第68頁共68頁2023市場營銷專業認識實習報告范文2023市場營銷專業認識實習報告范文。一、前言俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業的根底理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么理解一個企業是怎樣進展營銷工作，怎樣進展消費的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供給中心，眾和化塑集團等三家企業進展實地考察，參觀，聽取企業工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業知識在實際工作中的作用。二、實習時間和過程本次實習的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。本次實習的過程是這樣的：20xx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進展了參觀和學習。20xx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供給中心進展了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團進展了參觀和學習討論。三、實習內容通過本次的實習，我理解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況;理解了茂名石化的原材料是怎樣供給，怎樣采購，怎樣儲存和管理;理解了該公司的消費原材料的化學裝置，消費原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的消費流水線。通過這次的實地見習，我還理解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業的消費經營當中和各企業的營銷管理特色。四、實習體會這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會范文范文。(一)深化理解茂石化雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了講解起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去理解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供給中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深化的理解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起歷史有了深化的理解，而且對于茂石化消費的產品、產品的特點、產品的用處都有了一定的理解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深化理解。這次的見習，給了一個讓我深化理解茂石化的時機。我也充分地利用了這次時機，好好地學習了茂石化的歷史和消費過程。(二)深化認識到機械化在消費中的作用和管理我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有時機出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于消費機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道如今的社會已經很興隆了，很多的消費已經進入機械化消費，苦力已經漸漸退出消費環節了。可是，沒有親眼看到，親身經歷，我不能深化體會到機械化在消費中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進展著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現場進展指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統理解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘假設大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作。看著這些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了。如今的消費已經是機械化地消費，再也不是傳統的人力勞動了。機械化的消費，解放了勞動消費力，大大地進步了產出，降低了消費本錢，保證了產品的質量，為企業的競爭提供了很好地保障。(三)熟悉自己的產品和競爭對手在見習的過程中，聽了三家企業的主任，廠長的課之后，我發現了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業的產品，尤其是產品的特性，用處，優越性和缺乏。不僅如此，他們還非常理解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經歷之談，很好地印證了教師教誨的內容。在學營銷根底理論知識的時候，教師教誨我們在銷售自己產品的時候，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去;在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略我想理論與理論就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰不殆。(四)質量保證貫徹到實際消費中在學習理論知識的時候，我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能進步消費者滿意度，可是，我們并不理解在消費過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團是這樣做的。首先，引進先進的消費設備從而保證質量。眾和化塑集團的消費設備都是非常先進的，這為他們的產品質量提供了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質量方針：質量為本，市場導向，持續改良，用戶滿意;公司質量方針：目的產品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。(五)根據實際情況制定科學的營銷策略在接近三年的學習中，我們學習了很多關于市場營銷專業的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等。可是，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是自于眾和化塑集團銷售部的聶經理所講述的其親身經歷。該公司在剛開場銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產品。當聶經理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據市場的實際情況，重新選擇經銷商和加強對經銷商的管理的策略，從而使得產品暢銷出去。在聶經理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手結合的營銷策略，從而使得該產品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經理的親身經歷，我深化明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差異的。在運用理論知識的時候，我們要根據實際情況做適當的修改，而不是全搬全抄。只有根據市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能到達企業的營銷目的。(六)實際營銷工作中的產品定價在我們學習企業定價的時候，教師告訴我們，企業產品定價受3c因素影響。可是，在實際產品定價的過程中，影響產品定價的因素何止3c。通過這次的見習，我理解到，一個產品的定價，要受到很多方面的影響。如產品的本錢，本錢高，定價高，這是毋庸置疑的;產品的供求關系，供過于求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是知道的;銷售策略，假設是新產品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學的撇脂定價法;銷售量的大小，通常為了鼓勵經銷商多進些貨，企業通常采用量多那么價格優惠的定價策略;貨款結算方式也會影響到產品的定價，通常企業采用的是現金結算就相對優惠，假設是賒銷那么要定相對高價的策略;產品的運輸方式也會影響到產品的定價，假設經銷商是自運的話，企業那么會給與優惠價格，但是假設是企業幫助運輸的話，不僅產品的價格會高些，企業還要收取一定的運輸費用實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多費事的多。