手機市場STP報告一、 市場細分(Segmenting)按地區進行細分:中國手機市場可劃分為華北，華南，華東，華中，西北，西南七個地區。按潛在顧客需求進行細分：珠三角和長三角地區經濟發達，顧客對高檔產品需求大。這兩個地區人口比較密集，市場潛力非常大，人們生活水平高，對奢侈品的渴望度高，所以在這兩個地區只要分布在高檔，包裝精美的產品。按年齡段進行細分：1、 青少年一般熱衷追求外觀精美，性價比高的手機，且他們手機更新周期短，適合發布中檔產品。2、2、 中年人追求手機的實用性，其中高收入者一般不考慮價格，多高檔產品。二、 目標市場(Targeting)按地區：產品投放中心只要集中在華南，華中，華北這三大地區。按年齡：在20—40這個年齡段人追求外觀精美，性價比高的產品。三、 產品定位(Positioning)品牌定位：本公司手機產品定位于高檔產品。市場地位：本公司市場定位與華南市場。二、SWOT分析—、優勢(Strengths)本公司資金充足，有經濟實力對超市和商場的銷售有門路，多元化經營在廣告投入有足夠的資金服務品質一流形象深入人心二、劣勢(Weakness)新公司缺乏經驗沒有先進的技術人才的缺失管理模式單一沒有固定的大客戶四、機會(Opportunity)①華中，華北地區經濟發達，市場潛力大。②我國對電子領域的行業政策扶持程度高。我國經濟近幾年保持穩步增長。西南，西北新興的手機市場有較大的發展機會。五、威脅(Threat)①競爭對手多②對競爭對手的情況了解太少，缺乏相關經驗資金周轉不靈技術不夠先進管理不夠完善品牌知名度太低三、手機市場調查報告隨著移動互聯網的迅速發展，手機的消費需求也不斷增加。直至2008年，中國手機用戶已達1.45億用戶，成為世界第一大市場.對與華中地區手機市場的調查：1、 人們對與手機的需求主要是高檔產品，其次是中檔產品，對于高檔產品的尋求占55%，對于中檔產品的尋求占30%，對于低檔產品的需求占15%。2、 人們對手機的接受的價格：高檔產品在980-1080元之間，中檔產品在860-960元之間，低檔產品在760-850元之間3、 各類產品的管理費用：高檔產品70-80元之間，中檔產品在50-60之間，低檔產品在40-50之間。對與華中地區手機市場的調查：1、 人們對與手機的需求主要是中檔產品，其次是高檔產品，對于中檔產品的尋求占50%，對于中檔產品的尋求占35%，對于低檔產品的需求占15%。2、 人們對手機的接受的價格：高檔產品在850-1050元之間，中檔產品在760-860元之間，低檔產品在700-800元之間3、 各類產品的管理費用：高檔產品75-85元之間，中檔產品在60-70之間，低檔產品在50-60之間。四、競爭分析報告成本領先化戰略：成本領先化戰略就是通過公司的各種的戰略手段來降低價格，實現利潤的最大化。在本公司可以通過引進先進的技術，來減少生產的成本，是本公司的手機比其他的成本低，獲得的利潤更大產品差異化戰略：差異化戰略是指在不能成本領先的時候進行的戰略，在沒有成本優勢的時候通過其他的方面使產品有競爭優勢1、 進行手機外觀的創新2、 對產品的包裝進行改進