保健藥品行業報告/龐文報告PAGEPAGE35保健藥品行業洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、保健藥品業發展模式分析 3(一)、保健藥品地域有明顯差異 3二、保健藥品業數據預測與分析 4(一)、保健藥品業時間序列預測與分析 4(二)、保健藥品業時間曲線預測模型分析 5(三)、保健藥品行業差分方程預測模型分析 6(四)、未來5-10年保健藥品業預測結論 6三、保健藥品企業戰略選擇 7(一)、保健藥品行業SWOT分析 7(二)、保健藥品企業戰略確定 8(三)、保健藥品行業PEST分析 81、政策因素 82、經濟因素 93、社會因素 104、技術因素 10四、保健藥品行業發展狀況及市場分析 10(一)、中國保健藥品市場行業驅動因素分析 10(二)、保健藥品行業結構分析 11(三)、保健藥品行業各因素（PEST）分析 121、政策因素 122、經濟因素 133、社會因素 134、技術因素 14(四)、保健藥品行業市場規模分析 14(五)、保健藥品行業特征分析 14(六)、保健藥品行業相關政策體系不健全 15五、保健藥品產業未來發展前景 16(一)、我國保健藥品行業市場規模前景預測 16(二)、保健藥品進入大規模推廣應用階 16(三)、中國保健藥品行業的市場增長點 16(四)、細分保健藥品產品將具有最大優勢 17(五)、保健藥品行業與互聯網等行業融合發展機遇 17(六)、保健藥品人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 18(七)、保健藥品行業發展需要突破創新瓶頸 19六、保健藥品行業競爭分析 20(一)、保健藥品行業國內外對比分析 20(二)、中國保健藥品行業品牌競爭格局分析 21(三)、中國保健藥品行業競爭強度分析 221、中國保健藥品行業現有企業競爭情況 222、中國保健藥品行業上游議價能力分析 223、中國保健藥品行業下游議價能力分析 224、中國保健藥品行業新進入者威脅分析 225、中國保健藥品行業替代品威脅分析 23(四)、初創公司大獨角獸領銜 23(五)、上市公司雙雄深耕多年 24(六)、保健藥品巨頭綜合優勢明顯 24七、保健藥品行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 25(一)、保健藥品企業盈利模式運作的關鍵 251、”專業化能力“對保健藥品行業的重要性 25(二)、怎樣培養保健藥品行業的業務能力 25八、保健藥品行業企業差異化突破戰略 27(一)、保健藥品行業產品差異化獲取“商機” 27(二)、保健藥品行業市場分化贏得“商機” 27(三)、以保健藥品行業服務差異化“抓住”商機 28(四)、用保健藥品行業客戶差異化“抓住”商機 28(五)、以保健藥品行業渠道差異化“爭取”商機 28九、“疫情”對保健藥品業可持續發展目標的影響及對策 29(一)、國內有關政府機構對保健藥品業的建議 29(二)、關于保健藥品產業上下游產業合作的建議 30(三)、突破保健藥品企業疫情的策略 30十、保健藥品行業未來發展機會 31(一)、在保健藥品行業中通過產品差異化獲得商機 31(二)、借助保健藥品行業市場差異贏得商機 32(三)、借助保健藥品行業服務差異化抓住商機 32(四)、借助保健藥品行業客戶差異化把握商機 32(五)、借助保健藥品行業渠道差異來尋求商機 33

前言保健藥品行業的研究是該業務的基石。通過對保健藥品行業的長期跟蹤監測，分析行業的供需、特點、收購能力等方面，整合行業、市場、企業、用戶等多層次數據和信息資源，為客戶提供深入的行業市場洞察報告，以專業的研究方法，幫助您深入了解保健藥品行業的相關信息，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索保健藥品業未來5-10年的發展重點，準確把握行業競爭環境，更好地把握市場變化和行業發展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、保健藥品業發展模式分析(一)、保健藥品地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，保健藥品企業的區域分布也不同。傳統保健藥品企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。二、保健藥品業數據預測與分析(一)、保健藥品業時間序列預測與分析根據保健藥品業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了保健藥品業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從保健藥品行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內保健藥品業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取保健藥品行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的保健藥品行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據保健藥品業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國保健藥品業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、保健藥品業時間曲線預測模型分析在保健藥品業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年保健藥品業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、保健藥品行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年保健藥品業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的保健藥品業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國保健藥品業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國保健藥品行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出保健藥品行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年保健藥品業預測結論在以上三種預測保健藥品業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國保健藥品業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來保健藥品行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對保健藥品業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對保健藥品業未來走勢的預測僅供參考。三、保健藥品企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、保健藥品行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、保健藥品企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、保健藥品行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的保健藥品產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，保健藥品產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，保健藥品行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，保健藥品產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是保健藥品行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對保健藥品產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)保健藥品行業需求持續火熱，保健藥品領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國保健藥品產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為保健藥品行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為保健藥品行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統保健藥品行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與保健藥品相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為保健藥品行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、保健藥品、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現保健藥品的普及?行業技術經驗。。(2)保健藥品行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。四、保健藥品行業發展狀況及市場分析(一)、中國保健藥品市場行業驅動因素分析保健藥品行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。保健藥品行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：保健藥品產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：保健藥品技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利保健藥品產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得保健藥品行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、保健藥品行業結構分析保健藥品行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整保健藥品產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、保健藥品行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的保健藥品行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年保健藥品行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年保健藥品行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出保健藥品行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是保健藥品行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對保健藥品行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、保健藥品行業需求持續火熱,資本利好保健藥品領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國保健藥品行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為保健藥品行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為保健藥品行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統保健藥品行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與保健藥品行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為保健藥品行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將保健藥品行業與高新技術對接，普及了保健藥品行業科技體驗。二、保健藥品行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、保健藥品行業市場規模分析2019年,中國保健藥品市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,保健藥品市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國保健藥品市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、保健藥品行業特征分析通過對比保健藥品行業屬性和核心服務模式,可將中國保健藥品行業分為四類。分別為創新型保健藥品、創投型保健藥品、媒體型保健藥品、產業型保健藥品和服務型保健藥品。此外,由于保健藥品行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,保健藥品服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類保健藥品行業中,因產業型保健藥品多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為保健藥品行業探索的核心方向之一。(六)、保健藥品行業相關政策體系不健全國內保健藥品的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以保健藥品行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。保健藥品行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。保健藥品行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于保健藥品的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏保健藥品相應行業發展的內生動力。五、保健藥品產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。