(七)營銷人員的素質要求通過這次的實地參觀，聽報告的實習，使我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進步效率，完善效勞，不斷創新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭劇烈的市場中永遠占有一席之地。如今的競爭已經不再是產品的競爭，很多時候已經變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進步顧客的滿意度。五、實習體會總結以上的幾點是我在這次見習中的感受。這次的見習給我帶來了很多的認識和啟發。這次短暫而又充實的認知實習，我認為對我理解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學習，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結合，為我將來從實營銷工作奠定經歷根底。市場營銷認識實習報告學院：管理學院班級：應用營銷09-2班學號：xxxxxxxx姓名：肖雄指導教師：李教師，聶教師，黃教師等實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等實習時間：20xx年6月28日—20xx年7月2日一、實習的目的及性質本次實習是我們學完了公共根底課和局部專業根底課之后對企業的消費過程進展全面的認識，培養我們對企業的感性認識，是一種親密聯絡實際、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環節。通過本次實習能進一步穩固我們所學的專業理論知識，使抽象的書本知識變為生動的詳細的、更為系統的知識，讓我們掌握市場營銷的一些根本技能，進一步培養學生分析^p與解決實際問題的才能。二、實習時間安排本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習發動大會，指導教師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題，下午兩點，我們正式出發去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，教師不做統一的安排，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導教師的帶著下，我們統一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。三、實習過程〔一〕燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份”，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份于2023年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業之一，其前身桂林漓泉股份于1985年籌建，1987年正式投產。歷經九次改擴建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的消費才能，合并后公司在廣西區內整體產能已到達120萬噸/年。在公司接待員的帶著下，我們按“接待廳—>展示廳—>消費部總控室—>糖化車間—>發酵車間—>灌裝車間—>返回接待廳”的道路參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著“以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態度效勞于民”30個大字的公司質量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經商”12個大字的公司的經營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況。加盟燕京后的八年時間里，公司領導班子團結帶著全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經商”的經營理念，以“六個創新、四個做強”為指導思想，努力拓寬經營思路，積極尋求管理創新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業。同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作形式，戰術與戰略相結合，依托最現代化的消費設備和先進工藝，采用優質原料，釀造出了新穎優質的全生態啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產品以及中檔類冰爽、雙濾爽等系列產品為塔頂，群眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農村市場消費的勁爽產品為塔底的金字塔型產品構造，產品廣西市場占有率高達85%，成為國內繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司獲得了良好的經濟效益和社會效益，連續七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業納稅六強，廣西十佳、廣西優秀誠信企業，中國啤酒行業出色企業；品牌榮獲廣西商標、廣西、中國著名商標等榮譽稱號，32個產品獲得綠色食品認證；成為桂林市首家工業旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業；連續多年總資產奉獻、流動資金及存貨周轉率、凈資產收益率刷新行業新紀錄，多項技術能耗指標創國內同行業新低，品牌價值躍升至32.09億元。我們隨著接待員逛了四個展區，通過展區內陳列的物品，雕塑，字畫等，我們大致理解了漓泉啤酒廠的相關構造，消費規模，營銷情況等知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比方純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進展熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩定性。這種啤酒非常新穎、可口，保質期達半年以上。干啤酒的發酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還理解了公司的企業文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經商”為經營理念，以“以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態度效勞于民”為質量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神，艱辛奮斗的創業精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協作精神，為企業分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產品100%合格”為公司的質量方針。通過參觀漓泉啤酒，經過接待員的介紹以及我們同學的討論互動，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。〔二〕微笑黨商廈、王城商廈6月29日，教師沒有統一安排實習參觀，由學生自行參觀各大商場，因此，我與幾個同學參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實地參觀調查，訪問相關人員使我對各商廈有了一些理解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業總公司與____國熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于1997年6月15日正式開業，總建筑面積5萬平方米，營業面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經營品種近5萬種，包括食品、服裝、鞋帽、化裝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨具特色的地下生鮮食品超市深受廣闊市民的喜歡。同時，作為綜合性的商業大廈，商廈的六樓還設有游戲機城和飲食效勞，同樣得到廣闊顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規模、經營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在的位置，已逐步樹立起了良好的企業形象。在桂林市的商業零售業中占據了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅持“顧客滿意就是我們的工作”的經營口號，一切站在顧客的立場為顧客著想，力求以一流的商品、一流的效勞、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡單的轉了四個樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經營童裝童鞋、各式雨具、玩具、服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經營食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內衣、床上用品等。