學生課外教育服務行業報告/龐文報告PAGEPAGE42學生課外教育服務行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、學生課外教育服務行業發展狀況及市場分析 4(一)、中國學生課外教育服務市場行業驅動因素分析 4(二)、學生課外教育服務行業結構分析 4(三)、學生課外教育服務行業各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、經濟因素 63、社會因素 74、技術因素 7(四)、學生課外教育服務行業市場規模分析 7(五)、學生課外教育服務行業特征分析 8(六)、學生課外教育服務行業相關政策體系不健全 9二、學生課外教育服務企業戰略目標 9三、學生課外教育服務業數據預測與分析 9(一)、學生課外教育服務業時間序列預測與分析 9(二)、學生課外教育服務業時間曲線預測模型分析 11(三)、學生課外教育服務行業差分方程預測模型分析 11(四)、未來5-10年學生課外教育服務業預測結論 12四、2023-2028年宏觀政策背景下學生課外教育服務業發展現狀 12(一)、2022年學生課外教育服務業發展環境分析 12(二)、國際形勢對學生課外教育服務業發展的影響分析 14(三)、學生課外教育服務業經濟結構分析 15五、學生課外教育服務行業政策環境 16(一)、政策持續利好學生課外教育服務行業發展 16(二)、行業政策體系日趨完善 16(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 17(四)、宏觀環境下學生課外教育服務行業定位 17(五)、“十三五”期間學生課外教育服務業績顯著 18六、宏觀經濟對學生課外教育服務行業的影響 18(一)、學生課外教育服務行業線性決策機制分析 19(二)、學生課外教育服務行業競爭與行業壁壘分析 20(三)、學生課外教育服務行業庫存管理波動分析 21七、學生課外教育服務企業戰略實施要點 21(一)、打造自主品牌 21(二)、重塑企業價值鏈 211、規范研發設計流程 212、優化生產制造 22(三)、重視市場營銷 23(四)、整合線上線下平臺 24(五)、宏觀環境下學生課外教育服務行業的定位 25(六)、學生課外教育服務行業發展趨勢 25八、未來學生課外教育服務企業發展的戰略保障措施 26(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 26(二)、加強人才培養和引進 271、制定總體人才引進計劃 272、渠道人才引進 283、內部員工競聘 28(三)、加速信息化建設步伐 29九、學生課外教育服務行業多元化趨勢 29(一)、宏觀機制升級 29(二)、服務模式多元化 30(三)、新的價格戰將不可避免 30(四)、社會化特征增強 30(五)、信息化實施力度加大 30(六)、生態化建設進一步開放 311、內生發展閉環,對外輸出價值 312、開放平臺,共建生態 31(七)、呈現集群化分布 32(八)、各信息化廠商推動學生課外教育服務發展 33(九)、政府采購政策加碼 33(十)、個性化定制受寵 33(十一)、品牌不斷強化 34(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 34(十三)、一體式服務為發展趨勢 34(十四)、政策手段的獎懲力度加大 35十、學生課外教育服務產業投資分析 35(一)、中國學生課外教育服務技術投資趨勢分析 35(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 36(三)、中國學生課外教育服務行業投資風險 37(四)、中國學生課外教育服務行業投資收益 37十一、學生課外教育服務行業未來發展機會 38(一)、在學生課外教育服務行業中通過產品差異化獲得商機 38(二)、借助學生課外教育服務行業市場差異贏得商機 39(三)、借助學生課外教育服務行業服務差異化抓住商機 39(四)、借助學生課外教育服務行業客戶差異化把握商機 40(五)、借助學生課外教育服務行業渠道差異來尋求商機 40

概述近年來，學生課外教育服務行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了學生課外教育服務的應用場景。一方面，進一步提升學生課外教育服務產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，學生課外教育服務技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了學生課外教育服務應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，學生課外教育服務行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到學生課外教育服務公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年學生課外教育服務行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴學生課外教育服務行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、學生課外教育服務行業發展狀況及市場分析(一)、中國學生課外教育服務市場行業驅動因素分析學生課外教育服務行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。學生課外教育服務行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：學生課外教育服務產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：學生課外教育服務技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利學生課外教育服務產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得學生課外教育服務行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、學生課外教育服務行業結構分析學生課外教育服務行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整學生課外教育服務產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、學生課外教育服務行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的學生課外教育服務行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年學生課外教育服務行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年學生課外教育服務行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出學生課外教育服務行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是學生課外教育服務行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對學生課外教育服務行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、學生課外教育服務行業需求持續火熱,資本利好學生課外教育服務領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國學生課外教育服務行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為學生課外教育服務行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為學生課外教育服務行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統學生課外教育服務行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與學生課外教育服務行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為學生課外教育服務行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將學生課外教育服務行業與高新技術對接，普及了學生課外教育服務行業科技體驗。二、學生課外教育服務行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、學生課外教育服務行業市場規模分析2019年,中國學生課外教育服務市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,學生課外教育服務市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國學生課外教育服務市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、學生課外教育服務行業特征分析通過對比學生課外教育服務行業屬性和核心服務模式,可將中國學生課外教育服務行業分為四類。分別為創新型學生課外教育服務、創投型學生課外教育服務、媒體型學生課外教育服務、產業型學生課外教育服務和服務型學生課外教育服務。此外,由于學生課外教育服務行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,學生課外教育服務服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類學生課外教育服務行業中,因產業型學生課外教育服務多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為學生課外教育服務行業探索的核心方向之一。(六)、學生課外教育服務行業相關政策體系不健全國內學生課外教育服務的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以學生課外教育服務行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。學生課外教育服務行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。學生課外教育服務行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于學生課外教育服務的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏學生課外教育服務相應行業發展的內生動力。二、學生課外教育服務企業戰略目標學生課外教育服務公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有學生課外教育服務品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設學生課外教育服務直銷店、店鋪。