銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)1.銷售工具:談單手冊(cè),談單圖庫(kù),協(xié)議2.銷售話術(shù)編寫(xiě):價(jià)值導(dǎo)向話術(shù)3.銷售人才訓(xùn)練:30分鐘千萬(wàn)冠軍特訓(xùn)以顧客為中心的銷售談單模式歡迎顧客成立并建立長(zhǎng)處理異議分析需求顧客價(jià)值溝通銷售成交的關(guān)鍵1.信任—自己2.保障—零風(fēng)險(xiǎn)承諾3.安全—客戶承諾駕駛員之家/chexing/b2.htmlB2駕駛證能開(kāi)什么車

工程管理系統(tǒng)思維

五大思維品質(zhì)思維效益思維時(shí)間思維服務(wù)思維營(yíng)銷思維管理的二個(gè)核心1.系統(tǒng)流程2.執(zhí)行力5S管理模式是品控的基礎(chǔ)１．整理（SEIRI）２．整頓（SEITON）３．清掃（SEISO）４．清潔（SEIKETSU）５．素養(yǎng)（SHITSUKE）5S1955年起源日本，國(guó)際流行裝企8S管理模式

5S+安全+節(jié)約+服務(wù)經(jīng)典案例：自助管理經(jīng)典案例：自動(dòng)成交工地就是公司店面工地會(huì)說(shuō)話效仿、用心、創(chuàng)新工地管理的十項(xiàng)要點(diǎn)工程管理中心閉門(mén)施工放樣施工領(lǐng)導(dǎo)參與主管帶頭自主人才基金式管理一張紙制度開(kāi)門(mén)施工選拔人才普及樣板領(lǐng)導(dǎo)參與全員研發(fā)、全員服務(wù)、全員營(yíng)銷工地管理的十大優(yōu)勢(shì)8S研發(fā)小組安全生產(chǎn)材料碼放清潔衛(wèi)生成品保護(hù)器具改良工藝改良全員研發(fā)標(biāo)識(shí)定位全員營(yíng)銷全員服務(wù)參觀營(yíng)銷動(dòng)員所有人看工地新客戶參觀參觀營(yíng)銷物管參觀設(shè)計(jì)師參觀網(wǎng)絡(luò)展示客戶朋友參觀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參觀同行參觀業(yè)務(wù)部參觀內(nèi)控的關(guān)鍵工程管理中心成本內(nèi)控管理模式報(bào)價(jià)審核圖紙審核材料成本人工成本管理模式薪酬體制培訓(xùn)例會(huì)系統(tǒng)管理項(xiàng)目成本管理模式分析1、專業(yè)協(xié)作外包模式（資質(zhì)認(rèn)證）2、施工班組承包模式（內(nèi)控模式）3、項(xiàng)目經(jīng)理承包模式（考核、內(nèi)控）4、責(zé)任考核分紅模式（配送、內(nèi)控）管理模式的關(guān)鍵工程部（項(xiàng)目部）項(xiàng)目經(jīng)理施工班組督導(dǎo)專員工種總監(jiān)8S研發(fā)小組＋貴賓式服務(wù)品控的關(guān)鍵工程管理中心安全生產(chǎn)施工質(zhì)量施工進(jìn)度完成業(yè)務(wù)量項(xiàng)目利潤(rùn)率客戶滿意度客戶轉(zhuǎn)介紹工地形象樣板研發(fā)全員研發(fā)、全員服務(wù)、全員營(yíng)銷研發(fā)基地企劃采樣基地教育培訓(xùn)基地品牌價(jià)值導(dǎo)入樣板客服的關(guān)鍵工程管理中心施工現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客戶關(guān)系維護(hù)放樣施工物料配送施工變更質(zhì)量驗(yàn)收工程款服務(wù)保潔保修卡大客戶回訪客戶俱樂(lè)部成品保護(hù)開(kāi)工交底關(guān)注大客戶保修、義工、禮品、清潔、聯(lián)歡工程督導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)1.工程督導(dǎo)內(nèi)訓(xùn):7天—59800元現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)3萬(wàn)元2.