第九章國際貨品買賣協議第一節國際貨品買賣協議的概述一、國際貨品買賣協議的含義二、國際貨品買賣協議的特點三、國際貨品買賣協議的形式四、國際貨品買賣協議的內容第二節國際貨品買賣協議的磋商一、邀請發盤二、發盤(一）發盤的定義和構成要件(二)發盤的撤回和撤消(三)發盤的生效與失效三、還盤四、接受單選題13.某出口商以電報形式向進口商發盤，但在發盤到達進口商之前又以傳真告知進口商此發盤無效，此行為屬于（）A.發盤的撤回Ｂ.發盤的修改Ｃ.有效接受D.發盤的撤消（20２３年1月全國試題)13.在交易磋商中,受盤人對發盤內容的實質性變更是（)A．發盤的邀請Ｂ.有效的接受C.還盤的一種形式D.發盤的撤回（2023年10月全國試題)13．國外某進口商向我出口公司來電：“接受你方1６日發盤,請降價1O％”,此來電的性質是(）A.詢盤B.發盤C．還盤D.接受(2023年1月全國試題)4．“XX公司:欲購美加凈牙膏大號l萬打，請報CIF價(簽字)”,這份傳真是()A．詢盤B．發盤Ｃ．還盤D.接受(２０23年1月全國試題)16．“XX公司：你方１0日傳真收悉。請降價２０％，可否即復（簽字)”，這份傳真是一個()A.詢盤B.發盤C.還盤D.接受(2023年10月全國試題）13.“××公司:你方１0日傳真收悉。你方條件我方接受，但請降價10％，可否即復。(簽章）”這份傳真是()Ａ.詢盤B.發盤C．還盤D．接受（20２3年1０月全國試題)17.“ＸＸ公司:你方10日傳真收悉。你方條件我方接受，但請降價10%，可否即復（簽章)”。這份傳真是一個()A.詢盤B.發盤C.還盤D.接受(2023年10月全國試題）3.在接受遲到的情況下,決定接受是否有效的積極權在()Ａ.受盤人B.邀請發盤人C.發盤人Ｄ．詢盤人(20２3年1０月全國試題)多選題３３.在交易磋商過程中,要使協議成立的必要條件有（)A.邀請發盤B．發盤Ｃ．還盤D．接受E.簽訂協議(２023年1０月全國試題)33．下列關于接受的說法中,對的的有(）A．接受必須由受盤人做出B.受盤人表達接受要采用聲明的方式C.接受的內容與發盤的內容要相符D.遲到的接受絕對沒有效力E.決定遲到的接受是否有效的積極權在發盤人（2023年1月全國試題)35.在協議磋商過程中,假如協議成立,則必不可少的環節有(）A．詢盤B.發盤Ｃ.還盤D.接受E.公證(2023年１0月全國試題）4.可導致發盤的失效的情況有（）。A.受盤人作出還盤Ｂ.發盤人撤回發盤C.發盤中規定的有效期屆滿D.人力不可抗拒的意外事故導致發盤的失效，如政府禁令或限制措施Ｅ．在發盤被接受前,當事人喪失行為能力或死亡或法人破產等(２０２3年１月浙江試題)２7.根據《聯合國國際貨品銷售協議公約》,發盤不能撤消的情況有()A.發盤已送達受盤人Ｂ．發盤已表白訂立協議的意思Ｃ.發盤中注明了有效期D.在發盤中使用了“不可撤消”字樣E．受盤人有理由信賴該發盤是不可撤消的并采用了一定行動(２023年１0月全國試題)6．《聯合國國際貨品銷售協議公約》對發盤內容“十分擬定”的解釋是(）A.明確規定協議的有效期B.規定交貨地點和時間C.規定責任范圍和解決爭端的辦法D.明確貨品、規定數量和價格(２０23年１0月全國試題)10.交易成立須經()等基本環節,它是協議成立的必要條件。A.邀請發盤B.發盤C.還盤D．接受E.簽訂協議(20２3年1月浙江試題)簡答題3９.簡述發盤必須具有的三個條件。(2０23年１月全國試題)４2．