地上一樓經營鐘首日化、照像器材、數碼產品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、折扣等。二樓經營女裝、毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經營男裝、襯衫西褲、運動休閑等。〔三〕桂林橡膠機械廠6月30日早上，我們專業學生統一實習參觀的第二站是桂林橡膠機械廠。桂林橡膠機械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業消費橡膠機械設備的大型企業、技術中心、我國橡膠機械工業的大型骨干企業和出口基地。早上來到工廠時，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進廠后，教師及廠里的接待員特別跟我們講調平安問題，還講調了保密問題，在車間內嚴禁拍照，有些車間我們不可以進去，只能在門口觀看。接待員首先帶著我們到工廠的放映室，播放了一段簡短公司宣傳的DVD，然后分批去參觀車間，同學們每個人都必須戴上平安帽。原來，消費機械不是整個機器在一個地方由一個人消費的，而是機器的各個部件在不同車間消費，再進展組裝。接待員一一帶著我們參觀了各個車間。向我們介紹公司的一些產品，消費設備，營銷網絡及公司文化等。桂林橡膠機械廠主要產品有硫化機、載斷機、擠出機、成型機等系列橡膠加工設備和各種塑料加工設備，及拆流桿換熱器、液化石油氣貯罐等化工工業設備，并擁有國家質量監視管理局頒發的一、二、三類壓力容器設計、制造、安裝容許證。企業獲得了ISO10012測量體系〔CMS〕證書，并建立了ISO9001質量保證體系，擁有中國產品稱號。企業自1974年研制出中國第一臺雙膜輪胎定型硫化機，現已具備年產500余臺輪胎定型硫化機和其他橡膠機械產品共32000噸的才能，可以按照客戶的技術要求和交貨期進展硫化機的設計和消費，目前機械式硫化機已實現從36"到126"的系列化，液壓硫化機已實現45″到188″的系列化，產品廣泛出口世界各大輪胎公司，產品已進入了世界輪胎消費公司前10強的9強。桂林橡膠機械廠的企業文化有：1企業理念：“事在人為，開拓創新，科學開展”、“力創卓越，為社會創造價值”。2管理思想：“新，細，實，快，恒”。3開展戰略：“做世界一流的橡膠機械制造商”。4開展觀：“持續改良，科學開展”。5平安觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優秀的員工，精良的裝備，先進的技術，科學的管理，優美的環境，為客戶提供滿意的產品和效勞。8企業經營戰略：以科技創新和市場營銷為龍頭，以科學管理為根底，做好橡膠機械國內外市場，拓寬化工機械市場，開拓通用機械市場，不斷增強企業核心競爭力，實現企業可持續開展。9深化貫徹落實科學開展觀，繼續解放思想，堅持改革開放，推動科學開展，促進社會和諧。由于我們參觀的時間正時“七·一”建黨節降臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶賀中國*成立89周年”專題活動，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設計得很漂亮的板報，這些都是員工們文化娛樂生活。〔四〕沃爾瑪超市、南城百貨到如今，我不得不成認自己的知識面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上的連鎖零售企業，是由美國零售業的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個國家開設了7900家商場，員工總數210萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客1.76億人次。沃爾瑪是全球500強榜首企業。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經過這次的實習和自己通過其他媒體才理解了沃爾瑪公司的一些情況。沃爾瑪提出“幫顧客節省每一分錢”的宗旨，實現了價格的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流效勞的新享受。公司一貫堅持“效勞勝人一籌、員工與眾不同”的原那么。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到效勞。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時間內以最快的速度購齊所有需要的商品。同時，沃爾瑪還推出了會員制，實行會員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長期穩定的消費市場。2培養了大批品牌忠誠者。3會費收入相當可觀。沃爾瑪在品牌經營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目的消費者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場，成為零售業第一品牌。在很多沃爾瑪店內都會懸掛著這樣的標語：“顧客永遠是對的”、“顧客如有錯誤，請參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原那么的一個生動寫照。沃爾瑪經營秘訣在于不斷地理解顧客的需要，設身處地為顧客著想，程度地為顧客提供方便。在人力資政策上，沃爾瑪不怕員工犯錯誤，而且會有專門的人幫助你去改正錯誤，但是有一個錯誤是不可以被原諒的，就是不老實。因為老實，沃爾瑪才能成為最遵紀守法的企業，經營業務才能順利開展，連續四年榮登《財富》雜志世界500強企業榜首，并連續兩年上榜該雜志“尊敬企業”的排行。沃爾瑪非常關心員工，保障食品平安和消費者的身體安康，員工安康是根本。同時要求員工用專業的心，做專業的事，對員工有一些公開課，主要就是幫助他們理解跟他們工作有關的其他的技能和知識，更好的為顧客效勞。沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，經過十多年的開展，截至20xx年5月7日，已經在全國共89個城市開設了146家商場。20xx年7月1日沃爾瑪進駐桂林，桂林是廣西區第一個沃爾瑪進駐的地級市城市。沃爾瑪桂林店的營業面積到達兩萬平方米，地下停車場面積一萬平方米。20xx年9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運沃爾瑪購物廣場交付進場，16萬平米商業航母——美居商貿城全面交付運營，標志著沃爾瑪商業中心從此將三分桂林商業。南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份全資投資的大型連鎖購物商場，總經營面積38000㎡，總投資1.6億，于2023年9月14日隆重開業。商場地處桂林市漓江路26號，甲天下廣場旁，緊臨城市交通主動脈，占據桂林市商業新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學學府、高新技術產業園區密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉、鎮人口約500多萬。商場分A、B兩棟，A區為純百貨，一樓為鞋、化裝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。B區兩層，一樓運動休閑區加小半層超市，二樓家電超市。南城百貨以“誠信團結，效勞社會”為企業宗旨，以振興民族零售產業為己任，以現代化物流和信息化管理為核心的經營格局，以“拼搏、敬業、開拓、創新”為企業精神。堅持不斷優化和持久創新，將國際標準與外鄉管理相結合，改造傳統零售商業。堅持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實行連鎖經營、信守合同、結算方便，對合作伙伴建立榮辱與共的戰略合作關系，并堅持走持續開展的雙贏道路。展望將來，南城百貨將進一步擴大企業規模，立志打造中國的百年品牌。四、體會和感受通過這次實習活動，使我們對快銷品企業，機械企業，百貨公司等有了更深一步的認識，也使我們所學的專業理論知識與實際相結合，變得更加詳細生動，更加系統化。對擴大我們的知識面，豐富我們的大學生活都有很大的意義。經過實習參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴肅。同時也體會到了公司的文化和精神，各種消費，營銷戰略等。對我們今后的學習生活，乃至今后的就業都有很大的幫助。市場營銷認識實習報告范文學院：管理學院班級：應用營銷09-2班學號：xxxxxxxx姓名：肖雄指導教師：李教師，聶教師，黃教師等實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等實習時間：20xx年6月28日—20xx年7月2日一、實習的目的及性質本次實習是我們學完了公共根底課和局部專業根底課之后對企業的消費過程進展全面的認識，培養我們對企業的感性認識，是一種親密聯絡實際、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環節。