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文檔簡介

盤點：10大問題讓你做淘寶的成功率提升到90%

1丶市場容量行業趨勢目的：了解行業趨勢，市場情況，能夠讓我們知道市場處在什么階段，值不值得進入。方式：生意經丶淘寶指數2丶競爭對手情況價格丶銷量丶實力丶推廣渠道目的：了解競爭對手的優勢，針對競爭對手來選擇我們自己的突破口。方式：直接在淘寶搜索框里搜索熱賣寶貝丶數據魔方。3丶消費者心理消費者基本信息消費者購物需求消費者購物習慣還有哪些沒能讓消費者滿意的地方目的：更好的了解消費者的內心，以便我們更加的有的放矢，去滿足消費者。方式：熱賣寶貝的用戶評論丶論壇丶問答平臺丶調查問卷丶咨詢專業人士。4丶自身實力的分析優勢是什么劣勢是什么目的：通過對自身的了解，知道自己能力，以便找到最適合自己的方式。方式：財力丶物力丶人力丶潛在資源。5丶差異化的選擇產品丶服務丶信譽丶推廣渠道目的：通過上面的分析，找到自己的競爭優勢方式：根據上面幾點，好好的分析6丶營銷戰略的選擇導入期戰略：提升銷量穩定期戰略：提升利潤額衰亡期戰略：清倉甩貨目的：一步一步的去實現自己的目標，在不同的階段使用不同的策略，掌控全局，制定好運營節奏，不至于亂了陣腳。李雷霆就有朋友因為沒把握好節奏吃了虧，原本他先進入的，反倒讓別人賺了便宜。方式：參考市場分析丶競爭對手7丶營銷策略產品丶價格丶推廣目的：具體實施的一些方案，通過這些策略，讓產品更好的出售出去方式：參考競爭對手8丶組織實施目的：找到合適的人來做合適的事。方式：每個工作都給細分好，每一個階段要做的事都給規劃好。9丶費用預算目的：為了保證項目的正常運營，需要的資金支出方式：人員工資丶運營管理費丶廣告推廣費等計劃好。10丶風險控制目的：在項目遇到沒有計劃到的風險時，能夠及時的調整方向，以免遭受巨大的損失方式：每一個方案，都逆向來考慮一下。通過上面10點的分析，基本上你就能夠理清你的項目了。我相信會有一些人覺得最好把每個細節最好能夠講解出來，如果都寫出來，那可以寫一本書了。對

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