簡述協議磋商中構成有效接受必須具有的四個條件。(202３年1０月全國試題)3.發盤在哪些情況下失效?(2０23年1月全國試題)1．根據有效接受的規定,論述進出口業務中如何對的運用接受達成交易協議?(2023年1月浙江試題)43.簡述并解釋發盤必須具有的三個條件。（2023年10月全國試題)3．簡述邀請發盤及其作用。（2023年１月浙江試題)六、案例分析題(本大題10分)45.我國A進出口公司向國外B商人詢購核桃仁一批,之后，我方收到對方8月15日的發盤,發盤有效期至8月22日。我方于8月２0日向對方復電:“若價格能降至5,6００美元／噸,我方可以接受。”對方未作答復。8月2１日我方得知國際市場行情有變，于當天又向對方去電:“完全接受你方8月１5日發盤。”問：我方的接受能否使協議成立？為什么?（2023年10月全國試題)４5．我國某進出口公司于７月22日以電傳對外發盤銷售縫紉機一批，并規定“限7月28日復到”。國外客戶于7月2９日復電至我方,稱“你方來函接受，請備貨”。我國該公司立即電告對方該接受有效,并催促其及時開證。恰逢國際市場行情發生變化，縫紉機的價格大幅下降,外商于7月３0日來電稱其７月29日接受已逾期，屬無效接受,拒絕開證。問：（1)外商理由是否成立?協議是否成立?為什么?(8分）(2）我方該如何做?（2分)（２0２3年1月全國試題)４4．我國某出口公司１0月1４日對某外商發盤，限２0日復到。16日接到對方來電:“你14日電接受,但請降價15%，即復”。我方正在研究如何答復時,又在18日接到對方來電：“經重新考慮,接受你方14日的發盤,我方將準時開證，請及時備貨發運，致謝”。但事過一月之后，該商品行情大幅下跌，該外商11月1５日向我方來電：“因故,撤消我方10月１8日電的購買，致歉”。請分析說明,外商是否有權不購買此批貨品?為什么？1.北京一家公司向巴黎一家公司發盤，規定有效期到3月10日止。該發盤是3月1日以特快專遞寄出的,３月2日北京公司發現發盤不妥，當天即以電傳告知巴黎公司宣告撤回該發盤。問這樣做是否可以將發盤撤回?為什么?(2０2３年1月浙江試題)1．A向Ｂ發盤，發盤中說:“供應50臺拖拉機，10０匹馬力,每臺CIF香港3５00美元,訂立協議后兩個月裝船，不可撤消即期信用證付款，請電復。”B收到發盤后,立即電復說:“我接受你的發盤，在訂立協議后立即裝船。”但A未作任何答復。問雙方的協議是否成立?為什么?(2０23年1月浙江試題）第三節國際貨品買賣協議的成立一、協議成立的有效條件條件二、書面協議的簽訂(一）書面協議的意義(二)書面協議的類型（三)書面協議的內容19.我國對外貿易業務中，一般不采用的書面協議形式是()。A．銷售協議B.購貨協議Ｃ．確認書Ｄ.協議(２０23年１月浙江試題)3３.協議有效成立的條件有（）Ａ.當事人必須在自愿和真實的基礎上達成協議B.買賣雙方當事人應具有法律行為的資格和能力C．協議必須以雙方互惠、有償為原則D.協議的標的和內容必須合法Ｅ．協議的形式必須符合法律規定的規定(202３年１0月全國試題)1０.我國對外貿易業務中，重要采用的書面協議是(）A.銷售協議B.確認書包C.協議Ｄ.備忘錄E.意向書（2023年1月浙江試題）?第十章國際貿易術語和商品的價格第一節貿易術語概述單選題14．制定《國際貿易術語解釋通則》的國際組織是(）Ａ.國際法協會B.世界銀行C．國際商會D．聯合國貿易署(202３年1月全國試題)14.