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2012年9月“銳”享金秋意車巢“智”購節

——斯柯達走進濱湖新區大型團購會目錄

ContentPart1整體分析概述Part2活動準備實施Part1整體分析概述目錄

Content4Part1整體分析概述市場環境分析1、國家汽車行業相關政策、經濟大環境影響

2012年國家節能惠民補貼繼續、以舊換新新政延期執行、車船稅7檔稅率征收等均將長期影響和刺激消費者購車。針對各種持續性政策，出臺相關策略進行消費引導，結合月份熱點事件及特點展開營銷。.所謂金九銀十，9月剛過，進入十月，汽車市場將重新迎來再一個購車的高峰，4S店較遠，邀約客戶不易，如何提高客戶的積極性，能夠在10月車展之后再一步搶占商機？濱湖新區是剛剛建成的國際化大型都市，人氣較旺，為此安徽合成將在濱湖新區舉行大型團購活動，搶先將一批客戶先一步轉化成為我們的客戶，我們為之努力！5Part1整體分析概述市場環境分析2、地區近期行業動態

為了讓更多的潛在消費者、二次購車者有一次集中的買車機會，為了讓更多的客戶在家門口就能感受到斯柯達品牌的魅力，借助本次活動，將車輛與動心的優惠政策一起開進濱湖新區，快速提高其企業知名度與美譽度，促進產品銷售，加強終端宣傳，聚集人氣。3、汽車行業銷售季節性特點影響（淡季、旺季、沖刺、促銷等）

車市上更多經銷商改變了促銷策略，從往年的價格戰轉換為用贈送禮包、內外裝飾、售后優惠、零利率貸款、車型升級增配等提升產品性價比和提高服務質量的方式吸引消費者。另外，家門口就能買到自己心愛的車，車主的口碑也會大大提高，最終目的是促進銷售，集客轉化。6Part1整體分析概述市場環境分析4、活動概述本次濱湖新區團購會中，安徽合成汽車將通過媒體進行集中的前期炒作，恰逢十一黃金假期剛過，可以通過國慶節的余熱，贈送購車大禮包，進行潛在客戶的梳理，讓大家在輕松的氛圍里完成購車的全過程。

參與活動的客戶還將現場領取精美禮品一份，參與互動游戲，贏取精美小禮物。活動當天憑濱湖新區住房房產證在車巢團購會購車的客戶還能額外砸金蛋一次，贏取各類裝潢、工時、積分禮物。7Part1整體分析概述目標用戶群體分析1、當地目標用戶群體與總部定義的細分差異：

目標客戶與地區差異懸殊過大；2、當地目標用戶群體的特點、心理及消費習慣：

認準品牌、服務、價格、跟市場走勢跟風走、注重口碑3、目標用戶群體日常生活形態：

保持觀望態度、等待降價信息；新聞類的受關注度還是最高的；4、近期影響目標用戶群體做出購買決策的主要因素是（價格、竟品、使用成本等）：

客戶始終保持著觀望、跟風2種心態，結合市場政策和實際情況，刺激到客戶的購買心理。Part1整體分析概述自身情況分析（SWOT）strength（優勢）weakness（劣勢）threat（威脅）opportunity(機會)1、貼近生活，切合廣大顧客的實際生活。2、報紙、網絡、電視、電臺四大板塊的宣傳結合在一起，可以起到最大力度的宣傳。3、新區作為現代生活休閑的消費地點擁有絕對的人群，選擇是一個相對高端的社區作為本次活動地點，與斯柯達品牌文化不謀而合1、對增加新的有望客戶的途徑不夠豐富。2、精確的有望客戶少，由于展廳較遠，十一車展在即，客戶都保持著觀望的態度，。3、現有庫存車型明銳壓力較大。1、本次活動將選擇現有的明銳意向客戶轉化。2、濱湖新區集餐飲娛樂購物為一體的現代綜合都市，作為現代人休閑活動的好去處，用活動造成輿論，引起社會反響。3、配合媒體的宣傳，增加有望客戶，快速提升銷量的最佳時機。1、展廳4S店距市區較遠，交通不便、很多客戶不愿至此，導致成交率不佳。2、競品活動力度大威脅力大。市場環境競爭對手Part1整體分析概述策略說明目標群體自身現狀急需解決的問題解決辦法具體策略及形式收集更多目標客戶，快速提升明銳的銷量1、什么樣的活動才能購將產品亮點體現出來？2、如何才能收眾，聚集人氣？3、怎樣的方式讓客戶積極參與?4、怎樣的方式在最短時間內聚集最多人氣?1、互動體驗2、精彩的