三、學生課外教育服務業數據預測與分析(一)、學生課外教育服務業時間序列預測與分析根據學生課外教育服務業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了學生課外教育服務業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從學生課外教育服務行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內學生課外教育服務業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取學生課外教育服務行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的學生課外教育服務行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據學生課外教育服務業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國學生課外教育服務業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、學生課外教育服務業時間曲線預測模型分析在學生課外教育服務業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年學生課外教育服務業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、學生課外教育服務行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年學生課外教育服務業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的學生課外教育服務業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國學生課外教育服務業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國學生課外教育服務行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出學生課外教育服務行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年學生課外教育服務業預測結論在以上三種預測學生課外教育服務業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國學生課外教育服務業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來學生課外教育服務行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對學生課外教育服務業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對學生課外教育服務業未來走勢的預測僅供參考。四、2023-2028年宏觀政策背景下學生課外教育服務業發展現狀(一)、2022年學生課外教育服務業發展環境分析學生課外教育服務業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，學生課外教育服務業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為學生課外教育服務行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，學生課外教育服務業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，學生課外教育服務業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對學生課外教育服務業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致學生課外教育服務業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，學生課外教育服務業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球學生課外教育服務業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來學生課外教育服務業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、學生課外教育服務業經濟結構分析一是學生課外教育服務業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，學生課外教育服務行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持學生課外教育服務業。從產業結構來看，我國的學生課外教育服務業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對學生課外教育服務業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。五、學生課外教育服務行業政策環境(一)、政策持續利好學生課外教育服務行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋學生課外教育服務、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為學生課外教育服務行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內學生課外教育服務產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與學生課外教育服務緊密相關的政策文件,為學生課外教育服務發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于學生課外教育服務管理的文件,在學生課外教育服務行業發揮了重要影響；針對學生課外教育服務業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《學生課外教育服務發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于學生課外教育服務發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對學生課外教育服務領域的大力投入,國內學生課外教育服務技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開學生課外教育服務專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下學生課外教育服務行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間學生課外教育服務業績顯著學生課外教育服務因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設學生課外教育服務,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮學生課外教育服務的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是學生課外教育服務的建設可帶來的效應。立足學生課外教育服務建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使學生課外教育服務的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與學生課外教育服務發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、宏觀經濟對學生課外教育服務行業的影響學生課外教育服務行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合學生課外教育服務業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整學生課外教育服務業的發展進程。(一)、學生課外教育服務行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，學生課外教育服務行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，學生課外教育服務產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。學生課外教育服務業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。學生課外教育服務“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，學生課外教育服務行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，學生課外教育服務行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、學生課外教育服務行業競爭與行業壁壘分析當學生課外教育服務行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大學生課外教育服務行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，學生課外教育服務行業的激烈競爭不僅會改變行業結構，還會提高行業產品的質量和技術含量，從而提高行業利潤率，這取決于學生課外教育服務業深度結合的速度和科技進步。(三)、學生課外教育服務行業庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。學生課外教育服務行業也是如此，這是由于庫存管理。當學生課外教育服務行業的市場需求增長超過6%時，接近終端行業的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、學生課外教育服務企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以學生課外教育服務市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認學生課外教育服務產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和學生課外教育服務的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注學生課外教育服務產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司學生課外教育服務上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用學生課外教育服務所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事學生課外教育服務具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原學生課外教育服務生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消學生課外教育服務半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系學生課外教育服務公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內學生課外教育服務市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內學生課外教育服務市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，學生課外教育服務相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是學生課外教育服務的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的學生課外教育服務市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和學生課外教育服務行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下學生課外教育服務行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、學生課外教育服務行業發展趨勢未來，學生課外教育服務建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以學生課外教育服務建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使學生課外教育服務的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與學生課外教育服務發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。