銷售系統銷售系統1.銷售工具:談單手冊,談單圖庫,協議2.銷售話術編寫:價值導向話術3.銷售人才訓練:30分鐘千萬冠軍特訓以顧客為中心的銷售談單模式歡迎顧客成立并建立長處理異議分析需求顧客價值溝通銷售成交的關鍵1.信任—自己2.保障—零風險承諾3.安全—客戶承諾駕駛員之家/chexing/b2.htmlB2駕駛證能開什么車

工程管理系統思維

五大思維品質思維效益思維時間思維服務思維營銷思維管理的二個核心1.系統流程2.執行力5S管理模式是品控的基礎１．整理（SEIRI）２．整頓（SEITON）３．清掃（SEISO）４．清潔（SEIKETSU）５．素養（SHITSUKE）5S1955年起源日本，國際流行裝企8S管理模式

5S+安全+節約+服務經典案例：自助管理經典案例：自動成交工地就是公司店面工地會說話效仿、用心、創新工地管理的十項要點工程管理中心閉門施工放樣施工領導參與主管帶頭自主人才基金式管理一張紙制度開門施工選拔人才普及樣板領導參與全員研發、全員服務、全員營銷工地管理的十大優勢8S研發小組安全生產材料碼放清潔衛生成品保護器具改良工藝改良全員研發標識定位全員營銷全員服務參觀營銷動員所有人看工地新客戶參觀參觀營銷物管參觀設計師參觀網絡展示客戶朋友參觀企業領導參觀同行參觀業務部參觀內控的關鍵工程管理中心成本內控管理模式報價審核圖紙審核材料成本人工成本管理模式薪酬體制培訓例會系統管理項目成本管理模式分析1、專業協作外包模式（資質認證）2、施工班組承包模式（內控模式）3、項目經理承包模式（考核、內控）4、責任考核分紅模式（配送、內控）管理模式的關鍵工程部（項目部）項目經理施工班組督導專員工種總監8S研發小組＋貴賓式服務品控的關鍵工程管理中心安全生產施工質量施工進度完成業務量項目利潤率客戶滿意度客戶轉介紹工地形象樣板研發全員研發、全員服務、全員營銷研發基地企劃采樣基地教育培訓基地品牌價值導入樣板客服的關鍵工程管理中心施工現場服務客戶關系維護放樣施工物料配送施工變更質量驗收工程款服務保潔保修卡大客戶回訪客戶俱樂部成品保護開工交底關注大客戶保修、義工、禮品、清潔、聯歡工程督導內訓服務1.工程督導內訓:7天—59800元現場優惠價3萬元2.工程輔導內訓:3天—39800元現場16800元督導將通過現場指導全面解決合作企業工程部管理系統的問題,通過培訓導入樣板工程和工地營銷專業營銷平臺倍增業績利潤--增潤營銷服務有限公司駕駛員之家/chexing/b2.htmlB2駕駛證能開什么車增潤營銷倍增企業業績利潤由匯眾企業管理有限公司投資設立的子品牌增潤營銷服務有限公司是專業從事建材裝飾企業的酒店式展會營銷服務為合作企業提升業績公司目標:成為裝飾行業營銷服務第一平臺使命:用專業的服務讓三億家庭享受快樂裝修服務宗旨：一切以裝修業主快樂裝修服務為中心價值觀:共建，共享，共發展全新營銷平臺商業模式的誕生第三方營銷平臺—增潤營銷服務有限公司的成立是解決建材企業和裝飾企業發展的業績提升和營銷團隊建設管理的專業服務機構.共建專業化營銷聯盟平臺行業競爭格局的變化,一線品牌擴張搶占市場,房產政策影響市場份額,市場營銷將成為搶占市場競爭白熱化,共建營銷平臺,降低單個企業營銷成本,提升企業的品牌影響力和企業的競爭力,最好的方式就是不同品牌異業結盟形成品牌聯盟營銷平臺.共建網絡營銷傳播平臺1.共建網絡營銷傳播平臺:51住家網2.共建品牌傳播微博傳播裝修文化3.共同拍攝完美設計,綠色裝修光碟優酷網上傳播,土豆網等網上視頻傳播駕駛員之家/chexing/b2.htmlB2駕駛證能開什么車共享資源1.共享客戶資源：共享客戶名單,提供沒交房3個月內交房的名單商家免客戶名額費提成正常支付2共享廣告資源：共享路牌和樣冊廣告3.共享品牌影響力：共享彼此品牌的影響力4.共享品牌傳播方式：共享快樂裝修圣經書5.共享營銷模式:共享營銷渠道，共同捆綁促銷同檔次品牌企業共同舉辦活動盈利模式：1.營銷組織盈利:三家裝飾公司聯合營銷100元/戶/家,建材企業60元每戶/家,每場活動選擇1家同類品牌企業參加2.跟單銷售盈利:增潤營銷協助跟單合同簽訂當月按合同價計算傭金家裝2.5%,建材按5%的傭金計算3.代理產品銷售:增潤廠家代理產品銷售利潤未來總公司5年營業額及利潤預測年份招商加盟分公司數總營業額凈利潤30%分紅+加盟費30萬凈利(68萬加盟費)企業留存發展20%分紅額股東分紅（50%）身股分紅（50%）201120個5000萬1100萬220萬880萬440萬440萬201250個1.5億2400萬480萬1920萬960萬960萬2013100個3億4500萬900萬3600萬1800萬1800萬2014150個5億6500萬1300萬5200萬2600萬2600萬2015300個10億1.45億2900萬1.16億5530萬5530萬合計

未來分公司5年營業額及利潤預測年份銷售收入利潤率凈利潤企業留存發展20%分紅額股東分紅（50%）身股分紅（50%）2011600萬32%192萬38.4萬153.6萬76.8萬76.8萬20121500萬33%495萬99萬396萬198萬198萬20132500萬35%875萬175萬700萬350萬350萬20143500萬35%1225萬245萬980萬490萬490萬20155000萬35%1750萬350萬1400萬700萬700萬合計1.31億4537萬907.4萬3629.6萬1814.8萬1814.8萬增潤營銷服務公司加盟招商1.市級加盟—加盟企業占70%的股份,增潤營銷占30%的股份2.加盟支持—系統培訓支持，網站支持，品牌支持，資源支持，運營模式復制，人力資源共享,前期總公司派專家督導100天,督導工資由總部發放,業績提成按業績的5%提成由分公司發放.3.盈利模式：匯眾產品代理銷售權，快樂筑家營銷聯盟俱樂部活動組織傭金，業務返點，廠家直銷代理產品，廠家招商，經銷商輔助營銷，系統導入式咨詢,51筑家網增潤營銷服務公司加盟招商4.全國建立100個加盟分公司,資源互補,營銷互動,5.公司計劃5年內上市，上市前總公司統一與分公司做期權換股份或收購計劃.6.分公司投資運營：加盟費68萬元,加盟企業自行招建材企業和同行裝飾企業成為股東出讓30%的股份融資100萬,2家裝修企業和8家材料共同建立營銷公司實現資源共享,降低營銷成本,營銷公司獨立運營為股東創造價值.增潤營銷服務公司加盟招商7.辦公室500平方，其中350平方辦公，150平方咖啡廳式會議會所，總經理1人，渠道合作