保健藥品技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，保健藥品的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國保健藥品行業市場規模前景預測保健藥品技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對保健藥品的應用需求也會增加。(二)、保健藥品進入大規模推廣應用階中國保健藥品技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的保健藥品已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用保健藥品的時代已經到來。(三)、中國保健藥品行業的市場增長點據不完全統計，保健藥品行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個保健藥品市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的保健藥品行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分保健藥品產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括保健藥品管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與保健藥品相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、保健藥品行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對保健藥品的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。保健藥品電子商務將迅速發展。業界建立了保健藥品質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測保健藥品質量和重要安全指標，實現保健藥品監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持保健藥品產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富保健藥品產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，保健藥品產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是保健藥品行業與相關產業整合發展的案例，是保健藥品產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生保健藥品行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進保健藥品產業的發展。以前，保健藥品利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持保健藥品行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進保健藥品行業的發展中發揮巨大作用，并使保健藥品行業得以找到新的利潤點。建立新的保健藥品產業發展盈利模式和發展模式。(六)、保健藥品人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進保健藥品相關專業保健藥品體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大保健藥品專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區保健藥品從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的保健藥品團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是保健藥品行業發展的基礎。目前，人才已成為制約保健藥品行業發展的重要因素。如何解決保健藥品專業人士的問題，不僅需要改進高校的保健藥品。建立專業人才的保健藥品體系，建立滿足市場需求的保健藥品專業，正確定位保健藥品專業人才，還需要建立保健藥品專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的保健藥品專業人才的保健藥品體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際保健藥品產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的保健藥品技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的保健藥品人才培訓體系合作，并初步打算引進國外保健藥品技術人才培訓是快速建立中國保健藥品人才培訓體系的重要途徑。(七)、保健藥品行業發展需要突破創新瓶頸保健藥品的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對保健藥品的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，保健藥品需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、保健藥品行業競爭分析目前，我國保健藥品領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對保健藥品相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的保健藥品產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、保健藥品行業國內外對比分析國內外保健藥品的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外保健藥品有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業保健藥品的探索方向和落地形式不同。國外保健藥品注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內保健藥品傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國保健藥品行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，保健藥品行業品牌的知名度不同。根據保健藥品技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將保健藥品技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據保健藥品技術的供給維度分析，保健藥品技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，保健藥品產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國保健藥品經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，保健藥品行業已經進入了品牌競爭的時代。保健藥品市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌保健藥品企業的必由之路。(三)、中國保健藥品行業競爭強度分析1、中國保健藥品行業現有企業競爭情況目前,保健藥品行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國保健藥品行業上游議價能力分析保健藥品行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,保健藥品行業對上游議價能力較強。3、中國保健藥品行業下游議價能力分析保健藥品行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、保健藥品、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,保健藥品行業對下游議價能力較強。4、中國保健藥品行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國保健藥品行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內保健藥品創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多保健藥品領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著保健藥品技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為保健藥品領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有保健藥品領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從保健藥品整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的保健藥品技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為保健藥品領域第二大廠商,保健藥品技術打造了從精細化應用方案,大大提升保健藥品產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于保健藥品的智能化產品,包括前后端的保健藥品結構化、立體化和市場化產品,更是在保健藥品領域擁有全產業鏈布局。(六)、保健藥品巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍保健藥品市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在保健藥品技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、保健藥品行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、保健藥品企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對保健藥品行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，保健藥品企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；保健藥品企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多保健藥品企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代保健藥品行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養保健藥品行業的業務能力突出保健藥品行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。保健藥品行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養保健藥品行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過保健藥品行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、保健藥品產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為保健藥品業發展的核心業務，以降低風險。保健藥品企業內部專業化大致可以分為三個階段：保健藥品業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，保健藥品企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，保健藥品行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。保健藥品行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、保健藥品行業企業差異化突破戰略(一)、保健藥品行業產品差異化獲取“商機”保健藥品行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于保健藥品行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)保健藥品行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)保健藥品行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)保健藥品行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、保健藥品行業市場分化贏得“商機”保健藥品行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以保健藥品行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在保健藥品行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用保健藥品行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護保健藥品行業市場的一側。(五)、以保健藥品行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別保健藥品行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、“疫情”對保健藥品業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對保健藥品業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對保健藥品業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的保健藥品行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。保健藥品行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于保健藥品企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，保健藥品行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于保健藥品產業上下游產業合作的建議一是加強保健藥品行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進