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投放廣告聯盟的兩個弊端

無論是百度也好，谷歌也好，都推出了另外一種投放工具：廣告聯盟。所謂廣告聯盟并不是在百度或谷歌頁面上投放廣告，而是在其他的網站上嵌入百度或谷歌的小廣告，相信各位站長都投在投放這種廣告。廣告聯盟是一種多贏的商業模式只需要把百度或谷歌提供的代碼嵌入到自己的網站，那么搜索引擎就會分析你網站頁面的內容，并將于主題最相關的廣告內容投放到網站相應的頁面。當網站訪問者點擊該廣告時，就會扣除廣告投放的預存款，進而產生搜索引擎獲得的收入。然后搜索引擎會給嵌入廣告的網站主支付相應的點擊分成，廣告的點擊次數越多分成就越多。這種技術看起來應該是能夠為推廣客戶和網站主帶來廣告投放效益的最大化，而且讓廣告主的廣告可以出現在所有和廣告內容相關的頁面上，應該是一種多贏的商業模式。聯盟廣告帶來的苦惱我的一位朋友在2009年投放谷歌競價排名廣告時，就請我為他做了精準的行業關鍵詞分析，并且把他的廣告區域限制在一定區域內，果然谷歌搜索廣告發揮了作用，不過我這位朋友的日預算是300元，按我設計的日費用只有50-60元，還有大量廣告空間。他想既然谷歌廣告有效，如果能把預算花光，一定能帶來更好的效果。預算在谷歌代理的推薦下他投放的谷歌廣告聯盟。第一，他發現業務總量遠遠沒有和流量增加速度匹配。第二，新增的業務咨詢量大都是外地客戶電話，耗費他有限的人力資源去響應，這是他不愿意看到的。其實這就是投放廣告聯盟造成的問題。第一個現象是因為中國大部分加入了廣告聯盟的網站都缺乏盈利來源，為了獲取廣告分成收入，大量站長都存在制造虛假流量點擊廣告，或者誘導消費者誤點擊廣告，這些已經是泛濫的現象。事實上，谷歌廣告聯盟在國內的分成遠遠低于國際市場分成金額，原因是在中國地區惡意點擊太多，如果按照國際市場價格分成，谷歌廣告聯盟在中國要虧大了。所以這谷歌聯盟的流量看起來大，但是可靠性和精準度其實都存在很大水分，對網站而言，只是制造了流量的虛假繁榮。第二個現象是因為谷歌可以監控競價谷歌的IP范圍，但無法控制訪問谷歌聯盟投放網站的網民訪問來源，這無可避免地導致外地網民也能訪問都你的廣告，帶來不必要的服務成本。后來我的朋友在我的建議下過段停止了投放廣告聯盟，電話咨詢量并沒有顯著下滑，我建議他不妨將多余的費用轉移到其他營銷推廣手段上，也可以考慮其他搜索營銷渠道。我的另一位朋友，公司考核網絡營銷的KPI指標是每個獨立IP的訪問成本，結果他每個月都要投放一些網絡聯盟廣告組合來降低單位流量成本，這倒也說明其實任何廣告都是一種手段或工具，只有適合與不適合的問題，沒有絕對的好與壞的問題。當然對于特別

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