通過本次實習能進一步穩固我們所學的專業理論知識，使抽象的書本知識變為生動的詳細的、更為系統的知識，讓我們掌握市場營銷的一些根本技能，進一步培養學生分析^p與解決實際問題的才能。二、實習時間安排本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習發動大會，指導教師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題，下午兩點，我們正式出發去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，教師不做統一的安排，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導教師的帶著下，我們統一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。三、實習過程〔一〕燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份”，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份于XX年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業之一，其前身桂林漓泉股份于1985年籌建，1987年正式投產。歷經九次改擴建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的消費才能，合并后公司在廣西區內整體產能已到達120萬噸/年。在公司接待員的帶著下，我們按“接待廳—>展示廳—>消費部總控室—>糖化車間—>發酵車間—>灌裝車間—>返回接待廳”的道路參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著“以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態度效勞于民”30個大字的公司質量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經商”12個大字的公司的經營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況。加盟燕京后的八年時間里，公司領導班子團結帶著全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經商”的經營理念，以“六個創新、四個做強”為指導思想，努力拓寬經營思路，積極尋求管理創新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業。同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作形式，戰術與戰略相結合，依托最現代化的消費設備和先進工藝，采用優質原料，釀造出了新穎優質的全生態啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產品以及中檔類冰爽、雙濾爽等系列產品為塔頂，群眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農村市場消費的勁爽產品為塔底的金字塔型產品構造，產品廣西市場占有率高達85%，成為國內繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司獲得了良好的經濟效益和社會效益，連續七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業納稅六強，廣西十佳、廣西優秀誠信企業，中國啤酒行業出色企業；品牌榮獲廣西商標、廣西、中國著名商標等榮譽稱號，32個產品獲得綠色食品認證；成為桂林市首家工業旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業；連續多年總資產奉獻、流動資金及存貨周轉率、凈資產收益率刷新行業新紀錄，多項技術能耗指標創國內同行業新低，品牌價值躍升至32.09億元。我們隨著接待員逛了四個展區，通過展區內陳列的物品，雕塑，字畫等，我們大致理解了漓泉啤酒廠的相關構造，消費規模，營銷情況等知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比方純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進展熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩定性。這種啤酒非常新穎、可口，保質期達半年以上。干啤酒的發酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還理解了公司的企業文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經商”為經營理念，以“以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態度效勞于民”為質量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神，艱辛奮斗的創業精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協作精神，為企業分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產品100%合格”為公司的質量方針。通過參觀漓泉啤酒，經過接待員的介紹以及我們同學的討論互動，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。〔二〕微笑黨商廈、王城商廈6月29日，教師沒有統一安排實習參觀，由學生自行參觀各大商場，因此，我與幾個同學參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實地參觀調查，訪問相關人員使我對各商廈有了一些理解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業總公司與____國熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于1997年6月15日正式開業，總建筑面積5萬平方米，營業面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經營品種近5萬種，包括食品、服裝、鞋帽、化裝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨具特色的地下生鮮食品超市深受廣闊市民的喜歡。同時，作為綜合性的商業大廈，商廈的六樓還設有游戲機城和飲食效勞，同樣得到廣闊顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規模、經營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在的位置，已逐步樹立起了良好的企業形象。在桂林市的商業零售業中占據了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅持“顧客滿意就是我們的工作”的經營口號，一切站在顧客的立場為顧客著想，力求以一流的商品、一流的效勞、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡單的轉了四個樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經營童裝童鞋、各式雨具、玩具、服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經營食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內衣、床上用品等。地上一樓經營鐘首日化、照像器材、數碼產品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、折扣等。二樓經營女裝、毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經營男裝、襯衫西褲、運動休閑等。〔三〕桂林橡膠機械廠6月30日早上，我們專業學生統一實習參觀的第二站是桂林橡膠機械廠。桂林橡膠機械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業消費橡膠機械設備的大型企業、技術中心、我國橡膠機械工業的大型骨干企業和出口基地。早上來到工廠時，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進廠后，教師及廠里的接待員特別跟我們講調平安問題，還講調了保密問題，在車間內嚴禁拍照，有些車間我們不可以進去，只能在門口觀看。接待員首先帶著我們到工廠的放映室，播放了一段簡短公司宣傳的dvd，然后分批去參觀車間，同學們每個人都必須戴上平安帽。