國際上關于貿易術語的國際貿易慣例重要有()A.兩種B．三種C．四種D．五種(２02３年10月全國試題）1５.根據《202３年通則》的解釋，采用ＣPT術語時，負責貨品出口報關的是()14.在有關貿易術語的國際貿易慣例中，使用最廣的是（）A.《1932年華沙一牛津規則》B.《美國對外貿易定義１9４1年修訂本》Ｃ．《托收統一規則》Ｄ.《國際貿易術語解釋通則》(202３年1月全國試題)15.制定關于貿易術語的國際貿易慣例的目的是（）A.提供可使用的貿易術語B．成為交易雙方的習慣做法Ｃ.統一對貿易術語的解釋D.形成國際貿易法(20２３年１0月全國試題)1３．國際法協會專門為解釋CIF協議而制定的國際慣例是()Ａ．《美國對外貿易定義１94１年修訂本》B．《１932年華沙—牛津規則》C．《199０年通則》D．《２023年通則》(202３年1月全國試題）多選題簡答題計算題案例分析題論述題第二節重要貿易術語單選題１5．根據《202３年通則》的解釋，采用CPT術語時,買賣雙方風險劃分的界線是（）Ａ.裝運港船舷Ｂ.貨交承運人C．目的地Ｄ.目的港船上（202３年1月全國試題）16.上海出口摩托車一批，水運至新加坡,中方辦理出關手續,外方辦理進關手續,價中不含運保費，按以上交易條件,合用的貿易術語是（）A．ＦOB上海B．CＩF新加坡C．CFR上海Ｄ.FCA新加坡(２02３年1月全國試題）A．買方B.賣方Ｃ.承運人D．船方(2０23年10月全國試題)l6.廣州出口一批貨品海運至東京,中方辦理出關手續,外方辦理進關手續，外方支付運費和保險費,按以上交易條件，合用的貿易術語是（）A.ＦOB廣州B.ＣIF東京C．CＦR廣州D．FCA東京(2０23年１0月全國試題)１5．根據《2023年通則》的解釋,采用FＣA術語時，買賣雙方風險劃分界線是（)A.出口國交貨地點B.貨交承運人C.貨交裝運港船邊Ｄ.貨交目的港船上（２０２3年1月全國試題)16．上海出口一臺設備海運至紐約，中方辦理出關手續,外方辦理進關手續，中方支付至目的港的運費和保險費,按以上交易條件,合用的貿易術語是（）A.FOB上海B.CＩＦ紐約Ｃ.CFR紐約D.FCA上海(202３年1月全國試題)1４.根據《2０２3年通則》的解釋,采用CIF術語成交，賣方無義務（)A．租船訂艙提交貨運單據Ｂ.辦理貨運保險Ｃ．辦理出口通關手續D.辦理進口通關手續(２02３年10月全國試題)１4.根據《２０2３年通則》的解釋，按CFR術語成交，賣方無義務()A.提交貨運單據Ｂ．租船訂艙C.辦理貨運保險D.取得出口許可證(2023年1月全國試題）13.CIＦ條件下，買賣雙方的風險責任界線是()A．貨交第一承運人B．目的港碼頭C．目的地貨交買方D.裝運港船舷(20２３年1０月全國試題)15．FＯB與CFR術語的重要區別在于（）A．風險劃分的界線不同Ｂ.租船訂艙的責任方不同C．辦理貨運保險的責任方不同D.辦理進、出口通關手續的責任方不同(２023年１0月全國試題）29.我國進口貨品大多數采用的貿易術語是（)A．CIFB．CIＰC．ＣFRD.ＦＯB(20２3年1０月全國試題)15．對于CFＲ術語協議,在賣方提交的提單上，買方不能接受的批注是（）A.運費已付B．貨品表面良好C.收妥備運D.啟航時間待告知(２023年1月全國試題)2６.買方辦理保險的貿易術語是（)A.CIFB．CIPＣ．ＣFRD．DDU(２023年１月全國試題)１5．