精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔A公司各駐地分公司總經理考核細則目錄第1頁第2頁第3頁第4頁一．達成目標：1．公平、公正、科學、合理。2．提倡競爭、獎勵進步，鞭策后進。二、考核方法1、考核分兩部分：月指標考核、年度綜合評估考核。2、每月對分公司總經理進行各項銷售、經營、激勵指標考核；每半年進行一次綜合評估考核。3、月考核采取百分制和激勵加（減）分方式，進行打分考核。4、銷售中心每月月底結束上個月考核，并把月考核結果通報給各分公司總經理。5．綜合評估（20分）：由銷售中心市場部、財務部、廣告信息部、技術服務部對各分公司總經理進行綜合評估。6、對全年12個月的各項指標考核得分求出平均值，加上2次綜合評估考核得分就是分公司總經理的年綜合考核得分。三、分公司總經理月考核細則第一部分：考核內容1、銷售指標：月銷售回額完成率、市場占有率、產品品種完成率。2、經營指標：盈虧情況、銷售費用、應收帳款達標率。3、銷售激勵指標：月回款額排名與變動情況、減少應收款、責任事故、資產流失等、執行銷售中心指令等。第二部分：銷售指標考核（70分）1．銷售計劃的下達①．銷售中心市場部根據銷售總目標對分公司上報計劃（銷售回款額、品種計劃數）進行修正并下達給各分公司。②．由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預測因素嚴重影響銷售計劃的完成，分公司可以在每月的15日-20日之間上報銷售計劃的調整報告，經銷售中心批準后，按調整后的計劃進行考核。2．銷售回款完成率（50分）銷售回款完成率=（本月實際回款額÷本月銷售計劃回款額）×100%。本項分值50分，本項考核實際得分=銷售回款完成率×40分。3．產品品種完成率（10分）產品品種完成率主要考核DVD、AV、精品的計劃完成情況4．市場占有率達標率（10分）①該信息來源：中怡康統計數據，以反映該地區市場占有率為準。②具體考核方法：分公司所在地的市場占有率。如果A公司市場份額位居第一，則得滿分10分；如果A公司市場份額不是第一，計分方式為：與第一名相差1個百分點（計算采用四舍五入法），則扣1分，如差2個百分點則扣2分，以此類推，扣完為止。第三部分：經營指標考核（30分）1．當月經營盈虧考核（10分）考核方法：A．本項滿分10分，B．如果當月不虧損，則得滿分10分。C．如果當月虧損，但全年累計不虧損，仍得滿分10分。D．如果當月虧損，且全年累計虧損，則以每虧損5萬元為一個單位進行扣分，即：0<當月虧損額≤5萬元扣2分本項考核得分為8分5萬元<當月虧損額≤10萬元扣4分本項考核得分為6分10萬元<當月虧損額≤15萬元扣6分本項考核得分為4分15萬元<當月虧損額≤20萬元扣8分本項考核得分為2分20萬元<當月虧損額扣10分本項考核得分為0分E．盈虧數據來自分公司當月財務報表2．當月銷售費用考核（10分）考核方法：A．本項滿分10分。B．如果當月銷售費用未超過分公司月銷售費用核定標準，則得滿分10分。C．如果當月銷售費用超過分公司月銷售費用核定標準，則以當月費用超標率每超過5個百分點為一個單位進行扣分，即：當月費用超標率=(當月銷售費用-分公司月銷售費用核定標準)/分公司月銷售費用核定標準×100%0<當月費用超標率≤5%，扣2分，本項考核得分為8分5%<當月費用超標率≤10%，扣4分，本項考核得分為6分10%<當月費用超標率≤15%，扣6分，本項考核得分為4分15%<當月費用超標率≤20%，扣8分，本項考核得分為2分20%<當月費用超標率扣10分，本項考核得分為0分D.銷售費用數據來自分公司當月財務報表3．應收款的考核（15分）具體考核方法為：由于聯銷商場是當月貨款下月初開始進行結帳，比如10月份結算9月份的貨款。那么，當月發生的貨款在下月收回，即可視為達標。聯銷商場達標標準為（以考核9月份為例）：T＝9月末商場應收款數－10月該商場回款數≤核定周轉金額當T為負數時，證明商場支付的貨款超過了9月的實際銷售額，此時，（T＋核定周轉金額）可以轉入下月的考核。例：我們以xx購物中心為例進行說明。以9月為起點，9月底xx購物中心應收款金額為20萬，包括樣機數、合理庫存、9月分公司發給商場貨款、8月未結款。10月份、11月份的銷售情況見下表：說明：1、以前聯銷商場應收款達標是考核該商場月末的應收款總額，沒有淡、旺季之分；同時也沒有考慮隔月結算的實際情況。2、現在我們用“聯銷商場周轉金額”來考核聯銷商場應收款這一項目，克服了淡旺季的差別和結算期的實際情況。“聯銷商場周轉金額”主要由樣機數和合理庫存數組成，這一項指標淡旺季差別不大，分公司完全可以控制。