原來，消費機械不是整個機器在一個地方由一個人消費的，而是機器的各個部件在不同車間消費，再進展組裝。接待員一一帶著我們參觀了各個車間。向我們介紹公司的一些產品，消費設備，營銷網絡及公司文化等。桂林橡膠機械廠主要產品有硫化機、載斷機、擠出機、成型機等系列橡膠加工設備和各種塑料加工設備，及拆流桿換熱器、液化石油氣貯罐等化工工業設備，并擁有國家質量監視管理局頒發的一、二、三類壓力容器設計、制造、安裝容許證。企業獲得了iso10012測量體系〔cms〕證書，并建立了iso9001質量保證體系，擁有中國產品稱號。企業自1974年研制出中國第一臺雙膜輪胎定型硫化機，現已具備年產500余臺輪胎定型硫化機和其他橡膠機械產品共3XX噸的才能，可以按照客戶的技術要求和交貨期進展硫化機的設計和消費，目前機械式硫化機已實現從36"到126"的系列化，液壓硫化機已實現45′到188′的系列化，產品廣泛出口世界各大輪胎公司，產品已進入了世界輪胎消費公司前10強的9強。桂林橡膠機械廠的企業文化有：1企業理念：“事在人為，開拓創新，科學開展”、“力創卓越，為社會創造價值”。2管理思想：“新，細，實，快，恒”。3開展戰略：“做世界一流的橡膠機械制造商”。4開展觀：“持續改良，科學開展”。5平安觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優秀的員工，精良的裝備，先進的技術，科學的管理，優美的環境，為客戶提供滿意的產品和效勞。8企業經營戰略：以科技創新和市場營銷為龍頭，以科學管理為根底，做好橡膠機械國內外市場，拓寬化工機械市場，開拓通用機械市場，不斷增強企業核心競爭力，實現企業可持續開展。9深化貫徹落實科學開展觀，繼續解放思想，堅持改革開放，推動科學開展，促進社會和諧。由于我們參觀的時間正時“七·一”建黨節降臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶賀中國*成立89周年”專題活動，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設計得很漂亮的板報，這些都是員工們文化娛樂生活。〔四〕沃爾瑪超市、南城百貨到如今，我不得不成認自己的知識面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上的連鎖零售企業，是由美國零售業的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個國家開設了7900家商場，員工總數210萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客1.76億人次。沃爾瑪是全球500強榜首企業。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經過這次的實習和自己通過其他媒體才理解了沃爾瑪公司的一些情況。沃爾瑪提出“幫顧客節省每一分錢”的宗旨，實現了價格的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流效勞的新享受。公司一貫堅持“效勞勝人一籌、員工與眾不同”的原那么。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到效勞。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時間內以最快的速度購齊所有需要的商品。同時，沃爾瑪還推出了會員制，實行會員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長期穩定的消費市場。2培養了大批品牌忠誠者。3會費收入相當可觀。沃爾瑪在品牌經營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目的消費者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場，成為零售業第一品牌。在很多沃爾瑪店內都會懸掛著這樣的標語：“顧客永遠是對的”、“顧客如有錯誤，請參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原那么的一個生動寫照。沃爾瑪經營秘訣在于不斷地理解顧客的需要，設身處地為顧客著想，程度地為顧客提供方便。在人力資政策上，沃爾瑪不怕員工犯錯誤，而且會有專門的人幫助你去改正錯誤，但是有一個錯誤是不可以被原諒的，就是不老實。因為老實，沃爾瑪才能成為最遵紀守法的企業，經營業務才能順利開展，連續四年榮登《財富》雜志世界500強企業榜首，并連續兩年上榜該雜志“尊敬企業”的排行。沃爾瑪非常關心員工，保障食品平安和消費者的身體安康，員工安康是根本。同時要求員工用專業的心，做專業的事，對員工有一些公開課，主要就是幫助他們理解跟他們工作有關的其他的技能和知識，更好的為顧客效勞。沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，經過十多年的開展，截至20xx年5月7日，已經在全國共89個城市開設了146家商場。20xx年7月1日沃爾瑪進駐桂林，桂林是廣西區第一個沃爾瑪進駐的地級市城市。沃爾瑪桂林店的營業面積到達兩萬平方米，地下停車場面積一萬平方米。20xx年9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運沃爾瑪購物廣場交付進場，16萬平米商業航母——美居商貿城全面交付運營，標志著沃爾瑪商業中心從此將三分桂林商業。南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份全資投資的大型連鎖購物商場，總經營面積38000㎡，總投資1.6億，于XX年9月14日隆重開業。商場地處桂林市漓江路26號，甲天下廣場旁，緊臨城市交通主動脈，占據桂林市商業新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學學府、高新技術產業園區密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉、鎮人口約500多萬。商場分a、b兩棟，a區為純百貨，一樓為鞋、化裝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。b區兩層，一樓運動休閑區加小半層超市，二樓家電超市。南城百貨以“誠信團結，效勞社會”為企業宗旨，以振興民族零售產業為己任，以現代化物流和信息化管理為核心的經營格局，以“拼搏、敬業、開拓、創新”為企業精神。堅持不斷優化和持久創新，將國際標準與外鄉管理相結合，改造傳統零售商業。堅持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實行連鎖經營、信守合同、結算方便，對合作伙伴建立榮辱與共的戰略合作關系，并堅持走持續開展的雙贏道路。展望將來，南城百貨將進一步擴大企業規模，立志打造中國的百年品牌。四、體會和感受通過這次實習活動，使我們對快銷品企業，機械企業，百貨公司等有了更深一步的認識，也使我們所學的專業理論知識與實際相結合，變得更加詳細生動，更加系統化。對擴大我們的知識面，豐富我們的大學生活都有很大的意義。經過實習參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴肅。同時也體會到了公司的文化和精神，各種消費，營銷戰略等。對我們今后的學習生活，乃至今后的就業都有很大的幫助。2023市場營銷認識實習報告范文3〔二〕微笑黨商廈、王城商廈6月29日，教師沒有統一安排實習參觀，由學生自行參觀各大商場，因此，我與幾個同學參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實地參觀調查，訪問相關人員使我對各商廈有了一些理解，桂林微笑堂商廈是由桂林市商業總公司與____國熊本市微笑堂各出資50%合資興建。于1997年6月15日正式開業，總建筑面積5萬平方米，營業面積3萬平方米，由地下一層至地上八層，經營品種近5萬種，包括食品、服裝、鞋帽、化裝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中，獨具特色的地下生鮮食品超市深受廣闊市民的喜歡。同時，作為綜合性的商業大廈，商廈的六樓還設有游戲機城和飲食效勞，同樣得到廣闊顧客的青睞。桂林微笑堂商廈就建筑規模、經營方式、商品種類、管理方式等方面，目前在廣西來說都處在的位置，已逐步樹立起了良好的企業形象。在桂林市的商業零售業中占據了較大的市場份額。桂林微笑堂商廈一直堅持“顧客滿意就是我們的工作”的經營口號，一切站在顧客的立場為顧客著想，力求以一流的商品、一流的效勞、一流的管理、一流的效率迎接每一位光臨的顧客。下午，我們又逛了桂林王城商廈，簡單的轉了四個樓層，王城的樓層分布大概是這樣的：地下是兒童世界經營童裝童鞋、各式雨具、玩具、服裝折扣、嬰幼兒用品等。地下超市經營食品、煙酒、搪瓷五金、小家電、針織內衣、床上用品等。地上一樓經營鐘首日化、照像器材、數碼產品、保健藥品、珠寶首飾、男女皮鞋、皮箱包皮具、折扣等。二樓經營女裝、毛衣、彩棉、羽絨服、牛仔系列等。三樓經營男裝、襯衫西褲、運動休閑等。〔三〕桂林橡膠機械廠6月30日早上，我們專業學生統一實習參觀的第二站是桂林橡膠機械廠。