《有關鋼筆的市場調研報告》前言：為了“文具人機改良方案”的順當進行，切實了解和發覺現有文具的缺陷和不足以便我們真實的能找到文具人機改良設計的源地。我們三人為一設計小組，經過我們反復思索慎重取舍下，我們在文具這一泛泛的的設計范圍內選擇了鋼筆。有關港幣的人機改良設計。為了做好這次設計，我們組員確定走進身邊的大小超市各種便利商店和文具專賣店。實地了解鋼筆在這市場的相關信息。我們和店家老板溝通。了解他們作為商家對對鋼筆銷售的等一系列信息。我們同時又對各種鋼筆做了視察、比較、分析。細致細致的市場調研結束后，我們做出了一份較為完善的有關鋼筆市場調研報告。市場調研報告主要包括：一、鋼筆行業的基本概述。二、鋼筆市場發展分析。三、鋼筆的正確運用方法。四、鋼筆問題的提出。鋼筆市場的基本概述：我們對于鋼筆市場的調研由于受到時間、地點、區域的限制。調查范圍相對較小。所以“鋼筆市場基本概述”難免有些局限性但是作為高校周邊市場的調研報告同時又具有非常的代表性。這種市場環境的發展狀況在全國鋼筆市場的大環境下是典型的一種市場存在形式。作為我們身邊觸手可及的鋼筆銷售地。鋼筆的進購出售和學生的消費這一連串商品溝通的經濟形式，在總的文具銷售消費的經濟比例中總是占著一席之地。他的比重地位同時時高時低，其影響因素也是很多的。鋼筆在文具中的特別地位也會因為它的質量、價格、運用方1/51/5法、運用對象和它特別的運用功能和其它文具的不同性野影響著我們高校城周邊文具市場的銷售類別的不同比重。商家對于鋼筆的進貨量、囤積量、出售量和消費人群對鋼筆的需求量這之間總會有著必定的聯系。國家政策的大力扶助和關切鋼筆市場在全國國民經濟中的地位，因此這種實惠政策受益的一部分人群就是消費者。所以我們對鋼筆的消費也會間接影響鋼筆市場的健康發展。而我們周邊市場假如供應者高質量合理價格的鋼筆當然會受到我們消費這的青睞。我們和商家之間應當建立健康和諧的關系。共同促進鋼筆市場的發展。高校城鋼筆市場分析：一、貿易狀況：由于地理位置的特別性，高校城周邊文具商店挺多的。他們銷售面對人群是學生。而學生也有實力支付質地一般或高質量的鋼筆。所以鋼筆貿易狀況即供需關系的良好合理穩定性。二、收入利潤：鋼筆相對于其他筆又因為他的特別性。價格自然要遠遠高于其他筆的價格。收入利潤就要看每日出售量和需求的冷熱程度。對于商家穩賺不賠是肯定的。三、銷售數量/每月：調研了很多不同的鋼筆銷售點。店鋪的位置不同，商家服務看法不同，產品的品牌質量差異不同。所以每家店鋪的月銷售鋼筆量不同。四、在文具市場所占比重：文具市場，文具店所銷售的文具包括者很多的種類。鋼筆只不過是其中的一種。它的供需關系相對穩定。不會一銷而空，更不會一個也不出售。店主2/52/5坦言鋼筆銷售來那個不大，但是他們穩賺不賠。五、消費對象：消費對象百分之九十八是高校生。六、鋼筆牌子：國產健在的、英雄、永生、關勒銘、金星，羅氏、伊人、古典人、華仕榮、保爾、爛筆頭、德文、華宏、金豪、書利、籃泊、公爵......西方的、派克、萬寶龍、威迪文......七、商家競爭：商家競爭并不激烈，其競爭手段單位產品價格的微降，買多實惠。但價格幾乎不變，他們最終目的是獲利。八、技術狀況：各個商家店主對于鋼筆的運用都有著自己的心得體會，隊鋼筆的清洗都有肯定的技術駕馭。九、面臨的問題對應策略：鋼筆的銷量不高品牌的種類不夠選擇。對應方案：薄利多銷，進貨面應更加廣泛。十、格局分析：鋼筆在文具這一大家庭中有著重要的地位。鋼筆市場在全國國民經濟中所占的比重也是舉足輕重的。就我們高校城周邊文具市場而言，我們健康的消費會對鋼筆市場的發展做出貢獻。鋼筆的正確運用：1用前先浸這個方法是售貨員大姐教我的，為什么不知道，據說是可以讓筆尖出水更順暢。詳細做法是：把新筆用清水沖洗干凈。注滿清水，把筆尖浸水里，這樣泡一天。(留意：別把整只筆丟到水里不管！浸的是筆3/53/5里面，不是外殼。)一天后拿出來，吸干水，就可以注墨水運用了。2.用時留意（1）順手蓋好筆帽寫完字要順手把筆帽扣好。這樣可以愛護筆尖，不至于干墨影響書寫，萬一筆掉下來，筆帽就能很好地愛護筆尖。有人介紹閱歷說，寫字時最好把筆帽扣在筆的尾端。(金屬外殼的筆最好別這樣扣，簡單磨損外殼涂層)。養成隨時蓋好筆帽的習慣還能避開墨水過快干凝。有人埋怨墨水總干，不像圓珠筆鉛筆那樣拿起來就能寫。這跟運用習慣也有很大關系。須要提示大家的是，我們感覺到的“墨水易干”不光是墨水的問題，“間隔書寫”是問題之一（2）不要貪細反著筆尖寫字假如你喜愛細筆劃的字，那就買只特細的筆吧。千萬別反著筆尖寫字。很多人圖細反著寫，我也曾經這么干過。其結果是：反著寫筆尖劃紙劃得厲害，寫字很不舒適，筆尖會越來越粗，質量不好的筆尖還會開裂。（3）避開硬物磨擦劃傷，鋼筆是用來在紙上寫字的，別拿來在木板、墻壁上亂劃。在紙上寫字時，也最好下面墊個本子。3.定期清洗假如超過一星期不用，最好用清水把筆洗干凈。就算始終在運用，也建議每個月清洗一次。這樣可以保證鋼筆不被墨水堵住。對于鋼筆問題的提出：4/54/5鋼筆問題的提出：1.筆頭易漏水、2.出水不流暢、3.造型不人機、4.吸墨水太麻煩、5.筆帽易丟失、6.色調不美觀、7.性價比不合理、8.放在斜桌面易滑落、9.漆皮易脫落、10.造型較單一、