2023年房地產經紀人《經紀概論》強化題2023年房地產經紀人《經紀概論》強化題(1)房地產經紀概述考情趨勢分析在近三年的考試中，本章的平均分值為11分，2023的考試分值為10分，題型所有為單項選擇題和多項選擇題。在考試新大綱增長了對房地產經紀行業發展展望的內容，在今年的考試中，分值估計在12分左右，重要題型單選題和多選題。一、單項選擇題1.房地產經紀是為促成委托人與別人的房地產交易而進行的()服務活動。A.代理B.居間C.中介D.行紀2.下列選項中以占有交易標的為特性的是()。A.經紀B.經銷c.行紀D.包銷3.下列分類按照房地產經紀服務方式的是()A.房地產行紀與房地產代理B.房地產居間與房地產代理C.新建商品房經紀與存量房經紀D.房地產買賣經紀與房地產租賃經紀4.唐宋時期的房地產經紀人被稱為()A.中人B.莊宅牙人C.見證人D.交易人5.下列關于房地產居間與房地產代理的表述中，不對的的是()。A.房地產居間業務，房地產經紀機構可以同時接受一方或者相對兩方委托人的委托B.房地產居間業務，房地產經紀機構可以同時為一方或者相對兩方提供服務C.房地產代理業務，房地產經紀機構可以同時接受相對兩方委托人的委托D.房地產代理業務，房地產經紀機構只能同時接受一方委托二、多項選擇題1.傭金是經紀收入的基本來源，其性質是()的綜合體。A.勞動收入B.勞務收入C.經營收入D.風險收入E.固定收入2.下列關于經紀活動特點的有()A.活動內容的服務性B.活動地位的中介性C.活動范圍的廣泛性D.活動主體的專業性E.活動目的的前瞻性【答案及解析】一、單項選擇題1.【答案】C【解析】房地產經紀是為促成委托人與別人的房地產交易而進行的中介服務活動。2.【答案】B【解析】經銷以占有交易標的，經紀、行紀和包銷同交易標的之間關系均是不占有交易標的的關系。3.【答案】B【解析】房地產經紀的分類按照服務方式分為房地產居間與房地產代理兩大類。4.【答案】B【解析】唐宋時期的房地產經紀人被稱為莊宅牙人。莊宅牙人在當時是專事田宅交易的經紀人。5.【答案】C【解析】房地產代理業務中，房地產經紀機構只能接受一方委托人的委托事務，由于國家法律沒有有關代理人可以同時接受相對兩方委托人的委托代理業務的解釋。二、多項選擇題1.【答案】ACD【解析】傭金是經紀收入的基本來源，其性質是勞動收入、經營收入和風險收入的綜合體，是對經紀人開展經紀活動所付出的勞動時間、花費的資金和承擔的風險的總回報。2.【答案】ABE【解析】經紀活動的特點有三個方面：活動內容的服務性、活動地位的中介性、活動主體的專業性。

2023年房地產經紀人《經紀概論》強化題(2)單項選擇題1.(2023)下列經濟活動中，屬于房地產經紀的是()。A.房地產開發B.房地產測繪C.房地產代理D.物業管理2.(2023)房地產經紀活動存在的因素不涉及()。A.房地產交易需要簽訂書面協議B.房地產具有特殊性C.房地產交易具有復雜性D.房地產市場具有信息不對稱性3.(2023)房地產居間是指房地產經紀人向委托人報告訂立房地產交易協議的機會或提供訂立房地產交易協議的()服務，并收取委托人傭金的行為。A.代書B.媒介C.征詢D.議價4.(2023)房地產經紀機構向房地產交易主體宣傳相關法律法規，解說交易程序及相關規定，警示不規范行為及后果，其作用是()。A.促進交易公平B.減少交易成本C.規范交易行為D.加速房地產流通5.(2023)經濟活動不同，經紀活動的重要特點是()。A.占有交易標的，賺取差價B.不占有交易標的，賺取傭金C.不占有交易標的，賺取差價D.不占有交易標的，賺取傭金和差價6.(2023)下列關于信息費與傭金關系的表述中，對的的是()。A.兩者都是經紀收入的基本來源B.兩者收費標準相同C.兩者都是客戶為獲取某種服務或信息而支付的費用D.兩者都在交易達成后收取7.