對于CFＲ術語協議，在賣方提交的提單上,買方不能接受的批注是()A．運費已付B.貨品表面良好C.收妥備運D．啟航時間待告知(202３年1月全國試題)26.買方辦理保險的貿易術語是（)A.CＩFB.ＣIPC．CFRＤ.DＤU(2０23年1月全國試題)15.對于ＣＦＲ術語協議，在賣方提交的提單上，買方不能接受的批注是(）A．運費已付B.貨品表面良好C.收妥備運D.啟航時間待告知(20２３年1月全國試題）26.買方辦理保險的貿易術語是()A.CIFB．CIPC．CＦＲＤ．DDU(2023年1月全國試題)多選題簡答題計算題案例分析題論述題第三節其他貿易術語單選題13.賣方承擔責任、費用和風險最小的一種貿易術語是（）A．FＯBB．CIＦＣ．CFＲD.EXW(2023年１0月全國試題）15.若進口方出口結關有困難，最佳不要采用的貿易術語是()A．EＸWB.ＦＯBC.CＦRＤ．ＤＤP（202３年1月全國試題)14．按照《2023年通則》的解釋,下列術語中由買方負責辦理出口結關手續并承擔有關費用的是（）Ａ．ＣＩPB.FＣAC．EXWＤ．ＤDP(2023年1０月全國試題)1．武漢出口一批貨品至香港,我方負責出關，港商負責進關，我方不負責貨品運至香港的運費和保險費,按以上交易條件,協議應采用的貿易術語是（）Ａ．ＦCA武漢B.ＥXＷ武漢C.CＩＦ香港D.DＡF香港(２023年１月全國試題）１2．成都交貨,出口莫斯科微型車一批，中方辦理出關手續，俄方辦理進關手續，賣方支付成都至莫斯科的運費和保險費。按以上交易條件，協議中應選用的貿易術語是()Ａ．CIF成都B．ＣＩP莫斯科Ｃ.ＤＤＵ莫斯科Ｄ.FOB成都(2023年１月全國試題)13.重慶從香港空運進口一批貨品,港方支付運費和保險費，且承擔貨品的風險責任至重慶機場,港方辦理出關,我方辦理進口報關。按以上交易條件,應選用的貿易術語是（)A．ＦCＡ香港B．ＣIP重慶C．ＣＩＦ重慶D.DＤU重慶（2023年１月全國試題）多選題簡答題計算題案例分析題論述題第四節商品的價格單選題2２.若對外報價中具有折扣，則折扣率越高，商品的實際價格(）A.越高B．越低C.不變D．不擬定(２0２3年1月全國試題）22.某協議的價格條款為“每公噸CIＦ新加坡100美元”,這種價格是（)A.離岸價B．含傭價Ｃ．凈價D．折扣價（２02３年1０月全國試題)多選題簡答題計算題案例分析題論述題?第十章國際貿易術語和商品的價格單選題1８.北京從日本東京空運進口一批貨品,日方支付運費和保險費,但承擔貨品的風險責任至東京機場,日方辦理出關手續，中方辦理進口報關手續并支付進口關稅，按以上交易條件,應選用貿易術語(）A.ＤDU北京Ｂ．CIP北京C.CＰT北京Ｄ.FCA東京(2023年1０月全國試題)４.《美國對外貿易定義1941年修訂本》中所解釋的貿易術語共有（）種。A．4Ｂ.６C.9D.1３(2023年1月全國試題)1２．成都進口一批貨品,從日本東京空運至成都,日方支付運費和保險費并承擔貨品的風險?責任至成都,日方辦理出關手續，中方辦理進關手續。按以上交易條件，應選用的貿易術語是()A.DEQ成都Ｂ．CIP成都Ｃ.DDP成都D.ＤDU成都(2０23年1０月全國試題）2８.賣方在貨品交付運送前不必預先告知買方交運時間的貿易術語是()A.FOBB.CFRC.ＣＰT.DＤU(202３年10月全國試題)1．CPＴ和CFR相同的是(）。A.屬裝運協議B.交貨地點C.費用劃分界線D.