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文檔簡介

需求管理與需求預測識別和管理對產品的所有需求2/5/202311需求管理建立關于未來需求的最合理的計劃，當有變化時更新這個計劃。銷售預測和客戶訂單是高層計劃過程的組成部分，預測和未交付的客戶訂單是制定經營規劃、銷售與運作規劃以及主生產計劃的起點2/5/20232預測的方法定性方法銷售人員意見市場調查專家意見德爾菲法2/5/20233方法說明應用定性方法銷售人員意見銷售人員通過與客戶直接接觸，能比較好地掌握客戶需求，從而對各自負責的區域與產品進行預測，綜合統計后可得出產品總預測應用于需求比較穩定的產品市場調查通過各種方法收集市場信息與相關數據，通過數據分析，得出產品需求預測長期預測與新產品開發中專家意見根據專家小組的預測，取得共識型的結論作為預測結果關鍵性問題進行預測德爾菲法通過調查問卷方式收集專家意見，并經過多次意見與信息反饋，指導對某個問題形成一致的意見為止不確定性高的、時間較長且較為重大問題的預測2/5/20234定量的方法通過收集所觀測的對象的相關屬性數據，然后運用一定的數學方法對數據進行處理，通過數據所呈現的某種規律或某些特點得出某些可能的結論。簡單對比預測法移動平均法簡單移動平均加權移動平均指數平滑法調焦預測法模擬并評估一系列不同的技術，然后從中選擇已被證明對于最近的過去所做的預測最為有效地預測技術，用于預測未來2/5/20235假定調焦預測系統使用一下4種簡單的方法來預測未來一個季度的銷售量A下個季度的銷售量和去年同期一樣B下個季度的銷售量比去年同期多10%C下個季度的銷售量和本季度一樣D下個季度的銷售量是過去6個月的1／2假定現在是6月份，要預測7-9月份的銷售量，歷史數據如下：月份123456789101112去/p>

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