(2023)房地產經紀機構向委托人提供訂立房地產交易協議的機會或者媒介服務，并向委托人收取傭金的行為是()。A.房地產買賣B.房地產租賃C.房地產代理D.房地產居間8.(2023)據史料記載，我國房地產經紀活動最早可以追溯到()。A.唐代B.宋代C.元代D.清代9.(2023)按照我國產業結構分類，房地產業屬于()。A.現代服務業B.第一產業C.第二產業D.第三產業10.(2023)下列關于傭金的收取時間的表述中，對的的是()。A.傭金應當在簽訂經紀協議時收取B.傭金只能在完畢經紀服務后收取C.傭金應當在完畢經紀服務前收取D.傭金的支付時間應當由經紀人與委托人自行約定11.(2023)下列關于房地產居間與房地產代理的表述中，錯誤的是()。A.房地產居間是房地產經紀人與委托人簽訂房地產交易協議的行為B.房地產居間與房地產代理是兩種不同的經紀服務方式C.房地產拍賣可以看作是房地產代理的一種特殊形式D.新建商品房銷售代理是目前房地產代理活動的重要類型12.(2023)房地產經紀可以減少房地產交易雙方信息不對稱，重要是由于()。A.房地產經紀人員具有獲得市場信息的職業優勢B.房地產經紀人員提高了交易效率C.房地產經紀人員規范了交易程序D.房地產經紀人員監管交易雙方的行為13.(2023)“接受不存在第三主體的委托事項，不屬于經紀服務”。這說明經紀活動具有()A.活動內容的服務性B.活動主體的專業性C.活動地位的中介性D.活動責任的擬定性14.(2023)下列關于房地產經紀必要性的表述中，錯誤的是()A.房地產商品可以集中到固定的市場進行展示B.房地產價格高，經銷商難以承受高額存貨費用C.房地產交易價格相稱復雜D.房地產交易心理相稱復雜15.(2023)房地產代理是指房地產經紀人以委托人的名義，在()內，與第三方進行房地產交易，并向委托人收取傭金的行為A.業務范圍B.保證委托人利益的范圍C.委托人授權范圍D.經營范圍2023年房地產經紀人《經紀概論》強化題(3)在近三年的考試中，本章平均分值為14分，考題從單選題貫穿到綜合分析題。2023年考試分值在13分，預計今年考試分值仍然保持在13分，以單選題和多選題為主。近三年題量分析表一、單項選擇題1.下列不屬于房地產經紀人員職業道德基本規定的是()。A.規范執業B.誠實信用C.溝通為主D.公平競爭2.房地產經紀人協理享有的權利涉及()。A.有權不注冊備案B.有權簽訂經紀協議c.有權獨立開展經紀業務D.有權加入房地產中介機構3.人們維護自己所從事行業整體利益的基本意識，是()的萌芽。A.社會公德B.道德規范C.道德關系D.職業道德4.委托人隱瞞事實真相或有欺詐行為時，經紀人()。A.應繼續為其提供服務B.經委托人批準，可拒絕為其提供服務C.是否有權拒絕為其提供服務，依照委托協議的約定而定D.有權拒絕為其提供服務二、多項選擇題1.下列說法對的的是()。A.房地產經紀人員可以發起設立或加入房地產經紀機構B.房地產經紀人可以發起設立或加入房地產經紀機構C.房地產經紀人協理可以發起設立或加入房地產經紀機構D.房地產經紀人可以在全國范圍內執業E.房地產經紀人協理可以在全國范圍內執業2.房地產經紀人員的職業道德從內容上講涉及()三個方面。A.職業良心B.職業責任感C.職業認知度D.職業認可度E.執業理念2023年房地產經紀人《經紀概論》強化題(4)一、單項選擇題1.【答案】C【解析】房地產經紀人員在職業道德方面應符合以下基本規定：①遵紀守法;②規范執業;③誠實信用;④盡職守責;⑤公平競爭。溝通為主不屬于房地產經紀人員的職業道德規定的內容。2.【答案】D【解析】房地產經紀人協理享有以下權利：①房地產經紀人協理有權加入房地產經紀機構;②協助房地產經紀人解決經紀有關事務并獲得合理的報酬。3.