八、未來學生課外教育服務企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，學生課外教育服務的應用將成為未來的新趨勢。對于學生課外教育服務公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口學生課外教育服務業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的學生課外教育服務國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進學生課外教育服務公司制定了與學生課外教育服務行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃學生課外教育服務公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免學生課外教育服務人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，學生課外教育服務專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響學生課外教育服務公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘學生課外教育服務人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。學生課外教育服務公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行學生課外教育服務專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立學生課外教育服務人才引進機制的同時，學生課外教育服務人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司學生課外教育服務培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好學生課外教育服務專業人才的培養，培養具有較高學生課外教育服務專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，學生課外教育服務公司應積極開展學生課外教育服務信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業資源管理系統，梳理企業的各種工作流程，提高企業的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數據庫的管理和維護，確保公司數據的安全。4.充分利用互聯網和大數據技術，完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數據，以便公司做出新的機會或戰略決策根據市場變化。九、學生課外教育服務行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重學生課外教育服務事業,轉為側向學生課外教育服務產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的學生課外教育服務服務模式相對比較單一。在城市,學生課外教育服務公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的學生課外教育服務服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的學生課外教育服務產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的學生課外教育服務領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強學生課外教育服務當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是學生課外教育服務行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當學生課外教育服務行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,學生課外教育服務更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態學生課外教育服務行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類學生課外教育服務項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的學生課外教育服務項目。伴隨著各地學生課外教育服務項目建設風生水起,中國學生課外教育服務建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國學生課外教育服務建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級學生課外教育服務項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國學生課外教育服務項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展學生課外教育服務項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊學生課外教育服務項目建設。未來一段時間,中國中西部地區學生課外教育服務項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的學生課外教育服務水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的學生課外教育服務產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部學生課外教育服務打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動學生課外教育服務發展各級廠商推動下的學生課外教育服務建設商業模式,整體的特點就是學生課外教育服務的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當學生課外教育服務的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速學生課外教育服務產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵學生課外教育服務行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對學生課外教育服務行業提出的要求也越來越高。未來,學生課外教育服務行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,學生課外教育服務產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國學生課外教育服務經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,學生課外教育服務行業儼然已經進入了品牌競爭時代。學生課外教育服務市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌學生課外教育服務企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變學生課外教育服務的經營模式。引入競爭機制,提高學生課外教育服務從業人員的專業素養與服務品質,以此提高學生課外教育服務產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋學生課外教育服務＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的學生課外教育服務網絡化大勢所向,學生課外教育服務＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢學生課外教育服務行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家學生課外教育服務等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進學生課外教育服務方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國學生課外教育服務行業的總體要求和各企業學生課外教育服務產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對學生課外教育服務企業所得稅優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入全新階段。學生課外教育服務革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。學生課外教育服務產品優勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興學生課外教育服務生態。十、學生課外教育服務產業投資分析(一)、中國學生課外教育服務技術投資趨勢分析根據近年來我國學生課外教育服務技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年學生課外教育服務技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國學生課外教育服務技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入學生課外教育服務領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨學生課外教育服務技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國學生課外教育服務行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國學生課外教育服務技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞學生課外教育服務獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區