電紙書市場悄然變革誰能笑到最后

可以回頭看看，一年下來，包括愛國者、大唐、方正、艾利和、OPPO這些數碼巨頭在電紙書市場的表現仍然不盡人意，甚至前景頗讓人擔憂。那么同為國內市場的競爭者，漢王為什么能保持領先優勢呢？無可否認的是，作為電紙書產品的發起者，漢王擁有先發制人的優勢，但這種優勢隨著市場上產品的豐富而變得無足輕重。因此，漢王的強勢其實有更深層次的因素。可能對其他廠商而言，電紙書僅僅是一個可有可無的輔助產品，像我們剛才提到的這些廠商，可能不會集中主要精力到這個產品上，因此市場表現半死不活也就可以理解了。相反，對漢王而言，這款產品的重要性不言而喻，看過一個采訪漢王老板劉迎建的報道，說去年漢王投入了1億去打廣告，今年預算達1.5億，最為夸張的是其廣告已經打到了河南一個小縣城火車站的衛生間，電紙書的宣傳不可謂不重。據說其推廣初期有句令人震撼的廣告語——“讓讀書人狂喜，讓印書人失眠”，漢王做電紙書的決心和信心可見一斑。從這一點可以粗淺的分析不同廠商的不同理念，對某些廠商而言，電紙書只是一個補充性質的數碼產品，因此不會有太大的投入，這也解釋了為什么很多品牌只有一款電紙書在售的現狀。不過，在漢王看來，電紙書不僅僅是紙質書的數碼版，更是一種促進數字化發行的終端產品。通過將包括手寫識別功能、筆跡輸入功能(批注、標記)、3G功能(網絡下載)等更多的模塊涵蓋在內，隨著其功能的豐富，它可能會成為繼手機、電腦、數碼相機后又一類大眾普及產品，前提是價格合理。而在電紙書的銷售中，價格仍然是不可回避的重要因素，考慮到市場的承受能力和消費者的消費水平，漢王的電子書價位從1000多到3000多元不等，共計30多種型號，覆蓋了低、中、高端，總體而言還算周全。而且，就像當年聯想打筆記本普及戰一樣，電紙書領域也只有漢王有能力打價格戰，或者說把電紙書帶到1000元以下的普及空間。因為很明顯，漢王不想重走MP3、MP4的老路，電紙書普及后，通過加上200元的通訊模塊，漢王可以實現通過內容收費、甚至內容訂閱、推送的多種商業模式。還有一個就是內容問題，電子書要依托豐富的內容資源才能獲得用戶青睞，那么內容從何處來，我們可以從亞馬遜的身上得到答案。亞馬遜Kindle的成功，其雄厚的圖書資源可以說立下了汗馬功勞。因此，漢王科技也借鑒了這一模式，在內容運作上采取漢王書城及向出版商購買數字圖書內容的做法，解決了優質內容的來源問題。不過國內圖書版權數字化還有待一步步發展，漢王也不能超越這個過程，而只想著去鋪市場。而面對蘋果iPad的沖擊，已經有人開始對電紙書心灰意冷，并退出這一市場，實際上iPad這類平板電腦和電紙書是有很多不同之處的，二者并不存在絕對的沖突和競爭關系。如果電紙書賣4000元，顯然是競爭關系，但現在的電紙書已經很多達到1800元左右，這就自動拉開了一個空間。還有人擔心699元的MP4馬甲的電子書能顛覆電子紙屏幕，這我倒不認同。如果是iPad的IPS屏幕，當然我也覺得很好，但如果是之前那種視角很差的LCD，還是算了吧，免得看一本大部頭小說看壞了眼睛。在一片爭議聲中，電紙書市場悄然變革，