有爆發力的3、有利益承諾的4、簡短的、有趣的1、現車展示

車模表演2、互動游戲

禮品派發3、車型介紹

資料發放4、歌舞表演

Part1整體分析概述活動信息概述活動目的：【品牌\促銷\客戶關愛\竟品打擊等】1、企業形象傳播，增加媒體曝光度，促進產品的宣傳2、根據車型定位、傳播目標，策劃一場吸引目光、宣傳品牌、展示特性的現場活動活動主題：“銳”享金秋意車巢“智”購節——斯柯達走進濱湖新區大型團購會活動時間：2012年10月14日活動地點：合肥濱湖新區車巢活動形式：車巢團購會主辦單位：安徽合成汽車參與人群及比例：昊銳目標客戶群體陣容龐大，但是明銳、晶銳客戶同樣占有一定比例。媒體邀約：5人預期目標：【預計通過此活動達到品牌宣傳、有望客戶數、定金訂單數、現場成交數量】本次市場活動在全月市場計劃中的費用比例：【本次活動費用/月度總費用=25%】Part1整體分析概述場地選擇濱湖新區，即指歷次規劃中預留控制的東南引風口地帶和城市機場南部地帶。區域內自然景觀良好，水系較多，其具體范圍為南依巢湖，北靠二環南路，西接上派河和合安高速、東臨南淝河，規劃總用地面積約190平方公里，其中312國道以北（北部片區）規劃面積約27平方公里；312國道以南至十五里河（中部片區）規劃面積約80平方公里；十五里河至巢湖岸邊（南部片區）規劃面積約83平方公里。根據城市總體規劃要求，南部片區一期建設區面積初定為20—30平方公里。濱湖新區的建設將使合肥成為真正意義上的濱湖城市，沿巢湖風景線將成合肥的主要特色和魅力所在。新區的核心功能將體現為行政辦公中心、商務文化會展中心、省級休閑旅游基地和綜合居住等。濱湖新區是合肥未來通過巢湖，走入長江，融入長三角的水上門戶，是合肥未來新形象的集中展示區。并通過“十一五”及更長時間的努力將濱湖新區打造成獨具魅力的現代新城區和城市未來的新名片。濱湖新區啟動建設兩年多來，新建綠地200萬平方米，人均公共綠地達到24平方米。預計到2010年，濱湖新區綠化面積將達到700萬平方米，按居住人口10至15萬計，人均綠化面積將達到50平方米。濱湖新區正式啟動建設于2006年11月,按照“世界眼光，國際一流，合肥特色”高起點、高標準的要求，啟動區確定在紫云東路以南，滬漢蓉高速以東的區域。啟動區與國家經濟技術開發區僅一路之隔，水、電、氣、熱等公共資源接入便捷。已建成的高速公路網和骨干道路網，四通八達。