提交的單據(2023年1月浙江試題)2．我公司以CＩF條件出口一批貨品，按《20２3年通則》的規定，我方應替國外客戶投保()。A.一切險B．水漬險C.平安險Ｄ.一切險加戰爭險（2023年1月浙江試題）１５．成都出口到莫斯科一批微型車,中方辦理出關手續，俄方辦理進關手續，價格中包含成都至莫斯科的運費和保險費，按以上交易條件,合用的貿易術語為()A.ＣIF莫斯科B.ＣIP莫斯科C.CPT莫斯科D.FOＢ成都(2023年１0月全國試題）16．上海出口一臺設備海運至新加坡,中方辦理出關手續，外方辦理進關手續，外商支付運費和保險費，合用的貿易術語為()Ａ.ＦOＢ上海B．CＩF新加坡Ｃ.ＣＦR新加坡Ｄ.ＣＩF上海（20２3年10月全國試題)7.CIF條件下交貨,()A．裝運時間先于交貨時間B．裝運時間遲于交貨時間C.裝運時間與交貨時間一致D.其先后順序視運送方式而定(2023年1月浙江試題)9.《2０23年通則》中Ｃ組術語與其他組術語明顯不同的特點是()A.交貨地點不同Ｂ.風險劃分界線不同Ｃ.買賣雙方的費用劃分點與風險劃分點相分離D．運用的運送方式不同（２023年1月浙江試題)9．在有關貿易術語的國際貿易慣例中，內容最多、使用范圍最廣和影響最大的是（）Ａ.《1932年華沙—牛津公約》Ｂ.《美國對外貿易定義194１年修訂本》C.《195８年紐約公約》D.《國際貿易術語解釋通則》(2０23年10月全國試題)12.根據《20２3通則》的規定，若按ＣFR術語成交,則貨品風險的劃分()A．以裝運港貨品越過船舷為界B.以裝運港船邊交貨為界C.以貨交第一承運人為界D.以目的港交貨為界（２02３年10月全國試題）14.出口清關責任由買方承擔的貿易術語是（)A.FCAB.ＦOBＣ.EXWD.FAS(2０23年１0月全國試題)1８.就賣方承擔的費用而言，下列描述中對的的是（)A.FOＢ>ＣFR>CIＦB．CIF＞CFR>FOＢC.FOB＞CIF>CFＲD.ＣＩＦ＞FOB>CＦR(２０2３年10月全國試題)2.CPT和CＦR相同的是()Ａ.屬裝運協議Ｂ.交貨地點C．費用劃分界線D.提交的單據(2０2３年1月浙江試題)多選題33.按照《202３年通則》的解釋，僅適于水運方式的貿易術語有（)A.EＸWB.FOBC．ＣFRＤ.CIFE．CＩP(2023年1月全國試題)33．按照《２０23年通則》的解釋,合用于各種運送方式的貿易術語有()A.CＰＴB．ＦＯＢC．ＣＦRD.ＦCAE.CIP(2０2３年１0月全國試題)33．根據《２02３年通則》規定,風險轉移界線在裝運港船舷的貿易術語有()A．EXWＢ．ＦＯBC.ＣＦRD.ＣIFE.CIP(20２3年1月全國試題)33．CＦP與CPＴ這兩個貿易術語的相同點是（）A.買賣雙方的報關責任相同Ｂ．買賣雙方承擔的運費責任相同C．買賣雙方承擔的保險費責任相同D．買賣雙方承擔貨品風險責任的界點相同E．都必須采用水運方式(2023年1月全國試題)2．下列屬于ＣIF術語特點的有()。A.裝運協議B.象征性交貨C．合用于任何運送方式D.到岸價E.風險劃分以裝運港船舷為界(2023年1月全國試題）3４.CIＦ與CIＰ這兩個貿易術語的相同點是(）Ａ.買賣雙方的報關責任相同Ｂ.主運費的責任方相同C.保險費的責任方相同D．貨品風險轉移界點相同E.使用的運送工具可以相同(2023年10月全國試題)35.FOB、CFR、ＣＩF這三個貿易術語的相同點是（）A.買賣雙方的報關責任相同Ｂ.