【答案】D【解析】職業道德是指人們在從事各種職業活動的過程中應當遵循的思想、行為準則和規范。職業道德萌芽于人們維護自己所從事行業的整體利益的基本意識。4.【答案】D【解析】房地產經紀人有權拒絕執行委托人發出的違法指令。二、多項選擇題1.【答案】BD【解析】房地產經紀人員是泛指所有從事房地產經紀人行業的人員，而房地產經紀人是指取得房地產經紀人執業資格證書的人員，因此AB兩個選項的描述是不同樣的，只有取得房地產經紀人執業資格證書的人員才干發起注冊房地產經紀機構。房地產經紀人協理只能加入房地產經紀機構在房地產經紀人的指導下進行經紀活動，并且房地產經紀人協理只能在注冊地所在的行政區域內執業。2.【答案】ABE【解析】房地產經紀職業道德是指房地產經紀業的道德規范，是房地產經紀人員就這一職業活動所共同認可并擁有的思想觀念、情感和行為習慣的總和。就思想觀念而言，它涉及對涉及房地產經紀活動的一些基本問題的是非、善惡的主線結識，這種結識是指在房地產經紀人員思想觀念中所形成的一種內在意識。從內容上講，重要涉及三個方面：職業良心、職業責任感和執業理念。2023年房地產經紀人《經紀概論》強化題(5)下列不屬于房地產經紀機構經營戰略的是()。A.低成本戰略B.聚焦戰略C.綜合性擴張戰略D.一體化成長戰略2.房地產經紀機構的品牌建立是以客戶對公司服務的()為核心。A.感知價值B.忠誠度C.滿意度D.信任度3.()是客戶關系管理的核心。A.客戶聯絡中心B.客戶資料數據庫C.客戶分析子系統D.決策支持子系統4.房地產經紀機構辦公系統組織不包含()。A.辦公室地址選擇B.區域分布C.辦公室內部布局D.辦公室網絡系統5.下列關于目的激勵的說法錯誤的是()。A.長期目的和遠期目的結合B.集體利益和個人利益相結合C.目的設立遠大D.目的實現之后可以獲得利益6.房地產經紀機構風險規避的第三個環節是()。A.針對預知風險進行進一步調研B.草擬消除風險的方案C.報上級批準方案D.實行方案二、多項選擇題1.下列選項中屬于房地產經紀機構的客戶關系管理中留住老客戶的手段是()。A.提供個性化服務B.對的解決投訴C.建立長期的合作關系D.與客戶積極溝通E.鼓勵客戶推薦2.房地產經紀機構風險的規避的措施表述對的的有()。A.對房地產經紀人的行為進行監督B.加強對房地產經紀人的風險教育C.加強對房地產經紀人的職業道德教育D.教育房地產經紀人在與客戶簽約中，盡量規避公司的應承擔的責任E.加強公司內部的制度建設2023年房地產經紀人《經紀概論》強化題(6)一、單項選擇題1.【答案】C【解析】房地產經紀機構的經營戰略涉及低成本戰略、聚焦戰略、一體化成長戰略和多樣化戰略;房地產經紀機構的擴張戰略涉及綜合性擴張戰略和跨地區市場擴張戰略、跨專業市場擴張戰略、跨行業擴張戰略。2.【答案】A【解析】房地產經紀機構品牌管理的特點：①特定的品牌只和特定的產品或公司聯系在一起，品牌具有排他性;②品牌具有品牌價值;③品牌具有豐富的內涵。3.【答案】B【解析】客戶關系管理系統的構成：房地產經紀機構客戶關系管理系統是信息技術、軟硬件系統集成的管理方法和應用解決方案在房地產經紀機構的應用。該系統由客戶聯絡中心、客戶資料據庫、客戶分析子系統、決策支持子系統等構成，其中，客戶資料數據庫是客戶關系管理的核心。4.【答案】D【解析】房地產經紀機構辦公系統組織：①辦公地址選擇;②辦公室的區域分布;③辦公室內部布局。5.【答案】C【解析】設立的目的要通過努力可以實現。6.【答案】C【解析】風險規避過程由以下幾個環節構成：第一步，針對預知風險進行進一步調研;第二步，根據調研結果，草擬消除風險的方案;第三步，將該方案與相關人員討論，并報上級批準;第四步，實行該方案。二、多項選擇題1.【答案】ABCD【解析】鼓勵客戶推薦和給新客戶提供附加服務屬于客戶關系管理中爭取新客戶的內容。2.