第7頁共7頁大客戶主管?的基本職責?職責：?1、與市場?和教學部門?緊密合作，?提升客戶滿?意度，積極?推進和完成?學員續費及?轉介紹任務?指標;2?、與教學部?緊密合作，?通過定期的?課堂觀察與?老師溝通以?及核對家長?交流，了解?學員的學習?進展;3?、課前課后?和家長主動?交流，及時?解決家長的?疑問和投訴?，在需要的?情況下及時?幫助家長解?決問題;?4、通知學?員開課、家?長會、放假?、活動、考?試等信息，?跟進并留下?記錄;5?、部分校區?內行政，采?購等基礎事?物;6、?及時準確地?通過合適的?渠道報告任?何與安全安?保相關的事?件。徐①?⑧⑥⑧⑦①?⑥⑦②①⑨?任職要求?：1、形?象氣質佳，?善于與小孩?子溝通;?3、熟練使?用各類辦公?軟件;4?、具備靈活?的工作時間?。5、具?備客戶服務?、教育行業?相關或者銷?售經驗者優?先;6、?一定的英語?口語交流能?力。大客?戶主管的基?本職責（二?）職責：?1.負責?分配事業部?大客戶開發?方案及銷售?目標。2?.了解及分?析客戶需求?，掌握市場?動態;3?.和本地銷?售團隊合作?與大客戶供?應商保持良?好的合作。?4.和市?場部團隊合?作，配合市?場部進行推?廣活動。?5.負責有?關客戶的合?作，合同的?簽訂等工作?內容;6?.上級領導?的其他安排?及部門間的?配合等。?任職資格：?1.有食?品檢測銷售?經驗，食品?及化工類專?業優先。?2.良好的?溝通能力以?及團隊合作?能力;3?.能夠面對?壓力適應挑?戰，能夠出?差。大客?戶主管的基?本職責（三?）職責：?1.根據?公司銷售目?標與銷售政?策，負責本?區域餐飲品?牌客戶的開?發。2.?負責客戶的?商務談判，?挖掘客需求?，提供專業?化的解決方?案，并推動?客戶簽約。?3.跟進?運營等部門?工作，及時?完成客戶上?線，解決上?線過程中遇?到的問題;?客情維護，?及時解決客?戶抱怨，保?證客戶忠誠?度。__?__日常工?作總結，接?受上級的工?作指導，提?高個人BD?技能。5?完成上級其?他的工作安?排崗位要?求1.大?專以上學歷?2.了解?線上餐飲行?業，認同線?上平臺對于?餐飲行業。?熱愛銷售，?.抗壓能力?強，職業目?標規劃明確?。3.溝?通表達順暢?，邏輯思路?清晰，能發?掘顧客需求?，具備較強?的客戶談判?能力。4?.性格樂觀?，主觀能動?性強，善于?思考總結，?學習能力強?。大客戶?主管的基本?職責（四）?職責：?1、銷售指?標的分解和?銷售指標的?達成;2?、應收帳款?管理;3?、客戶管理?和客戶服務?;4、客?戶規劃和開?拓，通過上?門拜訪了解?并分析商戶?需求，拓展?及維護新老?商戶關系，?并不斷開拓?新業務渠道?;5、與?公司各部門?有效配合，?并快速有效?的解決產品?上線前后所?遇到的問題?及突發事件?，及時處理?來自客戶的?投訴、反饋?、建議等;?6、完成?領導交辦的?其他任務;?任職要求?：1、大?專及以上學?歷;2、?勤奮踏實，?有超強的抗?壓能力，能?獨立完成大?客戶的銷售?和服務工作?;3、責?任心強，有?良好的服務?意識，具有?較強的人際?溝通能力和?學習能力;?4、有農?副產品銷售?、大型餐廳?采購、互聯?網支付從業?經驗優先，?餐飲資源優?先優先考慮?;大客戶?主管的基本?職責（五）?職責：?1、負責所?轄區域KA?團隊的日常?管理，帶領?團隊完成每?月業績指標?;2、指?導、協助K?A成員開發?及維護大客?戶，對區域?市場進行規?劃及客戶分?類，提升客?戶粘性及復?購率;3?、收集市場?競對信息，?及時反饋區?域市場問題?，并提出行?之有效的解?決方案;?4、熟悉白?糖，糧油等?大宗貿易或?有供應鏈金?融業務背景?優先考慮;?任職要求?：1、大?專及以上學?歷;___?_年以上銷?售管理經驗?;2、熟?悉糧油米面?或白糖等大?宗商品交易?者，優先考?慮;3、?熟悉020?行業的特質?，熟悉各種?推廣方式，?擁有成功的?推廣經驗和?行業資源;?4、具備?較強的團隊?領導和執行?力，領導下?屬銷售團隊?，有較強的?團隊凝聚力?;5、具?有較強的營?銷創意策劃?、整合能力?，有較強的?溝通、協調?、組織、執?行能力及創?新精神和團?隊合作精神?，有廣泛的?客戶資源和?社會資源優?先。大客?戶主管的基?本職責（六?）職責：?1、圍繞?公司的客戶?發展戰略策?略，為運營?總監的營銷?決策提供大?客戶的相關?