電子商務案例素材：凡客誠品是如何推廣的？

凡客誠品是如何推廣的?互聯網創造了很多企業的神話，近幾年，互聯網廣告規模投放也孕育壯大了一批B2C的電商企業，目前炒的最熱的就是PPG，凡客誠品的成功.vancl公司成立到現在也就是一年多時間，速度極快的就擠身于國內知名男性服裝網站，是什么讓它的漫延速度如此之快?我想門戶網站廣告燒錢技巧肯定是其中最直接的始作傭者。做好網站廣告投放其實可以遵循傳統媒介廣告投放策略出發，網絡廣告應該著重把握三大法寶：1、鎖定目標受眾2、做好廣告文案3、實施效果監控決定網絡廣告成敗基礎的基礎，是為廣告選擇適當的網上載體、為你的廣告找到最佳的發布地。首先你必須準確鎖定你的目標受眾，然后，根據你的預算實際，尋找適合他們最可能光顧的網上媒體。經過這段時間研究PPG、凡客誠品等門戶廣告網站的投放方式，就以下幾點體會與大家分享。2、如果有錢的話門戶網站的廣告確實值得投a)在門戶上可以獲得很好的品牌價值第一眼看到凡客誠品網的廣告是在網易首頁右邊的資訊、美容、房產等分類信息頻道，特薦信息處有過幾個月冠名商廣告，同時也有一些文字鏈廣告，后來發展到新聞詳細頁的右側文字廣告，門戶網站的用戶對于妝點網的認可度和信任度是大大不一樣的。所以妝點網從一開始投放，整體投放戰略就是選擇大門戶，大位置，但是區別于銷售服裝的Vancl不一樣的方式以投入文字鏈為主，突出更多的主題，抓住用戶視覺效果，說的直接一點有點混淆與網易權威新聞的同功之效，這種方式廣告置入感不強，但是用戶接受度將大大提高，沒有那種硬廣告的宣傳強奸，這一點確實是值得一些品牌用戶應該值得思考的，其出眾的創意文案，更是策劃的一覺，掛鉤國內外一線娛樂明星為切入點，從而引發用戶強勢點擊風暴，獲取足夠導入流量，結果確實取得了非常好的效果。當潛在用戶看到這個廣告之后，點擊用戶查看新聞詳細內容，再通過里面的產品推薦導入到專業的美容產品站，從而達到產品轉化率，門戶廣告賦予了用戶對其的信任感，所以很多人就買了。b)門戶廣告可以帶來最多的潛在消費者，讓網站最快成長不管你是做什么產品，你不確定你的潛在用戶是否會在某一個小媒體，但你的潛在用戶一定會在(網易，搜狐，騰訊)的首頁。而且任何一家小媒體的流量都無法跟這些門戶相比。妝點網在投放門戶之前每天是據說也就是100多單，剛投放網易的第一個月，訂單就增加到了3000多單。通過這么多的成功案例，事實證明網絡門戶廣告投放不一定是燒錢行為，只要你得益與媒體選擇，采購方式，與創意的配合，相信投放是一個完美取勝的過程。一旦找準目標用戶，選擇了合適的媒體平臺，下面坐下來就應該潛心研究廣告文案了，網上廣告文案的技法再提幾點想法做為補充：(1)標題展露最吸引人之處，力爭開頭抓住人家的注意力;就像妝點網掛勾明星新聞標題為主，以提升標題明星效應。a湯加麗人體瘦身新事件b劉德華脫發"尷尬"已控制c共享艷女阿朵的美胸高招(2)正文句子要間短、直截了當，盡量用短語，避免完整長句;(3)采用目標受眾熟悉的習語，別繞彎子，別文謅謅的;(4)別直接做銷售，只需盡量使那些感興趣的采生了解點擊，從而緩解硬性廣告(5)在文章內容頁導入產品宣傳，以達用戶導向，因為用戶也希望有解決方案。所有的工作準備就緒后下一步就是廣告效果的監控，因為有因需要一個果，這樣有助于分析投放效果，從而不斷改進投放方式與文案策劃，網絡廣告不像傳統媒體，任憑人家吹噓自己的發行量、收視率是如何如何高，而你無法得到任何客觀的數據。效果監控的問題有多種技術手