桂林橡膠機械廠始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面積39.8萬平方米，是專業消費橡膠機械設備的大型企業、技術中心、我國橡膠機械工業的大型骨干企業和出口基地。早上來到工廠時，給我的第一感覺是，廠址很偏僻，而且道路很夾窄，我們坐的巴士跟一個小貨車相遇在路上根本無法通行，又倒退到路口，讓貨車先行。進廠后，教師及廠里的接待員特別跟我們講調平安問題，還講調了保密問題，在車間內嚴禁拍照，有些車間我們不可以進去，只能在門口觀看。接待員首先帶著我們到工廠的放映室，播放了一段簡短公司宣傳的DVD，然后分批去參觀車間，同學們每個人都必須戴上平安帽。原來，消費機械不是整個機器在一個地方由一個人消費的，而是機器的各個部件在不同車間消費，再進展組裝。接待員一一帶著我們參觀了各個車間。向我們介紹公司的一些產品，消費設備，營銷網絡及公司文化等。2023市場營銷認識實習報告范文2加盟燕京后的八年時間里，公司領導班子團結帶著全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經商”的經營理念，以“六個創新、四個做強”為指導思想，努力拓寬經營思路，積極尋求管理創新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業。同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作形式，戰術與戰略相結合，依托最現代化的消費設備和先進工藝，采用優質原料，釀造出了新穎優質的全生態啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產品以及中檔類冰爽、雙濾爽等系列產品為塔頂，群眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農村市場消費的勁爽產品為塔底的金字塔型產品構造，產品廣西市場占有率高達85%，成為國內繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司獲得了良好的經濟效益和社會效益，連續七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業納稅六強，廣西十佳、廣西優秀誠信企業，中國啤酒行業出色企業；品牌榮獲廣西商標、廣西、中國著名商標等榮譽稱號，32個產品獲得綠色食品認證；成為桂林市首家工業旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業；連續多年總資產奉獻、流動資金及存貨周轉率、凈資產收益率刷新行業新紀錄，多項技術能耗指標創國內同行業新低，品牌價值躍升至32.09億元。我們隨著接待員逛了四個展區，通過展區內陳列的物品，雕塑，字畫等，我們大致理解了漓泉啤酒廠的相關構造，消費規模，營銷情況等知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比方純生啤酒采用特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進展熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩定性。這種啤酒非常新穎、可口，保質期達半年以上。干啤酒的發酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還理解了公司的企業文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經商”為經營理念，以“以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態度效勞于民”為質量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神，艱辛奮斗的創業精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協作精神，為企業分憂的主人翁精神”為公司的精神。以“讓交付給顧客的產品100%合格”為公司的質量方針。通過參觀漓泉啤酒，經過接待員的介紹以及我們同學的討論互動，我們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。2023市場營銷認識實習報告范文1學院：管理學院班級：應用營銷09-2班學號：xxxxxxxx姓名：肖雄指導教師：李教師，聶教師，黃教師等實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等實習時間：20xx年6月28日—20xx年7月2日一、實習的目的及性質本次實習是我們學完了公共根底課和局部專業根底課之后對企業的消費過程進展全面的認識，培養我們對企業的感性認識，是一種親密聯絡實際、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環節。通過本次實習能進一步穩固我們所學的專業理論知識，使抽象的書本知識變為生動的詳細的、更為系統的知識，讓我們掌握市場營銷的一些根本技能，進一步培養學生分析^p與解決實際問題的才能。二、實習時間安排本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習發動大會，指導教師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題，下午兩點，我們正式出發去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，教師不做統一的安排，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導教師的帶著下，我們統一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。三、實習過程〔一〕燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份”，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒〔桂林漓泉〕股份于2023年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業之一，其前身桂林漓泉股份于1985年籌建，1987年正式投產。歷經九次改擴建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的消費才能，合并后公司在廣西區內整體產能已到達120萬噸/年。在公司接待員的帶著下，我們按“接待廳—>展示廳—>消費部總控室—>糖化車間—>發酵車間—>灌裝車間—>返回接待廳”的道路參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著“以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態度效勞于民”30個大字的公司質量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經商”12個大字的公司的經營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況。2023市場營銷認識實習報告范文5在人力資政策上，沃爾瑪不怕員工犯錯誤，而且會有專門的人幫助你去改正錯誤，但是有一個錯誤是不可以被原諒的，就是不老實。因為老實，沃爾瑪才能成為最遵紀守法的企業，經營業務才能順利開展，連續四年榮登《財富》雜志世界500強企業榜首，并連續兩年上榜該雜志“尊敬企業”的排行。沃爾瑪非常關心員工，保障食品平安和消費者的身體安康，員工安康是根本。同時要求員工用專業的心，做專業的事，對員工有一些公開課，主要就是幫助他們理解跟他們工作有關的其他的技能和知識，更好的為顧客效勞。沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，經過十多年的開展，截至20xx年5月7日，已經在全國共89個城市開設了146家商場。20xx年7月1日沃爾瑪進駐桂林，桂林是廣西區第一個沃爾瑪進駐的地級市城市。沃爾瑪桂林店的營業面積到達兩萬平方米，地下停車場面積一萬平方米。20xx年9月28日，沃爾瑪桂林店正式開張，65000平方米廣運沃爾瑪購物廣場交付進場，16萬平米商業航母——美居商貿城全面交付運營，標志著沃爾瑪商業中心從此將三分桂林商業。南城百貨桂林店是廣西南城百貨股份全資投資的大型連鎖購物商場，總經營面積38000㎡，總投資1.6億，于2023年9月14日隆重開業。商場地處桂林市漓江路26號，甲天下廣場旁，緊臨城市交通主動脈，占據桂林市商業新中心龍頭地段，地位顯赫，是高尚住宅、大學學府、高新技術產業園區密集地，城市居住人口60多萬，以及輻射周邊各縣、鄉、鎮人口約500多萬。商場分A、B兩棟，A區為純百貨，一樓為鞋、化裝，箱包，珠寶等，二樓女裝，三樓男裝，四樓童裝、床上用品、玩具等。B區兩層，一樓運動休閑區加小半層超市，二樓家電超市。南城百貨以“誠信團結，效勞社會”為企業宗旨，以振興民族零售產業為己任，以現代化物流和信息化管理為核心的經營格局，以“拼搏、敬業、開拓、創新”為企業精神。