終端維護人員培訓之一燈飾行業現狀及燈飾基礎知識燈飾行業現狀

1、照明行業的現實問題經營環境問題：技術含量低，個性化，資金少，進入商家多；客戶需求問題：小批量需求，價格壓力，灰色交易，賒帳等；

競爭壓力問題：過度和無序的競爭、價格戰、盯著同行；照明行業的現實問題（續）廠商的問題：缺少足夠的價格、產品、品牌、促銷服務等支持，溝通不足，信任危機等；運營管理問題：高成本與低效率，存貨損失，系統管理能力差，人才缺乏等；

經濟上的問題：由于需求的蕭條、有限的增長、不斷提高的銷售成本、運輸成本的增加、顧客服務要求的提高、以及高額應收賬款和庫存成本等因素的作用等，粗放經營的獲利可能性越來越小。3、照明行業渠道模式主要分為4大類：1、銷售代理制區域獨家代理，有鋪底，管理粗放，物流，價格，信息沒有掌握2、分銷經銷制基于現實國情和企業實際，目前國內大多數企業采用，但渠道管理難度較大，分銷效力有待提高。（代理與經銷商不適合現在市場發展，雖做物流只停留在分銷商管理上）3、連鎖經營一般適用于品牌服裝業、快餐業、零售連鎖業及其它服務性連鎖企業，在多數消費品公司中難以推行，規摸難以大。4、廠家直銷局限于交通便利、消費集中的城市，會出現許多銷售盲區；或人力、物力投入大，費用高，管理難度大。4、照明行業零售終端現狀1、經營能力一般，隨大流，創新能力不夠；2、店面集中，產品沒有差異化；3、進入行業的商家激增，利潤降低；4、從業人員多以家庭成員為主，管理難以上水平；5、照明行業零售終端的出路1、制定戰略目標，爭做區域No.1；2、提高服務水平，產品同質化，服務差異化；3、品牌經營：以品牌帶動自身改造，協同競爭，共同發展；4、提高管理水平：銷售現場展示、店面形象、營業人員素質、經營品種、有效庫存控制；5、發展客戶網絡，穩固市場地位。二、燈飾基礎知識一、何為綠色照明？綠色是純自然的象征，也是不含污染源的代名詞，它涉及到科學技術的發展和應用，蘊含著系統工程的豐富內含；電光源在使用過程中需要消耗電能，而在生產和制造過程中需消耗熱能，而我們在把煤、石油、天然氣等轉換為熱能和電能時對環境又在造成極大的污染，而節能燈在不降低照明質量的同時耗能量少，也就是說節省照明用電有助于減少發電，減少環境污染，人們將它形象的稱為綠色照明，概括來講綠色照明是節能、高效；還指安全與健康，保護視力。2、燈飾基礎知識光通量（流明）：發光體每秒鐘所發出的光亮之總和，即發光量。流明：是光通量的單位。Lm照度：發光體照射在被照物體單位面積上的光通量。Lx顯色性：光源對物體顏色呈現的程度稱為顯色性，也就是顏色逼真的程度。光衰：是指燈管使用一段時間后，亮度會降低。1）燈管2）鎮流器節能燈大體上由兩部分組成：三、節能燈基礎知識品種25瓦白熾燈泡（1只）5瓦歐普節能燈（1只)燈亮度（光通量）250LM(流明）300LM(流明）耗電功率25W5W燈壽命1000小時6000小時6000小時耗電25W×1000×6÷1000瓦/小時=150度5W×6000÷1000瓦/小時=30度電費(0.8元/度）150度×0.8=120元30度×0.8=24元購燈費2元/只×6只=12元14元/只總費用（電費＋燈費）120+12=132元24+14=38元內容節約費用132－38=94元歐普節能燈節能對比表三基色粉與鹵粉的區別？當前，市場上的節能燈管，所采用的色粉原料大多分兩大種，一種是普通鹵粉，另一種是三基色粉，(鹵粉20元／kg，三基色粉800元／kg)采用鹵粉生產外形與三基色節能燈一樣。這類鹵粉燈光效低，顯色性差，光衰大，無壽命可談。而采用特殊涂膜工藝的一級三基色粉生產出來的效果好，光衰大，光效高，色彩還原性高，能保證燈的有效壽命超過8000小時。電子鎮流器與電感鎮流器相比的特點二．電感鎮流器有噪音。因為電感鎮流器是由矽鋼片組合而成的，它在工作的過程中，要耗電產生熱量，大家都知道，金屬會熱脹冷縮，使矽鋼片與矽鋼片之間產生了空隙，鎮流器是由兩組線圈組成，通電就會產生電磁波。通過矽鋼片之間的空隙就會產生蜂鳴聲。而電子鎮流器，是由各種半導體原件組成的，就不會產生這樣現象。三．電感鎮流器和交流電一樣，每稱鐘頻閃50次，這樣對我們在燈下長時間工作就造成危害。我們國家這么多近視眼就是受頻閃的危害較大，而電子鎮流器每頻閃在25000次以上，我們人的肉眼根本就感覺不到，用儀器才能測量出來，其實這樣也可以說是無頻閃，對眼睛就起到了保護作用，特別是對長時間在燈下工作的人，效果就更好。電子鎮流器與電感鎮流器相比的特點四．無電磁波輻射。大家都知道，電磁波的輻射對人的身體傷害是很嚴重，特別是對人的大腦傷害是最大，而電子鎮器就不存在這個問題。五．電感鎮流器低壓啟動困難，一般不能低于190V，而電子鎮流器適用范圍更廣，從170V-250V。隨著電力電子器件的發展，用性能優良的電子鎮流器取代傳統的電感鎮流器，是必然的趨勢，使熒光燈照明系統在節能效果、照明質量上都有一個飛躍，真正做到綠色照明。電子鎮流器電感鎮流器電壓寬170－250V小190－240啟動易啟動（低壓）難啟動（低壓）重量輕重體積小大頻閃無有光效高低用電