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文檔簡介

舉績——壽險事業(yè)的生命線舉績率：是判斷一個團隊是否健康，是否具有良性發(fā)展狀態(tài)的重要指標。基本法規(guī)定：指當月新單件數(shù)大于零的持證人力，有二種情況

◆

1、新簽發(fā)的個險長險主險保單件數(shù)大于0

◆2、短期險當月保費累計500元什么叫舉績人力呢？我們講：一訪為孩子至愛二訪為愛人至情三訪為父母至孝四訪為公司至忠五訪為客戶至誠六訪為自己至信每天有訪量每月定舉績伙伴的舉績是主管責任從收入上來講：伙伴舉績人數(shù)與主管收入掛鉤績優(yōu)組經(jīng)理獎處經(jīng)理責任津貼區(qū)經(jīng)理責任津貼從感情上來講：伙伴舉績是主管必須督促的伙伴是主管帶領入司，應對伙伴和其家人負責督促伙伴每月舉績新人與舉績從收入上來講：新人的舉績關系收入新人不舉績，拿不到推薦新人獎新人不舉績，影響伯樂獎從感情上來講：新人必須有效舉績新人不舉績，就拿不到底薪會流失新人不舉績，就沒收入，增員者有責增員，就要對新人負責如何做到舉績？對于伙伴：每天拜訪不斷開拓客戶加強技能學習對于主管：提前輔導、陪訪有困難的人活動量及時追蹤考核的及時提醒不要把舉績率看做一個獨立的考核項，伙伴要舉績，步伐要聯(lián)動。舉績出勤活動量要想舉績，必須嚴格要求自己按時出勤出勤才能了解公司的政策、產(chǎn)品、獎勵方案不出勤人員業(yè)績穩(wěn)定的寥寥無幾每天出勤，必然每天有收獲沒有拜訪、沒有客戶積累，很難舉績有了活動量才能有舉績人動起來，保單才能跟進來。要想舉績，必須提高自己的活動量舉績方法訪量——客戶尋找產(chǎn)品——產(chǎn)品定位工具——工具輔導促成——借力產(chǎn)說會

去見幾個（準）客戶？見到客戶說什么？帶哪些資料做輔助？遭到拒絕時怎么說？伙伴每日自問：加大活動管理促全員舉績生命在于運動業(yè)績在于活動善用輔導方法工作日志個人輔導陪同拜訪電話輔導、追蹤激勵溝通伙伴們，“舉績”：是一個系統(tǒng)工程，絕非一個動作；重要的是要堅持不懈地

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