堅持不斷優化和持久創新，將國際標準與外鄉管理相結合，改造傳統零售商業。堅持商品的定位為“中高檔、系列化、品牌化”，為顧客提供有針對性的、符合顧客需求的品牌商品組合。實行連鎖經營、信守合同、結算方便，對合作伙伴建立榮辱與共的戰略合作關系，并堅持走持續開展的雙贏道路。展望將來，南城百貨將進一步擴大企業規模，立志打造中國的百年品牌。四、體會和感受通過這次實習活動，使我們對快銷品企業，機械企業，百貨公司等有了更深一步的認識，也使我們所學的專業理論知識與實際相結合，變得更加詳細生動，更加系統化。對擴大我們的知識面，豐富我們的大學生活都有很大的意義。經過實習參觀，讓我感受到了工廠工作的艱辛，嚴肅。同時也體會到了公司的文化和精神，各種消費，營銷戰略等。對我們今后的學習生活，乃至今后的就業都有很大的幫助。2023市場營銷認識實習報告范文4桂林橡膠機械廠主要產品有硫化機、載斷機、擠出機、成型機等系列橡膠加工設備和各種塑料加工設備，及拆流桿換熱器、液化石油氣貯罐等化工工業設備，并擁有國家質量監視管理局頒發的一、二、三類壓力容器設計、制造、安裝容許證。企業獲得了ISO10012測量體系〔CMS〕證書，并建立了ISO9001質量保證體系，擁有中國產品稱號。企業自1974年研制出中國第一臺雙膜輪胎定型硫化機，現已具備年產500余臺輪胎定型硫化機和其他橡膠機械產品共32000噸的才能，可以按照客戶的技術要求和交貨期進展硫化機的設計和消費，目前機械式硫化機已實現從36"到126"的系列化，液壓硫化機已實現45″到188″的系列化，產品廣泛出口世界各大輪胎公司，產品已進入了世界輪胎消費公司前10強的9強。桂林橡膠機械廠的企業文化有：1企業理念：“事在人為，開拓創新，科學開展”、“力創卓越，為社會創造價值”。2管理思想：“新，細，實，快，恒”。3開展戰略：“做世界一流的橡膠機械制造商”。4開展觀：“持續改良，科學開展”。5平安觀：“珍惜生命，熱愛生活”。6人才觀：“以德為先，人盡其才，”。7與世界同步：用優秀的員工，精良的裝備，先進的技術，科學的管理，優美的環境，為客戶提供滿意的產品和效勞。8企業經營戰略：以科技創新和市場營銷為龍頭，以科學管理為根底，做好橡膠機械國內外市場，拓寬化工機械市場，開拓通用機械市場，不斷增強企業核心競爭力，實現企業可持續開展。9深化貫徹落實科學開展觀，繼續解放思想，堅持改革開放，推動科學開展，促進社會和諧。由于我們參觀的時間正時“七·一”建黨節降臨之際，工廠員工還舉行了一系列的“慶賀中國*成立89周年”專題活動，在工廠大道的兩旁，可以看到很多設計得很漂亮的板報，這些都是員工們文化娛樂生活。〔四〕沃爾瑪超市、南城百貨到如今，我不得不成認自己的知識面是多么的小，之前我既然不知道沃爾瑪是世界上的連鎖零售企業，是由美國零售業的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃爾瑪在全球14個國家開設了7900家商場，員工總數210萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客1.76億人次。沃爾瑪是全球500強榜首企業。而之前，我還以為沃爾瑪只是一家普通的超市，經過這次的實習和自己通過其他媒體才理解了沃爾瑪公司的一些情況。沃爾瑪提出“幫顧客節省每一分錢”的宗旨，實現了價格的承諾。沃爾瑪還向顧客提供超一流效勞的新享受。公司一貫堅持“效勞勝人一籌、員工與眾不同”的原那么。走進沃爾瑪，顧客便可以親身感受到賓至如歸的周到效勞。再次，沃爾瑪推行“一站式”購物新概念。顧客可以在最短的時間內以最快的速度購齊所有需要的商品。同時，沃爾瑪還推出了會員制，實行會員制給沃爾瑪帶來了許多利益：1建立了長期穩定的消費市場。2培養了大批品牌忠誠者。3會費收入相當可觀。沃爾瑪在品牌經營策略上，選擇了多種零售形式以針對不同檔次的目的消費者，全方位出擊、搶占了高、低檔市場，成為零售業第一品牌。在很多沃爾瑪店內都會懸掛著這樣的標語：“顧客永遠是對的”、“顧客如有錯誤，請參看第一條”。這是沃爾瑪顧客至上原那么的一個生動寫照。沃爾瑪經營秘訣在于不斷地理解顧客的需要，設身處地為顧客著想，程度地為顧客提供方便。市場營銷實習報告：2023市場營銷實習報告范文市場營銷實習報告：___年市場營銷實習報告范文一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務程度、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習才能和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質要求，以培養自己的適應才能、組織才能、協調才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。二、實習內容實習的內容主要是銷售化裝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的理解和與其它公司產品的比照，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。三、實習報告總結及體會20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化裝品店進展了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的才能。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永久的追求”為質量方針。本公司現和多家消費型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進展質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原那么：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，進步品牌意識”為宗旨對員工進展培訓。通過對員工的有效鼓勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目的和企業目的的契合。公司主營產品或效勞：保健品;化裝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和效勞是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加效勞，本公司已建立了良好的業務關系。雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習時機，我想把它做好。在這段時間學會了一些比擬瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重缺乏，不能適應劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經歷，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化裝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到理論中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活完畢了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習完畢后有必要好一下。以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。2023市場營銷專業實習報告范文一、實習目的或研究目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務程度、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習才能和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質要求，以培養自己的適應才能、組織才能、協調才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。二、實習內容實習的內容主要是銷售化裝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的理解和與其它公司產品的比照，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。三、實習報告總結及體會20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化裝品店進展了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的才能。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永久的追求”為質量方針。本公司現和多家消費型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進展質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原那么：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，進步品牌意識”為宗旨對員工進展培訓。