增員的渠道與方法觀念先行－增員五訓牢記心目標清晰－四大市場添新兵方法得當－流程規范壓力輕課程大綱觀念先行－增員五訓下崗人員不是增員的唯一選擇2年內30%的人要更調工作，只要是人才，最少要追蹤2年增員成功30%是外在拉力，70%是內在推力主管應有40%的時間是在增員工作上團隊如果年增員率低于50%，年底人力肯定負增長課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心目標清晰－四大市場添新兵方法得當－流程規范壓力輕目標清晰－四大市場添新兵目標－、客戶目標二、畢業新生目標三、特定市場如醫護人員、專柜小姐目標四、二度就業者如退休、家庭主婦

1、目標－、客戶說服認同保險的人從事壽險業較容易，符合上述條件首推保戶，相互了解（自然狀況、經濟狀況、個人喜好等等）是潛在的準主管人選。你應該打消顧慮:擔心他了解內部的信息，覺得賺了他的錢，擔心影響自己展業，破壞自己的市場首先，應與保戶維持良好的互動，以便取得生活信息，培養感情，在銷售動作之后，密切的聯系是必要的。當對方發生不如意時，伺機而動，告訴他仍有別處保險業可發展。也可通過她的親人或朋友向她建議。最重要是業務人員自己的成就應被保戶所肯定，讓他打心底欣賞、佩服你。

要訣失業率高漲，初次尋職碰壁機會高。校園征才受到重視，成為兵家必爭之地。目標二、畢業新生主管魅力功不可沒，并非一味說保險的好話。要學會欣賞對方，提醒畢業新生寫下社團經驗、專長等，在問答之間，展現主管溝通協調的能力以及個人魅力。

增員畢業新生打鐵趁熱，事后追蹤非常重要。邀請他們參加單位活動，提高參與的興趣。

增員畢業新生最常遇見到他的家人反對，遇到這種狀況，建議采取家庭拜訪的方式要訣目標三、特定市場如醫護人員、專柜小姐兩者工作時間長、得保持隨時待命狀態，促使許多人主動離職。護理人員看透生、老、病、死，對保險有特殊的感覺；而專柜小姐外形出色、膽識夠、又有業務基礎，發展未可限量。以壽險業的遠景、福利、薪資和時間彈性等理由增員專柜小姐

想要快速增員，不妨整理自己的薪資表，拿出來給對方出來看

這兩種職業的人較有熱情、熱心，個性易雕塑抗壓力強，適應性強。要訣失業率高升為家庭帶來經濟壓力，為了減輕家人負擔，原本不做事的人也出來找事做，這些人社會閱歷豐富，人脈廣。另外找工作太耗時費功，不如保險業最好。目標四、二度就業者如退休、家庭主婦給他們創造事業第二春的感覺，且初期不能有太大的業績壓力才行

二度就業的人自信心較弱，應以生涯規劃做說明，尤其他們很怕被客戶回絕，可以扎實的教育訓練穩定軍心

珍惜崗位，穩定性高。要訣課程大綱觀念先行－增員五訓牢記心目標清晰－六大市場添新兵方法得當－流程規范壓力輕滿城盡是準增員

凡事都是有竅門的!

內容大綱正確的觀念正確的方法正確的手段跳出圈外看增員十三個增員大竅門竅門如何變為現實不用多,只要一個，這XXX地區的壽險市場就是俺的天下了！人在何方？驀然回首那人就在燈火闌珊處有些人做的很努力，卻看不到成效。有些人看來很輕松，卻能人丁興旺。凡事總有竅門！

內容大綱跳出圈外看增員十三個增員大竅門竅門如何變為現實集體增員法集中群眾的力量，一起勞動，一起后獲！各盡所長，各盡所能，團結就是力量！1從活動中增員不要怕活動會減少作業時間，有本事的人有效安排時間，沒本事的人根本不知道時間那里去了！2

決不放過女人婚后的女人只能安心在家。那是萬惡的舊社會才有的事情。我要工作！反對，堅決反對！3

客戶即是朋友要讓不買保險的人做保險！

要讓買了保險的人賣保險！買保險還是賣保險4

向特定市場增員門禁森嚴的團體難以從外攻進，不妨找個內應！大工廠活躍份子學校找老師醫院護士5

尋找成功者浪費在不想成功的人身上是罪過，把大部分的時間用在平凡人身上是不智。6

異業結盟增員

讓他們的親人用他們的客戶資源創造你們共同的財富。7

隨緣增員法百年修得同船渡，千年修得共枕眠。

緣起緣滅看不穿，只是當前你惘然。8

見證者現身說法人的天性不到黃河不死心，不見棺材不落淚。那就讓他們死心，讓他們落淚。心死代表重生，落淚代表新的開始。9

緣故及介紹法所謂緣故，就是好友親屬，此人群最大的特點就是“最忠誠，最沒有后遺癥。”

在保險業里多的是夫妻關系，兄妹關系，同學關系，等等，在原有的關系上，再加上利益，互存互依，環環相扣，絕對的完美組合。10

形象增員法一個形象良好、有守有為的保險人會因為對社會的投入和自身風采而吸引別人。成功的你是最好的招聘廣告。11

破鏡重圓員法沒有殺妻奪子的仇恨，就去找回他，也許那天回心轉意的他（她