【答案】ABCE【解析】房地產經紀機構風險規避重要措施有：加強對房地產經紀人的教育和培養，涉及對職業道德，風險教育;完善公司自身的制度建設和平常管理，涉及對房地產經紀人平常行為的監督和管理，建立有效的風險辨認和警示系統。D項中，在與客戶簽約過程中，要明確當事人的權利和義務，不能為了利益而規避公司應當承擔的責任。2023年房地產經紀人《經紀概論》強化題(7)單項選擇題1.房地產經紀機構在()中，更注重與客戶建立長期的合作關系。A.房地產買賣經紀業務B.房地產租賃經紀業務C.房地產轉讓經紀業務D.房地產抵押經紀業務2.客戶開發中最快最有效的方式是()。A.駐守B.同行開發C.信函開發D.老客戶開發3.對于房地產經紀人的資格條件、信用能力、服務標準等委托人應當知情的信息，房地產經紀人應()告知委托人。A.在協議簽訂前B.在協議簽訂時C.在協議簽訂后D.隨時二、多項選擇題1.我國房地產經紀業重要的代理業務涉及()。A.新建商品房銷售代理B.承租房屋代理C.房屋出租代理D.存量房出售代理E.二手房買房代理2.下列存量房經紀業務基本流程中對的的做法是()。A.客戶就是上帝，跟著客戶的思緒走B.尊重和運用顧問C.了解出租人D.能力判斷E.絕對嚴禁“壓迫”措施【答案及解析】一、單項選擇題1.【答案】B【解析】按交易類型可將房地產經紀業務分為BCD，轉讓涉及買賣、贈與、互換，而房地產經紀人重要從事的房地產轉讓經紀業務是房地產買賣經紀業務。由于租賃交易的當事人反復交易的頻率遠遠高于買賣交易的頻率，在開展房屋租賃經紀業務時，房地產經紀機構更注意與客戶建立長期合作關系。2.【答案】B【解析】客戶開發的方法之同行開發是客戶開發中最快最有效的方式。3.【答案】A【解析】當委托人已有初步委托意向時，房地產經紀人要與其進行業務洽談。要向客戶告知房地產經紀機構的名稱、代理業務優勢以及按房地產經紀執業規范必須告知的其他事項。最后，就經紀方式、傭金標準、服務標準以及擬采用的代理協議文本內容等關鍵事項與客戶進行協商，達成委托意向。二、多項選擇題1.【答案】ACD【解析】目前我國賣方代理是房地產經紀業最重要的代理業務，重要分為新建商品房銷售代理、房屋出租代理和存量房出售代理三種類型，而房地產買方代理業務遠遠少于賣方代理業務。2.【答案】BCD【解析】簡樸理解客戶就暈上帝，最終幫不了顧客，應進行對的的需求引導;而碰到遲遲不下決定的客戶，可慎重采用“壓迫”措施。2023年房地產經紀人《經紀概論》強化題(8)單項選擇題1.房地產登記信息涉及房地產()登記憑證和房屋()登記機關對房屋權利的記載信息。A.初始，權利B.原始，權屬C.初始，權屬D.原始，權利2.在存量房買賣中的房地產登記中，須出示原件及復印件的是()。A.房地產登記申請書B.房地產權證。C.房地產買賣協議D.當事人身份證明3.對于房地產開發投資征詢，最常見的投資征詢服務是房地產開發項目的()。A.可行性研究報告B.市場分析C.市場預測D.市場供求4.房地產租賃經營的有效毛收入()。A.NOIB.PGIC.EGID.ETI5.臺灣的著名房地產經紀機構信義房屋，數年前就在臺灣創建了()，并在實際業務中加以實行。A.不動產說明書B.房地產說明書C.房屋說明書D.房產說明書二、多項選擇題1.下列關于房地產抵押貸款手續代辦業務的說法對的的是()。A.房地產抵押貸款涉及房地產開發貸款和個人住房貸款B.個人住房抵押貸款償還最高比例一般是50%C.等額本息償還初期還款壓力較大D.房地產居間方代辦抵押貸款手續對貸款申請結果承擔擔保責任E.首期還貸的時間一般為發放貸款后次月的20日前2.房地產法律征詢服務的方式涉及()A.房產權屬審查B.個案解答C.協議審查D.商業文書審查E.房地產全程法律服務2023年房地產經紀人《經紀概論》強化題(9)一、單項選擇題1.【答案】B【解析】房地產