的柜臺，每家公司都展示了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。總的來說，這次的實習還是給了我很多在課本上我所學不到的知識。我認識了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己的努力，學到最有用的知識。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有才能一直走下去。因為我在珍誠學會了很多道理，也明白了怎么做人。醫藥銷售實習報告1500字我從2月6日開場到xxx醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我漸漸理解到公司企業文化的博大精深.經過系統培訓后，具備了根本的銷售技巧，但還有待在今后的理論中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。在楊經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無論是從它的地理位置、交通道路及醫院的進藥程序都進展了全面的排摸。從中逐漸培養了自我獨立的工作才能和溝通協調才能。在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫生交談存在著破綻，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫院時向醫生問取進藥程序如何進展時，這次醫生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過前方能采購。同時也理解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格廉價的優勢與30mg拜心同比照，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比擬好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開場接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格廉價是你們的優勢，我先和其他醫生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅決著有付出終有回報的信念。5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到理論中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛生院。剛開場我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛生院的醫生個個都是那么沉默，我無法跟他們進展有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫生承受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節，我買了禮品在劉教師居住的小區門口等待她下班。借此時機，我理解到她們科室內部不和。找到這個打破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快!在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會理論經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的根底。非常感謝盈天醫藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個珍貴的實習時機，讓我對社會、對工作、對學