買賣雙方承擔的運費責任相同C.買賣雙方承擔的保險費責任相同D.買賣雙方承擔的貨品風險責任相同Ｅ.規定使用的運送工具相同(2023年10月全國試題)2.《２023年通則》與《19９0年通則》相比，作出實質性改變的貿易術語有()A.FＡSＢ.CＦRC.DＥＱＤ．DAFＥ.ＤDＰ(２02３年１月浙江試題)簡答題4.簡述在采用FOB條件下，進口協議履行的重要環節。（２023年1月浙江試題)計算題43.我國某出口貨品的FOＢ凈價為10０.00美元/件，傭金率3%，試計算該貨品的FOBＣ３%價。(計算結果保存兩位小數）(202３年1月全國試題）４3.我國某出口貨品的CIF凈價為1０0美元／件,傭金率5%,試計算該貨品的CＩFC5%價。(計算結果保存兩位小數)(2023年1０月全國試題)43.我國某出口貨品的CＦＲ凈價為100.０0美元/件，傭金率2%，試計算該貨品的CFRC2%價。(計算結果保存兩位小數)（2023年1月全國試題)42．我國某公司與泰國一家公司洽商一批商品,我方原報價為每公噸1000美元CFR曼谷，后外商來電規定改報ＣFRC５%曼谷。為保持我方的凈收入不變,試計算對外改報的CＦRC5%曼谷價應是多少？（計算結果保存兩位小數)(202３年10月全國試題)43.我國某出口貨品的ＣIF價為２5０美元/件,含折扣5%,試計算該商品的實際單位凈收入。(2０２3年1０月全國試題)42．某出口商品原對外報價為ＦＯB凈價20０美元，現外商規定改報FOBＣ2％價。為保持我方的凈收入不變,試計算對外改報的FOBC2％價應為多少?(計算結果保存到小數點后兩位)(202３年１月全國試題）4３.我國某出口貨品的CFR價為200美元/件，含折扣5%,試計算該貨品的單位折扣額。（2023年１月全國試題)42.我國某公司對某種商品的對外報價為每公噸CIF紐約1５00美元，外商規定改報含傭價,傭金率為５％，為保證我方外匯收入不變,試計算ＣIＦ5%紐約的報價應當為多少。（計算結果保存到小數點后兩位)(２02３年10月全國試題)４3．我國某出口貨品的FOB價為100美元／件，含折扣１0%,試計算該貨品的實際單位凈收入。(２023年10月全國試題）４０.我國某公司就某商品向外商報價１00美元/件，FOB上海,該外商回電規定我方改報FOＢC5%上海價，在保證我方外匯收入不減少的條件下，試計算FOBC5%上海的報價。（計算結果保存到小數點后兩位）(2023年1月全國試題)43.我國某出口商品的CIＦ價為１00美元/件,已知該商品的保險加成率為10%，試計算該商品的保險金額。(2０23年1月全國試題）３8.我國某公司就某商品對外商報價為1０00美元/件,CＦR香港,該外商回電規定我方改報ＣＦRC2％香港價格，在保證我方外匯收入不減少的條件下，試計算該新報價。（計算結果保存2位小數）(２０２3年10月全國試題)39．我國某出口貨品的CIＦ價為100美元/件，已知該商品的保險加成率為1０％,保險費率為１％,試計算該商品的保險費。(計算結果保存２位小數)(20２3年10月全國試題)我某公司向外商報價每公噸ＣIF新加坡1000美元，而外商來電規定改報CIF新加坡價。假設按CＩF的120%投保一切險,保險費率為1％,在保證我方外匯凈收入不變的情況下,我方應報價多少?(2023年１月全國試題)43.我國某出口商品的CIＦ價為100０美元/公噸，該商品的保險加成率為10％，保險費率為１%,試