工程輔導(dǎo)內(nèi)訓(xùn):3天—39800元現(xiàn)場(chǎng)16800元督導(dǎo)將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)全面解決合作企業(yè)工程部管理系統(tǒng)的問(wèn)題,通過(guò)培訓(xùn)導(dǎo)入樣板工程和工地營(yíng)銷專業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)倍增業(yè)績(jī)利潤(rùn)--增潤(rùn)營(yíng)銷服務(wù)有限公司駕駛員之家/chexing/b2.htmlB2駕駛證能開(kāi)什么車增潤(rùn)營(yíng)銷倍增企業(yè)業(yè)績(jī)利潤(rùn)由匯眾企業(yè)管理有限公司投資設(shè)立的子品牌增潤(rùn)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是專業(yè)從事建材裝飾企業(yè)的酒店式展會(huì)營(yíng)銷服務(wù)為合作企業(yè)提升業(yè)績(jī)公司目標(biāo):成為裝飾行業(yè)營(yíng)銷服務(wù)第一平臺(tái)使命:用專業(yè)的服務(wù)讓三億家庭享受快樂(lè)裝修服務(wù)宗旨：一切以裝修業(yè)主快樂(lè)裝修服務(wù)為中心價(jià)值觀:共建，共享，共發(fā)展全新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)商業(yè)模式的誕生第三方營(yíng)銷平臺(tái)—增潤(rùn)營(yíng)銷服務(wù)有限公司的成立是解決建材企業(yè)和裝飾企業(yè)發(fā)展的業(yè)績(jī)提升和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu).共建專業(yè)化營(yíng)銷聯(lián)盟平臺(tái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,一線品牌擴(kuò)張搶占市場(chǎng),房產(chǎn)政策影響市場(chǎng)份額,市場(chǎng)營(yíng)銷將成為搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,共建營(yíng)銷平臺(tái),降低單個(gè)企業(yè)營(yíng)銷成本,提升企業(yè)的品牌影響力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,最好的方式就是不同品牌異業(yè)結(jié)盟形成品牌聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái).共建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播平臺(tái)1.共建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播平臺(tái):51住家網(wǎng)2.共建品牌傳播微博傳播裝修文化3.共同拍攝完美設(shè)計(jì),綠色裝修光碟優(yōu)酷網(wǎng)上傳播,土豆網(wǎng)等網(wǎng)上視頻傳播駕駛員之家/chexing/b2.htmlB2駕駛證能開(kāi)什么車共享資源1.共享客戶資源：共享客戶名單,提供沒(méi)交房3個(gè)月內(nèi)交房的名單商家免客戶名額費(fèi)提成正常支付2共享廣告資源：共享路牌和樣冊(cè)廣告3.共享品牌影響力：共享彼此品牌的影響力4.共享品牌傳播方式：共享快樂(lè)裝修圣經(jīng)書(shū)5.共享營(yíng)銷模式:共享營(yíng)銷渠道，共同捆綁促銷同檔次品牌企業(yè)共同舉辦活動(dòng)盈利模式：1.營(yíng)銷組織盈利:三家裝飾公司聯(lián)合營(yíng)銷100元/戶/家,建材企業(yè)60元每戶/家,每場(chǎng)活動(dòng)選擇1家同類品牌企業(yè)參加2.跟單銷售盈利:增潤(rùn)營(yíng)銷協(xié)助跟單合同簽訂當(dāng)月按合同價(jià)計(jì)算傭金家裝2.5%,建材按5%的傭金計(jì)算3.