通過對員工的有效鼓勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目的和企業目的的契合。公司主營產品或效勞：保健品;化裝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和效勞是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加效勞，本公司已建立了良好的業務關系。雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習時機，我想把它做好。在這段時間學會了一些比擬瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重缺乏，不能適應劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經歷，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化裝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到理論中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活完畢了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習完畢后有必要好一下。以上是我的實習工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。2023市場營銷實習報告：市場營銷實習報告20xx市場營銷實習報告：市場營銷實習報告進入公司之前，自己對銷售知識只是大概的理解，沒有系統的學習過市場營銷中所包含的全部內容。由于在LED燈具書本方面知識的缺少，剛開場幾天我都在閱讀大量資料，理解公司主要產品與構造，加強燈具專業詞匯方面的學習。第一個禮拜的實習，就是：多看，多問，多觀察，多考慮。自己理解一些公司的背景、產品、開展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也可以學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打。還從我是大學即將畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動和欣慰。對公司產品類型有了大致理解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的理解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、壽命之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步理解。為了保證最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。等漸漸熟悉起來，做起事情也越來越順手了。從溝通的細節中客戶會看到你的工作態度,工作是否嚴謹及是否可以信任。一段時間過去了，跟單位的各位前輩們，已經是從開場的害怕不敢交流，到如今的熟識。對于我本來就學的是電子商務方面的，一個星期的接觸銷售，使我對實際操作中的銷售有了一定的理解。之后，在漸漸熟悉了各個銷售流程之后，。前輩會讓我跟客戶做個自我介紹，當時自己都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什么了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但詳細的樣，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內容還是緊跟著產品的，一席話下來，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。為期三個月的畢業實習即將完畢，回想起這三個月的生活，一個人在新的環境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都于理論，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸理論，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將理論的意義定義于此，我們還要從理論中總結經歷教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的根底。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經歷，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經歷，才可以發現自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的進步了自己。市場營銷認識實習報告模板學院：管理學院班級：應用營銷09-2班學號：xxxxxxxx姓名：肖雄指導教師：李教師，聶教師，黃教師等實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠、桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等實習時間：20**年6月28日—20**年7月2日一、實習的目的及性質本次實習是我們學完了公共根底課和局部專業根底課之后對企業的消費過程進展全面的認識，培養我們對企業的感性認識，是一種親密聯絡實際、增強我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不可缺少的一個環節。通過本次實習能進一步穩固我們所學的專業理論知識，使抽象的書本知識變為生動的詳細的、更為系統的知識，讓我們掌握市場營銷的一些根本技能，進一步培養學生分析^p與解決實際問題的才能。二、實習時間安排本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習發動大會，指導教師向我們說明此次實習的過程安排及實習中要注意的相關問題，下午兩點，我們正式出發去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，教師不做統一的安排，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導教師的帶著下，我們統一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。三、實習過程燕京啤酒股份6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒股份”，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒股份于XX年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業之一，其前身桂林漓泉股份于1985年籌建，1987年正式投產。歷經九次改擴建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的消費才能，合并后公司在廣西區內整體產能已到達120萬噸/年。在公司接待員的帶著下，我們按“接待廳—>展示廳—>消費部總控室—>糖化車間—>發酵車間—>灌裝車間—>返回接待廳”的道路參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著“以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態度效勞于民”30個大字的公司質量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經商”12個大字的公司的經營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況。加盟燕京后的八年時間里，公司領導班子團結帶著全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經商”的經營理念，以“六個創新、四個做強”為指導思想，努力拓寬經營思路，積極尋求管理創新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業。同時，公司堅持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運作形式，戰術與戰略相結合，依托最現代化的消費設備和先進工藝，采用優質原料，釀造出了新穎優質的全生態啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產品以及中檔類冰爽、雙濾爽等系列產品為塔頂，群眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農村市場消費的勁爽產品為塔底的金字塔型產品構造，產品