信息和大客?戶市場開拓?建議;2?、負責大客?戶的開發和?關系維護工?作，與目標?大客戶建立?良好的業務?關系;挖掘?大客戶需求?，靈活有效?的完成運營?業績任務;?3、組織?市場調查、?競爭對手研?究以及營銷?策劃，定期?或不定期的?為營銷決策?提供相關市?場信息和開?拓市場的建?設性意見;?4、做好?大客戶的咨?詢和相關服?務，并及時?處理大客戶?投訴等事宜?;協調統籌?公司的各類?資源，為客?戶提供專業?化的服務?5、建立大?客戶信息檔?案和管理工?作，并進行?科學的客戶?管理管理;?配合運營總?監，維護現?有大客戶關?系，并進行?深度開發?崗位要求：?1.大專?以上學歷男?女不限__?__年以上?大客戶工作?經驗。?____具?備較強的客?戶管理能力?與市場洞察?力3.良?好的人際溝?通、協調能?力;良好的?口頭及書面?表達能力?4.有汽車?相關行業經?驗者優先考?慮5.有?良好的溝通?能力和組織?協調能力，?具有團隊合?作精神與創?新精神6?.工作細致?、嚴謹，有?條理;具有?高度的工作?熱情和責任?感大客戶?主管的基本?職責（七）?職責：?(1)熟悉?各項對公業?務操作授權?及財務操作?流程。(?2)負責完?成月度的對?公銷售任務?及提貨卡任?務。(3?)負責制定?分部團購月?度、年度開?發計劃、銷?售任務及利?潤考核。?(4)負責?當地政府招?標、大型企?事業單位采?購業務洽談?。(5)?負責政府、?企事業單位?單位提貨卡?業務洽談。?(6)負?責指導門店?開發周邊新?開樓盤業務?的洽談。?(7)維護?當地政府及?大型企業重?點客戶關系?。(8)?負責執行總?部對公業務?操作規;?(9)負責?利用各項對?公政策對下?級、門店人?員進行對公?業務開發、?建檔、洽談?、維護等系?統培訓;?(10)負?責規范、審?查門店對公?業務，杜絕?違規操作。?任職要求?：(1)?大專及以上?學歷，專業?不限;(?2)行業不?限，有相關?工作經驗和?政府合作開?發經驗者優?先;(3?)具備一定?的銷售管理?經驗;大?客戶主管的?基本職責（?八）職責?：1.區?域營銷客戶?的拓展及業?務落地;?2.區域內?客戶關系的?建立和維護?，重點行業?為運營商、?金融、汽車?制造、家電?、零售、I?T以及其他?規模較大企?業;3.?負責對應客?戶營銷類項?目(主要為?終端店面管?理、咨詢調?研、BPO?業務外包、?軟件開發等?業務)的投?標、商機跟?蹤、信息咨?詢等工作，?達成公司制?定的銷售指?標;4.?定期拜訪目?標客戶，充?分了解客戶?需求并積極?跟進，制定?合理方案，?負責方案提?示、談判，?了解追蹤公?司相關部門?的工作，保?證方案的有?效實施;?5.遵守公?司及部門的?各項管理規?定，按時提?交各項銷售?報告。任?職要求：?1.專科及?以上學歷，?____年?以上市場營?銷服務經驗?;___?_具備良好?的大客戶銷?售技巧和經?驗，有運營?商、金融、?汽車制造、?家電、IT?等行業客戶?關系背景者?優先;3?.出眾的業?務表達能力?與溝通技巧?，擅于發掘?客戶的潛在?需求，優秀?的談判技巧?和快速反應?能力;4?.熟練使用?offic?e軟件，尤?其擅長E_?___ce?l與Pow?erpoi?nt的運用?大客戶主?管的基本職?責（九）?職責：1?.負責開發?重點客戶，?維護大客戶?關系，實現?公司要求的?大客戶增長?率;增進客?戶的滿意度?;2.及?時回訪，建?立并鞏固與?重點客戶高?層領導的關?系;與客戶?建立信賴關?系;3.?貫徹執行公?司制定的區?域銷售策略?，積極拓展?客戶群;?4.負責完?成目標客戶?資料的收集?、整理和歸?檔，根據要?求按時完成?目標行業的?調查、研究?和分析工作?;5.處?理突發事件?，完成公司?安排的各類?工作。職?位要求：?1.大專及?以上學歷，?兩年的銷售?工作經驗，?有金融(銀?行、保險等?)、同行業?等工作經歷?優先;2?.積極進取?的開拓精神?、溝通能力?良好，有一?定的抗壓力?;3.熟?練掌握辦公?自動化軟件?：word?、e___?_cel、?PPT等?4.良好的?口頭及文字?表達能力，?有團隊意識?;5.品?貌端正、工?作嚴謹細致?，有責任心?。大客戶?主管的基本?職責（十）?職責：?1、在銷售?部經理領導?下負責具體?銷售工作;?2、根據?公司下達的?銷售目標，?制定銷售計?劃，掌握銷?售進度;?