Part1整體分析概述場地選擇Part1整體分析概述場地選擇車巢展廳Part1整體分析概述活動亮點走進高端商場互動游戲樂翻天免費飲品車巢商場作為現代生活休閑的消費地點擁有絕對的人群，選擇是一個相對高端、多品牌進駐大的商場作為本次活動地點，與斯柯達品牌文化不謀而合車輛展示設置在商場中庭通過現場的燈光等布置讓氣氛瞬間提升。設置與場內觀眾的的互動，車型推介、通過場內節目將人流帶動到車展現場，配合商場的大屏幕等處播放告宣傳片及企業的信息。在客戶欣賞車的同時，我們將與客戶進行一列的互動游戲，并發放一定量的禮品作為游戲獎勵，讓現場變成積極的加入到游戲中。拉近安徽合成與消費者間距離，樹立良好形象。活動中我們將準備大量的飲品及小吃，讓客戶在賞車的時候不經意間體驗斯柯達車友匯的關愛理念，讓他們提前感受在成為車主的尊貴感受。場內外互動Part1整體分析概述媒體宣傳策略媒體選擇選擇理由（媒體優勢）投放計劃（時間、版面、形式）預期效果備注徽商廣播徽商廣播在開播伊始就積極結盟全國的優勢媒體。目前呈現在聽眾面前的“徽商廣播”就是合肥電臺與湖南廣電的一次“快樂聯盟”。前期咨詢宣傳活動中現場口播直接傳達信息合肥晚報合肥晚報立足合肥，面向全省、發行全國，《江淮晨報》是合肥地區最具影響力的報紙。1\2廣告直接傳達信息車旋風合肥最知名的汽車類電視節目，收視率較高專題宣傳信息、打造品牌、提升公司形象、提升斯柯達品牌在網站內的熱度合肥論壇合肥本土打造的論壇,受關注高圖片加文字的結合安徽車迷網面對安徽省內車迷，針對性較強。圖片加文字的結合愛卡汽車是中國最大的汽車社區/汽車論壇/車友會,XCAR-愛卡汽車網是全球最大的汽車主題社區。圖片加文字的結合1、以報紙和網絡、電臺直接宣傳

，前期預熱和后期宣傳結合Part1整體分析概述媒體宣傳排期規劃活動信息傳遞10月4-11日活動前期前期為其一周的網絡宣傳，電臺資訊各大汽車網絡軟文傳播，網絡軟文+圖片宣傳合肥電視臺專題采集徽商廣播鎖定頻率，同時開展活動信息實況報道活動后續宣傳10月14日活動當日10月14日活動后期傳播要點投放媒體Part2活動準備實施目錄

ContentPart2活動準備實施時間規劃10.12—10.13地點：

濱湖汽車城車巢內容：車展、推介會9.10-9.15后期媒介炒作、跟蹤報道活動內容宣傳、活動開展建立老客戶口碑，促進轉介紹客戶信息的整理媒體、客戶邀約前期廣告宣傳、造勢10.4-10.11場地協商、布置所有人員活動溝通會10.1413號之前場地搭建現場主持、有獎互動、車型展示活動為1天活動活動關鍵點通過萬達商場的絕對人氣及目標客戶群達到宣傳的效果，邀約潛在客戶至人氣較旺的商圈洽談有利于成交。后期的有望客戶跟蹤最大程度上促進銷售。現場布置搭建，凸顯車型特點、品牌文化現場展示＋游戲互動針對明銳車型亮點作推介會，形式通過舞蹈將內場人員引入到車展區車型推介準備幾個經典小游戲，與現場觀眾充分互動，小游戲的準備同時要考慮到對品牌的宣傳。＋Part2活動準備實施客戶邀約計劃【邀約客戶類型可根據活動類型進行調整】邀約步驟邀請客戶類型邀約方式邀約數量/比例邀約話術重點一次邀約老客戶電話/短信59，10%9月8-9日，我司在萬達廣場舉辦為期兩天的明銳團購會，各種飲品小吃免費提供，互動環節好禮送不停，現場成交的優惠政策是****，希望屆時您的參與。展示現場有望客戶演出、禮品、促銷25，70%媒體邀請函/電話15，20%二次邀約老客戶短信5，10%信息告知，確認能否到達現場有望客戶新車體驗媒體節目報道三次邀約老客戶電話4，11.5%確認到達時間和交通方式，注意事項提醒）現場有望客戶展廳試乘試駕媒體節目報道Part2活動準備實施活動流程1、場地布置、車輛展示2、主持人開場、音樂演奏烘托氣氛3、舞蹈表演、模特走秀聚集人氣Part1整體分析概述活動流程4、車型推介會5、有獎問答、游戲互動6、國慶節后期促銷，大禮包贈送Part2活動準備實施人員分工表區域職責負責人工作內容說明備注銷售部現場活動政策結合活動與當月的實際制定優