代理產(chǎn)品銷售:增潤(rùn)廠家代理產(chǎn)品銷售利潤(rùn)未來(lái)總公司5年?duì)I業(yè)額及利潤(rùn)預(yù)測(cè)年份招商加盟分公司數(shù)總營(yíng)業(yè)額凈利潤(rùn)30%分紅+加盟費(fèi)30萬(wàn)凈利(68萬(wàn)加盟費(fèi))企業(yè)留存發(fā)展20%分紅額股東分紅（50%）身股分紅（50%）201120個(gè)5000萬(wàn)1100萬(wàn)220萬(wàn)880萬(wàn)440萬(wàn)440萬(wàn)201250個(gè)1.5億2400萬(wàn)480萬(wàn)1920萬(wàn)960萬(wàn)960萬(wàn)2013100個(gè)3億4500萬(wàn)900萬(wàn)3600萬(wàn)1800萬(wàn)1800萬(wàn)2014150個(gè)5億6500萬(wàn)1300萬(wàn)5200萬(wàn)2600萬(wàn)2600萬(wàn)2015300個(gè)10億1.45億2900萬(wàn)1.16億5530萬(wàn)5530萬(wàn)合計(jì)

未來(lái)分公司5年?duì)I業(yè)額及利潤(rùn)預(yù)測(cè)年份銷售收入利潤(rùn)率凈利潤(rùn)企業(yè)留存發(fā)展20%分紅額股東分紅（50%）身股分紅（50%）2011600萬(wàn)32%192萬(wàn)38.4萬(wàn)153.6萬(wàn)76.8萬(wàn)76.8萬(wàn)20121500萬(wàn)33%495萬(wàn)99萬(wàn)396萬(wàn)198萬(wàn)198萬(wàn)20132500萬(wàn)35%875萬(wàn)175萬(wàn)700萬(wàn)350萬(wàn)350萬(wàn)20143500萬(wàn)35%1225萬(wàn)245萬(wàn)980萬(wàn)490萬(wàn)490萬(wàn)20155000萬(wàn)35%1750萬(wàn)350萬(wàn)1400萬(wàn)700萬(wàn)700萬(wàn)合計(jì)1.31億4537萬(wàn)907.4萬(wàn)3629.6萬(wàn)1814.8萬(wàn)1814.8萬(wàn)增潤(rùn)營(yíng)銷服務(wù)公司加盟招商1.市級(jí)加盟—加盟企業(yè)占70%的股份,增潤(rùn)營(yíng)銷占30%的股份2.加盟支持—系統(tǒng)培訓(xùn)支持，網(wǎng)站支持，品牌支持，資源支持，運(yùn)營(yíng)模式復(fù)制，人力資源共享,前期總公司派專家督導(dǎo)100天,督導(dǎo)工資由總部發(fā)放,業(yè)績(jī)提成按業(yè)績(jī)的5%提成由分公司發(fā)放.3.盈利模式：匯眾產(chǎn)品代理銷售權(quán)，快樂(lè)筑家營(yíng)銷聯(lián)盟俱樂(lè)部活動(dòng)組織傭金，業(yè)務(wù)返點(diǎn)，廠家直銷代理產(chǎn)品，廠家招商，經(jīng)銷商輔助營(yíng)銷，系統(tǒng)導(dǎo)入式咨詢,51筑家網(wǎng)增潤(rùn)營(yíng)銷服務(wù)公司加盟招商4.全國(guó)建立100個(gè)加盟分公司,資源互補(bǔ),營(yíng)銷互動(dòng),5.公司計(jì)劃5年內(nèi)上市，上市前總公司統(tǒng)一與分公司做期權(quán)換股份或收購(gòu)計(jì)劃.6.分公司投資運(yùn)營(yíng)：加盟費(fèi)68萬(wàn)元,加盟企業(yè)自行招建材企業(yè)和同行裝飾企業(yè)成為股東出讓30%的股份融資100萬(wàn),2家裝修企業(yè)和8家材料共同建立營(yíng)銷公司實(shí)現(xiàn)資源共享,降低營(yíng)銷成本,營(yíng)銷公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)為股東創(chuàng)造價(jià)值.增潤(rùn)營(yíng)銷服務(wù)公司加盟招商7.辦公室500平方，其中350平方辦公，150平方咖啡廳式會(huì)議會(huì)所，總經(jīng)理1人，渠道合作