3、對個別分公司，隔二個月結算貨款，比如10月份結算8月份的貨款，考核方法類似，即10月份考核8月份的數據。分公司若存在這種情況，請向銷售中心說明，并提供聯銷商場協議。4、由此，我們以前核定的應收款標準（考核商場月底應收款總額的標準）也要相應作調整，改為核定聯銷商場周轉金額標準，由銷售中心市場部重新核定。5、再次重申：分公司對代理商放帳銷售或增加新的放帳單位（非聯銷商場）時，該項考核得分為0分。四部分：銷售激勵指標（10分，-10分）1．月銷售回款額排名進步獎勵（5分）當月銷售回款額排名與上月銷售回款額排名，名次每前進一名，則加1分，加滿5分為止。如名次后退或沒改變則不得分。2．減少應收款激勵（5分）如分公司對已發生且存在的應收款單位進行及時、積極的清理，每減少一個應收款單位，則加1分，加滿5分為止。3．責任事故（－5分）因分公司總經理政策執行不到位造成客戶、消費者投訴或消協、質檢、工商、新聞等部門發生媒體曝光，則扣5分。未發生，不扣分。4．資產的流失（－5分）如分公司當月出現資產流失，金額達1萬元以上，則扣5分。如未出現，則不扣分。5．分公司執行銷售中心指令。（-5—0分）分公司對銷售中心下達的各項指令不執行、執行拖拉、執行不到位，發現一次扣1分。扣滿5分為止。如：銷售中心要求上報的計劃、數據，在規定時間內不上報、不準確；電腦數據不真實，不能反應分公司的實際銷售和庫存；沒有在規定時間內回款，等等。四、綜合評估（20分）1．銷售中心市場部、財務部、廣告信息部、技術服務部每年分上半年、下半年兩次對各分公司總經理進行綜合評估。每次評估滿分為10分。2．綜合評估表附后五：激勵方案1．計算分公司總經理年度考核得分，公式為：分公司總經理年度考核得分=（12個月的考核得分之和÷12）+綜合評估得分2．分公司總經理年收入計算公式為：分公司總經理年收入=（分公司總經理年度考核得分÷100）×標準年薪各分公司總經理的標準年薪由總部確定。3．分公司總經理的保底年薪如果分公司總經理的年度考核得分低于50分，則分公司總經理拿保底年薪，計算公式為：分公司總經理保底年薪=標準年薪×0.54．對總分最低的三位分公司總經理實行末位淘汰。A公司各駐地分公司總經理月考核匯總表精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔基礎管理考核辦法總則目的：為了在工廠內部形成重視企業細節、重視基礎管理的風氣和機制，引導各部門檢討工作作風，抓細節、抓執行、抓落實，建立規范化和持續化發展模式，特制定本辦法。考核內容：主要考核各部門制度流程、計劃體系、信息系統、團隊建設、改善活動、人力資源、行為規范。管理思路制度流程：強調以流程為核心，崗位為支點，部門為主體。制度流程體系的重點在于制度的執行力，工廠通過進行持續的制度檢查，督促各部門認真主動的梳理各項規章制度，強化執行力，為更高層次的流程管理提供制度保障。計劃體系：嚴格監控經營責任制和計劃體系的運行，是達成工廠經營目標及實現自身可持續發展的有力保證。逐步建立目標體系和日清體系，同時培養大家關注左右、相互協作的團隊精神。信息系統：通過信息分流建立信息平臺和互動平臺，其中信息平臺以經營數據庫為主體，建立規范化、表格化、模塊化的信息系統；互動平臺以信息交流為主，強調對差異信息進行分析并采取有效措施進行改善。團隊建設：培養各部門競爭中合作的精神，通過對其市場壓力、經營壓力的有效傳遞，致力于團隊素質的整體提高。改善活動：工廠推行改善活動，關鍵在于建立一種秩序、一種自主管理氛圍，培養員工的參與意識、改善意識和卓越意識，使每個環節均能高效運作、以期達到無為而治的境界。人力資源：核心是建立積極的員工激勵考核機制，構建合理的人才階梯，倡導組織性的學習和教育，包括職業道德教育、員工行為規范和崗位的專業知識、技能培訓，實現“學習工作化，工作學習化”的學習型組織。行為規范：以空調事業部干部管理及自律規范綱要為準則，通過6sk等活動的開展培養良好的工作作風，創造良好的工作氛圍，從而帶動基礎管理水平的整體提升。考核辦法管理部負責工廠各職能部基礎管理考核標準的制定，各部門根據業務流程相互監督執行，考核結果占部門月度工作績效考核分10分。鑒于本部工廠各科室（分廠）職能的差異性，因此對各科室（分廠）的考核采取差異性的控制方式，分科室和分廠兩大模塊，在工廠基礎管理思路的基礎上細化考評標準，以期提升本部工廠基礎管理的整體水平。科室或職能組基礎管理考核標準的制定及執行由各職能部負責，每月5日前將考核結果報管理部；分廠基礎管理考核標準的制定及執行由制造部負責，每月5日前將考核結果報管理部；科室和分廠分別設