精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔二十四、銷售人員考核與獎懲辦法總則第一條每月評分一次。第二條公司于次年元月核算每一位業務員該年度考核得分業務員該年度考核得分=（業務員該年度元月~12月考核總分）÷12第三條業務員的考核得分將作為“每月薪資的獎金”、“年終獎金”、“調職”的依據。考核辦法第四條銷售：占60%當月達成率100%及以上60分90%50分80%40分70%30分60%20分第五條紀律及管理配合度：占40%1、出勤。2、是否遵守本公司營業管理辦法。3、收款績效。4、開拓新客戶數量。5、既有客戶的升級幅度。6、對主管交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。7、其他。第六條“獎懲辦法”的加分或扣分。第七條各類人員考核辦法如下：1、業務員的考核，由分公司主任評分，分公司經理初審，營業部經理復審。2、分公司主任的考核，按照所管轄業務員的平均分數計算。3、分公司經理的考核，按照該分公司全體業務員的平均分數計算。4、營業部經理的考核，按照本公司全體業務員的平均分數計算。5、“考核”與“年終獎金”的關聯。獎懲架構第八條獎勵1、小功。2、大功。第九條懲罰1、小過。2、大過。3、解職。4、解雇。第十條具體獎懲辦法1、全年度累計三小功=一大功。2、全年度累計三小過=一大過。3、功過相抵。例：一小功抵一小過一大功抵一大過。4、全年度累計三大過者解雇。5、（1）記小功一次加當月考核3分。（2）記大功一次加當月考核9分。（3）記小過一次扣當月考核3分。（4）記大過一次扣當月考核9分。獎勵辦法第十一條1、提供公司“行銷新構想”，而為公司采用，即記小功一次。2、該“行銷新構想”一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。第十二條1、業務員主動反映可開發的“新產品”而為公司采用，即記小功一次。2、該“新產品”一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。第十三條提供競爭廠牌動態，被公司采用為政策者，記小功一次。第十四條客戶信用調查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即：呆賬），記小功一次。第十五條開拓“新地區”、“新產品”、或“新客戶”，成效卓著者，記小功一次。第十六條1、達成上半年業績目標者，記小功一次。2、達年全年度業績目標者，記小功一次。3、超越年度目標20%（含）以上者，記小功一次。第十七條凡公司列為“滯銷品”，業務員于規定其限內出清者，記小功一次．第十八條其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。懲罰辦法第十九條挪用公司錢款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。第二十條與客戶串通勾結者，一經查證屬實，一律解雇。第二十一條做私生意者，一經查證屬實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。第二十二條凡利用公務外出時，無故不執行任務者（含：上班時間不許喝酒），一經查證屬實，以曠職處理（按日不發薪資），并記大過一次。若是干部協同部屬者，該干部解職。第二十三條挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務者，一經查證屬實，記大過一次，情節嚴重者解雇。第二十四條涉足職業賭場或與客戶賭博者，記大過一次。第二十五條1、上半年銷售未達銷售目標的70%者，記小過一次。2、全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。第二十六條未按規定建立客戶資料經上司查獲者，記小過一次。第二十七條不服從上司指揮者1、言語頂撞上司者，記小過一次。2、不遵照上司使命行事者，記大過一次。第二十八條私自使用營業車輛者，記小過一次。第二十九條公司規定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔二十四、銷售人員考核與獎懲辦法總則第一條每月評分一次。第二條公司于次年元月核算每一位業務員該年度考核得分業務員該年度考核得分=（業務員該年度元月~12月考核總分）÷12第三條業務員的考核得分將作為“每月薪資的獎金”、“年終獎金”、“調職”的依據。考核辦法第四條銷售：占60%當月達成率100%及以上60分90%50分80%40分70%30分60%20分第五條紀律及管理配合度：占40%1、出勤。2、是否遵守本公司營業管理辦法。3、收款績效。4、開拓新客戶數量。5、既有客戶的升級幅度。6、對主管交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。7、其他。第六條“獎懲辦法”的加分或扣分。第七條各類人員考核辦法如下：1、業務員的考核，由分公司主任評分，分公司經理初審，營業部經理復審。2、分公司主任的考核，按照所管轄業務員的平均分數計算。3、分公司經理的考核，按照該分公司全體業務員的平均分數計算。4、營業部經理的考核，按照本公司全體業務員的平均分數計算。5、“考核”與“年終獎金”的關聯。獎懲架構第八條獎勵1、小功。2、大功。第九條懲罰1、小過。2、大過。3、解職。4、解雇。第十條具體獎懲辦法1、全年度累計三小功=一大功。2、全年度累計三小過=一大過。3、功過相抵。例：一小功抵一小過一大功抵一大過。4、全年度累計三大過者解雇。5、（1）記小功一次加當月考核3分。（2）記大功一次加當月考核9分。（3）記小過一次扣當月考核3分。（4）記大過一次扣當月考核9分。獎勵辦法第十一條1、提供公司“行銷新構想”，而為公司采用，即記小功一次。2、該“行銷新構想”一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。第十二條1、業務員主動反映可開發的“新產品”而為公司采用，即記小功一次。2、該“新產品”一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。第十三條提供競爭廠牌動態，被公司采用為政策者，記小功一次。第十四條客戶信用調查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即：呆賬），記小功一次。第十五條開拓“新地區”、“新產品”、或“新客戶”，成效卓著者，記小功一次。第十六條1、達成上半年業績目標者，記小功一次。2、達年全年度業績目標者，記小功一次。3、超越年度目標20%（含）以上者，記小功一次。第十七條凡公司列為“滯銷品”，業務員于規定其限內出清者，記小功一次．第十八條其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。懲罰辦法第十九條挪用公司錢款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。第二十條與客戶串通勾結者，一經查證屬實，一律解雇。第二十一條做私生意者，一經查證屬實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。第二十二條凡利用公務外出時，無故不執行任務者（含：上班時間不許喝酒），一經查證屬實，以曠職處理（按日不發薪資），并記大過一次。若是干部協同部屬者，該干部解職。第二十三條挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務者，一經查證屬實，記大過一次，情節嚴重者解雇。第二十四條涉足職業賭場或與客戶賭博者，記大過一次。第二十五條1、上半年銷售未達銷售目標的70%者，記小過一次。2