觀瀾水上田園營銷

策劃方案班級：D1403小組：666觀瀾水上田園深圳觀瀾山水田園旅游文化園占地30萬方米，位于龍華新區，集美食、住房、溫泉、游樂、演藝、拓展、水上樂園為一體，依山傍水，渾然天成，富有真趣。是一個嶺南客家水鄉風情、生態田園情趣、民俗文化、國畫產業為特色的國家AAAA級旅游景區。2009年12月通過國家旅游局的評定，被批準為國家AAAA級旅游景區。2010年5月成功舉辦第六屆文博會山水田園分會場，同時被認定為深圳市文化+旅游示范園區（基地）。目前已建成集生態文化、客家文化及鄉村民俗文化為主背景的旅游觀光度假酒店，文化娛樂、休閑養生、會議、演藝等為一體的旅游文化產業園，也是中國首家以旅游度假國畫創作為主題的“中國（觀瀾）山水國畫產業基地”。山水畫坊，國畫展館或依山傍水，曲徑通幽處，豁然見畫館；“畫在景中展，人在畫中游”，達到人、景、畫三者融合一體，形成一幅和諧動感的立體山水畫。踏進山水田園，展現在眼前的是一片秀美的世外桃源風光。清波蕩漾的湖泊鑲嵌在綠野之中，宛如少女的明眸脈脈含情。湖岸邊垂柳依依，輕拂水面。水轉筒車，吱吱呀呀吟唱著鄉村古老的歌謠。放眼望去，青山疊翠，小橋流水，樓臺亭榭錯落，宛若陶淵明筆下“芳草鮮美，落櫻繽紛”，有“良田美池桑竹之屬”的桃源畫境。一、市場狀況分析二、SWOT問題分析三、行業競爭分析四、營銷戰略CONTENTS一、市場狀況分析

通過對旅游行業分析，宇博智業了解到隨著中國旅游市場的不斷成熟，企業間的競爭越來越激烈，在全球經濟低迷、國內經濟下行壓力依然存在的情況下，我國旅游經濟還是繼續保持平穩較快增長的態勢。國家旅游局2013年公布的數據顯示，2013年旅游消費旺盛，前三季度旅游接待總人數大約25.6億人次，旅游總收入2.14萬億元，同比分別增長10%和12%。另一方面，旅游行業市場集中度較低，代表旅游行業的31家旅游上市公司總收入為401.91億元人民幣，占全國旅游總收入的1.56%。對于中國旅人出境YOURTITLE人次情況按照入境外聯人次、國內組織人次、出境組織人次三項指標，國內旅游、出境旅游、入境旅游市場人次所占份額依次為8%、64%、28%，同比分別持平、下降2%和增長2%。二、市場競爭狀況-競爭者有：世界之窗、民族文化村、錦繡中華、航母世界等。旅游業，國際上稱為旅游產業，是憑借旅游資源和設施，專門或者主要從事招徠、接待游客、為其提供交通、游覽、住宿、餐飲、購物、文娛等六個環節的綜合性行業。中國深刻地影響了全球旅游市場。2015年，各大品牌和旅游機構將把中國游客不再看作購物者，而是真正當做旅行者。優勢：環境、景點優勢。深圳觀瀾山水田園旅游文化園占地400多畝，位于觀瀾鎮，毗鄰世界著名的觀瀾高爾夫球會，是一座現代都市人的世外桃源，依山傍水，渾然天成，富有真趣。園區交通便利，離深圳國際機場、火車站僅40分鐘車程。是深圳唯一一家集餐飲、客房、溫泉、康體娛樂于一體的生態旅游景區。二、SWOT問題分析劣勢：地理劣勢。山水田園位于深圳觀瀾，地理位置比較偏僻，人流量不夠多。二、SWOT問題分析機會：觀瀾山水田園是一個嶺南客家水鄉風情、生態田園情趣、民俗文化、國畫產業為特色的國家AAAA級旅游景區。2009年12月通過國家旅游局的評定，被批準為國家AAAA級旅游景區。2010年5月成功舉辦第六屆文博會山水田園分會場，同時被認定為深圳市文化+旅游示范園區（基地）。目前已建成集生態文化、客家文化及鄉村民俗文化為主背景的旅游觀光度假酒店，文化娛樂、休閑養生、會議、演藝等為一體的旅游文化產業園，也是中國首家以旅游度假國畫創作為主題的“中國（觀瀾）山水國畫產業基地”。二、SWOT問題分析威脅：有許多的競爭對手。例如青青世界、光明農場以及藍調薰衣草莊園等等。青青世界位于深圳市南山區月亮灣，大南山山麓，是深圳市著名的精致農業與觀光旅游相結合的生態旅游景點，“鵬城十景”之一。獲深圳市環保局和深圳市教育局授予“深圳市環境教育基地”的稱號，廣東省委宣傳部、廣東省環保局和廣東省教育廳授予“廣東省環境教育基地”的稱號。綜上所述：繼續保持干凈、優美的環境。加大宣傳力度，通過微博、微信、廣告或海報等方式宣傳深圳觀瀾山水田園。使山水田園的知名度更高，增加人流量。可以在上海、北京等地區設置山水田園分地，讓消費者更多的感受到田園的樂趣。二、SWOT問題分析有分優惠還有抽獎活動大禮包分銷有分團購還有單價還有周末優惠——不過一般為178/位定價成為比較有名，堪比東部華僑城類似的主題公園目標市場針對一些家庭式還有度假青年還有些老人小孩定位營銷戰略營銷戰略服務山水田園會議中心，位于山清水秀、四季如春的深圳市觀瀾山水田園旅游文化園，西接寶安機場，南鄰羅湖火車站，地理位置優越，交通便捷。山水田園會議中心總共擁有6間大小不一的會議室，占地約3千平米,山水、田園、以及新裝修的茗園會議室、鄉村會議室大放異彩，最受政府和商務單位青睞，是深圳市政府指定的酒店和會議接待單位，會議室配有先進的投影、幻燈、音響設備。6間會議室共有座位600多個，各會議室都配置有無線和有線寬帶網接口，可以供給不同需求的政府部門和商業單位舉辦論壇、培訓、研討等各類型會議使用。

除提供會議室之外，山水田園和有各種各樣的服務設施，如擁有中西餐多功能廳、商務中心、鄉村賓館、溫泉水療、拓展訓練、CS野戰、（籃球、網球）健身中心、演藝廣場等，有1500余個泊車位，可滿足參加會議人員停車之需，是集展覽、會議、商貿、信息、廣告、餐飲、酒店、健身娛樂等綜合服務功能為一身，具有豐富組織會議經驗和"一站式"優質服務的新型會議中心，成為舉辦各類國際國內大型會展的首選地之一。飲譽國內外的著名時裝設計公司“藝之卉”、“深圳平安保險”、“深圳市琴江文化研究會”和研究會屬下的觀瀾聯誼會先后假座山水田園舉辦隆廣告拍一些田園里的特色作為視屏廣告促銷觀瀾山水田園景點郊游團購，僅售78元，價值118元娛樂套票！園內提供免費無線WiFi!套餐優惠水上樂園成人日場票

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調查問卷

1.請問您是男性還是女性?

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